很難想象，遠(yuǎn)在非洲大陸的尼日利亞，已經(jīng)成為20萬(wàn)華人和上千家中國(guó)企業(yè)的掘金地。
從1950年代第一批華人創(chuàng)業(yè)者踏上這片熱土，到1990年代傳統(tǒng)企業(yè)扎根于此，再到2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁而至，華人與中企已在尼日利亞深耕數(shù)十年。如今，從基建到物流，從生活用品到餐飲酒店，中國(guó)企業(yè)已滲透到尼日利亞經(jīng)濟(jì)的方方面面。以傳音、華為為代表的巨頭，更成為尼日利亞經(jīng)濟(jì)基石般的存在，深刻影響著當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展軌跡。
與許多人印象中貧窮落后的“黑非洲”不同，尼日利亞正展現(xiàn)出濃厚的科技互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)。其經(jīng)濟(jì)中心拉各斯，擁有兩千多萬(wàn)人口，匯聚了各種金融和科技企業(yè)，成為各路資本在非洲投資次數(shù)最多、投資規(guī)模最大的初創(chuàng)市場(chǎng)，既有非洲“硅谷”之稱，又被稱為“創(chuàng)業(yè)之城”。
在許強(qiáng)的眼中，拉各斯的氣質(zhì)與紐約很相似。許強(qiáng)來(lái)到尼日利亞已3年，目前任某頭部中國(guó)科技企業(yè)尼日利亞負(fù)責(zé)人。
“尼日利亞目前處于一個(gè)快速發(fā)展的階段，充滿了很多可能性?！?/strong>許強(qiáng)告訴智象出海。
這種“可能性”的一頭是基建不完善、民生用品的缺乏，另一頭是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正處于機(jī)遇窗口期。這兩種反差極大的“可能性”，匯成了尼日利亞這個(gè)非洲大陸第一大經(jīng)濟(jì)體的時(shí)代機(jī)遇。
有這樣一句話可以形容尼日利亞：一邊貧匱著，一邊野心勃勃。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尼日利亞的數(shù)字化野心越發(fā)凸顯。近日，尼日利亞國(guó)家信息技術(shù)發(fā)展局（NITDA）宣布即將在尼日利亞實(shí)施一項(xiàng)重要政策：所有在尼日利亞提供云服務(wù)的公司，其關(guān)鍵數(shù)據(jù)必須放在尼日利亞境內(nèi)。
在新的階段，中國(guó)企業(yè)要想繼續(xù)在尼日利亞掘金，需要了解這個(gè)國(guó)家的特質(zhì)，掌握這個(gè)國(guó)家的發(fā)展密碼。
非洲之錨：20萬(wàn)華人的“鐵飯碗”到“金礦夢(mèng)”
1997年，一位名叫沈延昌的青年辭掉鐵飯碗，帶著5萬(wàn)元，趕上最早一批到非洲淘金的潮流，到尼日利亞一家港資制造企業(yè)里做采購(gòu)。兩年后，他在廣州租了一間民房，開(kāi)了一家外貿(mào)公司，這便是森大集團(tuán)的起點(diǎn)。森大成為那一時(shí)期進(jìn)入尼日利亞中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的代表，而沈延昌則成為那個(gè)年代出海非洲的華人創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)縮影。
作為非洲第一大經(jīng)濟(jì)體，尼日利亞擁有超過(guò)2.2億的龐大人口數(shù)量，是非洲第一人口大國(guó)，且其人口仍以每年2.6%的增長(zhǎng)率快速增加。尼日利亞人口結(jié)構(gòu)極為年輕化，約 60% 的人口在 25 歲以下。人口數(shù)量與年輕人口毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)中國(guó)出海企業(yè)充滿了吸引力。但尼日利亞依然有40%的人口生活在貧困線以下。
基建是中國(guó)在尼日利亞投資的一個(gè)重要行業(yè)。例如阿卡鐵路、拉各斯-伊巴丹鐵路、扎姆法拉州太陽(yáng)能電站項(xiàng)目、拉各斯輕軌藍(lán)線等，都有著中資企業(yè)的身影。
但尼日利亞更大的民間經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，在于其人口特征下民生用品的大量匱乏。這種匱乏成為像森大這樣第一批扎根尼日利亞中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的掘金密碼。
沈延昌剛到尼日利亞時(shí)，這個(gè)國(guó)家連衛(wèi)生紙都需要進(jìn)口，而如今，森大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品占據(jù)了尼日利亞70%的市場(chǎng)份額，2009年開(kāi)始做快消品后，森大旗下的紙尿褲和衛(wèi)生巾品牌也成為尼日利亞市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
“人口規(guī)模龐大意味著天花板高。一家賣蚊香的中國(guó)企業(yè)，一年就能賣出1.2億盤蚊香。金鉆衛(wèi)浴、旺康陶瓷，這些中國(guó)品牌都在尼日利亞做到了行業(yè)第一，服裝、生活用品、家居類等領(lǐng)域的中國(guó)產(chǎn)品，市占率都很高?！痹S強(qiáng)告訴智象出海，“這就是尼日利亞有吸引力的地方，在這里扎下根做好產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)，大都做到了行業(yè)龍頭的位置?！?/strong>
這二十幾年來(lái)，尼日利亞不斷吸引著中國(guó)企業(yè)來(lái)到此從事家具制造、服裝生產(chǎn)、貿(mào)易物流、工程建設(shè)服務(wù)等領(lǐng)域。
2006年，傳音手機(jī)銷售員用卡車?yán)δ軝C(jī)下鄉(xiāng)，農(nóng)民用糧食換手機(jī)。傳音從功能機(jī)起步，推動(dòng)了尼日利亞智能手機(jī)的普及。如今，傳音在尼日利亞市占率達(dá)55%，每個(gè)村莊都有Tecno的藍(lán)色招牌維修點(diǎn)。而1999年就進(jìn)入尼日利亞的華為，則幫助尼日利亞建設(shè)了第一個(gè)3G、4G和5G項(xiàng)目，為超過(guò)一半的尼日利亞人口提供通信和網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)。
可以說(shuō)，傳音和華為，打造了尼日利亞的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，幫助尼日利亞直接跨過(guò) PC 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這形成了一道奇觀：這個(gè)年均停電180次的國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)用戶卻以每天1.2萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)，到2023年時(shí)，尼日利亞的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到了55.4%。
而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，掘金尼日利亞出現(xiàn)了新的密碼。
許強(qiáng)告訴智象出海，2018年左右，第一批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入尼日利亞，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域誕生了 OPay、PalmPay 這樣的頭部企業(yè)。如今，OPay用戶超6000萬(wàn)，日均交易量800萬(wàn)筆。
除了金融科技，中國(guó)企業(yè)也開(kāi)始在電商、物流、社交工具、新媒體和游戲等行業(yè)紛紛布局。
2024年11月，Temu進(jìn)入尼日利亞，不到兩天時(shí)間，就成為當(dāng)?shù)毓雀枧c蘋果應(yīng)用商店中最受歡迎的App。一位當(dāng)?shù)氐某绦騿T告訴智象出海，上線48小時(shí)，Temu的服務(wù)器就被擠爆了。你甚至能在停電的商場(chǎng)里，看到年輕人舉著充電寶刷Temu上的低價(jià)商品。
因?yàn)楫a(chǎn)品匱乏，尼日利亞線下一根數(shù)據(jù)線要賣到四五十人民幣。而Temu的進(jìn)入，帶來(lái)了物美價(jià)廉的產(chǎn)品，迅速地獲得了尼日利亞70%-80%網(wǎng)購(gòu)人民的認(rèn)可，據(jù)相關(guān)人員透露，Temu現(xiàn)在每天的單量大概在4萬(wàn)至5萬(wàn)。
而且，在Temu進(jìn)入之前，尼日利亞的物流比較落后，但Temu與深耕非洲的速達(dá)非合作，速達(dá)非在100個(gè)城鎮(zhèn)設(shè)立前置倉(cāng)，用摩托車隊(duì)破解“最后一公里”，將以往30天的送達(dá)時(shí)間縮短為7天。
與當(dāng)年傳音、華為為尼日利亞打下互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)相似，Temu 的進(jìn)入，也在為尼日利亞電商的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2025年尼日利亞電商滲透率有望達(dá)到13.25%，在非洲大陸，僅在南非、肯尼亞之后。
這或許又意味著中國(guó)企業(yè)新的機(jī)遇。
停電國(guó)家的“數(shù)字躍遷”：中企的新大陸
在尼日利亞的華人，有一句話來(lái)形容在尼日利亞做生意的難度：“能在尼日利亞把生意做成，在全球都沒(méi)問(wèn)題?！?/p>
1965年，尼日利亞僅有大約200名華人，而如今，據(jù)許強(qiáng)提供的數(shù)據(jù)，尼日利亞已有20萬(wàn)華人，而中國(guó)企業(yè)已達(dá)上千家。
“華流”早已在尼日利亞深耕幾十年，但尼日利亞的掘金密碼并非一成不變，尼日利亞在充滿吸引力的同時(shí)，也充滿了挑戰(zhàn)。
在尼日利亞，企業(yè)要特別注意合規(guī)化的問(wèn)題，包括用工合規(guī)、稅務(wù)合規(guī)、數(shù)據(jù)合規(guī)、隱私保護(hù)合規(guī)等，只有加強(qiáng)合規(guī)化，中企在尼日利亞才能可持續(xù)發(fā)展。尤其是數(shù)據(jù)合規(guī)、數(shù)據(jù)本土化最近幾年被尼日利亞提上日程，成為尼政府主抓的方向。
近日，尼日利亞國(guó)家信息技術(shù)發(fā)展局（NITDA）宣布即將實(shí)施一項(xiàng)重要政策：所有在尼日利亞提供云服務(wù)的公司，其關(guān)鍵數(shù)據(jù)必須放在尼日利亞境內(nèi)，尤其是金融、醫(yī)療保健和政府部門的數(shù)據(jù)，必須存儲(chǔ)在尼日利亞境內(nèi)。
近年來(lái)，隨著尼日利亞互聯(lián)網(wǎng)和科技企業(yè)的迅猛發(fā)展，數(shù)據(jù)本土化與數(shù)據(jù)安全問(wèn)題逐漸成為政府關(guān)注的核心議題。盡管尼日利亞早在過(guò)去就提出了數(shù)據(jù)安全的相關(guān)法案，但由于本地?cái)?shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、電力供應(yīng)不足等問(wèn)題，這些法案并未得到有效執(zhí)行。如今，隨著本地?cái)?shù)據(jù)中心電力供應(yīng)的改善以及云服務(wù)廠商的增多，政府開(kāi)始強(qiáng)化數(shù)據(jù)安全監(jiān)管，并逐步出臺(tái)相關(guān)政策，以確保數(shù)據(jù)主權(quán)和國(guó)家信息安全。
這一轉(zhuǎn)變的背后，與尼日利亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展密不可分。自2017年以來(lái)，尼日利亞的互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提升，科技企業(yè)數(shù)量激增。2024年第一季度，尼日利亞初創(chuàng)企業(yè)吸引了非洲大陸35%的投資，總額達(dá)1.6億美元。
然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，大量企業(yè)的交易數(shù)據(jù)在境外處理，導(dǎo)致政府無(wú)法有效監(jiān)管和征稅。這不僅影響了國(guó)家財(cái)政收入，也削弱了政府對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的掌控力。
這也是尼日利亞出臺(tái)新政策的原因。
而在全球范圍內(nèi)，印度、阿爾及利亞等國(guó)也出臺(tái)了類似的政策，數(shù)據(jù)本土化已成為全球大趨勢(shì)。
對(duì)尼日利亞而言，這也是其“數(shù)字化野心”的一部分。數(shù)字經(jīng)濟(jì)是尼日利亞的發(fā)展重點(diǎn)，而云是國(guó)家數(shù)字化的基石，如政務(wù)、金融科技、電商等行業(yè)，都在給尼日的數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的活力。
尼日利亞希望將自己定位為非洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵參與者。通過(guò)實(shí)施本地?cái)?shù)據(jù)托管，政府尋求創(chuàng)建一個(gè)蓬勃發(fā)展的云生態(tài)系統(tǒng)，使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和消費(fèi)者受益。除了數(shù)據(jù)主權(quán)之外，NITDA的政策還旨在加速尼日利亞的人工智能和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
尼日利亞正處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，其發(fā)展態(tài)勢(shì)與2015年至2016年的中國(guó)頗為相似——數(shù)字化浪潮雖未完全爆發(fā)，但趨勢(shì)已現(xiàn)，潛力巨大。這其中有挑戰(zhàn)，但蘊(yùn)藏的機(jī)遇也是無(wú)限的。
在尼日利亞數(shù)字化轉(zhuǎn)型及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)口，尼日利亞淘金的密碼又發(fā)生了改變，時(shí)代正在向出海尼日利亞的中國(guó)企業(yè)，敞開(kāi)機(jī)遇窗口。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，當(dāng)前正是布局的黃金窗口期，先行者或?qū)⒊蔀檫@一變革中的最大受益者，如果能抓住這一歷史機(jī)遇，則有望在非洲這片新興市場(chǎng)中開(kāi)辟新的增長(zhǎng)極，成為新階段的“森大”。
數(shù)據(jù)“圍城”下的生存戰(zhàn)：中企的云抉擇
尼日利亞作為非洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊，其數(shù)據(jù)治理政策已從“寬松監(jiān)管”轉(zhuǎn)向“主權(quán)強(qiáng)化”。關(guān)于數(shù)字主權(quán)，尼日利亞已頒布了《尼日利亞數(shù)據(jù)保護(hù)法》（NDPA）、《國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)政策與戰(zhàn)略2020-2030》等多項(xiàng)國(guó)家政策，希望將數(shù)據(jù)主權(quán)嵌入國(guó)家發(fā)展核心。
而對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尼日利亞國(guó)家信息技術(shù)發(fā)展局（NITDA）的新政策，猶如一道緊箍咒。
尼日利亞規(guī)定，違反NDPA的企業(yè)可能面臨最高1000萬(wàn)奈拉（約2.35萬(wàn)歐元）罰款，或上年度營(yíng)收2%的處罰，嚴(yán)重者需承擔(dān)刑事責(zé)任。數(shù)據(jù)跨境傳輸需提交《數(shù)據(jù)保護(hù)影響評(píng)估報(bào)告》，審批周期長(zhǎng)達(dá)45天。據(jù)相關(guān)人士透露，某一金融科技公司就因數(shù)據(jù)跨境傳輸被罰800萬(wàn)奈拉。
而如果自建數(shù)據(jù)中心，僅電費(fèi)就占運(yùn)營(yíng)成本的45%，運(yùn)維成本較歐洲高40%，還需應(yīng)對(duì)年均180次停電的難題。在技術(shù)適配上，也具有極大的挑戰(zhàn)，某金融科技企業(yè)就因未采用本地云服務(wù)，支付延遲激增導(dǎo)致單日損失50萬(wàn)美元。
中國(guó)企業(yè)陷入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的緊迫之中。
在尼日利亞，如何選擇既能滿足本地化要求，又能提供穩(wěn)定、高效服務(wù)的云供應(yīng)商，以支持AI、金融科技等業(yè)務(wù)發(fā)展，成為擺在眼前的一大難題。合規(guī)定生死，數(shù)據(jù)安全的問(wèn)題不解決，遲早會(huì)反噬。
在尼日利亞數(shù)據(jù)本地化政策下，中國(guó)企業(yè)的首要競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始發(fā)生微妙的轉(zhuǎn)變——規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)合規(guī)，才是中企在尼日利亞持續(xù)發(fā)展、搶占市場(chǎng)的必經(jīng)之路。
對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，尼日利亞的數(shù)字化浪潮所帶來(lái)的不僅是挑戰(zhàn)，也有機(jī)遇，比如云服務(wù)剛需爆發(fā)、垂直領(lǐng)域數(shù)字化滲透、電商物流依賴本地化數(shù)據(jù)優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)等，如果能抓住機(jī)遇，中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)在“基建紅利”之后，再吃到尼日利亞的數(shù)字化紅利。
但這一切的前提是，尋找合適的“云伙伴”。
谷歌云和微軟 Azure等國(guó)際云公司在尼日利亞尚未設(shè)立本地云數(shù)據(jù)中心，也沒(méi)有本地團(tuán)隊(duì)，而為了繼續(xù)在尼日利亞運(yùn)營(yíng)，國(guó)際云公司必須確保遵守《尼日利亞數(shù)據(jù)保護(hù)法》（NDPA），建立本地?cái)?shù)據(jù)中心或與尼日利亞云提供商建立合作伙伴關(guān)系，但這或?qū)?dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施投入和合規(guī)成本上升。
本土云服務(wù)商如Rack Centre、MainOne等，挑戰(zhàn)也很巨大，不僅需要擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)以滿足不斷增長(zhǎng)的需求，增強(qiáng)其基礎(chǔ)設(shè)施能力和網(wǎng)絡(luò)安全措施，還需要保持應(yīng)對(duì)不斷變化的監(jiān)管要求的能力。
縱覽目前尼日利亞云服務(wù)市場(chǎng)，在本地設(shè)有云數(shù)據(jù)中心的僅有亞馬遜云（AWS）和華為云。
2024年12月10日，華為已經(jīng)推出了尼日利亞首個(gè)超大規(guī)模本地云，成為在尼日利亞提供本地云服務(wù)的先驅(qū)國(guó)際云供應(yīng)商。
華為云通過(guò)建設(shè)本地Tier 3+ 數(shù)據(jù)中心，為尼日利亞客戶提供最快最可靠的云服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)延遲低至15毫秒，支撐OPay等企業(yè)日均億級(jí)的高頻交易，還與本地電商Konga合作，將支付成功率從70%提升至99.3%。這些數(shù)據(jù)中心提供針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和部門量身定制的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和計(jì)算資源，確保所有數(shù)據(jù)都保留在尼日利亞境內(nèi)?；谶@朵本地云，華為云還能為尼日利亞提供最新的數(shù)字技術(shù)，涵蓋數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、混合云和AI等業(yè)界領(lǐng)先的云服務(wù)，幫助尼日利亞企業(yè)聚焦業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
除此之外，更為重要的是華為云為中企出海尼日利亞提供技術(shù)+合規(guī)+生態(tài)三位一體的本地化運(yùn)營(yíng)支持，這是其他廠商無(wú)法比擬的獨(dú)特能力。
深耕尼日利亞26年的華為，其實(shí)已然是一家本土企業(yè)：華為在尼日利亞有超過(guò)上千人的團(tuán)隊(duì)，覆蓋技術(shù)研發(fā)、售前、售后與運(yùn)維等各個(gè)領(lǐng)域，常年和當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)打交道，毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)本地的商財(cái)稅法有更為深刻的理解。
作為尼日利亞ICT基礎(chǔ)設(shè)施的核心建設(shè)者，華為還積極響應(yīng)和落地尼日利亞《國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)政策與戰(zhàn)略2020-2030》，早在2019年就啟動(dòng)了“未來(lái)種子”計(jì)劃，幫助培訓(xùn)尼日利亞大學(xué)生，構(gòu)建本地?cái)?shù)字人才儲(chǔ)備池，并在拉各斯和阿布賈建立了兩個(gè)培訓(xùn)中心，與190多所大學(xué)合作建立了ICT學(xué)院。目前，已經(jīng)有超過(guò)70000名學(xué)員受益于這些培訓(xùn)，并成長(zhǎng)為不同ICT領(lǐng)域的技術(shù)人員。此外，華為云還為尼日利亞初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)支持，旨在提供價(jià)值1000萬(wàn)美元的云資源并扶持100家本地企業(yè)發(fā)展。
其實(shí)無(wú)論對(duì)云企業(yè)或其他中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融入尼日利亞的國(guó)家發(fā)展歷程，才是最根本的掘金密碼。而華為則提供了中企出海尼日利亞的一種發(fā)展樣本——始終貼合這個(gè)非洲國(guó)家的發(fā)展脈搏，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，深度參與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。
如今，尼日利亞正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，并擁有成為非洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者的“野心”，數(shù)據(jù)本土化，只是這一歷史進(jìn)程的第一步。在這樣的國(guó)家戰(zhàn)略框架下，國(guó)際云企業(yè)、本土企業(yè)、中國(guó)企業(yè)等，應(yīng)共同構(gòu)建尼日利亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)，才能更長(zhǎng)久地參與到這個(gè)非洲第一大經(jīng)濟(jì)體的未來(lái)發(fā)展之中。
應(yīng)受訪者要求，許強(qiáng)為化名
熱門跟貼