曾創(chuàng)下半年漲粉7000萬的劉畊宏，還是選擇與無憂傳媒分手了。
近日，劉畊宏與無憂傳媒宣布分手，雙方合作到期后變更為商務(wù)合作。接下來，劉畊宏的賬號由其經(jīng)紀(jì)公司“天賦星球”獨立運營。
回顧劉畊宏的爆火出圈，一度是“明星轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅”的成功范本。如今，雙方選擇和平分手，又是一個頭部達(dá)人與MCN松綁的案例。
三年的時間過去，劉畊宏無可避免地面臨熱度下滑、掉粉、變現(xiàn)難等困境。這或許不是換個MCN機(jī)構(gòu)就能解決的問題。
劉畊宏與無憂解約
“我們跟無憂團(tuán)隊合作，在今天是最后一場的合作了。無憂團(tuán)隊的20多位成員，他們有的人要回去了，有的人也許也會繼續(xù)留在我們的當(dāng)中，跟著我們一起繼續(xù)參與直播。”近日，劉畊宏在直播中表示與無憂傳媒合約到期后不再合作。
隨后，此事也得到了無憂傳媒的證實：“無憂傳媒和劉教練的合約確實已到期，雙方合作非常愉快，一起經(jīng)歷了精彩的三年。無憂傳媒團(tuán)隊上下從教練身上學(xué)到了很多優(yōu)秀品質(zhì)。但合同到期后劉教練的經(jīng)紀(jì)公司希望獨立運營他的賬號。經(jīng)過雙方友好協(xié)商，目前雙方的合作關(guān)系已經(jīng)變更為商務(wù)合作。”
2022年4月中旬，劉畊宏憑借《本草綱目》毽子舞火速出圈，多次沖上熱搜，“劉畊宏女孩”“劉畊宏健身”等關(guān)于劉畊宏的熱門話題已經(jīng)多達(dá)幾十個，賬號更是1個月漲粉超過5000萬、半年漲粉7000萬，成為行業(yè)“頂流”。
如今，劉畊宏的抖音粉絲數(shù)為6100多萬，相較巔峰時期跌去了1000多萬。
從2022年直播帶操爆火出圈到如今分道揚鑣，劉畊宏與無憂傳媒曾經(jīng)給直播行業(yè)創(chuàng)造了一個“明星轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅”的成功范本。但如今，雙方選擇和平分手，又是一個頭部達(dá)人與MCN松綁的案例。
盡管三年多的時間，劉畊宏掉粉超過千萬，但不可否認(rèn)無憂傳媒在劉畊宏爆火、后期變現(xiàn)等都發(fā)揮了非常重要的作用。
但是，一方面隨著健身熱潮逝去，流量下滑不可逆；另一方面明星達(dá)人不同于素人網(wǎng)紅，需要考慮調(diào)性、謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)型、長遠(yuǎn)規(guī)劃等問題，所以無論是在內(nèi)容策劃還是商業(yè)變現(xiàn)上，可能雙方難以同頻。此前，劉畊宏曾在爆紅時期接受采訪稱，流量變現(xiàn)涉及信任問題，7000多萬粉絲不能草率。
直播帶貨不似預(yù)期
除了掉粉、熱度下降之外，劉畊宏也并未找到穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)模式。
在破圈大火之前，劉畊宏就曾多次嘗試直播帶貨。
據(jù)悉，劉畊宏早在2018年6月便已入駐抖音。2021年8月，劉畊宏曾與打造了羅永浩的“交個朋友”有過短暫的合作，但雙方并未簽約，合作也并非高度綁定，具體形式為“交個朋友”為其提供商品，劉畊宏則作為明星主播進(jìn)行帶貨。
2020-2021年，劉畊宏夫婦與一家名為“杭州麥空文化創(chuàng)意有限公司”的MCN機(jī)構(gòu)在淘寶直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行合作。其中，杭州麥空文化創(chuàng)意有限公司負(fù)責(zé)所有直播間選品與運營工作，劉畊宏夫婦負(fù)責(zé)直播間推廣帶貨。
2021年12月，無憂傳媒正式與劉畊宏簽約。接下來，在還未爆火之前，劉畊宏就開啟過直播帶貨的嘗試，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年12月至2022年2月期間，劉畊宏9場直播累計帶貨665.42萬元，單場不足百萬元，因此沒有引起太廣泛的討論。
后來爆紅之后，團(tuán)隊比較謹(jǐn)慎，主要在妻子王婉霏的賬號上進(jìn)行。2022年5月，劉畊宏在妻子“王婉霏vivi”的賬號上開啟了爆紅之后的首場直播帶貨，此次直播商品的品牌花落斐樂（FILA），當(dāng)天上架的三款商品均被售罄；之后，也在主賬號嘗試過帶貨，但頻率很低。
2023年至今兩年多的時間，劉畊宏未在其主賬號開啟過直播帶貨，而是仍以直播帶操為主；直播帶貨主要是在賬號“劉畊宏健身來了”上進(jìn)行。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，“劉畊宏健身來了”近30天的帶貨GMV為250-500萬。相較于同等粉絲體量的其他達(dá)人，這個帶貨成績確實不夠亮眼。
還需要MCN嗎？
頭部達(dá)人自立門戶的案例并不少見。當(dāng)前，主播與MCN的關(guān)系正從“強綁定”轉(zhuǎn)向“動態(tài)博弈”，頂流IP獨立運營已成趨勢，但這也意味著更直接的市場風(fēng)險。
問題是，分手后何去何從？
如今，劉畊宏在抖音賬號主頁的MCN機(jī)構(gòu)已更換為“天賦星球”。
在無憂傳媒與劉畊宏合作過程中，劉畊宏的公司“天賦星球”一直如影隨形。此次雙方分手，無憂傳媒就提到“經(jīng)紀(jì)公司想要獨立運營賬號”。
據(jù)報道，天賦星球是由劉畊宏與巨星傳奇集團(tuán)于2021年共同成立的公司，雙方分別持股30%和70%。目前，除了劉畊宏夫婦的相關(guān)賬號之外，天賦星球簽約的達(dá)人還有陳法蓉、魯大詩等明星及運動員。
早在2022年8月，天賦星球官方微博在介紹自身業(yè)務(wù)時就表示，自己作為國內(nèi)的電商營銷機(jī)構(gòu)之一，希望憑借獨有的IP商業(yè)模式和多年的藝人經(jīng)紀(jì)與MCN服務(wù)經(jīng)驗，持續(xù)布局健康生活I(lǐng)P矩陣。
一位負(fù)責(zé)過多位明星直播的行業(yè)人士曾表示，很多明星會和機(jī)構(gòu)簽約單獨的直播間合作、甚至聚焦于某個平臺賬號的直播間，而賬號本身的日常運營仍由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)，和機(jī)構(gòu)合作完成直播預(yù)告等內(nèi)容預(yù)熱。
劉畊宏這樣的明星，則把健身內(nèi)容和直播帶貨賬號分割開來。一開始，無憂傳媒就負(fù)責(zé)劉畊宏主賬號的運營，而如“劉畊宏健康來了”、“劉畊宏-我們eye旅行”則由天賦星球運營。
如今離開無憂傳媒，所有的賬號合并由經(jīng)紀(jì)公司運營，有利于全方位開發(fā)自身IP，并在賬號協(xié)同等方面有更好的規(guī)劃。據(jù)企查查顯示，包括“畊練空間”、“VIVI CYCLE”等在內(nèi)的多個劉畊宏夫婦的商標(biāo)已被注冊。
但橫亙在其面前的挑戰(zhàn)是，劉畊宏的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊既需延續(xù)其“健身教練”的核心人設(shè)，又要突破單一賽道的桎梏，還要面臨行業(yè)生態(tài)變化的激勵競爭。
如今整個直播行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。據(jù)報道，天賦星球背后是巨星傳奇集團(tuán)，由周杰倫的母親和經(jīng)紀(jì)人共同創(chuàng)建。這說明天賦星球有很強的周杰倫相關(guān)資源，可能計劃利用這些資源進(jìn)行IP擴(kuò)展。
另一方面，劉畊宏與天賦星球都需應(yīng)對行業(yè)生態(tài)的激烈競爭。達(dá)播退潮、頭部達(dá)人的流量被加速分走，這并不是靠換個MCN機(jī)構(gòu)就能解決的問題。
如何從“現(xiàn)象級爆紅”到“長生命周期IP”，劉畊宏和天賦星球的挑戰(zhàn)才剛剛開始。
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