2025年3月22日，金徽酒（603919.SH）發(fā)布2024年年報(bào)，這份成績(jī)單在當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整的大背景下顯得尤為矚目。營(yíng)業(yè)總收入30.21億元，同比上漲18.59%；歸母凈利潤(rùn)3.88億元，同比上漲18.03%。在行業(yè)增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)格局重塑的當(dāng)下，金徽酒是如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？未來(lái)又將走向何方？
金徽酒能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中保持增長(zhǎng)，與其堅(jiān)守核心策略密不可分。一直以來(lái)，金徽酒堅(jiān)持 “布局全國(guó) 深耕西北 重點(diǎn)突破” 戰(zhàn)略，在鞏固西北市場(chǎng)基本盤(pán)的同時(shí)，逐步拓展全國(guó)版圖。
從區(qū)域銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，西北市場(chǎng)作為金徽酒的堅(jiān)守優(yōu)勢(shì)區(qū)域，2024年依舊保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)。甘肅本地市場(chǎng)的深耕細(xì)作，使得金徽酒在省內(nèi)擁有極高的品牌認(rèn)可度和市場(chǎng)占有率，省內(nèi)銷售公司經(jīng)銷會(huì)的頻繁召開(kāi)，進(jìn)一步強(qiáng)化了廠商合作關(guān)系，穩(wěn)固了市場(chǎng)根基。而在周邊的陜西、寧夏、青海等地，金徽酒憑借其獨(dú)特的 “綿甜潤(rùn)雅，飲后輕松” 品質(zhì)，以及針對(duì)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，也收獲了良好的市場(chǎng)反饋，銷售額穩(wěn)步上升。
在全國(guó)布局方面，金徽酒已基本完成全國(guó)多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 。通過(guò)推出高端新產(chǎn)品、提高省內(nèi)滲透率、加強(qiáng)模式控制等舉措，金徽酒在省外市場(chǎng)逐步打開(kāi)局面。例如在內(nèi)蒙古市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展高質(zhì)量的經(jīng)銷商，成為輻射北方市場(chǎng)的典范市場(chǎng)；在陜西市場(chǎng)，借助區(qū)位優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全價(jià)格覆蓋，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，金徽酒持續(xù)升級(jí)，300元以上產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。2024年上半年，300元以上產(chǎn)品同比增長(zhǎng)44.17%，這得益于金徽酒對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和品牌形象的提升。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的追求不斷提高，金徽酒適時(shí)推出高端產(chǎn)品線，滿足了中高端消費(fèi)群體的需求，同時(shí)也提升了品牌的整體形象和利潤(rùn)率。
創(chuàng)新是金徽酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的另一大法寶，涵蓋生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等多個(gè)維度。
在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，金徽酒加快推進(jìn)智能化釀造進(jìn)程，引入先進(jìn)檢測(cè)儀器、智能設(shè)備等，將傳統(tǒng)釀造工藝轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)模型，優(yōu)化各環(huán)節(jié)、多方面的數(shù)字化應(yīng)用。通過(guò)智能釀造，不僅提高了生產(chǎn)效率，降低了人力成本，還使得產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定可控。同時(shí)，金徽酒以培菌管理，看糟配料為抓手，量質(zhì)并舉，提質(zhì)增效，致力于打造高品質(zhì)的白酒產(chǎn)品。
營(yíng)銷層面，金徽酒積極擁抱數(shù)字化時(shí)代，會(huì)員運(yùn)營(yíng)中心上線標(biāo)志著公司進(jìn)入數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代。通過(guò)數(shù)字化手段，金徽酒能夠更精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者需求和偏好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。例如，利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為和消費(fèi)習(xí)慣，為不同的消費(fèi)群體定制個(gè)性化的營(yíng)銷方案，提高營(yíng)銷效果。此外，金徽酒還通過(guò)舉辦各類線下品鑒活動(dòng)、線上互動(dòng)活動(dòng)等，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和粘性，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
管理創(chuàng)新方面，金徽酒全面導(dǎo)入卓越績(jī)效管理模式，推進(jìn)精益化管理。通過(guò)制定工作標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化過(guò)程管理，減少浪費(fèi)，提高效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，提高員工綜合素養(yǎng)。同時(shí)，金徽酒推行全面預(yù)算下的充分授權(quán)，讓員工會(huì)算賬、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理，人人都是主人，極大地激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造力。
品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，金徽酒深知這一點(diǎn)，在品牌建設(shè)和文化塑造方面不遺余力。
2024年，金徽酒原產(chǎn)地榮獲 “世界美酒特色產(chǎn)區(qū)?中國(guó)秦嶺南麓白酒之鄉(xiāng)” 稱號(hào)，這無(wú)疑是對(duì)金徽酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。金徽酒與五糧液等名酒企業(yè)同屬中國(guó)西南獨(dú)特的釀酒優(yōu)勢(shì)板塊，擁有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和豐富的釀酒文化底蘊(yùn)。金徽酒充分挖掘和利用這一產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
金徽酒堅(jiān)守 “踐行好人文化，弘揚(yáng)社會(huì)正氣，打造五好公司” 的正能量品牌文化理念。通過(guò)攜手金徽正能量公益基金會(huì)捐資1500多萬(wàn)元，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立了良好的品牌形象。同時(shí)，金徽酒榮登 “全國(guó)退役軍人就業(yè)合作企業(yè)光榮榜”“2023年度全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)納稅百?gòu)?qiáng)榜首” 等，這些榮譽(yù)進(jìn)一步提升了品牌的社會(huì)認(rèn)可度和美譽(yù)度。
在品牌傳播方面，金徽酒采用多元化的傳播渠道和方式。除了傳統(tǒng)的廣告投放、媒體合作外，還積極利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和推廣。通過(guò)制作精美的短視頻、舉辦線上直播活動(dòng)等，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大品牌影響力。
未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，白酒行業(yè)仍將面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定性。市場(chǎng)需求增長(zhǎng)乏力、競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求變化等因素，都將對(duì)酒企的發(fā)展提出更高的要求。然而，金徽酒已經(jīng)明確了2025年的關(guān)鍵詞 —— “堅(jiān)持”。
堅(jiān)持是金徽酒穿越行業(yè)發(fā)展周期的唯一路徑，也是實(shí)現(xiàn)彎道超車的唯一選擇。金徽酒將繼續(xù)堅(jiān)持 “布局全國(guó) 深耕西北 重點(diǎn)突破” 戰(zhàn)略，持續(xù)打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的 “金徽酒商業(yè)模式”。在品牌建設(shè)上，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象，提升品牌價(jià)值；在生產(chǎn)管理上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化生產(chǎn)工藝；在營(yíng)銷方面，持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，拓展銷售渠道；在人才培養(yǎng)上，加快人才盤(pán)點(diǎn)，做好職級(jí)評(píng)定，為員工搞好職業(yè)生涯規(guī)劃，打造一支能征善戰(zhàn)的精鷹團(tuán)隊(duì)。
同時(shí)，金徽酒也將積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，尋求突破。隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者需求的多元化，金徽酒將加快推進(jìn)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，以客戶為中心把握消費(fèi)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在消費(fèi)需求，堅(jiān)持 “好喝就是硬道理” 的導(dǎo)向升級(jí)和研發(fā)產(chǎn)品。在數(shù)字化建設(shè)上，始終相信數(shù)字化就是金徽酒的未來(lái)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)治理，夯實(shí)數(shù)字化、解放生產(chǎn)力，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。
金徽酒2024年年報(bào)展現(xiàn)了其在白酒行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)堅(jiān)守核心戰(zhàn)略、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、品牌文化賦能，金徽酒在行業(yè)調(diào)整期實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。未來(lái)，金徽酒有望憑借 “堅(jiān)持” 的力量，穿越行業(yè)周期，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，向著 “共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活” 的發(fā)展愿景穩(wěn)步邁進(jìn) 。
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