我是阿祖，速來上課
撰文/李覲麟
編輯/陳鄧新
排版/Annalee
小時候許愿說的那句“要是吳彥祖能來教我上英語課，那我一定能考一百分”，竟然成真了。
近期，“吳彥祖帶你學口語”的課程火了，吳彥祖用四條短視頻在全網(wǎng)吸粉超過200萬，售價398元的課程也在5天時間內賣出500萬元，與其合作出品的高途集團更是在短短幾日中股價上漲超過40%，一時間，頂流明星跨界教學成為在線教育企業(yè)拉動增長的新策略。
與此同時，生成式AI的加速發(fā)展使得AI逐步覆蓋教育全鏈條，高途集團、好未來、有道、學而思、多鄰國也接入大模型從軟硬件方面優(yōu)化產(chǎn)品和應用。縱使AI帶來的前景可觀，眼前的營收問題依舊急需解決，例如在直播帶貨中搖擺不定的高途，如今與吳彥祖合作，又接入DeepSeek大模型，如今也已連續(xù)六個季度虧損。
在市場競爭激烈，用戶需要娛樂化、游戲化的當下，吳彥祖或AI似乎也很難成為“高途們”的救星。
漲粉200萬，AI阿祖成了？
“在吳彥祖和特朗普之間，我選擇語速超慢+發(fā)音巨清晰+永遠不連讀的澤連斯基?！?/p>
“我打算在B站上看10季小豬佩奇，覆蓋超多生活場景?！?/p>
“吳彥祖教英語，王祖賢做艾灸，謝霆鋒做廚師，工作真的是難找了?！?/p>
自吳彥祖在抖音、小紅書等平臺開設“吳彥祖教英語”的賬號并推出398元的英語網(wǎng)課以來，互聯(lián)網(wǎng)上熱議不斷。一方面，男神下凡，熱度毋庸置疑，398元的定價也對大多數(shù)想要學習英語或者想要支持偶像的人來說，不算壓力；另一方面，吳彥祖教英語的成效是否能達預期？這成為了這門生意能否破圈、能否可持續(xù)的前提。
自學英語一年半的孫余上了兩節(jié)“吳彥祖帶你學口語”的課程之后，感到“食之乏味，棄之可惜”，她表示：“課程場景設置確實比較日常化，但每集里面吳彥祖只出現(xiàn)一半左右的時間，剩下的是助教講解，AI陪練環(huán)節(jié)也不是視頻形式的AI吳彥祖，而是只有語音聊天框，AI聲音也和吳彥祖原聲差別大?！?/p>
孫余仍然會將剩下的課程學完，但她認為吳彥祖網(wǎng)課對于真粉絲來說“喊祖量”不夠高，對于單純想提高英語應用水平不在乎明星效應的自學者來說，可用性不夠高。
“吳彥祖帶你學口語”課程內容
據(jù)了解，這款網(wǎng)課由高途集團聯(lián)手吳彥祖推出，每節(jié)課分為“阿祖課堂”“阿祖對話”“AI陪練”“學習報告”四部分，一共有84節(jié)課。在吳彥祖的明星效應加持下，這款網(wǎng)課初戰(zhàn)告捷，據(jù)媒體報道，“吳彥祖帶你學口語”課程的銷售額，48小時突破200萬，五天突破500萬。
鋅刻度還發(fā)現(xiàn)，吳彥祖開設“吳彥祖教英語”賬號后，僅發(fā)布四條短視頻就在小紅書收獲58.8萬粉絲，在抖音收獲113.3萬粉絲，在B站收獲31萬粉絲。背后合作方高途集團則在短短幾日中股價上漲超過40%。從近幾日的表現(xiàn)來看，“吳彥祖帶你學口語”似乎是給合作雙方帶來了雙贏局面。
但萎靡已久的高途集團能就靠這一劑強心針實現(xiàn)逆轉嗎？依舊很難。
近兩年來，高途集團多次迎來“潑天的流量”，但最后往往都只是曇花一現(xiàn)，當流量退去，高途的困境仍然未能擺脫。
例如一年前，東方甄選的“小作文”風波引發(fā)輿論關注，也給高途集團旗下的直播帶貨賬號“高途佳品”帶來巨大人流，直播間觀眾從平均2萬人暴漲至60萬人，實實在在的GMV也迅速從2萬元左右的日銷售額暴漲至1000萬元至2500萬元之間，“高途佳品”賬號一周內漲粉超過185萬。
彼時，大眾以為高途佳品復刻東方甄選成功了。但令人意外的是，僅九個月后，“高途佳品”迅速按下剎車鍵，宣布暫停直播，又過了兩個多月，“高途佳品”復播，不再由高途創(chuàng)始人陳向東站臺，賬號也不再涉及農(nóng)產(chǎn)品、食物等，而是專注于書籍雜志、學習用品等。
高途集團旗下直播賬號成績下滑
“高途佳品”停播又復播，看上去是為了急切地撕下與東方甄選的相似標簽，但從目前來看，這次復播掀起的水花不足，給高途集團帶來的業(yè)績增長更有限。
今年2月底，高途集團發(fā)布的2024財年第四季度及全年財報顯示，2024年，高途實現(xiàn)營收45.54億元，較上年同期增長53.8%；凈虧損為10.49億元，去年同期為730萬元，虧損增幅高達14270%。
營收在增長，但虧損卻急劇增長，而且值得一提的是，這已是高途集團連續(xù)虧損的第6個季度。為此，高途在2024財年第四季度業(yè)績交流會上表示，2025年將更加注重用戶體驗優(yōu)化和效率驅動的方法，預計將實現(xiàn)盈利。
而目前能夠看到的是，高途正在押寶AI。宣布接入DeepSeek-R1人工智能大模型后，高途陸續(xù)在旗下的用戶產(chǎn)品中，新增了AI伴學助手、智能選科策略等功能。與吳彥祖合作推出的網(wǎng)課中，AI阿祖則算是高途AI落地產(chǎn)品。
只是從用戶的反饋來看，“吳彥祖教英語”的吸引力來自吳彥祖本身，AI阿祖不僅沒有帶來錦上添花的效果，反而讓不少用戶詬病其效果生硬，如同雞肋。
如此下去，AI帶給高途集團的增長效果似乎很難達到預期，如果直播帶貨和AI教育兩條路都無法成為高途集團的新增長線，那么盈利之路，恐怕只會遙遙無期。
AI領進門，盈利靠個人
盡管高途集團尚未靠著“AI+教育”走向盈利，但這一策略卻并非偽命題。隨著AI大模型的不斷演進，教育依舊是其最佳落地場景之一。
據(jù)國泰君安分析，技術與政策驅動AI+教育蓬勃發(fā)展。在技術驅動方面，從計算機處理基礎數(shù)據(jù)和信息到生成式AI理解和分析復雜問題，AI逐步覆蓋教育全鏈條；在政策驅動方面，政策引導以人工智能為代表的新一代信息技術和教育核心場景的深度融合，升級教育內容質量、優(yōu)化教育資源配置，AI技術成為破解“教育不可能三角”（規(guī)模、公平、個性化）的關鍵變量。
多鄰國是最早將大模型技術應用在教育應用的科技公司之一，最早與OpenAI合作時，多鄰國AI打造了類似于聊天機器人的交互式體驗，并將這一功能集成到高級訂閱服務Duolingo Max中，15美元/月的“鈔能力套餐”能生成個性化學習劇本，還給用戶提供與AI角色交互的體驗。
2024年被稱為多鄰國的整活大年，AI的加持更為多鄰國帶來了全方位的數(shù)據(jù)狂飆。
圖源：多鄰國微博
多鄰國2024年全年財報顯示，2024年，公司推出了多項AI驅動的功能，例如與動畫角色的視頻通話等，旨在為用戶提供更生動的學習體驗。這些創(chuàng)新不僅吸引了大量新用戶，也增強了現(xiàn)有用戶的黏性。截至2024年底，多鄰國日活躍用戶達到4050萬，月活躍用戶達1.17億，付費用戶增長至950萬。
盡管由于推廣AI功能的成本提升，多鄰國在第四季度的毛利率同比下降了1.2%，但這樣的成長代價只是暫時的，隨著生成式AI的普及和發(fā)展，成本降低是遲早的事。
除此之外，AI賦能只是一方面，在線教育企業(yè)還需重視用戶個性化、游戲化的需求。今年2月，多鄰國發(fā)文宣布其吉祥物——貓頭鷹DUO已經(jīng)去世。隨后，《怪物獵人》《刺客信條》《黎明殺機》等游戲方以及育碧、Xbox、暴雪等游戲大廠紛紛發(fā)文“悼念”，將這一話題的熱度推至新高度。
DUO的花式整活成為了與用戶的互動玩法
一直以來，DUO會用鼓勵型、挑釁型、懇求型等話術吸引用戶接著學習，因此用戶之間的互動都十分密切。在官宣DUO的死亡消息后，官方不經(jīng)意透露出如果大家都能回到多鄰國學習，那么就有可能復活DUO。
在多重熱度和玩法的加持下，這場“死亡營銷”徹底出圈，多鄰國的影響力也得以提升，這便是在線教育企業(yè)主動將學習游戲化、娛樂化的成果。
事實上，隨著AI迅猛發(fā)展，教育行業(yè)正迎來新一輪的變革。AI固然能夠在極大程度上提升教育企業(yè)的服務質量和運營效率，但最能夠吸引用戶的，仍然是樂趣與知識并行的學習方式。
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