過去一年里，“小游戲出?！笨芍^是當(dāng)之無愧的年度游戲產(chǎn)業(yè)熱詞。如今看來，這股熱潮仍然未有停止的跡象。
一方面，全球市場規(guī)模增長動力頗為可觀，增量市場仍可期待。如東南亞、印度、非洲等地區(qū)近些年智能手機用戶普及率正持續(xù)提升，數(shù)據(jù)顯示用戶基數(shù)預(yù)計將達(dá)到35—40億，相關(guān)紅利市場很值得各廠商搶灘建立自己的產(chǎn)品矩陣。
另一方面，伴隨開發(fā)周期短、用戶留存高的超休閑游戲的崛起，變現(xiàn)模式的演變也更為多元。各廠商在IAP、IAA、混合變現(xiàn)等模式下都摸索出了適合自己的路徑，商業(yè)表現(xiàn)層面存在明顯突破。
比如去年某平臺的小游戲出海峰會上就曾提及，2024年IAA小游戲流水雖在出海大盤占比只有30%左右，但一直保持著持續(xù)增長，僅去年上半年就近乎翻倍，潛力很可觀。
當(dāng)然，機遇之下挑戰(zhàn)仍在，出海對很多欠缺根基和經(jīng)驗的廠商而言仍是重大課題。
用戶獲取成本（CPI）不斷攀升已成為小游戲出海過程中不容忽視的痛點。當(dāng)下，用戶注意力愈發(fā)分散，獲取高質(zhì)量用戶難度加大，買量成本持續(xù)上升，開發(fā)者們不得不在有限的預(yù)算中尋求更高效的獲客方式。
同時，不同地區(qū)的用戶偏好和行為差異顯著，精準(zhǔn)定位并吸引目標(biāo)用戶群體成為游戲出海面臨的一大難題。如何降低獲客成本、有效提升留存？這需要開發(fā)者在營銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，以適應(yīng)不同市場和用戶群體的特點。
再比如隱私政策導(dǎo)致的廣告精準(zhǔn)度下降問題。由于iOS 和谷歌都在強化用戶隱私體驗、限制用戶追蹤，這就導(dǎo)致廣告定向能力有所削弱，由此使得eCPM（千次展示收益）波動加劇，影響小游戲廣告變現(xiàn)的長線增長。
還有被提及多年的廣告形式單一化問題。部分投放過度的廣告素材已難以有效獲取用戶的轉(zhuǎn)化行為，廣告形式本身的創(chuàng)新突破可謂迫在眉睫，如互動廣告等更新穎的展現(xiàn)方式，正在得到更多廠商的重視。
此外，小游戲出海面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于此。面對新興市場龐大的流量紅利，如何高效評估渠道價值、精準(zhǔn)捕捉玩家需求，是廠商實現(xiàn)低成本高增長的關(guān)鍵所在。然而，許多廠商在實際運營中面臨數(shù)據(jù)碎片化問題：歸因數(shù)據(jù)、變現(xiàn)數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)往往分散在不同的平臺和工具中，難以形成完整的分析閉環(huán)，使得優(yōu)化投放策略和提升變現(xiàn)效率變得更加困難。
面對海外日趨激烈的市場競爭，如何客觀評估運營效果、優(yōu)化ROI，在保障合規(guī)與用戶體驗的前提下構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的業(yè)務(wù)增長閉環(huán)，將成為2025年小游戲出海的重中之重。
尤其隨著越來越多的大廠加速布局、中小廠商持續(xù)加入，今年小游戲出海的路徑想必將會更加擁擠。而可以預(yù)見的是，在2025年出海市場將呈現(xiàn)“低門檻競爭加劇，新興市場紅利與合規(guī)風(fēng)險并存”的大格局。
如何盡早在小游戲出海的潛力市場里占據(jù)份額，如何有效規(guī)避海外市場里的種種政策、運營風(fēng)險，如何在IAA小游戲這種仍未占據(jù)出海大盤但增速極快的產(chǎn)品形態(tài)上發(fā)揮出應(yīng)有的商業(yè)表現(xiàn)，將會是所有想在海外市場有所斬獲的廠商需要深入思考的維度了。
就在本月27號，由Nativex和TikTok for Business聯(lián)合舉辦的《聚焦IAA小游戲，解鎖出海流量密碼》活動，將特邀多位嘉賓對IAA小游戲出海的相關(guān)命題給出直觀、實用、聚焦市場實況的經(jīng)驗分享，并在現(xiàn)場開展交流、解答疑惑。
在這個越發(fā)講求游戲精品化、運營精細(xì)化的時代，出海早已不再是找個海外代理談?wù)劮殖删屯晔碌暮唵螛I(yè)務(wù)板塊。無論是頭部大廠還是中小團(tuán)隊，都需要深度調(diào)查海外市場狀況，探索變現(xiàn)策略，了解市場當(dāng)?shù)卣呒坝脩袅?xí)慣，而有平臺方能出來牽頭給出一線資料分析，無疑是最為高效的研究途徑。
2025年小游戲出海的征程已然開啟，或許是時候把握一切機會，搶占先機為下一階段打基礎(chǔ)了。
327小游戲活動報名鏈接： https://www.wjx.top/vm/wWCcnd0.aspx
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