2016年8月，早已是媒體?？偷膴W巴馬卻意外收獲了諸多關(guān)注，原因就在于他的手腕。相比于希拉里的勞力士和特朗普的江詩丹頓，奧巴馬戴的居然是一塊智能手表，著實過于低調(diào)了。
這款智能手表來自Fitbit，是全球第一家專注可穿戴設(shè)備-智能手表/環(huán)的品牌。早在2013年就推出了首款智能手環(huán)，吸引了諸多用戶的關(guān)注。
然而，隨著智能硬件的廣闊前景逐漸清晰，各大廠商都開始親自下場入局。而后的全球疫情，更是將其從「科技玩具」躍升為「健康剛需」，市場熱情又再一次被點燃
根據(jù)IDC的報告顯示，2022年全球智能手表出貨量突破1.5億臺，其中新興市場貢獻(xiàn)了超過60%的增長——而在這股浪潮中，一個國產(chǎn)品牌卻在改寫市場格局。
Amazfit，這個由華米在2015年推出的品牌，用六年時間就完成了從默默無名到全球TOP5的驚人跨越。在墨西哥，每三臺智能手表中就有一臺印著Amazfit的LOGO；在印度，其用戶滿意度達(dá)到87%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。更令人驚訝的是，這個品牌在新興市場的復(fù)購率達(dá)到42%，這意味著近半數(shù)用戶在更換設(shè)備時選擇繼續(xù)信任這個年輕品牌。
這并非是一個“通過供應(yīng)鏈提高性價比并完成彎道超車”的膚淺敘事。
當(dāng)Apple Watch以「健康管理」鎖定高端用戶，F(xiàn)itbit用「運動追蹤」占領(lǐng)專業(yè)市場時，Amazfit選擇了一條獨特的路徑：他們不做「科技奢侈品」，而是專注于「無負(fù)擔(dān)的智能生活」。
與Garmin的硬核運動風(fēng)不同，Amazfit用15天超長續(xù)航和專為女性設(shè)計的健康管理功能俘獲了普通用戶；與小米手環(huán)的極簡設(shè)計相比，他們又通過血氧監(jiān)測和GPS定位滿足了進(jìn)階需求。
這引發(fā)了SocialBook的思考，在智能穿戴設(shè)備這個紅海市場，為何Amazfit能實現(xiàn)47%的年復(fù)合增長率？當(dāng)行業(yè)困于「功能同質(zhì)化」時，他們又如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新與社交營銷的協(xié)同效應(yīng)，將一款智能手表變成「國民級健康伴侶」的呢？
一、掘金新興市場，就要大力出奇跡
作為一個專注健康生活的智能穿戴設(shè)備，Amazfit擁有很多和身體監(jiān)測相關(guān)的功能。作為小米的生態(tài)鏈上的重要合作伙伴，Amazfit團(tuán)隊的研發(fā)能力自然得到了國內(nèi)消費者的普遍認(rèn)可。
但對于海外，尤其是新興市場的消費者來說，這仍然是一個陌生的品牌。因此，為了取得潛在用戶的信任并搭建牢固的品牌認(rèn)知，Amazfit選擇了最直接也是最有效的方式：持續(xù)以Unboxing測評的形式廣泛合作科技博主。
2018年，Amazfit初入印度，就選擇了印度的頭部科技頻道Gogi Tech，這個頻道專注于用印地語介紹當(dāng)下流行的、前沿的、討論度高的3C產(chǎn)品，擁有300多萬的關(guān)注，粉絲畫像高度垂直，基本上都是處于中產(chǎn)階級且對科技產(chǎn)品感興趣的印度人。
Amazfit和該頻道的合作視頻長達(dá)12分鐘，頻道主持人Rajeev Rana按照賣點依次介紹了Amazfit Bip這款產(chǎn)品的外觀、重量、硬件參數(shù)以及實際使用體驗，并給出了非常好的評價。
這條合作視頻的標(biāo)題也取得很好，“Xiaomi Amazfit Bip Smartwatch review - 45 days battery life, Approx Rs. 5000”這句話直接用小米開頭就吸引了很多小米的粉絲和用戶，隨后出現(xiàn)的45天續(xù)航和5000盧比的價格更是成為了當(dāng)時的價格屠夫，點擊率直接拉滿。
最終該條合作視頻收獲了350萬次播放、2.3萬次點贊和1027條評論，數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀。搭配Rajeev Rana在簡介處留下的購買鏈接和Coupon Code，極大地縮短了意向用戶的下單路徑，刺激了轉(zhuǎn)化率的進(jìn)一步提升。
類似于Gogi Tech這樣的科技頻道，Amazfit在最近7年的時間中合作了超100個。在這些頻道中，有號召力和背書能力頂尖的百萬級老牌頭部，還有內(nèi)容質(zhì)量上乘但粉絲卻剛剛破萬的新銳尾部。
從日韓地區(qū)到俄羅斯，從拉美到東南亞，皆是如此。這足以說明Amazfit對于新興市場的重視程度遠(yuǎn)超友商的。但為什么品牌又要選擇以YouTube為主要平臺呢？
原因很簡單，一方面，以YouTube為代表的長視頻內(nèi)容具備相對更加嚴(yán)肅的屬性和態(tài)度，能極大的緩解目標(biāo)客群的不信任感；另一方面，YouTube作為Google系的核心產(chǎn)品，能在SEO、SEM等方面為品牌帶來更有價值的長尾流量。
對于一個大眾相對陌生，且和健康生活相關(guān)的3C品牌來說，以YouTube科技頻道為核心的紅人營銷策略，絕對是建立品牌心智、獲取用戶信任的最佳選擇，或許沒有之一。
二、從科技轉(zhuǎn)型生活方式，讓品牌更上層樓
雖然Amazfit的產(chǎn)品力受到了不少資深運動人士的認(rèn)可和喜愛，但品牌想要在出貨量上有質(zhì)的提升，就必須兼顧更多的用戶群體。
因此，如何策劃一套營銷方案，讓其能和硬核產(chǎn)品相互匹配，為Amazfit帶來更多來自普通運動愛好者的關(guān)注和支持就成為了關(guān)鍵。
Amazfit的做法同樣是借助紅人，只不過這一次，戰(zhàn)場來到了Instagram。
作為作為全球最大的圖文內(nèi)容平臺，Instagram的整體風(fēng)格和小紅書非常類似，都集中了大家對美好生活的向往。而運動、戶外以及健身都是目前最流行的生活方式之一，它們不僅代表著健康和活力，更是諸多年輕用戶沖浪必備的社交標(biāo)簽。
因此，借助Instagram的整體基調(diào)和龐大的Lifestyle類紅人，Amazfit能吸引更廣闊的用戶群體。
例如在泰國市場，品牌就合作了Jakarin Puribhat。這是一位男演員，目前是泰國第三電視臺旗下的簽約藝人，參演了很多偶像劇，吸引了不少女粉絲，目前擁有42.8萬的社媒粉絲
品牌和他的合作很簡單，就是單純的圖文推廣。Jakarin Puribhat在帖文中po了四張自己佩戴Amazfit產(chǎn)品做運動時的照片。雖然都是擺拍，但角度和妝容都是精心設(shè)計過的，因此讓不少粉絲前來捧場。
本條帖文收獲了43800次點贊和148條評論，數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)不錯，由此可見高顏值男演員在泰國的影響力還是非常不錯的。搭配其在帖文簡介處留下的產(chǎn)品介紹和購買地址，這款造型時尚且功能強(qiáng)大的智能手表肯定能在泰國女性用戶群體中吸引不少關(guān)注。
Jakarin Puribhat這樣的紅人和傳統(tǒng)意義上的垂類運動紅人完全不沾邊，但品牌仍愿意投放預(yù)算他們身上，其核心邏輯就在于用戶人群的轉(zhuǎn)變。在品牌發(fā)展的前期，Amazfit需要先在小眾的戶外運動圈子里打出聲勢，但因為小眾所以用戶基數(shù)就少，想要賣得更多，就要讓更多的用戶接受。
面對購買力不足但情緒消費能力強(qiáng)的泰國女性用戶，合作一個她們喜歡的男演員，絕對強(qiáng)過合作十個泰國本土的硬派健身博主。
三、以量取勝，核心在精細(xì)化管理
為了能夠?qū)⑵放茝馁Y深運動人士的圈子突破到更加大眾的運動愛好者人群，品牌在社媒上做的努力和嘗試是非常巨大的。
在Instagram上，標(biāo)記了官方標(biāo)簽#Amazfit的帖文高達(dá)27.3萬條！拋開品牌不同國家和地區(qū)的官方賬號內(nèi)容和因為Giveaway活動帶來的自來水帖文除外，我們也能清晰地感知到品牌合作的紅人數(shù)量是比較龐大的。
事實也正是如此，使用SocialBook的競品監(jiān)聽功能可以看到，品牌光是在近期合作的紅人數(shù)量都有160+
如此龐大的數(shù)量說明Amazfit吃到了紅人營銷的甜頭，但如果再進(jìn)一步觀察，我們就會發(fā)現(xiàn)品牌的In-House團(tuán)隊并沒有因為數(shù)量的增長而降低了內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)。
不管是東南亞的顏值紅人，還是日韓的運動博主，乃至于歐美的戶外達(dá)人，他們的帖文質(zhì)量都不錯，豐富的簡介和深入場景的產(chǎn)品展示均有效地表達(dá)了Amazfit產(chǎn)品的優(yōu)點和功能。
所以，盡管他們大部分都是腰尾部量級的紅人，但數(shù)據(jù)表現(xiàn)也都相對不錯。
如果你的品牌也希望和Amazfit一樣，希望通過合作大量的紅人，來同時完成品牌聲量和銷量的雙增長，那么歡迎咨詢我們！SocialBook掌握來自北美、歐洲、南美、東南亞、澳新、中東等全球八大地區(qū)的2億+紅人資源，涉及科技、電商、游戲、金融、美妝、時尚、家居、社交、美食、旅游等眾多行業(yè)，為你的品牌提供專業(yè)的海外營銷服務(wù)。
除此之外，我們還對預(yù)算有限的中小商家和新銳品牌打造了一個平臺，來幫助大家更方便、更快速且便宜地進(jìn)行海外紅人營銷。
SocialBook Product Launcher 浪起出海為您解決紅人營銷難題！
Product Launcher（浪起出海）是由 SocialBook 打造、擁有18萬注冊海外紅人、由商家與紅人共同助力的推廣合作平臺。“簡單來說，花28美金，發(fā)布一個產(chǎn)品招募信息， 紅人就會自己找上門來求合作。
熱門跟貼