買房的過程中，遇到一個(gè)不專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，或者是活在自己的世界里的房產(chǎn)中介，對(duì)于你們來說，是一件多痛苦的事情？
前不久，一個(gè)大哥在我這里吐槽了半天，他的朋友介紹了一個(gè)中介給他，因?yàn)槭桥笥呀榻B，也就比較信任，可是這位房產(chǎn)中介卻始終無法與他進(jìn)行有效的溝通。他和我講了一個(gè)故事，是他們之間對(duì)房子有不同的看法。
大哥看滿意某小區(qū)的房子，覺得這個(gè)價(jià)位偏高，因?yàn)橥瑯拥膬r(jià)格，他可以在其他板塊內(nèi)買到更好的房子，其配套和戶型相差不大，但他更中意這小區(qū)。
然而，這位中介小哥，他對(duì)這片區(qū)并不了解，一味強(qiáng)調(diào)跟他看的房子更好，也更具有性價(jià)比。繼而，這位大哥找到了我，并且在我這嘮叨了老半天。
我能夠理解，因?yàn)橹薪閷?duì)他所在的一畝三分地的小區(qū)，成交，以及價(jià)格相對(duì)更專業(yè)，若是他的認(rèn)知和能力只停留在一個(gè)小片區(qū)，他也只能用他所知道的信息與顧客交流，繼而就無法站在客戶立場(chǎng)，幫助客戶解決客戶的購(gòu)房需求。
今日，成交的房源，就很貼切這個(gè)案例。
成交小區(qū)：上海新苑；
成交時(shí)間：2025年2月；
成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)90.28平米，3房2廳，中樓層，西南朝向，精裝修，166萬，成交單價(jià)18388元/平米。
房源成交分析：
1、這套房子在2024年10月21日掛牌，期間價(jià)格調(diào)整3次，最后一次掛牌190萬，買家在190萬的基礎(chǔ)上，談價(jià)24萬后達(dá)成交易。該套房源帶看客戶15余次，時(shí)間與效率符合當(dāng)下福州二手房市場(chǎng)均值。業(yè)主價(jià)格調(diào)整較為及時(shí)，三個(gè)月是比較好的一個(gè)周期。
2、上海新苑是2013年的小區(qū)，位于臺(tái)江區(qū)較為中心的位置，出門便是交通路，不論是通往醫(yī)院還是商業(yè)中心，哪怕是地鐵口，都十分的方便。小區(qū)內(nèi)共有10棟樓，全部是電梯高層建筑，總戶數(shù)達(dá)到3380戶，是臺(tái)江體量較大的一個(gè)安置房小區(qū)。
3、上海新苑，待售房源達(dá)到70套，出租房源64套，在售房源業(yè)主掛牌均價(jià)20959元/平米，出租房源3房戶型，租金大約在3000元左右。掛牌到成交的差距并不是很大，大家對(duì)小區(qū)的認(rèn)可度相對(duì)較高，普遍成交單價(jià)保持在1.8-19萬之間。
4、從歷史交易情況上看，此次成交的90平米戶型，精裝修，中高樓層，單價(jià)1.83萬已經(jīng)是近幾年來，成交房源性價(jià)比最高的一套，或許以后的售房標(biāo)準(zhǔn)，都要參考它來做決定。因?yàn)樾粜?0平米，簡(jiǎn)單裝修，成交單價(jià)18000元；75平米小戶型，精裝修，單價(jià)1.94萬；
所以，此次90平米精裝戶型，單價(jià)1.83萬，有人愿意買入。
購(gòu)房建議：
開篇我們提到房產(chǎn)中介，以及大哥的故事，這里給大家一個(gè)確定的答案，你們一定會(huì)贊同。
在臺(tái)江區(qū)，與上海新苑相類似的安置房并不多，錦祥家園算一個(gè)，鳳湖新城算一個(gè)，福機(jī)新苑也算一個(gè)，我們來了解一下這四個(gè)小區(qū)的價(jià)格，便能略知一二。
福機(jī)新苑在售房源43套，均價(jià)2萬，靠近閩江畔，屬于萬寶商圈；
錦祥家園在售房源35套，均價(jià)2.2萬，靠近閩江北岸CBD板塊，單價(jià)相對(duì)較高，周邊辦公屬性較強(qiáng)；
鳳湖新城多區(qū)，在售房源百余套，均價(jià)各自不同，大約在2萬左右，大型安置房社區(qū)，配套相對(duì)一般。
站在高空往下看，萬科新苑的地段似乎更加中心，單價(jià)也更低，小區(qū)之間大家都差不多，市場(chǎng)租金也更高一些。
如果你在臺(tái)江附近買房，對(duì)于地段的要求并不是太高，某經(jīng)紀(jì)人讓你買錦祥家園，而你認(rèn)為上海新苑的價(jià)格更具性價(jià)比，這時(shí)候，你是不是也很無奈？
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