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投資，這個詞在很多家庭看來都是跟自己毫無關(guān)系的東西，也不會去花費大半家財投入，然而杭州傅利泉夫婦卻反其道而行之，而且僅憑借20萬元創(chuàng)造了205億的價值。
夫婦兩人拿出驚人魄力，借貸3700萬擴大業(yè)務(wù)，全力投身安保市場，回顧兩人的成功之路，不禁讓人產(chǎn)生些許后怕，但凡出現(xiàn)問題，就可能墜入深淵，那么他們到底是怎么成功的呢？
獨特的創(chuàng)業(yè)者
2024年，浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長兼總裁傅利泉接受記者采訪，他對自己的定位是“幸運”的創(chuàng)業(yè)者，因為他作為浙商其實是沒有跟隨當(dāng)時的市場主流行業(yè)的。
科班出身的傅利泉，在職業(yè)選擇上不得不說上一句“獨特”，從三十多年前他放棄“鐵飯碗”從事調(diào)度通訊設(shè)備，再進(jìn)軍視頻安防領(lǐng)域，最后又是國際市場，幾十年可謂是風(fēng)雨遍布。
究其根本，還是傅利泉將心態(tài)擺的非常端正，始終走在持續(xù)創(chuàng)新的道路上，甚至是成為了改革開放浪潮當(dāng)中民營企業(yè)發(fā)展代表之一，要知道，市場興起一開始并非技術(shù)主流。
大多數(shù)投資者都從事貿(mào)易工作，誰曾想傅利泉沒有選擇進(jìn)出口貿(mào)易，反倒是選擇自主研發(fā)，這也讓傅利泉受到不少爭議，放著有人探索過的路不走，便要走這條需要不斷摸索的路。
但事實證明，聚焦于實業(yè)同樣能夠帶來不可忽視的收獲，傅利泉原本的家庭夢想也成為了創(chuàng)新目標(biāo)，根據(jù)他自己所說，就相當(dāng)于某天突然開竅，從房子、車子變成產(chǎn)品精益求精。
傅利泉作為公司當(dāng)中年紀(jì)最大的產(chǎn)品經(jīng)理，這番話確實是有相當(dāng)大的說服力，而且來到現(xiàn)在，大華公司的市值已經(jīng)超越很多人的想象，像華睿、華橙、華視智檢、華感等等都在其中。
從大華公司發(fā)展歷程來說，杭州高新區(qū)整體發(fā)展政策幫助傅利泉站穩(wěn)了腳跟，畢竟當(dāng)?shù)鼐劢褂诟叨水a(chǎn)業(yè)，剛開始就為大華公司的崛起創(chuàng)造了不少條件，保障了基礎(chǔ)環(huán)境。
因此，無論是對于傅利泉還是杭州高新區(qū)，雙方發(fā)展可以說是互相成就，大華企業(yè)帶來了視頻物聯(lián)領(lǐng)域的創(chuàng)新，拿出了轉(zhuǎn)型升級，杭州高新區(qū)則是給了大華出色的創(chuàng)新環(huán)境。
創(chuàng)業(yè)三十年
回望傅利泉夫婦的創(chuàng)業(yè)之路，不禁讓人感嘆，1992年，傅利泉已經(jīng)做到國企技術(shù)科科長的位置，在當(dāng)年被視為“鐵飯碗”，很多人都羨慕這樣的職位，自然不會去想著辭職。
可傅利泉卻拿出了驚人的魄力，直接從國企離開走上風(fēng)雨飄搖之路，而他的身上只有多年積攢下來的20萬元，然后就直接投資進(jìn)了校辦工廠，租用了兩間教室開始創(chuàng)業(yè)。
隊一開始只有不到十個人，設(shè)備廠的工作也非常艱難，傅利泉既要當(dāng)廠長，還要負(fù)責(zé)銷售，連技術(shù)也需要管，通宵加班基本是常態(tài)，累了直接車間鋪床睡覺。
很多人只看到傅利泉有技術(shù)、有資金承包，可當(dāng)時很少會有“鐵飯碗”去選擇走出體制創(chuàng)業(yè)搏一個不確定的未來，更別說還要將睡地板當(dāng)成常態(tài)，完全放棄辦公室的舒適區(qū)。
另外，就算每天非常疲累，傅利泉在內(nèi)的一眾人員也沒辦法保障一定能夠在市場上獲得什么成果，所幸傅利泉依靠自身能力頻繁出差推銷，最終拿下了一筆訂單，拯救了大華企業(yè)。
在獲得投資之后，這才有了第一臺調(diào)度通訊機的研發(fā)，而傅利泉也拿出了驚人的商業(yè)頭腦，通過調(diào)度通訊獲得第一桶金，卻立刻看出相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始減員增效，投身其他行業(yè)。
然后才有了后續(xù)的遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控，不到五年大華就轉(zhuǎn)職安防領(lǐng)域，裝設(shè)了近1000個變電站，可見其對商業(yè)發(fā)展的敏銳力，不過，也有很多人提到，傅利泉能夠進(jìn)入安防領(lǐng)域離不開妻子。
妻子的支持
實際上確實如此，2005年，傅利泉跟妻子陳愛玲表明了自己的看法，創(chuàng)建家庭的他心中也有很多顧慮，不能再像一開始一樣將所有積蓄全部投入，所以產(chǎn)生糾結(jié)很正常。
而這次就變成了陳愛玲拿出魄力，在大華公司發(fā)展陷入瓶頸的狀況下，陳愛玲當(dāng)機立斷，決定掏光家底來支持丈夫，兩人變賣房產(chǎn)，加上抵押借貸的3700萬元，將大華搬到了濱江。
至此，大華才擁有了自己的一片園區(qū)，能夠安心發(fā)展，僅僅過了三年時間，大華就已經(jīng)在深交所的上市名單上出現(xiàn)了，憑借視頻監(jiān)控領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，大華從硬盤錄像轉(zhuǎn)型安防領(lǐng)域。
在過渡期間也沒出現(xiàn)什么問題，甚至逐漸將市場范圍擴大到全國各地，到了2012年，大華更進(jìn)一步，推出自主研發(fā)的HDCVI技術(shù)，這也是國內(nèi)安防行業(yè)的第一個國際標(biāo)準(zhǔn)。
面對突如其來的成功，傅利泉夫婦沒有被沖昏頭腦，而是冷靜應(yīng)對，將步子放緩，走的更加踏實，傅利泉直接拿出方案，將每年銷售收益的百分之十都投入研發(fā)創(chuàng)新。
這樣的公司規(guī)劃導(dǎo)致員工當(dāng)中有一半以上都是技術(shù)研發(fā)工作的備選，截至到2023年，大華也已經(jīng)在研發(fā)工作上投資超過200億，可見傅利泉的技術(shù)支持并不只是一句空談。
至于傅利泉夫婦早在2016年就憑借205億的個人財富位列《胡潤IT富豪榜》當(dāng)中，可謂是名利雙收，但回想當(dāng)初堵上一切的奮斗歷程，還是讓人有種恍如夢中的感覺。
畢竟傅利泉算是選擇了兩次這樣的路，能夠獲得成果確實是天時地利人和相互作用的結(jié)果，杭州成立高新區(qū)，妻子默默支持，他自己也拿出了魄力，最終走到了讓人羨慕的位置。
目前，大華公司規(guī)模越來越大，每年都會產(chǎn)出新的專利產(chǎn)品，服務(wù)范圍逐漸擴大，海外地區(qū)也有不少分支機構(gòu)，為中國安保事業(yè)做了不少宣傳，希望傅利泉夫婦能夠再接再厲。
參考資料：
“八八戰(zhàn)略”20年20人｜傅利泉：創(chuàng)業(yè)三十年，用創(chuàng)新實現(xiàn)超越丨濱江發(fā)布
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