如果當(dāng)你運營的長租公寓項目， 現(xiàn)在面臨著虧損的情況， 你應(yīng)該怎么辦， 如何扭轉(zhuǎn)這一局面？
首先，我們縱觀長租公寓市場經(jīng)過了兩輪的調(diào)整，第一輪調(diào)整在2019-2020年左右，調(diào)整的背景是這些長租公寓本身發(fā)展戰(zhàn)略模式存在問題，比如當(dāng)時典型企業(yè)蛋殼、德寓科技等，采用資本市場操作的模式，在整個戰(zhàn)略上執(zhí)行長租短付、高收低租不可持續(xù)發(fā)展模式，一旦遇到市場問題就會面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。第二輪是從2023年開始一直持續(xù)到現(xiàn)在，住房租賃市場已經(jīng)度過了野蠻式擴張的階段，由“開發(fā)模式”轉(zhuǎn)向“精細化經(jīng)營模式”，運營能力成為企業(yè)競爭的核心，很多企業(yè)輸在了運營能力上。
然后具化到長租項目上，想要對面臨虧損的項目扭轉(zhuǎn)局面，首先要做5個事情：
項目二次診斷：選址對不對。長租公寓選址主要考慮兩個維度，一個是周邊3-5公里的產(chǎn)業(yè)輻射。像長租公寓發(fā)展比較聚集的張江、漕河涇、金橋這些區(qū)域的長租公寓，基本上是服務(wù)周邊3-5公里的這些產(chǎn)業(yè)；另一個邏輯就是地鐵動向倒流，一般來講，租客可承受的舒適地鐵距離是6-8站，超過這個距離的部分租客會產(chǎn)生一定的抗性。
租金定位：盲目定位是項目運營失敗的重要原因。一般來講，每間房的租金不要超過客群收入水平的3/1，超過這個水平，客戶就會有租金壓力。有些區(qū)域的長租公寓租金定位跟周邊客群收入產(chǎn)生錯配，當(dāng)一個區(qū)域產(chǎn)業(yè)工人平均工資收入在8000-10000元，長租公寓的價格定位應(yīng)該不超過5000元，價格定位過高導(dǎo)致長租公寓運營效率低下，甚至項目運營不下去。
競爭策略：一般適合長租公寓布局的地方肯定有多個運營項目，且競品的比例較高，要了解競爭對手的營銷策略以及住房空置情況，根據(jù)競爭對手的情況，可以先做一下特價房是實戰(zhàn)測試，看看是不是價格問題。依次檢測，看看問題到底出在哪里？
運營策略：靈活調(diào)整運營策略，長短組結(jié)合也成為目前的一個趨勢，尤其是一些特色長租公寓，比如電競長租公寓，短租帶來的效應(yīng)大大對沖了長租的壓力，保障了整體收益。
財務(wù)測算：通過上述的診斷、競爭策略調(diào)整，要觀察調(diào)整后效益與成本的情況，因為每家當(dāng)初資產(chǎn)成本不一樣，盈虧平衡點差異也很大，如果仍然虧損，就要及時止損。
如果在長租項目，投資、診斷以及運營方面遇到問題，也可以通過后臺跟我們聯(lián)系。我們可以提供從長租公寓的前期選址到投資可行性研判，包括項目的改造運營、長租公寓數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)以及品牌推廣及影響力提升等全鏈條的服務(wù)。
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