銷售有兩種，
一種是你欺哄對(duì)方，拿下。
另一種是你不欺哄對(duì)方，但是拿不下，或者周期長。
第一種是主流，也是做銷售能掙大錢的原因，因?yàn)樗?，?dāng)然，硬幣另一面，這也是銷售人員普遍招人厭的根源所在。但，多數(shù)人之所以做不了好銷售，就是因?yàn)椴皇蔷邆淦酆迥芰Φ娜?，這“欺哄”或者“拿捏”的本事，是天分。
多數(shù)人想做的是第二種銷售。這個(gè)根源除了基因，更多是自小經(jīng)歷的環(huán)境與微環(huán)境熏陶所致。從小習(xí)慣吃草的，很難大面積長大后就突然成為肉食動(dòng)物。
那，有沒有可能從第二種過渡到第一種？
有！因?yàn)槿耸菑?fù)雜的，雜食動(dòng)物。這也是我們“銷售培訓(xùn)”存在的原因。
就需要把第一種“欺哄”，這成功的天分進(jìn)行解剖，搞清背后原理先，然后看看哪些可以進(jìn)行培養(yǎng)激發(fā)，哪些可以復(fù)制。
什么是“欺哄”？
上圖像不像？
但從醫(yī)生的解剖角度，“欺哄”的能力，從正面角度分解一下：
1.主動(dòng)性強(qiáng)（背后是能量足，活動(dòng)量高。很多地方是逼出活動(dòng)量，這不行，還得從源頭解決人能量的問題，不然會(huì)出事，但主動(dòng)的動(dòng)力來自哪呢？金錢的激勵(lì)政策還是個(gè)人內(nèi)在隱藏的價(jià)值觀？這是心理藝術(shù)和需求平衡）；
2.技巧巧妙（這個(gè)可進(jìn)行高質(zhì)量溝通與促成話術(shù)模壓，只是類似矯正牙齒，不可能一兩天搞定，成人的訓(xùn)練有素需要一個(gè)過程）；
3.食肉性足（這個(gè)，最難，但是簽單治百病，養(yǎng)成簽小單賺錢的慣性后也可以質(zhì)變?yōu)樵絹碓阶孕藕灤髥危?strong>大單到底來自什么？實(shí)際上來自成功習(xí)慣的累積）
所以能把top sales分解了，就可以對(duì)其他人進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)了。
但，結(jié)果絕不會(huì)普遍樂觀，因?yàn)樘觳艧o法復(fù)制！要想真讓吃草的變吃肉的，本來“老實(shí)”人變得“壞”那么一點(diǎn)，哪怕只是一點(diǎn)，都并不容易！
影響結(jié)果的是三個(gè)條件：好種子、好土壤和好園丁。
好種子，就是內(nèi)容（即上面說的，對(duì)top sales科學(xué)研究和分解后形成的內(nèi)容）；好土壤，則是指被培養(yǎng)的人（沒有一定悟性，也沒戲，并不是人人都能考90分，每個(gè)人都有其上限，但60分多數(shù)人還是可以的，70-80分大部分還行）；好的園丁，是管理者們（微環(huán)境的主導(dǎo)者，包括銷售團(tuán)隊(duì)長、培訓(xùn)管理者和具體操作老師三個(gè)角色）
這仨?xiàng)l件就組成了一個(gè)木桶。
木桶的任何一個(gè)短板都決定了這桶水能裝多少，也就是實(shí)戰(zhàn)中這個(gè)團(tuán)隊(duì)行不行。
你看我是誰？我是一名培訓(xùn)師，就屬于園丁里“具體操作老師”這個(gè)角。
所以，世界是個(gè)草臺(tái)班子，就是因?yàn)槟就?a class="keyword-search" >原理，整體質(zhì)量和最終結(jié)果，是所有木板一起決定。
當(dāng)木板們被合理釘在一起，弧度都往一個(gè)方向，長短都一起拔高，水就能盛更多了。
木桶原理告訴我們，領(lǐng)導(dǎo)力，它并不虛，好的銷售力，實(shí)際來自組裝木桶的領(lǐng)導(dǎo)力。
我們找機(jī)會(huì)再白話講一講：什么是領(lǐng)導(dǎo)力。
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