近期，在社交平臺上看到了這樣一個(gè)問題#面試官問「你拿到其他 offer 了嗎」？如何回答能提升「議價(jià)」能力？#。
正在找工作的打工人，對面試就沒有不謹(jǐn)慎的。
面試的常規(guī)問題還能提前精心準(zhǔn)備，那么被問到“有沒有其他offer”這種有些棘手的問題，應(yīng)該如何回答呢？
在這之前，我們首先要理清一點(diǎn)：面試官為什么會問這個(gè)問題，想從這個(gè)問題中得到哪些信息？
一、面試官想通過這個(gè)問題了解什么？
1.考察候選人的心理素質(zhì)
通過這個(gè)問題，從候選人的狀態(tài)（焦慮、尷尬、不自信等表情）判斷候選人實(shí)際有沒有得到offer，部分心理素質(zhì)較差的候選人可能因此影響到后面的面試表現(xiàn)。
2.考察候選人的職業(yè)規(guī)劃/入職意愿
通過這個(gè)問題，了解你手上offer的公司和崗位類型，判斷你的職業(yè)規(guī)劃是否清晰，如何你獲得offer的崗位相對一致，側(cè)面反映你的職業(yè)規(guī)劃是比較清晰的。
此外，通過你的描述，與其他企業(yè)的條件作對比，了解你的入職意愿。
3.衡量錄用成本，掌握主動權(quán)
如果遇見了比較優(yōu)秀的候選人，面試的綜合表現(xiàn)也比較好，可以通過這個(gè)問題預(yù)判后續(xù)薪資談判的時(shí)候的議價(jià)空間，掌握主動權(quán)，避免人才流失。
二、注意避開以下雷區(qū)
面試被問“你拿到其他offer了嗎？”，請注意避開這幾個(gè)雷區(qū)：
- 虛構(gòu)offer：面試中，真誠非常重要，現(xiàn)在企業(yè)背調(diào)越來越嚴(yán)格，虛構(gòu)offer容易被識破；
- 直接談薪：直接表明別的企業(yè)開了多少薪資，你們能給多少？這種情況他們大概率會立即核查，拉齊本地人才市場的真實(shí)薪資水平；
- 鲇魚效應(yīng)：超過3個(gè)offer的候選人，可能會被貼上“騎驢找馬”的標(biāo)簽，被認(rèn)為忠誠度不高。
想要在求職談薪中掌握主動權(quán)，關(guān)鍵還是要看你創(chuàng)造價(jià)值的不可替代性，那么如何回答更加分呢？
三、如何巧妙回答更加分？
當(dāng)面試官詢問“是否拿到其他offer”時(shí)，回答的核心在于在讓面試官看到你的市場價(jià)值的同時(shí)，又表達(dá)出你對當(dāng)前機(jī)會的重視。以下是不同場景下的回答策略和提升議價(jià)能力的小tips：
1.如果手上沒有offer
不要直白表示目前沒有其他選擇，從而喪失議價(jià)權(quán)，可以分情景進(jìn)行討論。
如果處于找工作初期，大可如實(shí)回答，例如：之前在準(zhǔn)備XXX，最近剛開始找工作，貴司是我面試的第一家。
如果已經(jīng)面試了一段時(shí)間還沒有結(jié)果，可以表明自己的求職進(jìn)度。
例如：最近集中面試5-6家，有兩家到了終面談薪環(huán)節(jié)，不過我貴司在XX方面（崗位核心需求）和我的優(yōu)勢高度契合，希望能優(yōu)先推進(jìn)這個(gè)崗位。
2.如果手上有其他offer
如果手上有其他的offer，可以大方告訴面試官自己目前手上有幾個(gè)offer。
話術(shù)參考：自己收到更好的offer+沒有選擇更好的offer的原因+選擇公司的理由。
例如：我目前手上已經(jīng)有兩家公司的offer，但是通過各方面比較和個(gè)人發(fā)展的考量，我更傾向咱公司的崗位。
注意：在回答的時(shí)候，注意選擇同行業(yè)或者相同崗位類型的，避免面試官懷疑你的職業(yè)規(guī)劃不清晰；盡量不要說具體的公司名稱和具體薪資，如果是同行業(yè)的企業(yè)，很多圈內(nèi)的面試官消息是相通的。
關(guān)于offer的具體薪資，千萬不要主動提及，如果對方追問，可以說offer的年薪范圍，增加后續(xù)的談薪空間。
總言之，面試中被問到“是否拿到其他offer了”，其實(shí)就是一場心理博弈，通關(guān)秘籍就是：你表現(xiàn)得越從容且有選擇權(quán)，公司就越愿意加碼。
愿大家都能找到自己心儀的工作，拿到期望的薪資。
#求職面試
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