抽獎(jiǎng)營(yíng)銷，利用人性的弱點(diǎn)騙你
文/葉雨秋
叮！”手機(jī)屏幕上，一條彈窗廣告赫然映入眼簾，“恭喜您成為本店幸運(yùn)顧客，獲得白酒大獎(jiǎng)！”
類似的場(chǎng)景，相信很多人都不陌生。在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)層出不窮，從電商平臺(tái)的“轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)”，到社交軟件的“紅包雨”，再到線下商家的“刮刮樂”，都充斥著我們的生活。而那些“幸運(yùn)兒”的故事，更是被商家包裝成一個(gè)個(gè)營(yíng)銷案例，刺激著人們的神經(jīng)。
那么，這些“幸運(yùn)”的背后，究竟是真實(shí)的概率事件，還是精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷陷阱？我們又該如何理性看待這些“中獎(jiǎng)”信息，避免落入消費(fèi)主義的陷阱呢？
不可否認(rèn)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)本身是一種常見的營(yíng)銷手段，其目的在于吸引消費(fèi)者關(guān)注、提升品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。在合規(guī)的前提下，商家利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)回饋消費(fèi)者、活躍市場(chǎng)氛圍無可厚非。然而，一些商家為了追求利益最大化，卻在抽獎(jiǎng)活動(dòng)的規(guī)則設(shè)置、獎(jiǎng)品設(shè)置、宣傳推廣等方面耍起了“花招”。
例如，有些商家為了吸引消費(fèi)者參與，會(huì)將中獎(jiǎng)概率設(shè)置得極低，甚至利用技術(shù)手段暗箱操作，使得中獎(jiǎng)?wù)咧皇菢O少數(shù)“幸運(yùn)兒”，而大部分消費(fèi)者都淪為“陪跑者”。更有甚者，還會(huì)利用虛假宣傳、夸大獎(jiǎng)品價(jià)值等手段誤導(dǎo)消費(fèi)者，使其產(chǎn)生“不買就虧了”的心理，從而沖動(dòng)消費(fèi)。
對(duì)于消費(fèi)者而言，面對(duì)五花八門的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要保持理性思考，避免被“幸運(yùn)”沖昏頭腦。
首先，要仔細(xì)閱讀活動(dòng)規(guī)則，了解中獎(jiǎng)概率、獎(jiǎng)品設(shè)置、領(lǐng)獎(jiǎng)方式等關(guān)鍵信息，避免被商家的宣傳噱頭所迷惑。
其次，要根據(jù)自身實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)狀況參與活動(dòng)，切勿盲目跟風(fēng)、沖動(dòng)消費(fèi)，更不要為了追求“中大獎(jiǎng)”而購買大量不需要的商品。
再次，要提高警惕，注意識(shí)別虛假宣傳和虛假中獎(jiǎng)信息，避免個(gè)人信息泄露和財(cái)產(chǎn)損失。如果遇到可疑情況，要及時(shí)向相關(guān)部門舉報(bào)，維護(hù)自身合法權(quán)益。
值得注意的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，一些新型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)也應(yīng)運(yùn)而生，例如網(wǎng)絡(luò)直播抽獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲抽獎(jiǎng)等。相較于傳統(tǒng)的線下抽獎(jiǎng)，這些新型抽獎(jiǎng)活動(dòng)往往更加便捷、互動(dòng)性更強(qiáng)，但也更容易滋生一些新的問題，例如數(shù)據(jù)造假、網(wǎng)絡(luò)欺詐等。
因此，相關(guān)部門要加強(qiáng)監(jiān)管力度，完善相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范抽獎(jiǎng)活動(dòng)的市場(chǎng)秩序，營(yíng)造公平、公正、透明的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳教育，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立理性消費(fèi)觀念，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，共同維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序。
總而言之，抽獎(jiǎng)活動(dòng)作為一種常見的營(yíng)銷手段，本身并無對(duì)錯(cuò)之分。關(guān)鍵在于商家要合法合規(guī)，消費(fèi)者要理性參與。
利用人性弱點(diǎn)搞錢是一種常見的商業(yè)策略，以下為你詳細(xì)介紹一些基于不同人性弱點(diǎn)的搞錢方法：
利用貪婪心理
● 免費(fèi)策略引流：推出“讓朋友點(diǎn)開鏈接免費(fèi)提現(xiàn)”或“朋友點(diǎn)贊免費(fèi)領(lǐng)禮品”等活動(dòng)。在貪婪驅(qū)使下，人們會(huì)為占小便宜而積極傳播，商家借此引流，后續(xù)通過廣告、推銷產(chǎn)品等方式盈利。不過有些商家套路深，即便消費(fèi)者消耗人情也難以真正免費(fèi)提現(xiàn)或拿到禮品。
● 抽獎(jiǎng)銷售：如在農(nóng)村街頭擺“手機(jī)公司反饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)”攤，設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)，二、三、四等獎(jiǎng)可免費(fèi)拿獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)需花80元買價(jià)值299元的山寨手機(jī)。利用人們想中獎(jiǎng)?wù)急阋说男睦?，吸引大量人參與，扣除獎(jiǎng)品成本后獲取利潤(rùn)。
利用焦慮心理
● 知識(shí)付費(fèi)課程：針對(duì)職場(chǎng)人士對(duì)職業(yè)發(fā)展的焦慮，推出各種技能提升課程；針對(duì)家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的焦慮，開發(fā)各類學(xué)習(xí)輔導(dǎo)課程。讓消費(fèi)者為消除焦慮而購買課程。
● 健康養(yǎng)生產(chǎn)品：利用人們對(duì)健康的擔(dān)憂和焦慮，推銷保健品、養(yǎng)生儀器等產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)其對(duì)預(yù)防疾病、改善健康的功效。
利用跟風(fēng)心理
● 網(wǎng)紅帶貨：網(wǎng)紅擁有大量粉絲，他們推薦的產(chǎn)品容易引發(fā)粉絲跟風(fēng)購買。商家與網(wǎng)紅合作，借助網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品，提高銷量。
● 流量營(yíng)銷：先花錢買流量，提高產(chǎn)品的曝光度和熱度，營(yíng)造出產(chǎn)品很受歡迎的氛圍，吸引更多人跟風(fēng)購買。
利用聯(lián)想心理
● 產(chǎn)品包裝與宣傳：不直接闡述產(chǎn)品好處，而是觸及消費(fèi)者痛點(diǎn)，讓其自行聯(lián)想。比如護(hù)膚品宣傳中強(qiáng)調(diào)“讓你擁有明星般的肌膚”，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)美麗的聯(lián)想，從而增加購買欲望。
● 主播打擦邊球：部分主播通過隱晦的表現(xiàn)引發(fā)觀眾想入非非，吸引大量流量，再通過廣告、打賞等方式盈利。
利用情緒化心理
● 自媒體內(nèi)容創(chuàng)作：創(chuàng)作能在情緒上打動(dòng)讀者的文章，如勵(lì)志文、情感文等，滿足讀者的情緒價(jià)值，吸引大量粉絲關(guān)注。有了粉絲基礎(chǔ)后，通過廣告合作、付費(fèi)閱讀等方式賺錢。
● 娛樂消費(fèi)：如電影院、KTV等娛樂場(chǎng)所，通過營(yíng)造特定的氛圍和體驗(yàn)，滿足人們釋放情緒的需求，從而獲取收益。
利用渴望獨(dú)特心理
● 游戲氪金：在網(wǎng)絡(luò)游戲中，設(shè)置需要氪金才能獲得的獨(dú)特裝備或特權(quán)，滿足玩家追求獨(dú)特、比其他玩家更厲害的心理，從而獲取收益。
● VIP制度與圈子文化：商家推出VIP會(huì)員服務(wù)，為會(huì)員提供特殊待遇和專屬權(quán)益；或者打造特定的圈子，如高端俱樂部、精英社群等，吸引人們?yōu)樽非螵?dú)特身份而付費(fèi)加入。
利用僥幸心理
● 博彩與抽獎(jiǎng)游戲：利用人們認(rèn)為自己可能成為幸運(yùn)兒的僥幸心理，推出各種博彩活動(dòng)和抽獎(jiǎng)游戲。雖然中獎(jiǎng)概率極低，但仍有很多人愿意參與。
● 股票市場(chǎng)：一些股民存在僥幸心理，即便知道股市有風(fēng)險(xiǎn)，仍把大量資金投入其中，期望獲得高額回報(bào)。部分金融機(jī)構(gòu)和莊家會(huì)利用這種心理進(jìn)行操作。
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