當“燒錢”幾乎成為機器人行業(yè)的代名詞時，宇樹科技（UNITREE）卻憑借連續(xù)五年盈利的業(yè)績，成為賽道中的“異類”。這家成立于2016年的杭州公司，不僅在全球四足機器人市場占據(jù)超60%的份額，更以“價格屠夫”的姿態(tài)將人形機器人售價拉至10萬元以下，刷新行業(yè)認知。而創(chuàng)始人王興興——一位非名校出身、自稱“技術(shù)偏科生”的極客——究竟做對了什么？
宇樹的盈利密碼，首先藏在核心技術(shù)的自主掌控中。早期投資人趙楠曾透露，宇樹自研的關節(jié)電機、減速器等關鍵零部件，成本較進口產(chǎn)品降低62%以上。例如，其M-1070無刷電機成本僅8000元，性能卻對標瑞士高端產(chǎn)品，而后者價格高達2.1萬元。這種“摳成本”的能力，源自王興興從上海大學研究生階段便開始的底層技術(shù)積累——他帶領團隊攻克了高扭矩密度電機設計、關節(jié)力傳感器校準等難題，并申請了數(shù)十項專利。
更關鍵的是，宇樹從創(chuàng)立之初便堅持自建工廠，將非標零部件的研發(fā)、模具開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)牢牢握在手中。2022年，趙楠參觀其杭州工廠時發(fā)現(xiàn)，團隊甚至自主開發(fā)了柔性生產(chǎn)線，可根據(jù)測試需求快速調(diào)整核心零部件參數(shù)，將產(chǎn)品迭代周期壓縮至同行的三分之一。這種“研產(chǎn)銷一體化”的模式，不僅避免了供應鏈溢價，更讓宇樹在機器人摔機測試等高頻損耗場景中，實現(xiàn)故障件的極速修復，大幅降低研發(fā)成本。
技術(shù)自研的積累，最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品定價的主動權(quán)。2020年，宇樹推出教育版四足機器人Unitree A1，售價10萬元，僅為波士頓動力同類產(chǎn)品的七分之一；2021年面向消費級的Go1發(fā)布時，價格已降至1.6萬元；到2023年，迭代款Go2更是跌破萬元大關。這種“每年價格腰斬”的策略，直接擊穿了四足機器人長期被詬病的“玩具”標簽，推動其在工業(yè)巡檢、科研訓練等場景規(guī)?；涞亍?/p>
令人意外的是，王興興最初對人形機器人持懷疑態(tài)度，認為其存在“恐怖谷效應”，商業(yè)化前景不明。但2022年ChatGPT的爆發(fā)，讓他意識到生成式AI與機器人硬件的結(jié)合可能催生新物種。憑借四足技術(shù)積累的關節(jié)模組、控制器等底層通用模塊，宇樹僅用7個月便推出首款人形機器人H1，2025年發(fā)布的G1更以9.9萬元低價開啟預售，黃牛市場一度炒至88萬元。這種“技術(shù)復用+成本平攤”的策略，讓人形機器人從實驗室奢侈品變成工業(yè)級工具，目前其全球訂單中，70%來自汽車制造、安防等B端客戶。
如果說低價是宇樹打開市場的“矛”，那么構(gòu)建技術(shù)生態(tài)則是其守住盈利的“盾”。早期，宇樹70%的客戶為英偉達、谷歌等科技巨頭，這些公司將四足機器人用作AI訓練載體；而工業(yè)客戶則將其視為可搭載機械臂、傳感器的移動平臺。這種“硬件底座”定位，讓宇樹避開了與消費級機器人廠商的貼身肉搏，轉(zhuǎn)而通過開放接口吸引開發(fā)者，逐步形成“硬件標準化+軟件個性化”的生態(tài)。
投資人趙楠將宇樹比作“機器人領域的小米”——如同MIUI系統(tǒng)連接手機與智能家居，宇樹正試圖以自研的AI OS系統(tǒng)整合四足、人形機器人及第三方應用。2025年CES展上，宇樹宣布其四足機器人全球市占率超60%，并與奧迪、追覓等企業(yè)合作，在汽車質(zhì)檢、工廠巡檢等場景落地。
宇樹的盈利故事中，最容易被忽視的或許是王興興的“極客式務實”。當同行熱衷炒作“通用人形機器人”概念時，他卻將資源投向關節(jié)電機壽命測試、故障率統(tǒng)計等“枯燥”環(huán)節(jié)。據(jù)內(nèi)部人士透露，宇樹工程師每年需完成超10萬次機器人跌落實驗，積累的數(shù)據(jù)反哺算法優(yōu)化，使產(chǎn)品返修率降至0.3%，遠低于行業(yè)平均水平。
宇樹的五年盈利之路，揭示了一條迥異于互聯(lián)網(wǎng)時代的硬科技成長邏輯——沒有鋪天蓋地的營銷，沒有資本催熟的泡沫，只有對核心技術(shù)的死磕、對供應鏈的極致把控，以及對商業(yè)化節(jié)奏的冷靜判斷。當全球機器人行業(yè)陷入“量產(chǎn)魔咒”時，這家杭州公司證明，背靠中國制造的系統(tǒng)性優(yōu)勢，完全可能誕生既盈利又創(chuàng)新的科技企業(yè)。
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