存量競爭下，母嬰行業(yè)正在加速的進化和升級，轉(zhuǎn)型健康調(diào)理型母嬰店已成大勢所趨。在此背景下，一個真理逐漸浮出水面：“專業(yè)服務(wù)”就是新母嬰店打造差異化優(yōu)勢，成就門店高客單和高粘性的核心力。
用最專業(yè)的知識賦能，讓母嬰人全副武裝自己！3月23日-24日，由同創(chuàng)健康、西安菌佑醫(yī)療科技、揚城醫(yī)學(xué)檢驗協(xié)辦，森寶(杭州)品牌運營承辦，以樹蘭(杭州)醫(yī)院為技術(shù)支持的“新質(zhì)啟明者大會暨兒童情緒障礙循證醫(yī)學(xué)應(yīng)用學(xué)術(shù)峰會”在杭州成功舉辦。這場為期2天的大會，全面賦能母嬰人向?qū)I(yè)調(diào)理殿堂提速進發(fā)！
“殿堂級”專業(yè)賦能，
深挖兒童情緒管理賽道
“先到先得，今天講座的講師全都是學(xué)術(shù)大咖，干貨太滿，得早點來找到好位置，方便拍照做筆記?！?/strong>在23號上午8點，距離峰會正式開始還有一個小時，筆者就看到，已經(jīng)有不少母嬰門店和經(jīng)銷商早早的來到現(xiàn)場，為今天的峰會學(xué)習(xí)提前做準(zhǔn)備。
這場被無數(shù)母嬰人稱作“殿堂級”的干貨峰會，集合了國內(nèi)杰出學(xué)者及專家，就兒童情緒障礙循證應(yīng)用的前沿問題進行高水平學(xué)術(shù)交流與深入探討，筆者做了部分摘錄：
西安交通大學(xué)第一附醫(yī)院轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)中心教授、精神科副主任朱峰教授分享：
腸道菌群狀態(tài)直接影響大腦神經(jīng)的發(fā)育成熟。從孩子出生開始的腸道菌群變化特征就可以預(yù)測3-4年后甚至青年時患神經(jīng)精神障礙問題的風(fēng)險情況。而作為生物醫(yī)學(xué)的十大突破之一的腸道菌群檢測與移植技術(shù)，是幫助神經(jīng)精神障礙兒童走出黑暗困境的新生希望。
國家二級心理咨詢師、廣東東方心理研究院C級沙盤游戲咨詢師關(guān)曉娜介紹分享：
沙盤游戲可以反映出隱藏孩子背后的心理、情緒及訴求等內(nèi)心世界以及了解孩子在家庭親子關(guān)系與團體關(guān)系間的聯(lián)動情況，是幫助我們走進孩子內(nèi)心真實了解孩子“心結(jié)”，指導(dǎo)改善情緒亞健康問題的“神奇鑰匙”。
法國居里研究所U830&法國古斯塔夫·魯西癌癥研究所博士后崔恒祥分享：
食物是人類賴以生存的生命營養(yǎng)物質(zhì)，但食物也會對人體健康造成不利影響。目前的科學(xué)研究結(jié)果已經(jīng)表明一些食物與自身免疫性疾病、過敏/不耐受、神經(jīng)精神障礙與退行性疾病等炎癥性問題息息相關(guān)。
法國格勒諾布爾醫(yī)科大學(xué)健康管理學(xué)博士、歐洲生理營養(yǎng)學(xué)會(IEPP)中國區(qū)秘書長吳永智分享：
人體內(nèi)有11大平衡系統(tǒng)，它們環(huán)環(huán)相扣促進以至機體出現(xiàn)相關(guān)紊亂癥狀表現(xiàn)與疾病。而腸道菌群是最開始失衡的一個環(huán)節(jié)，以IEPP歐洲生理營養(yǎng)體系邏輯剖析解讀腸道菌群報告，可為預(yù)防、支持和治療健康問題的綜合管理方案提供精準(zhǔn)指導(dǎo)思路。
高級實驗師、浙江省精神障礙精準(zhǔn)診療重點實驗室副主任路靜分享：
根據(jù)主要發(fā)病機制基因遺傳、DNA甲基化失調(diào)、大腦獎勵系統(tǒng)功能障礙及微生物-腸-腦軸失調(diào)等，可以通過采取藥物治療、精準(zhǔn)營養(yǎng)補充、心理干預(yù)以及腸道菌群重建等多學(xué)科的階梯式干預(yù)方式進行管理。
四川大學(xué)華西藥學(xué)院理學(xué)博士、北京大學(xué)深圳研究生院進行博士后張中堂分享：
在眾多兒童情緒障礙干預(yù)辦法中，營養(yǎng)支持是重要的環(huán)節(jié)，特別是第四代基于循證醫(yī)學(xué)&營養(yǎng)基因組學(xué)開發(fā)具的靶向營養(yǎng)食品，是精準(zhǔn)營養(yǎng)干預(yù)領(lǐng)域中的頂尖水平。
樹蘭集團、浙江同創(chuàng)醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)新醫(yī)療中心總監(jiān)、副主任醫(yī)師康宏厚分享：
腸道微生態(tài)重建除了有益于情緒障礙問題外，還對代謝性綜合征、自身免疫性疾病、慢性消化道疾病、肝膽胰腺問題，營養(yǎng)代謝以及生長發(fā)育等也很有幫助。
樹蘭(杭州)醫(yī)院兒科主任、浙江省婦幼營養(yǎng)專業(yè)委員覃珍分享：
建議通過生理營養(yǎng)學(xué)、心理學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等多學(xué)科合作，不同領(lǐng)域的專家共同參與，能融集更多的創(chuàng)新思路和管理方法，可以全面協(xié)同腸道菌群移植(FMT)更有效干預(yù)ASD問題。
需要特別指出的是，以上的部分摘錄只是這場“殿堂級”學(xué)術(shù)峰會的冰山一角！
常言道，“學(xué)習(xí)是反人性的”。可經(jīng)歷了兩天緊鑼密鼓的干貨學(xué)習(xí)后，筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場的參會人員們?nèi)砸猹q未盡，不少門店經(jīng)銷商自發(fā)組成討論小組，在會場內(nèi)外切磋交流，甚至有母嬰店老板告訴筆者：“我讀書的時候要是能有這么上進，早去清華北大了！”
之所以能夠激起如此澎湃的學(xué)習(xí)熱情，除了學(xué)術(shù)大咖們精彩的演講點燃了全場的氛圍外，還因為這場峰會的立意主題足夠新穎。
近年來，盡管兒童情緒障礙相關(guān)話題的討論度呈上升趨勢，但普羅大眾對其認(rèn)知度仍存在很大的局限。就在峰會現(xiàn)場，與會者在向?qū)＜覀兲釂枙r，很多是以自家孩子的相關(guān)表現(xiàn)作為案例進行咨詢。
正如森寶Sunbasic品牌創(chuàng)始人&總經(jīng)理華桐在峰會現(xiàn)場說道：“在存量競爭市場中，母嬰行業(yè)太卷，沒有最低價，只有更低價，我們希望能帶領(lǐng)母嬰人走進另一新賽道，一條可以學(xué)會的賽道，IEPP歐洲生理營養(yǎng)體系課程就是森寶賦能母嬰渠道門店的誠意和決心?！?/strong>
除了專業(yè)賦能，華桐還官宣了森寶Sunbasic品牌服務(wù)的渠道類型包括：調(diào)理型母嬰店、社區(qū)診所、?？圃\所、醫(yī)務(wù)、大健康私域和第四終端。這意味著，在森寶Sunbasic的整合下，多渠道間將交互賦能，以“醫(yī)養(yǎng)融合”打通專業(yè)價值服務(wù)的“最后一公里”！
除了在專業(yè)層面大力扶持，森寶Sunbasic還將進一步下沉到母嬰服務(wù)場景當(dāng)中，在動銷戰(zhàn)役、小紅書引流、私域建設(shè)等全方位賦能陪跑，致力于讓母嬰人玩轉(zhuǎn)兒童情緒管理這門生意！
殿永無止境進步，
做行業(yè)的領(lǐng)頭羊！
數(shù)據(jù)顯示，目前全國18歲以下的兒童中，重癥抑郁的發(fā)生數(shù)量約1000萬，孤獨癥約100萬人，多動癥約有2000萬，抽動癥約有1000萬，有 4000-5000萬兒童患有精神相關(guān)的情緒問題。可據(jù)目前的情況來看，治療手段局限，可用來干預(yù)的方式也比較少。
對此，同創(chuàng)越誠健康科技總經(jīng)理、杭州市高新區(qū)(濱江)統(tǒng)戰(zhàn)部新聯(lián)會副會長兼秘書長程曉君在峰會的開場致辭中說道，“我國兒童情緒障礙問題不容樂觀，幾千萬孩子正在遭受焦慮、抑郁甚至自閉的困擾?！?/strong>
面對如此龐大且亟需得到滿足的消費需求，可以說，情緒管理類產(chǎn)品一定是母嬰行業(yè)的大勢所趨。養(yǎng)護大于治療，養(yǎng)生重于救命。是以，醫(yī)養(yǎng)融合的大健康時代已經(jīng)到了！那么，對母嬰行業(yè)而言，有哪些新機遇值得關(guān)注？
母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷指出，“我曾接觸到很多母嬰群體，發(fā)現(xiàn)他們大部分都忽略了情緒管理的需求。實際上，母嬰行業(yè)中其實還有很多需求場景都沒有被深挖，現(xiàn)在有一個能拿出完整解決方案的品牌，就是在幫助母嬰實體深挖需求場景，契合消費需求的母嬰店痛點所在。”
“帶領(lǐng)渠道伙伴們永無止境進步，更上一層樓”，華桐在峰會現(xiàn)場表示，“這就是2025年，森寶Sunbasic的關(guān)鍵目標(biāo)。”
母嬰前沿在現(xiàn)場了解到，森寶將繼續(xù)挖掘并融匯全球頂級科學(xué)成果、頂尖科學(xué)人才，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)體系，拓展拓優(yōu)線上線下渠道，引領(lǐng)代理商品牌從調(diào)理型母嬰門店轉(zhuǎn)型向社區(qū)診所、健康管理中心甚至?？圃\所的專業(yè)服務(wù)型中心，覆蓋兒童過敏、身高、體重與情緒管理，以及成年人的各種慢病管理服務(wù)項目。
華桐還透露，“法國居里研究所U830&法國古斯塔夫·魯西癌癥研究所博士后崔恒祥先生正在研究一個“長高”配方，可以實現(xiàn)骨齡延緩閉合。”此言一出，徹底引發(fā)全場沸騰！
當(dāng)然，對森寶Sunbasic的期待遠(yuǎn)不止步于此。峰會現(xiàn)場，其醫(yī)療門診事業(yè)部總監(jiān)斯恩林表示，“森寶新醫(yī)療的價值主張就是以健康管理為核心，重塑醫(yī)療價值，突破邊界，攜手共創(chuàng)健康未來，用科技賦能，打造智慧醫(yī)療生態(tài)?！?/strong>在此理念下，森寶Sunbasic勢必將持續(xù)給行業(yè)帶來更多驚喜。
值得一提的是，森寶Subasic新醫(yī)療不只局限于母嬰賽道，還在積極尋求與更多領(lǐng)域合作伙伴攜手共進。通過整合資源、優(yōu)勢互補，共同探索大健康產(chǎn)業(yè)的更多可能性，撬動資本力量，推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級。
對此，匠心妙想品牌咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人雷公騰評價道，“森寶Sunbasic正在做的，就是用科學(xué)為燈芯，以長期主義為燈油，點亮兒童健康生態(tài)的漫漫長路。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，森寶將帶領(lǐng)渠道終端伙伴們，克服困難，點燃行業(yè)未來！”
以品質(zhì)擦亮品牌底色，
與渠道終端共前行
眾所周知，對母嬰門店而言，在以“專業(yè)服務(wù)”滿足消費需求的全鏈路上，“專業(yè)產(chǎn)品”是繞不開的關(guān)鍵支撐力。
用顯微鏡看問題，用放大鏡做方案，用望遠(yuǎn)鏡謀未來。在對于“專業(yè)產(chǎn)品”的雕琢上，森寶Sunbasic堅守著自己的品牌之道：構(gòu)建覆蓋嬰幼兒營養(yǎng)、精準(zhǔn)檢測和全周期健康管理的完整生態(tài)體系，實現(xiàn)品牌協(xié)同發(fā)展與價值最大化。
作為本次峰會的重要環(huán)節(jié)之一，森寶Sunbasic研合星球神經(jīng)營養(yǎng)系列新品重磅發(fā)布，包括復(fù)合酶粉、V5益生菌固體飲料、葡萄柚西蘭花水提物復(fù)合粉、裸藻益生菌復(fù)合粉。
母嬰前沿在現(xiàn)場獲知，該系列最后一款王炸產(chǎn)品正在申請專利中，或?qū)⒃诮衲晁奈逶轮匕跬瞥觯?/p>
為更好的幫助與會人員理解新品的干預(yù)原理，森寶（杭州）品牌運營公司培訓(xùn)總監(jiān)劉洋，深入淺出的為大家系統(tǒng)剖析兒童情緒問題形成的原因，解密從肝腸循環(huán)到腸腦整體修復(fù)的機制，指出“三檢五方一移植”標(biāo)準(zhǔn)化管理方案的重要性。
她表示，“森寶就是要做嬰童渠道整合醫(yī)學(xué)的第一踐行者，制定業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，避免母嬰人單打獨斗的困局?！?/strong>
此外，為表彰渠道終端的突出貢獻(xiàn)，森寶Sunbasic在峰會現(xiàn)場頒發(fā)了優(yōu)秀經(jīng)銷商和優(yōu)秀門店大獎，以肯定和感謝他們?yōu)樾袠I(yè)發(fā)展做出的努力。
堅持與渠道共進退，森寶Sunbasic特別重視對合作伙伴生態(tài)的搭建。大會現(xiàn)場，多位母嬰店老板登臺演講，通過自己與品牌合作的親身經(jīng)歷，驗證森寶Sunbasic模式的優(yōu)勢，以及在實際動銷戰(zhàn)役中，森寶Sunbasic可以為母嬰店創(chuàng)造哪些價值。
山東臨沂斑馬母嬰服務(wù)中心主理人王若一：有一個6歲自閉癥寶寶用森寶體系干預(yù)1年，最開始腸道菌群是二度失調(diào)，現(xiàn)在已經(jīng)取得了非常明顯的改善。
江蘇連云港灌南三只毛驢創(chuàng)始人蔣慶青：2個月前，我還是一個小白，在小紅書發(fā)內(nèi)容總被封。在華總的小紅書培訓(xùn)上，通過森寶的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，我明白了小紅書平臺的規(guī)則，找到了引流技巧，精準(zhǔn)觸達(dá)消費者?，F(xiàn)在，每個月能成交50個食物不耐受的寶媽，精準(zhǔn)客戶越來越多，平均每天能出1-4個檢測，每個月差不多賣掉40-50盒森寶產(chǎn)品。
四川綿陽愛親母嬰主理人白金梅：我轉(zhuǎn)型比較晚，剛遇見森寶的時候正是我最迷茫的時候，在森寶處了解到食物不耐受檢測，我很認(rèn)同病從口入這個觀點。我是一個純小白，但因為我能堅定的根據(jù)森寶體系執(zhí)行，從吃開始成功改善了一個患有抽動癥小孩的癥狀，森寶產(chǎn)品的強大效果，讓我收獲了更多客戶信任。遇見森寶，遇見更好的自己！
時勢造英雄，英雄亦適時。從以產(chǎn)品力為核心擊穿消費心智，到強大的專業(yè)賦能，構(gòu)建調(diào)理型母嬰護城河，到制定團體標(biāo)準(zhǔn)，打造業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，再到線上線下動銷、流量IP等全方位的賦能。不難看出，森寶Sunbasic正穩(wěn)重向前，駛往波瀾壯闊的征途當(dāng)中。
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