看到這篇文章的時(shí)候，無論你是企業(yè)管理者、品牌操盤手還是業(yè)務(wù)專家，舒澤想問幾個(gè)問題：
1. 你的產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)超過行業(yè)平均值多久？
2. 你的核心單品，在用戶選擇清單上是第幾位？
3. 你的團(tuán)隊(duì)有多少員工能進(jìn)行真正的AI數(shù)字化辦公？
一、95%中小消費(fèi)品品牌的目標(biāo)一定要圍繞：
1.核心目標(biāo)：去庫存！去庫存！去庫存！拿到現(xiàn)金流，有錢才能做事。（要能活下去；但是是價(jià)格鐮刀還是價(jià)值錨點(diǎn)，需要抉擇）「補(bǔ)充一個(gè)支點(diǎn)目標(biāo)：一定要建立韌性產(chǎn)品矩陣，避免核心大單品陷阱」
2.必要目標(biāo)：傳遞品牌價(jià)值，完成用戶增長！做用戶分級(jí)，提高分級(jí)轉(zhuǎn)化效率?。ㄒ芑畹瞄L；但是是流量轟炸還是價(jià)值滲透，需要思考）
作為一個(gè)從業(yè)10年的品牌人，再叨叨幾句：品牌資產(chǎn)就是用戶，品牌資產(chǎn)就是用戶在選擇一個(gè)商品/服務(wù)的時(shí)候，能不能把你放在對(duì)比清單上，做品牌就是做一切為具有人情感選擇參與的需求服務(wù)。
3.組織目標(biāo)：建立AI+核心員工培育機(jī)制，迅速完成組織精、小、美、和的組織升級(jí)轉(zhuǎn)型。（要能活得好；但是是經(jīng)驗(yàn)主義還是數(shù)據(jù)信仰，需要取舍）
二、功能升級(jí)下的組織變革：
品牌營銷從任務(wù)向功能轉(zhuǎn)變，也將會(huì)形成一定的組織變革，目前最優(yōu)解是：形成3個(gè)互相賽跑模式的組織功能。
·第一個(gè)小組，緊緊圍繞現(xiàn)有的“產(chǎn)品”“用戶”“需求”三個(gè)項(xiàng)目不變量做「去庫存」動(dòng)作；
·第二個(gè)小組，基于企業(yè)品牌戰(zhàn)略下的產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)分，進(jìn)行用戶獲取、用戶溝通，做「品牌價(jià)值傳遞」動(dòng)作。
·第三個(gè)小組，基于轉(zhuǎn)化目標(biāo)，做用戶分級(jí)，進(jìn)行價(jià)值共創(chuàng)，做「用戶運(yùn)營轉(zhuǎn)化提升」動(dòng)作。
不過沒有完成第一輪組織功能升級(jí)的，可以參考舒澤之前的項(xiàng)目《品牌實(shí)操課｜國產(chǎn)護(hù)膚品突圍，品牌營銷部要做好哪幾件事？》進(jìn)行首輪品牌營銷功能組織架構(gòu)的調(diào)試，錘煉好組織基本能力后，再逐步過渡。
特別要說：三組的總負(fù)責(zé)人，一定要建立合理的銜接機(jī)制，避免形成數(shù)據(jù)孤島，OKR與預(yù)算權(quán)重進(jìn)行四級(jí)交叉銜接。權(quán)重建議如下：
[庫存壓力>50%] ? 去庫存組權(quán)重50%，品牌組權(quán)重30%，用戶組權(quán)重20%
[品牌認(rèn)知<行業(yè)均值] ? 去庫存組權(quán)重40%，品牌組權(quán)重40%，用戶組權(quán)重20%
[用戶流失率>30%] ? 去庫存組權(quán)重40%，品牌組權(quán)重10%，用戶組權(quán)重50%
三、品牌營銷的一些細(xì)化功能及認(rèn)知升級(jí)：
1.品牌賬號(hào)不再是沉淀信息場，而應(yīng)該更聚焦于用戶人群流轉(zhuǎn)，與興趣、社區(qū)、貨架、內(nèi)容形成四重篩選機(jī)制，特別是小紅書平臺(tái)，社區(qū)功能、興趣狙擊在2025年紅利持續(xù)，而抖音平臺(tái)的場景內(nèi)容與精準(zhǔn)貨架也會(huì)形成去庫存合力。
2.對(duì)品牌賬號(hào)新媒體運(yùn)營目的與邏輯進(jìn)行根本性變革，形成SGC，這背后對(duì)應(yīng)的“S”就極其重要。
3.品銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制不斷優(yōu)化，每一次產(chǎn)品上新，市場銷售部的工作是賣貨變現(xiàn)，而品牌營銷部門就是要利用新品觸角，結(jié)合投放觸達(dá)邏輯變成用戶增長，所以O(shè)KR就出來了。
4.AI+社群+共創(chuàng)活動(dòng)，將成為品牌價(jià)值輸出的重要模塊，也將成為用戶成為品牌會(huì)員或者為會(huì)員買單的重要戰(zhàn)場。
5.品牌營銷的時(shí)時(shí)刻刻一定記住流量是工具、爆品是工具，一定需要警惕流量依賴癥、大單品陷阱，做好韌性產(chǎn)品矩陣的升級(jí)。
6.一定一定一定一定一定及時(shí)布局AI搜索優(yōu)化，一片藍(lán)海、紅利廣泛。
關(guān)于品牌新媒體的運(yùn)營，可以參考舒澤之前的文章《品牌實(shí)操觀點(diǎn)｜2024年，消費(fèi)品在小紅書究竟應(yīng)該怎么做？（新媒體+投放）》《品牌基礎(chǔ)課｜品牌營銷中，我們?cè)撛趺凑_認(rèn)識(shí)小紅書平臺(tái)？》《品牌實(shí)操課｜從全局思維看消費(fèi)品的新媒體運(yùn)營》，內(nèi)容運(yùn)營萬變不離其宗——掌握用戶、溝通需求、創(chuàng)造價(jià)值，后續(xù)會(huì)再持續(xù)迭代。
回到最開始，舒澤問的3個(gè)問題：
1. 你的產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)超過行業(yè)平均值多久？
2. 你的核心單品，在用戶選擇清單上是第幾位？
3. 你的團(tuán)隊(duì)有多少員工能進(jìn)行真正的AI數(shù)字化辦公？
你的答案是？你準(zhǔn)備怎么做？
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