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最近歐美消費圈曝出了一個大新聞——

困擾歐美家庭多年的積雪，被來自中國的機器人解決了！

各地網(wǎng)友紛紛秀出“壯漢十八，不如自家鏟雪機器人微挖”的精彩表演。一位加拿大小哥更是在線感嘆：人怎么能聰明成這樣？

● Yarbo在進行掃雪工作。圖片來源：Yarbo官網(wǎng)

而令老外不可思議的是，這款征服歐美暴雪的機器人，竟然誕生于平均氣溫23℃的深圳。

這家公司名叫漢陽科技，“出道”就在海外斬獲6項大獎，4天拿下上億美元訂單，最近又完成了2億元融資。

這場商業(yè)奇跡背后，藏著一個理工男長達8年的“追雪計劃”。

1、不下雪的深圳，誕生了掃雪的機器人

西安交大機械工程及自動化專業(yè)出身，曾任全球半導體設(shè)備巨頭ASM機械工程師，漢陽科技創(chuàng)始人黃陽的履歷，就注定了他與機器人的不解之緣。

AI大模型的發(fā)展賦予了產(chǎn)業(yè)變革的源生力量，機器人產(chǎn)業(yè)成為新時代背景下的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)。

黃陽的確是如此想的，也是這么做的。

但看護機器人、救援機器人、工業(yè)機器人等機器人種類繁多，從哪里入手成了黃陽頭疼的事情。就是這個時候，年復合增長率達到10.5%的庭院機器人市場，憑借著巨大的市場潛力，成為了他的首選。

● 漢陽科技推出的全球首款全季節(jié)家用智能庭院機器人。圖片來源：

對大多數(shù)歐美家庭而言，修剪草坪、除雪、清掃落葉這些在我們看來都是日常小事的行為在歐美卻是義務(wù)。因此很多歐美國家對室外庭院機器人有著十分旺盛的需求。近幾年來，除草機器人也在各大電商平臺熱銷。

包括富世華、TORO、寶時得等以園林工具起家的老牌企業(yè)以及科沃斯、追覓、九號公司等靠技術(shù)快速崛起的機器人新玩家都在積極布局智能割草機賽道，行業(yè)競爭日益激烈。

但黃陽盯上的可不是這塊肉，他要做的是“上新”——掃雪才是他想占領(lǐng)用戶心智的主要生活場景。

要知道，“各掃門前雪”這句話在中國與歐美國家可是有著不同的含義。

美國各州都有著嚴苛的除雪法規(guī)，細致到令人發(fā)笑。像紐約《雪法》就規(guī)定，雪停后4個小時以內(nèi)，主人必須把門前的雪打掃干凈。一旦沒有按照時間完成工作，或者完成得不到位，房屋主人就可能需要面臨高達100—350美元的罰款。

如果有人在你家門前的雪地上不小心摔倒了，那不好意思，你大約要吃官司了。

2007年，紐約的一位婦女就把紐約市交通局告上了法庭，原因是她等地鐵的時候不小心摔倒，把胳膊肘摔骨裂。而結(jié)果是，她最后得到了紐約市交通局15萬美元的賠償。類似這種的情況在美國并不少見。

美國有超過8000萬獨棟住宅，70%都位于雪區(qū)，下雪是和吃飯一樣稀松平常的事。

根據(jù)《環(huán)境研究快報》2024年2月發(fā)布的報告顯示，1996年到2020年間，美國發(fā)生了13000場暴雪，平均每年接近500多場。2024年11月，美國科羅拉多州更是出現(xiàn)有史以來最大的11月雪暴，降雪至少60.96厘米。

繁重的掃雪工作早已讓很多歐美家庭不堪重負。

黃陽敏銳地捕捉到了這一痛點，他意識到“如果有一個機器人可以在-30℃的雪夜里自動掃雪，那將改變無數(shù)人的生活”。

于是，瞄準歐美家庭這樣的剛性需求，黃陽于2015年在深圳創(chuàng)立漢陽科技。

他從掃雪場景出發(fā)，做出了模塊化多合一的消費級庭院機器人Yarbo（Yarbo是Yard Robot的縮寫，即庭院機器人），將用戶從一年四季的庭院工作中解放出來“感受生活的樂趣”。

2、“追雪計劃”：八年磨一劍

在Yarbo出現(xiàn)之前，歐美當然其實存在可用的掃雪設(shè)備。

但消費者不得不面對的現(xiàn)實是：重達100多公斤的掃雪機買回家里，要自己操作掃雪機在零下幾十度的天氣中開展掃雪工作，承擔危險的同時，還要擔憂掃雪機燃油帶來的環(huán)保罰款或者短路可能導致的安全隱患。一頓操作下來，身心俱疲。

如果黃陽的創(chuàng)想能夠成功面世，無疑將給很多歐美家庭帶來福音。

但作為全球首款家用智能模塊化消費級庭院機器人，Yarbo是實打?qū)嶉_創(chuàng)了一個新的品類，但從0到1這條路并沒有那么好走。

新的賽道意味著較小競爭的同時，也蘊含著無限的風險與挑戰(zhàn)。

“沒有可以參考的前輩經(jīng)驗、沒有現(xiàn)成的零部件也沒有供應鏈支持……”黃陽自述，在漢陽科技創(chuàng)立之初，他們經(jīng)歷了漫長的黑夜。

供應鏈無法支持產(chǎn)品在嚴苛的低溫環(huán)境下持續(xù)自主作業(yè)的方案，他們就自建工廠；

零部件等級達到航天級卻又抬高了價格，他們就調(diào)整研發(fā)方向，勢必要將產(chǎn)品鎖定在普通民眾消費得起的消費級機器人層面；

為了驗證產(chǎn)品性能是否適配極寒天氣，他們就年復一年往返冰雪世界。從國內(nèi)的哈爾濱、漠河到加拿大和美國，穿越半個地球，一次次進行實地測試。

別人是“從此故鄉(xiāng)只有冬夏再無春秋”，黃陽團隊則是一年四季只剩下冬。這樣的生活，他們整整堅持了8年。

“從2015年公司成立之后長達8年的時間里，我們在沒有任何收入的情況下，一直在堅持做產(chǎn)品研發(fā)、測試和迭代。”

就像小時候?qū)W校計算機房沒有聯(lián)網(wǎng)時大家都愛玩的掃雷，想跑排雷，就得先把雷都踩一遍，黃陽也不例外。

2017年Yarbo第一臺原型機在測試中只堅持了5分鐘就斷了電，市面上的電池又缺少適合通用型機器人尺寸大小的，黃陽團隊一度崩潰。

最夸張的一次是，2023年Yarbo第一次上線量產(chǎn)，結(jié)果生產(chǎn)線上就暴露出了超過2000個問題。

談起這個，黃陽仍然記憶猶新，“我在惠州的工廠整整睡了3個月，每天3小時，團隊每個人都幾乎脫了層皮?！弊罱K成功帶領(lǐng)團隊啃下了品控和生產(chǎn)線的硬骨頭。

“最難的就是堅持”，被問到整個過程中遇到的最大困難是什么時黃陽這樣答道，“沒有收入，投資人看不到希望，但是我們相信這就是未來?！?/strong>

3、從眾籌神話到全球布局

事實證明，好的產(chǎn)品值得長久等待。8年研發(fā)，一經(jīng)面世，Yarbo就受到了美國人的熱烈歡迎。

2022年Kickstarer眾籌平臺上，Yarbo以346萬美元創(chuàng)造了消費級機器人的新紀錄。

要知道，Yarbo智能三合一的庭院機器人雖然形態(tài)小巧，卻可以輕松推開550平方米的積雪。完全就是Yarbo市場合伙人Candicee Liu所說的“小小的機器人，大大的力量”的具象化。

而其采用的RTK導航技術(shù)（厘米級定位）可精準識別“草”和“雪”的區(qū)別，確保機器在草坪邊界運行，誤差率在0.5%以下。“雙階掃雪結(jié)構(gòu)”則可以輕松對付30厘米積雪，將積雪拋擲至12米遠。

主打一個“機器從中過，片雪都不留”。

此外，Yarbo搭載的自研電池，取得巨大技術(shù)突破。在-50℃左右的極寒天氣中，普通鋰電池5分鐘就會凍僵，但黃陽團隊的自研航天級電池，通過納米圖層和雙電池管理系統(tǒng)，可以支持機器人在-45℃的低溫下穩(wěn)定進行除雪作業(yè)，單次續(xù)航可達到90分鐘。

黃陽表示，Yarbo還有一項特別的技術(shù)，可以確保機器最后剩余電量在20%左右時，即便是無信號狀態(tài)下也可自主回到充電樁完成充電。這不僅在最大程度上確保正確使用以延長電池壽命，更是大大提高用戶的操作便捷度。

但要說到Y(jié)arbo作為庭院機器人的綜合競爭力，就不得不提到它顛覆式的“1+N”的模塊化概念：一個主機搭配掃雪、割草、吹葉等多模塊。

用戶可以自主搭配，冬天掛掃雪鏟，夏天換割草刀，秋天安上吹葉機。除此之外還可以外接灑水機、快遞車，輕松實現(xiàn)機器人“管家”遛狗、澆花一條龍服務(wù)。

美國用戶Frank就在社交媒體上曬出了Yarbo大戰(zhàn)特斯拉的場景。小小的機器人拖著特斯拉走，配文“這哪里是掃雪機，分明是全能管家”。

海外社交媒體上，也到處都是消費者不約而同發(fā)出來的“種草”體驗。

2024年預售季的成績更讓黃陽團隊熱血沸騰：

2023年Yarbo參加國際消費電子展，短短4天，就與超過20多家全球經(jīng)銷商簽下上億美元訂單。

同年，Yarbo獨立站啟動全款預售，年銷售額超過2億元，產(chǎn)品激活率（一定時間內(nèi)，產(chǎn)品實際激活使用的用戶數(shù)量與總用戶數(shù)量的比率）高達98%，退貨率更是幾乎趨近于零。

Yarbo收獲的不只是市場的第一批用戶，更是愿與品牌同行的“投資人”。

如今Yarbo已經(jīng)在全球設(shè)立子公司，生產(chǎn)基地覆蓋惠州、嘉善，為公司進一步加快全球化和規(guī)模化交付做準備。根據(jù)Yarbo方面的數(shù)據(jù)，預計2025年Yarbo智能多模塊三合一機器人的出貨量將達數(shù)萬臺，公司也將同步啟動Pre-IPO規(guī)劃，加快產(chǎn)品的升級和迭代，帶領(lǐng)團隊走向更遼闊的星辰大海。