長(zhǎng)期征集
日子很難，生活不容易，每個(gè)人都有自己的苦，有苦說(shuō)不出的感覺(jué)，受苦的人最懂。
和吃苦相比，有苦難言，無(wú)人問(wèn)津，可能比苦本身還難受。
重生之后，葉檀老師變了很多，變得能吃苦，吃自己的苦，吃別人的苦。
她說(shuō)，有苦我們一起分擔(dān)。
每周六，葉檀老師都會(huì)親自回復(fù)，并在公眾號(hào)上發(fā)出，有苦難言的朋友，如果你也想和葉檀老師傾訴，把你的故事，發(fā)送到郵箱yetanbusiness@163.com，葉檀老師看到，一定會(huì)回復(fù)。
記住，這世界還有人，關(guān)心你，在乎你，理解你。
文/葉檀?手中無(wú)劍 | 心中有愛(ài)
親愛(ài)的檀姐姐：
我懷著忐忑、期待的心情寫這封信，內(nèi)心既堅(jiān)定又凌亂。看您的視頻、讀您的文字，給我溫暖、信任的感覺(jué)，決定向您請(qǐng)教。
我叫海兵，河南人，現(xiàn)居昆明， 80后，主要從事朗聽教育理念的傳播和實(shí)踐。
給您寫信，不是要您開導(dǎo)我的情緒，盡管現(xiàn)在年齡不小了，因?yàn)檫@件事和弟弟以及家里的關(guān)系有些不和諧，還欠了一屁股債。但我堅(jiān)信這件事的意義和價(jià)值，有人說(shuō)我固執(zhí)，我在心里說(shuō)他們不懂。
我想請(qǐng)教您在操作和運(yùn)營(yíng)方面的看法和意見(jiàn)，也希望以您的影響力來(lái)讓大家關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域——朗讀給孩子聽，這一看似不起眼的活動(dòng)，對(duì)于一個(gè)孩子、一個(gè)家庭以及國(guó)家都有價(jià)值。
2012年注冊(cè)了朗聽這個(gè)名字，當(dāng)時(shí)從經(jīng)濟(jì)之聲上聽到梁冬和吳伯凡兩位老師的《冬吳相對(duì)論》，他們提到一個(gè)案例，美國(guó)做了孩子成才的相關(guān)性調(diào)查并進(jìn)行解讀，學(xué)生的優(yōu)秀程度到底與什么因素相關(guān)？
調(diào)查首先根據(jù)學(xué)習(xí)成績(jī)、社交能力、道德意識(shí)等一系列指標(biāo)打分，形成一條優(yōu)秀曲線。然后，把可能相關(guān)的因素形成的曲線與優(yōu)秀曲線對(duì)比。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，學(xué)生是否優(yōu)秀與家庭經(jīng)濟(jì)情況、父母學(xué)歷以及我們平常想到的因素相關(guān)性不強(qiáng)。
調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)了一條相關(guān)性最強(qiáng)的曲線，令人大跌眼鏡。小時(shí)候持續(xù)給孩子朗讀與優(yōu)秀曲線非常相似，與孩子的優(yōu)秀程度最相關(guān)。冬吳相對(duì)論的那期節(jié)目叫，積極地沉默。
我很受觸動(dòng)，怎么會(huì)是這樣一個(gè)調(diào)查結(jié)論?。?/strong>現(xiàn)在回憶當(dāng)時(shí)的情景還很激動(dòng)，我記得給朋友打電話，說(shuō)要告訴他一個(gè)教育孩子的方法，開玩笑說(shuō)他得請(qǐng)我吃飯。朗聽的名字及后續(xù)故事就是這么展開的。
順藤摸瓜，發(fā)現(xiàn)有很多名家、很多書、很多節(jié)目都講到要朗讀給孩子聽，然后，就走了這么久這么遠(yuǎn)。
我看了幾遍《朗讀手冊(cè)》等相關(guān)書籍。這樣一種教育，既是閱讀啟蒙，也是帶孩子進(jìn)入自主閱讀大門的鑰匙，還給了孩子超越閱讀的隱形價(jià)值，比如傾聽能力、人格影響等。但我給別人解讀的時(shí)候，深者見(jiàn)其深，淺者見(jiàn)其淺，很多人都因太過(guò)簡(jiǎn)單而不信。
這逼迫我對(duì)這個(gè)主題進(jìn)行深度思考，總結(jié)為朗聽單雙向構(gòu)建教學(xué)法，因?yàn)橛欣首x，有單向的給予，孩子才有了聽；孩子本身有內(nèi)在傾聽的潛力，朗讀是外在力量的配合，最終孩子獲得了傾聽、自主閱讀等雙向和多向能力……
開始的時(shí)候，主要有這么幾個(gè)方面的項(xiàng)目落地。
一、朗聽早教（以給孩子讀書、講故事為主，同時(shí)結(jié)合提供其他早教服務(wù)，由于資金原因，場(chǎng)地等現(xiàn)實(shí)條件所限，開展的并不好）
二、繪本圖書借閱（提供可以供家長(zhǎng)朗讀給孩子聽的借書服務(wù)，當(dāng)時(shí)是主要的收入來(lái)源）
三、朗聽英語(yǔ)（以傾聽為基石、以語(yǔ)言為導(dǎo)向、以閱讀為核心、以自然拼讀為支撐開展，教材使用純英語(yǔ)繪本）
四、少兒書畫（先看畫，再講畫，再畫畫。效果很好，還專門注冊(cè)了文墨可愛(ài)的商標(biāo)來(lái)做這件事）
五、故事治療（故事療愈，主要是針對(duì)有行為偏差的孩子講對(duì)應(yīng)的故事）
六、媽媽助理（這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目就是針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，提供到家朗聽及看護(hù)等服務(wù)）
后面還接觸到群體龐大的閱讀障礙的孩子?；仡^看，項(xiàng)目太多了。
那期節(jié)目、那個(gè)調(diào)查，就像一根引線，從那時(shí)起，我知道了閱讀推廣、親子閱讀、圖畫書，給孩子讀書講故事從聲音到肢體越來(lái)越好，每個(gè)孩子都喜歡……
做的過(guò)程中最大的困惑就是，覺(jué)得又好又簡(jiǎn)單的事情，家長(zhǎng)或園長(zhǎng)卻不愿做，做不到、做不好，看來(lái)簡(jiǎn)單并不意味著容易。開始有點(diǎn)痛苦，很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們把重點(diǎn)放在向別人講說(shuō)這些道理上，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多成年人不善于傾聽，就直接面向孩子，比如給孩子借書、送書、朗讀等。
最近幾年，我們直接到幼兒園等機(jī)構(gòu)去，以課上+課下、課程+服務(wù)為整體框架，按照我們的四步教學(xué)法，給園所的孩子讀繪本、講故事，告訴家長(zhǎng)朗讀給孩子聽可以培養(yǎng)“會(huì)聽、能講、愛(ài)讀”的孩子。給園所建繪本館，引導(dǎo)、教育家長(zhǎng)大聲讀給孩子聽。園所把朗聽課、繪本借閱納入收費(fèi)項(xiàng)目，目前的模式和運(yùn)作只能勉強(qiáng)維持。
今年打算開直播，將朗聽的價(jià)值、閱讀的力量傳遞給更多的人。懇請(qǐng)?zhí)唇憬阍诎倜χ谐榭战o予指導(dǎo)和建議。拜謝！
海兵
2025年3月13日
親愛(ài)的海兵：
12年的堅(jiān)守，實(shí)在不易。
到網(wǎng)上搜尋你的印跡，找到了你的形象，聽到了你的聲音，仿佛看到一位外表剛毅、線條尖銳、內(nèi)心卻柔軟至極的人，又像看到一位架著眼鏡的嚴(yán)肅的鄉(xiāng)村教師，一輩子堅(jiān)守著自己一個(gè)混沌的夢(mèng)想，在昆明早晨濕潤(rùn)的霧靄里，捧著一本童話書，為孩子們大聲朗讀。
你試圖用聲音在鋼筋水泥的城市里，為孩子們搭建一座七彩的童話城堡。這樣的堅(jiān)持令人動(dòng)容，也讓人心疼。
你堅(jiān)定、固執(zhí)，充滿理想主義色彩，你早早的找到了風(fēng)口，站到了風(fēng)口之上，卻沒(méi)有成為乘風(fēng)而起的那個(gè)人。
我創(chuàng)過(guò)業(yè)，為理想堅(jiān)守過(guò)，也摔過(guò)大跟頭，太懂你的理想，太懂你的不易，因此，請(qǐng)?jiān)试S我以旁觀者的客觀的視角，與你分享些或許刺耳的思考，我認(rèn)為，這才是對(duì)你這封來(lái)信發(fā)自內(nèi)心的尊重，也是人與人之間可以達(dá)成的最根本的交流。
首先，有理想非常重要，但你的理想缺乏彈性。
固然，所有的創(chuàng)業(yè)者都是孤獨(dú)的追光者，但創(chuàng)業(yè)是圓形的金剛石，既要堅(jiān)定，又要圓融。所有成功的創(chuàng)業(yè)者都兼具理想主義和現(xiàn)實(shí)主義雙重性格色彩。成功的創(chuàng)業(yè)者可以為了理想不斷校準(zhǔn)自己的短期方向，以達(dá)成最終的目標(biāo)。
光有理想，可能成為一個(gè)柏拉圖式的哲學(xué)教授；光有現(xiàn)實(shí)，容易流為一個(gè)平庸但富足的房東老伯；兼具理想和現(xiàn)實(shí)，才能讓理想在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上起飛。
其次，你可能陷入了自我感動(dòng)和自我驗(yàn)證的陷阱之中。
實(shí)現(xiàn)理想需要對(duì)現(xiàn)實(shí)的充分認(rèn)知。早教非常重要，為孩子們朗讀也很重要，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)和孩子們?cè)敢饨邮苁裁礃拥漠a(chǎn)品同樣重要。
為了觀察孩子們的反應(yīng)，喜馬拉雅用大數(shù)據(jù)描摹用戶畫像，凱叔團(tuán)隊(duì)駐扎小學(xué)觀察孩子反應(yīng)，目的就是找到孩子們喜歡的方式，把產(chǎn)品植入孩子們的心智中。
你心目中“看不見(jiàn)的聽眾”可能是個(gè)陷阱，我們不能想當(dāng)然的認(rèn)為，對(duì)孩子們重要的東西，家長(zhǎng)和孩子們自然會(huì)喜歡，他們不接受就是短視。我們是服務(wù)型的創(chuàng)業(yè)者，要用產(chǎn)品讓他們喜歡，要用數(shù)據(jù)證明他們真的喜歡，并且，極為誠(chéng)實(shí)的對(duì)待經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每個(gè)數(shù)據(jù)。為此，我們需要對(duì)每一季度、每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)定期復(fù)盤，甚至為每一次朗讀的效果復(fù)盤。
尋找到理想之后，我們要解決的關(guān)鍵的技術(shù)和產(chǎn)品問(wèn)題，圍繞產(chǎn)品打造出大家心甘情愿接受的服務(wù)鏈條，這是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。
我聽了音頻，看了視頻，誠(chéng)實(shí)的說(shuō)，目前的朗聽效果很難說(shuō)是理想的。
教育產(chǎn)品是對(duì)人類已有文明的龐大翻譯過(guò)程，是對(duì)人性需求的溫柔洞察，是對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的智慧人性驚喜的開發(fā)。
每個(gè)人童年記憶里的聲音無(wú)人可以代替，我忘不了小時(shí)候聽過(guò)的小喇叭講故事，小馬過(guò)河，十萬(wàn)個(gè)為什么；現(xiàn)在孩子們忘不了凱叔講的西游記，恐龍的故事。他們?cè)敢鉃榇速I單。早教的價(jià)值不僅在于守護(hù)我們心目中的理想，而是創(chuàng)造出能夠做成商品的獨(dú)一無(wú)二的記憶。
在高手如林的殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，怎么能夠讓孩子們把你的聲音當(dāng)作自己的童年記憶，儲(chǔ)存在月光寶盒里穿越時(shí)空？
《小王子》里守護(hù)玫瑰的小王子最終認(rèn)識(shí)到，玫瑰的價(jià)值不在于客觀的“稀有性”，而在于小王子自己為她擋過(guò)風(fēng)、除過(guò)毛蟲，在相處的每時(shí)每刻共同創(chuàng)造只屬于彼此的記憶，享受過(guò)獨(dú)一無(wú)二的時(shí)間稀缺性。
創(chuàng)造出不可替代的產(chǎn)品，并且鞏固產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，是創(chuàng)業(yè)的要義。
創(chuàng)業(yè)中的人可以是森林中獨(dú)自歡唱的夜鶯，但創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品不能是夜鶯，不能總對(duì)著空谷吟唱。創(chuàng)業(yè)惟艱，生存第一。
從我要給你什么的上帝視角，轉(zhuǎn)變成“他們需要什么”的用戶邏輯，不妨?xí)簳r(shí)放下"朗讀"的執(zhí)念，去幼兒園門口聽聽接孩子的奶奶們?cè)诹氖裁?，觀察那些男孩子如何被奧特曼卡片吸引，女孩們?nèi)绾伪槐┕靼?，記下孩子們聽?大灰狼"時(shí)瞳孔放大的瞬間——美國(guó)的研究報(bào)告固然重要，這些鮮活的細(xì)節(jié)藏著更真實(shí)的產(chǎn)品密碼。
問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，幼兒園的實(shí)際付費(fèi)意愿如何？家長(zhǎng)對(duì)"朗讀效果"的評(píng)判如何？他們是否愿意用你的產(chǎn)品替代同類產(chǎn)品，自覺(jué)自愿的支付費(fèi)用？在你的長(zhǎng)信里，我沒(méi)有看到相關(guān)描述，你主要說(shuō)了自己的理想，簡(jiǎn)單說(shuō)了目前的運(yùn)營(yíng)模式，要么，你未完全信任我，要么，你的產(chǎn)業(yè)過(guò)程沒(méi)有形成產(chǎn)品和服務(wù)的閉環(huán)，在這方面有所缺失。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服務(wù)產(chǎn)品迭代如白駒過(guò)隙，中國(guó)早教市場(chǎng)已迭代出“雙語(yǔ)浸潤(rùn)式閱讀”、“AI伴讀”等各種新形態(tài)。產(chǎn)品如每時(shí)每刻流動(dòng)的河流，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者邊航行邊校準(zhǔn)風(fēng)帆。早教市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在，而產(chǎn)品已經(jīng)日新月異。
在各種產(chǎn)品中沉淀出一款獨(dú)屬于你的產(chǎn)品，很想了解，你的少兒書畫課效果很好，為什么沒(méi)有成為基礎(chǔ)產(chǎn)品推廣開來(lái)？
不過(guò)多在意流量紅利，選擇蹲下身平視孩子的眼睛；當(dāng)行業(yè)被各種算法包圍、孩子們從小被定格，你打破重圍，選擇相信聲音的溫度比播放量更有價(jià)值。這份笨拙的堅(jiān)持，恰是教育者最珍貴的品格。
希望你房間里的燈既能照亮?xí)旧系淖志?，也能照亮商業(yè)世界的運(yùn)行法則。這不是妥協(xié)，而是讓理想走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的智慧。
期待聽到"朗聽"在云貴高原綻放的好消息。
檀姐姐
2025年3月21日
（免責(zé)聲明：本文為葉檀財(cái)經(jīng)據(jù)公開資料做出的客觀分析，不構(gòu)成投資建議，請(qǐng)勿以此作為投資依據(jù)。）
葉檀財(cái)經(jīng)矩陣號(hào)
聲明：近期，不少人以葉檀財(cái)經(jīng)的名義，或xx葉檀、葉檀xx等名義，在各大平臺(tái)售賣和股市相關(guān)的課程，進(jìn)行和股市相關(guān)的直播。
在此，我們聲明，任何和股市相關(guān)的直播、課程，均與葉檀財(cái)經(jīng)無(wú)關(guān)，也沒(méi)有得到葉檀財(cái)經(jīng)或葉檀本人的授權(quán)，認(rèn)可。
葉檀財(cái)經(jīng)運(yùn)營(yíng)并管理的微信公眾號(hào)、視頻號(hào)有且僅有葉檀財(cái)經(jīng)、葉檀暖人生、葉檀聊人生、半間白云、葉檀說(shuō)、檀談人生，抖音號(hào)葉檀財(cái)經(jīng)、檀姐姐暖人生，小紅書號(hào)葉檀財(cái)經(jīng)，快手號(hào)葉檀財(cái)經(jīng)，頭條號(hào)葉檀財(cái)經(jīng)，百家號(hào)葉檀，請(qǐng)用戶認(rèn)準(zhǔn)上述賬號(hào)。但凡與上述微信賬號(hào)不一致的公眾號(hào)均非葉檀財(cái)經(jīng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，葉檀財(cái)經(jīng)和葉檀對(duì)其行為不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
放松心情，把學(xué)習(xí)和享受貫穿在悠長(zhǎng)的人生中，讓我們一起成長(zhǎng)，一起快樂(lè)。
作者：葉檀編輯：旦旦
圖片：來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪
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