本周介紹的紅人對(duì)時(shí)尚服飾，婚紗這一類商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，大家速度碼住～
根據(jù)共研產(chǎn)業(yè)咨詢預(yù)測(cè)，世界范圍內(nèi)婚紗的市場(chǎng)規(guī)模呈上升趨勢(shì)。2022年全球婚紗市場(chǎng)規(guī)模為556.9億美元，預(yù)計(jì)到2031年婚紗市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到792.5億美元。
但傳統(tǒng)禮服高昂的價(jià)格以及相對(duì)單調(diào)的樣式已經(jīng)無(wú)法滿足普通消費(fèi)者的需求了。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人愿意常年穿著同一套禮服出席聚會(huì)。
而JJ's House。這個(gè)成立于2010年的品牌，主營(yíng)婚紗禮服、特殊活動(dòng)禮服、婚禮派對(duì)禮服和配飾等產(chǎn)品，目前已經(jīng)擁有2000+SKU。JJ's House既能提供樣式豐富、工藝優(yōu)質(zhì)的禮服，還能保持足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，完美地滿足了消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)禮服品牌的需求。同時(shí)，根據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該品牌的獨(dú)立站月均訪問(wèn)量高達(dá)400萬(wàn)。
這個(gè)數(shù)據(jù)可以讓JJ's House稱得上婚紗禮服出海賽道的隱形冠軍，但問(wèn)題也由之而來(lái)。
婚紗禮服一直是女裝賽道的小眾品類，因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買此類服飾的習(xí)慣。而且這個(gè)品類從設(shè)計(jì)到剪裁都是以西方品牌為主導(dǎo)，在這樣的情況下，JJ'sHouse是卻依靠紅人營(yíng)銷沖出重圍！今天，小編就介紹一下JJ's House都合作了哪些達(dá)人？
一、Maria Garnica：“精致美學(xué)”助力JJ's House出海
Maria Jesus Garnica是一位來(lái)自西班牙的時(shí)尚博主、造型師與在線溝通專家，以“精致女性化風(fēng)格”在社交媒體領(lǐng)域嶄露頭角。她身兼多重身份——既是分享穿搭靈感的意見(jiàn)領(lǐng)袖，也是為品牌提供創(chuàng)意方案的女商人，同時(shí)深耕造型設(shè)計(jì)領(lǐng)域。憑借對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的敏銳洞察力，她在YouTube上積累了超過(guò)15萬(wàn)粉絲，并通過(guò)與多個(gè)國(guó)際品牌的合作（如服飾、美妝、生活方式類），逐漸成為歐洲市場(chǎng)頗具影響力的時(shí)尚推手。
通過(guò)Instagram的強(qiáng)視覺(jué)屬性，發(fā)布精心構(gòu)圖的高清穿搭圖，搭配簡(jiǎn)約高級(jí)的色調(diào)，塑造“可復(fù)制的精致感”，最后將Instagram的流量導(dǎo)向YouTube，通過(guò)長(zhǎng)視頻深度解析搭配技巧，完成從“種草”到“教學(xué)”的閉環(huán)。可謂是將“圖片吸睛+視頻固粉”的組合拳打出花兒了。
Maria以“職場(chǎng)女性+母親”雙重身份展示穿搭，既呈現(xiàn)專業(yè)造型能力，又傳遞生活化場(chǎng)景，吸引25-40歲都市女性；
盡管Maria的主戰(zhàn)場(chǎng)在Instagram，其YouTube頻道卻成為品牌合作的“深度種草場(chǎng)”。Maria聚焦“場(chǎng)景化教程”，如《5種約會(huì)裙裝搭配公式》《職場(chǎng)媽媽的快速通勤妝》，時(shí)長(zhǎng)控制在8-15分鐘，兼顧信息密度與觀看耐心。而與JJ's House的合作中，Maria也同樣將“場(chǎng)景化營(yíng)銷”貫徹到底了。
在4年前Maria和JJ's house進(jìn)行了合作，共同推出了一個(gè)YouTube廣告視頻。Maria在視頻中分享如何搭配 JJ's House 的禮服，包括配飾、妝容和發(fā)型的建議，幫助粉絲啟發(fā)靈感。還在不同場(chǎng)景下和光線下展現(xiàn)了這件羽毛禮服的各個(gè)細(xì)節(jié)，很認(rèn)真地為即將步入婚姻殿堂的新娘們提出建議。最后這個(gè)視頻收獲了1萬(wàn)次播放量，以及近百個(gè)評(píng)論，不少網(wǎng)友都被Maria種草了JJ's House的晚禮服。
視頻發(fā)布后半年內(nèi)，JJ's House西班牙站咨詢量增長(zhǎng)21%，評(píng)論區(qū)高頻出現(xiàn)“定制”“東方美學(xué)”等關(guān)鍵詞，成功打入歐洲婚慶細(xì)分市場(chǎng)。
在KOL營(yíng)銷中，精準(zhǔn)的受眾觸達(dá)比盲目追求曝光更重要。對(duì)于中國(guó)品牌而言，選擇與調(diào)性契合的海外中小型KOL合作，通過(guò)“場(chǎng)景化教育+情感共鳴”的組合策略，或許能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境市場(chǎng)中找到破局點(diǎn)。
二、so1v3y: 畢業(yè)舞會(huì)Queen，專注禮服分享
so1v3y，是一位以時(shí)尚品味和獨(dú)特風(fēng)格聞名的模特兼社交媒體影響者。她通過(guò)模特工作和社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作逐漸嶄露頭角。憑借對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的敏銳捕捉和個(gè)人風(fēng)格的精準(zhǔn)表達(dá)，她成功躋身 TikTok 頭部創(chuàng)作者行列，并成為時(shí)尚品牌 FashionNova 的官方大使，逐步建立起跨平臺(tái)的影響力。
作為各個(gè)快時(shí)尚品牌的寵兒，她以鮮明的個(gè)人風(fēng)格和高質(zhì)量?jī)?nèi)容迅速崛起，目前已在TikTok積累超36萬(wàn)粉絲與2000萬(wàn)+點(diǎn)贊。她的內(nèi)容以“時(shí)尚+生活”為核心，涵蓋穿搭靈感、美妝教程、模特工作幕后、舞蹈挑戰(zhàn)及生活Vlog，為年輕女性群體提供兼具實(shí)用性與觀賞性的創(chuàng)作。通過(guò)真實(shí)分享與專業(yè)展示，她逐漸成為Z世代追捧的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。
2024年, so1v3y與婚紗禮服品牌JJ's House的Prom系列合作，可以說(shuō)是“小成本高回報(bào)”的典型案例。該推廣視頻在TikTok單平臺(tái)播放量突破190萬(wàn)，點(diǎn)贊量達(dá)34萬(wàn)，互動(dòng)率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
so1v3y在視頻中詳細(xì)地展示JJ's House的幾款禮服，展示了不同風(fēng)格和剪裁如何適合不同身形。她詳細(xì)描述了每件禮服的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、面料和舒適度，讓觀眾能夠直觀感受到服裝的魅力。so1v3y還分享了自己穿著這些禮服的個(gè)人體驗(yàn)，包括在舞會(huì)中穿著的感受，增強(qiáng)了觀眾對(duì)產(chǎn)品的信任感。
這種合作有助于提升品牌的知名度，并吸引更多年輕客戶，尤其是即將參加舞會(huì)的女孩們和舉行婚禮的新娘。
so1v3y和JJ's House之間的合作主要集中在Prom禮服方面，播放量超190萬(wàn)，點(diǎn)贊量超34萬(wàn)，可以說(shuō)是“小投入高回報(bào)”的典型案例。
so1v3y的成功印證了Z世代消費(fèi)決策邏輯：用戶不再盲目追隨大牌廣告，而是依賴真實(shí)、專業(yè)的KOL背書(shū)。其與JJ's House的合作通過(guò)“產(chǎn)品展示+解決方案+情感聯(lián)結(jié)”的三維滲透，將禮服從商品升格為“青春記憶載體”，最終實(shí)現(xiàn)品效合一。對(duì)于跨境品牌而言，這類本土化、人格化的內(nèi)容營(yíng)銷，或是打開(kāi)美國(guó)年輕市場(chǎng)的關(guān)鍵密鑰。
三、Big on Style：素人博主一招撬動(dòng)海外大碼市場(chǎng)
Big on Style是一位專注于大碼女裝的國(guó)際時(shí)尚博主，以“讓每一位大碼女性擁抱自信”為使命活躍于YouTube及社交媒體平臺(tái)。她拒絕傳統(tǒng)審美對(duì)身材的桎梏，通過(guò)分享實(shí)用穿搭、購(gòu)物指南與生活方式內(nèi)容，逐漸成為大碼女性群體的意見(jiàn)領(lǐng)袖。截至到目前，Big On Style的YouTube賬號(hào)擁有近2萬(wàn)粉絲。
Big on Style通常會(huì)推薦各種品牌，強(qiáng)調(diào)大碼服裝的舒適性與時(shí)尚性，展示不同場(chǎng)合的搭配技巧。她的分享不僅限于服裝，還可能涵蓋美容、健康甚至生活方式，力求激勵(lì)和鼓勵(lì)追隨者接受自己的身體，找到適合自己的時(shí)尚。她以鮮明的“真實(shí)、包容、賦能”標(biāo)簽，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)尚領(lǐng)域開(kāi)辟出垂直賽道，其內(nèi)容不僅是穿搭指南，更是一場(chǎng)身體自愛(ài)的社會(huì)運(yùn)動(dòng)。
Big on Style非常擅長(zhǎng)于打破“濾鏡泡沫”，常常會(huì)通過(guò)無(wú)修圖的試衣間直拍、一鏡到底的試穿過(guò)程，直觀展現(xiàn)服裝真實(shí)效果，解決大碼群體“網(wǎng)購(gòu)踩雷”的核心焦慮。
JJ's House也非常青睞于這位博主的直率，更實(shí)在2024年共同合作了4個(gè)廣告視頻，總播放量超過(guò)了42萬(wàn)，非常令人震驚的數(shù)據(jù)。其中單條試穿視頻播放量達(dá)29萬(wàn)（為粉絲量的14.5倍），點(diǎn)贊量超1萬(wàn)，評(píng)論區(qū)累積2000+條真實(shí)互動(dòng)，不少網(wǎng)友大贊JJ's House禮服的碼數(shù)齊全和高質(zhì)量。
視頻一鏡到底拍攝開(kāi)箱試穿全過(guò)程，甚至刻意展示禮服內(nèi)側(cè)縫線、調(diào)節(jié)帶細(xì)節(jié)，強(qiáng)化“無(wú)濾鏡”信任感，并且重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“尺碼覆蓋16-30碼”“定制改衣服務(wù)”，解決大碼群體“買不到合身禮服”的終極難題。通股票將官網(wǎng)模特圖與自身試穿畫(huà)面同框?qū)Ρ?，用“買家秀比賣家秀更驚艷”的反差感制造話題。合作期間JJ's House歐美站大碼禮服銷量環(huán)比增長(zhǎng)67%，官網(wǎng)“Plus Size”關(guān)鍵詞搜索量激增，成功破圈打入海外大碼禮服市場(chǎng)。
這一次，Big on Style的合作案例再一次證明：與其追逐粉絲量級(jí)，不如選擇與用戶“同頻呼吸”的垂類KOL。通過(guò)“真實(shí)體驗(yàn)+精準(zhǔn)痛點(diǎn)解決”的組合拳，即使是中小博主，也能幫助品牌在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙突圍。
但是問(wèn)題卻來(lái)了，海外社媒平臺(tái)上的中小博主數(shù)量是巨大的！品牌方根本沒(méi)有足夠的精力去篩選、建聯(lián)這些博主。那這意味著高性價(jià)比的中小博主方案只能是大公司才能執(zhí)行的策略呢？
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