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獨(dú)家定制成標(biāo)配，內(nèi)容深度綁定品牌。

來源 | 勾正科技

用戶注意力日益碎片化，傳統(tǒng)廣告的觸達(dá)效率持續(xù)下滑，如何用更輕量、更具沉浸感的內(nèi)容搶占用戶心智？微短劇給出了答案。

根據(jù)勾正科技發(fā)布的《2024微短劇營銷市場洞察與投放指南》發(fā)現(xiàn)：2024年，微短劇品牌營銷市場迎來爆發(fā)式增長，超200家品牌首次入局，品牌投放微短劇部數(shù)同比增長141%，播放量超10億的爆款作品頻頻涌現(xiàn)，為品牌帶來高效曝光與轉(zhuǎn)化。

行業(yè)認(rèn)為，對于品牌而言，微短劇不僅是流量入口，更是通過“內(nèi)容即廣告”實(shí)現(xiàn)“品效合一”的關(guān)鍵戰(zhàn)場。但是在短劇營銷實(shí)踐中，品牌方需要更精準(zhǔn)、更高效的營銷工具，以確保投資確定性。

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以下是《2024微短劇營銷市場洞察與投放指南》亮點(diǎn)內(nèi)容：

市場觀察：爆發(fā)式增長

品牌入局激增，快消行業(yè)搶占先機(jī)。 2024年微短劇合作品牌達(dá)348家，其中231家、占比66%的品牌為首次嘗試投放?？煜酚脩魶Q策鏈路短，需高頻觸達(dá)，2024年快消行業(yè)（美妝、食品飲料、個護(hù)清潔）以48%的品牌數(shù)量占比領(lǐng)跑，頭部品牌如韓束、百雀羚、肯德基等均通過密集投放實(shí)現(xiàn)品牌推廣目的。

以韓束為例，采取「飽和式攻擊」策略實(shí)現(xiàn)心智占領(lǐng)。延續(xù)2023年的營銷戰(zhàn)略，2024年韓束全年投放了18部定制短劇，覆蓋愛情、職場、家庭等多題材，綁定姜十七、莫邪、丁公子等頭部達(dá)人，反復(fù)曝光韓束紅蠻腰、韓束白蠻腰等核心產(chǎn)品。通過「飽和式攻擊」的微短劇投放策略，韓束不僅再次實(shí)現(xiàn)了品牌GMV翻倍和再奪抖音美妝榜TOP1的戰(zhàn)績，同時通過高頻觸達(dá)不同用戶圈層，深刻建立“韓束=抗衰”的強(qiáng)認(rèn)知。

行業(yè)投放：垂直、精耕

獨(dú)家合作是主流，微短劇營銷進(jìn)入「精耕時代」。2024年，垂直行業(yè)入局加速，形成多元化投放格局。美妝、電商、個護(hù)清潔3大行業(yè)投放微短劇數(shù)量領(lǐng)先，其中美妝行業(yè)以172部的數(shù)量占據(jù)絕對優(yōu)勢。

獨(dú)家定制成標(biāo)配，內(nèi)容深度綁定品牌。2024年大部分行業(yè)的獨(dú)家合作劇占比在50%以上，尤其美妝、藥品行業(yè)占比均超過了80%。對品牌而言，獨(dú)家合作可提升品牌話語權(quán)、減少品牌信息被稀釋，通過精耕劇情與產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，提升用戶記憶度。

美妝行業(yè) ，國貨品牌競投激烈，韓束以18部微短劇領(lǐng)跑，獲得高社媒聲量，百雀羚、谷雨主要與頭部達(dá)人合作、精耕優(yōu)質(zhì)IP，獲得聲量僅次于韓束。個護(hù)清潔行業(yè) ，舒膚佳、立白、阿道夫以6部微短劇投放并列領(lǐng)跑，笑容加、Ulike的品牌聲量更高。

食品飲料行業(yè) ，2024年百事可樂投放了5部微短劇、數(shù)量最多，肯德基通過自制+定制投放策略獲得的聲量最高。家電行業(yè) ，飛科以13部微短劇合作數(shù)量遙遙領(lǐng)先其他家電品牌，同時獲得高聲量、實(shí)現(xiàn)更廣泛的用戶觸達(dá)。

母嬰行業(yè) ，2024年愛他美專注微短劇營銷領(lǐng)域，從植入策略轉(zhuǎn)向定制策略，13部微短劇合作實(shí)現(xiàn)了垂類賽道的影響力突破。藥品行業(yè) ，從“長”內(nèi)容向“長+短”并行，2024年999與30部微短劇的合作不僅實(shí)現(xiàn)了GMV的高速增長，也牢牢把控住了品牌的市場占位。

從「流量收割」到「價值沉淀」，品牌在微短劇營銷領(lǐng)域通過不斷摸索，實(shí)現(xiàn)了營銷方式的創(chuàng)新與價值升級。2024年，谷雨x《大過年的》、百多邦x《我和女兒坐同桌》等爆款短劇頻頻出現(xiàn)，投放過程中很多品牌逐漸摸索出了更適合自身的差異化打法，為行業(yè)提供了可復(fù)制、可借鑒的標(biāo)桿案例。

科學(xué)精選，百多邦「科學(xué)」選劇，構(gòu)建營銷閉環(huán)。百多邦借助陽獅集團(tuán)的 PULSE 解決方案，從海量劇單中，精準(zhǔn)篩選出與百多邦品牌高度契合的反校園霸凌題材微短劇《我和女兒坐同桌》。在劇中，品牌核心賣點(diǎn)與劇情多場景融合，將藥膏與“治愈創(chuàng)傷”劇情結(jié)合，總播放量超7億。播放后，超75%被訪者在皮膚感染時想到使用百多邦，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)驅(qū)動與長效轉(zhuǎn)化。

自主經(jīng)營，肯德基走「品牌自制」路線，尋找破局之道。2024年肯德基連續(xù)推出《重生之吃貨皇后惹不起》《閃婚男神之周末請和我戀愛》《周末瘋狂奇旅》3部自制短劇，延續(xù)統(tǒng)一的人物角色女主“周莫”（周末），在肯德基實(shí)景門店拍攝，通過差異化的創(chuàng)意劇情，并擇選暑期檔、國慶檔、賀歲檔等檔期上線，利用檔期流量效應(yīng)，將品牌“周末瘋狂拼”的活動信息最大程度傳入用戶心智，并快速沉淀和轉(zhuǎn)化，推動品牌增長。

跨界創(chuàng)新，哈爾濱啤酒嘗試「微短劇+文旅」新模式。品牌聯(lián)合黑龍江文旅推出賀歲劇《我在爾濱很嗨皮》，將哈爾濱冰雪景觀、美食與品牌0糖啤酒植入創(chuàng)業(yè)愛情故事，打造“城市IP+品牌”聯(lián)動效應(yīng)。通過內(nèi)容賦能城市文旅，反哺品牌價值，實(shí)現(xiàn)三方共贏。