2019年，Valve工程師在Reddit論壇發(fā)布一張神秘電路板照片，引起了全球PC玩家的狂歡，因?yàn)檫@個(gè)電路板來自Steam Deck，是全球第一款支持運(yùn)行Steam的掌上游戲機(jī)，既叫好又叫座。
2021年一經(jīng)推出就受到了海外玩家的熱捧，但在這股重塑移動游戲體驗(yàn)的浪潮中，一個(gè)不為人知的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象卻在悄然發(fā)生，在亞馬遜「Steam Deck配件」類目TOP10產(chǎn)品中，有7個(gè)品牌來自中國深圳。
這看起來并沒有什么特別之處，我們似乎早已習(xí)慣國產(chǎn)品牌在電子消費(fèi)領(lǐng)域大展拳腳，然而在海外的游戲圈子里，情況卻恰恰相反。也就往前倒推十年不到，海外游戲用戶對中國品牌的第一印象還停留在“1.99美元包郵數(shù)據(jù)線、9.99美元便宜鼠標(biāo)”這種廉價(jià)印象而已。
但就像Anker憑借充電寶征服商旅人士，Shein用柔性供應(yīng)鏈席卷快時(shí)尚一樣。在最近的幾年中，國產(chǎn)品牌也正在海外的游戲配件市場掀起波瀾。JSAUX（幾碩科技），這個(gè)誕生于2016年的深圳3C廠商，專注于為市面上的主流電子設(shè)備提供適配產(chǎn)品。
成立8年以來，已經(jīng)銷往全球100多個(gè)國家和地區(qū)，用戶數(shù)量高達(dá)2000萬，年銷售額突破7000萬美元，而且還入選了2019年亞馬遜全球暢銷中國跨境品牌Top100。
如果說這些數(shù)字還不夠有震撼力，那么JSAUX對海外用戶的心智滲透方面的影響則更加讓人驚訝。在最新Steam玩家調(diào)研中，34%的受訪者將JSAUX列為「最想擁有的掌機(jī)配件品牌」，這個(gè)數(shù)字距離行業(yè)巨頭Belkin僅差9個(gè)百分點(diǎn)。
這不禁讓我們產(chǎn)生思考，在傳統(tǒng)認(rèn)知需要十年建立的消費(fèi)電子領(lǐng)域，JSAUX這個(gè)2016年才成立的品牌為什么可以用幾年時(shí)間就完成了從「廉價(jià)低端」到「熱烈追捧」的巨大跨越？
SocialBook認(rèn)為，當(dāng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化時(shí)，當(dāng)整個(gè)行業(yè)困于「開箱即棄」的流量游戲時(shí)，JSAUX崛起的答案就藏在品牌的產(chǎn)品力和營銷策略之中。
作為一個(gè)3C配件品牌，JSAUX的品牌之路的開始，或者說真正引起海外用戶大規(guī)模關(guān)注的產(chǎn)品就是上文所說的Steam Deck配件。
作為一款能暢玩Steam的掌上游戲機(jī)，Steam Deck一經(jīng)推出就火爆了海外游戲圈。然而，簡陋的包裝（沒有保護(hù)套、只有基礎(chǔ)的充電數(shù)據(jù)線）和相對稀缺的第三方外設(shè)產(chǎn)品（無法解決散熱、缺乏多豐富的數(shù)據(jù)接口），讓不少用戶直呼難受。
正是看到了這個(gè)機(jī)會，JSAUX抓緊研發(fā)并推出了多款產(chǎn)品，從透明保護(hù)殼到拓展塢，從散熱器到貼膜。不僅解決了Steam Deck用戶群體的多項(xiàng)痛點(diǎn)，還堅(jiān)持模塊化的設(shè)計(jì)，給予了用戶非常大的自由選擇權(quán)。
這些產(chǎn)品一經(jīng)面世就受到了很多用戶的關(guān)注，經(jīng)過第一批用戶的友好反饋后，銷量才開始逐漸攀升。游戲玩家是一個(gè)很特別的群體，尤其是PC和主機(jī)類的游戲玩家。
他們不僅僅是一個(gè)圈子，更是自成一派，擁有獨(dú)屬于自己人的“內(nèi)部黑話”，而且聯(lián)系非常緊密，在一些論壇和群聊中都有非常不錯(cuò)的活躍度。對于很多優(yōu)秀的產(chǎn)品來說，僅靠他們內(nèi)部的口口相傳就能得到不錯(cuò)的市場銷量，JSAUX就是這樣起步的。
但這個(gè)群體同時(shí)又很“杠精”，會為了一個(gè)觀點(diǎn)大打出手，因此尋找合適的KOL來公開站臺，并且引導(dǎo)客群就成為了JSAUX的關(guān)鍵動作。
Taki Udon，一個(gè)活躍在YouTube的3C科技頻道，內(nèi)容主要集中在分享各類掌上游戲機(jī)以及相關(guān)產(chǎn)品配件測評。內(nèi)容專業(yè)度很高，而且非常全面，幾乎把市面上出現(xiàn)過的所有掌上游戲機(jī)都分享過。
在具體的合作視頻中，Taki Udon花了近16分鐘的時(shí)間來介紹這套模塊化Steam Deck配件系統(tǒng)。并且按照實(shí)際使用順序來開箱、安裝和評測。
從用于外出攜帶的保護(hù)套開始，到桌面支架，到風(fēng)冷散熱，再到外置電池組。Taki Udon對這套模塊化的配件系統(tǒng)給予了很高的評價(jià)，并且還針對不同的需求提出了不同配件的購買建議。
最終，該條合作視頻收獲了20.9萬次的播放、3747次點(diǎn)贊和401條評論，考慮到Taki Udon的非常垂直的粉絲畫像以及相當(dāng)專業(yè)的信任背書。本次合作對JSAUX帶來的品牌知名度、美譽(yù)度以及更為實(shí)際的銷量提升肯定都遠(yuǎn)超預(yù)期。
除了和專業(yè)博主合作以外，JSAUX也同樣重視那些粉絲數(shù)量不高的KOC，還在去年集中合作了一批。這類紅人除了粉絲數(shù)量較低以外幾乎沒有特別大的缺點(diǎn)。但粉絲數(shù)量并不是和實(shí)際影響力、實(shí)際轉(zhuǎn)化能力呈線性正相關(guān)的。
JSAUX品牌負(fù)責(zé)人居然此前在一檔播客節(jié)目中說過，KOC相對于KOL來說，還處于成長的階段，因此更重視來自品牌方的商單合作。哪怕粉絲只有一兩萬，甚至幾千，但其內(nèi)容產(chǎn)出的質(zhì)量和用心程度也并不比擁有50萬粉絲的KOL低很多。
而且有部分KOC不止經(jīng)營著一個(gè)平臺的賬號，在其他比較小眾的平臺反而更加活躍。JSAUX品牌負(fù)責(zé)人居然也分享過一個(gè)案例，說之前合作過一位粉絲數(shù)量只有幾千的YouTube博主，該博主同時(shí)期還活躍在Reddit和X，甚至還有一個(gè)Discord討論組。雖然和該KOC的合作視頻在YouTube上只有幾千到一萬的播放，但是這個(gè)KOC卻非常樂意在他自己的其他賬號上分享。這種多維度的聲量傳播，在已經(jīng)成熟的KOL身上很難看到。
除此之外，在SocialBook看來，很多KOC之所以量級不夠高，是因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容非常垂直，輻射的人群和范圍極其有限。但這也有一個(gè)好處，那就是在他們有限領(lǐng)域中，他們的話語權(quán)很大，這類小圈子領(lǐng)袖出面帶貨往往能帶來不錯(cuò)的反響。
JSAUX去年就合作過這樣的KOC，這位名為Greedgaming的KOC，是一名骨灰級的怪獵玩家（Monster Hunter，全球知名的動作游戲，全系列銷量破1億），在Instagram上的內(nèi)容幾乎全都是和怪獵相關(guān)的。
關(guān)注其賬號的8400多位粉絲肯定也是怪獵的玩家，因?yàn)椴煌孢@個(gè)游戲的人看他的內(nèi)容真的會覺得無聊。而Steam Deck也是首個(gè)支持怪獵PC版本的掌游機(jī)，入手該款產(chǎn)品的怪獵玩家非常多。
這就是JSAUX愿意和Greedgming合作的底層邏輯。具體合作的形式非常簡單，Greedgming就直接po了一張拼圖，里面有五個(gè)不同角度的實(shí)拍圖，然后配上一段文字附加上JSAUX的品牌官號地址和購買方式就結(jié)束了。
雖然這條合作帖文只有286個(gè)點(diǎn)贊，但Greedgming在怪獵玩家群體中的影響力，最終為品牌的聲量提升和有效關(guān)注肯定也是符合預(yù)期的。實(shí)際上，我們覺得JSAUX和Greedgming的合作就沒花錢，應(yīng)該是單純的免費(fèi)置換。
作為一個(gè)瞄準(zhǔn)小眾需求的3C配件品牌，JSAUX的發(fā)展可以算得上是成功的。SocialBook認(rèn)為這背后的原因在于兩點(diǎn)：
- 品牌思維先行：一個(gè)做Steam Deck配件的商家居然愿意做品牌，還要運(yùn)營社媒賬號，還要花時(shí)間去了解客戶需求，還真的打算研發(fā)好產(chǎn)品？對于其他白牌同行來說，還不如多花點(diǎn)錢和時(shí)間投廣告劃算。但這也正是白牌永遠(yuǎn)只能是白牌，而JSAUX卻能橫向研發(fā)出便攜折疊屏，成為正兒八經(jīng)的3C品牌的原因。
- 多維度營銷：合理規(guī)劃每一分預(yù)算，通過合作腰部的專業(yè)KOL保證了品牌聲量和銷量的大盤增長；還攜手KOC以高性價(jià)比的方式為品牌拓展了受眾人群。
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