超前，這屆年輕人的精神狀態(tài)還是太超前了！
剛剛喜提小米SU7 Ultra的車(chē)主們，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，車(chē)還沒(méi)到，同款杯子就先被大家搶光了?。。。?！
銷(xiāo)量達(dá)到官方預(yù)期的3倍，某二手平臺(tái)更是將其從原價(jià)29.9元/2個(gè)炒到了130元/2個(gè)！（震驚.jpg）
這就是雷軍在發(fā)布會(huì)上端出來(lái)的：小米SU7 Ultra同款閃電黃不銹鋼杯。
雷總OS：好好好，現(xiàn)在不僅欠了一屁股車(chē)子，還欠了一屁股杯子……
但說(shuō)實(shí)話哈，其實(shí)小Yoo是真的沒(méi)懂——
這杯子咋就能賣(mài)得這么好？我不理解且大為震撼。
特別是在發(fā)布會(huì)上，雷總介紹這款杯子的原話是：“還有一款，就是一次性的紙杯，這是我們用不銹鋼做的，既環(huán)保又精致?！?/p>
坐在電腦面前看發(fā)布會(huì)的小Yoo，本以為終于到了“我買(mǎi)得起”的環(huán)節(jié)了。但“一次性+不銹鋼”這個(gè)組合怎么看怎么迷惑！
不兒，我都用一次性紙杯了，不就是圖個(gè)方便衛(wèi)生，不用洗杯子嗎？
來(lái)了客人，就給人接一杯水，人走了，紙杯——嗖~~扔進(jìn)垃圾桶?。?！
如果是不銹鋼的，我是扔還是不扔呢？
扔吧，一個(gè)杯子15塊，扔不起。不扔吧，那它作為一次性杯子替代品的意義是什么，平時(shí)的一次性紙杯該用還得用。所以吧，其實(shí)我是覺(jué)得這個(gè)設(shè)計(jì)挺雞肋。
不過(guò)哈，不過(guò)。
與此同時(shí)，有網(wǎng)友解答了大家的疑惑：“我嚴(yán)重懷疑就是雷總口誤沒(méi)有說(shuō)清楚。應(yīng)該是不銹鋼材質(zhì)制作的杯子，采用一次性紙杯的造型而已，并不是一次性的?！?/strong>
小Yoo覺(jué)得這個(gè)解釋比較合理，閱讀理解能力滿分。而從產(chǎn)品詳情頁(yè)上來(lái)看，也是這個(gè)意思。
也就是說(shuō)，你用個(gè)9999次都可以，就把它當(dāng)個(gè)普通不銹鋼杯用得了。
但如果是普通不銹鋼杯的話，這價(jià)格算起來(lái)有點(diǎn)小貴。
小Yoo上某寶查了下，不銹鋼杯子的價(jià)錢(qián)——
像這款，可謂是大家的“童年記憶”，廣東省“省杯”，帶把帶蓋的，也就是4-8塊錢(qián)一個(gè)。
而另一種做成一次性造型的也不是沒(méi)有，玩戶外露營(yíng)的朋友應(yīng)該對(duì)這種杯子不陌生吧？
如果大家再觀察一下，現(xiàn)在有些餐飲店的杯子，就是用的這種，價(jià)格也在10塊錢(qián)以內(nèi)。
所以，在價(jià)格方面，實(shí)事求是，這不銹鋼杯只能說(shuō)在正常價(jià)格范圍內(nèi)。
因此，咱們?nèi)绻且獜倪@款杯子上找爆點(diǎn)的話，答案只有一個(gè)：小米SU7 Ultra的光環(huán)加持。
“不是52.99萬(wàn)元的小米SU7 Ultra買(mǎi)不起，而是29.9元的不銹鋼杯更有性價(jià)比！”（狗頭.jpg）
“精神股東們”買(mǎi)個(gè)能買(mǎi)得起的不銹鋼杯略表支持，灑灑水啦。
四個(gè)字總結(jié)：愛(ài)屋及烏。
打個(gè)比方，這不就是買(mǎi)你喜歡的IP周邊嗎？如果按吃谷那一套體系來(lái)看，這就能被理解了。
由于目前大眾對(duì)于小米這個(gè)品牌，雷總這個(gè)人，以及SU7 Ultra這款車(chē)的喜愛(ài)度爆棚，所以捎帶手地連周邊杯子也能賣(mài)斷貨！
自然而然，就算它價(jià)格有一點(diǎn)溢價(jià)，也不會(huì)被大家狂噴。畢竟大家對(duì)周邊產(chǎn)品，也不會(huì)打上一個(gè)便宜的標(biāo)簽。
圖源：微博@后浪視頻
更何況，比起馬口鐵片吧唧，這杯子還是有一定實(shí)用性的。
一次性的造型好收納，如果是給經(jīng)常來(lái)家里的朋友準(zhǔn)備，剛剛好。平時(shí)出去戶外露營(yíng)，帶著它也方便。顏色好看，質(zhì)感在線，最重要的是：適合“裝杯”。
閃電黃配色，喝白開(kāi)水都能喝出賽道激情。難怪有網(wǎng)友調(diào)侃：“用這杯子喝水，感覺(jué)自己在開(kāi)SU7 Ultra，就是容易灑一身……”（嘖，暴露真實(shí)目的了。）
就這普普通通一杯子都能創(chuàng)造如斯銷(xiāo)量，小米的路人基本盤(pán)有多穩(wěn)？可見(jiàn)一斑。
說(shuō)白了，品牌營(yíng)銷(xiāo)，那不是公關(guān)部幾個(gè)人的事情，那是一個(gè)上到CEO，下到客服人員，都得繃緊一根弦的事情。你把大門(mén)打開(kāi)了，笑臉迎客，大家才會(huì)進(jìn)去??！
如果你先把客群篩選出去了，那誰(shuí)會(huì)支持你呢？大家也不傻，咱大多數(shù)消費(fèi)者基本對(duì)自己的消費(fèi)水平還是有數(shù)的，我買(mǎi)我買(mǎi)得起的，我吃我吃得起的不就行了？
就算現(xiàn)在余額有限，但誰(shuí)又能保證我們以后不是潛在消費(fèi)力呢？就跟大家暫時(shí)支持不了SU7 Ultra，支持個(gè)不銹鋼杯還是OK的一樣。
雷總真是把接地氣這一套吃得死死的。以至于，小Yoo今天刷到雷總上兩會(huì)發(fā)言，呲著個(gè)大牙，就像看見(jiàn)了某位朋友上臺(tái)似的……
品牌IP和老板的親和力和路人緣，在某種程度，就是他們的“免死金牌”。
（PS：U1S1，因?yàn)樾∶滓话惆愕臇|西也有，所以大家也別全盤(pán)神話。）
熱門(mén)跟貼