標(biāo)題，是很聳人聽聞的嗎？
可，這是真理，多數(shù)銷售不成功的本質(zhì)原因是對(duì)客戶太過尊重了，不但把客戶當(dāng)人，還當(dāng)做客人。
而實(shí)質(zhì)呢，一個(gè)人購買是需要先付出錢，然后得到東西。誰愿意付出呢？痛苦，所以人家遲遲不買！
別把客戶當(dāng)人，是怎么理解？就是把對(duì)其的尊重放一邊，而是先琢磨其人性弱點(diǎn)。舉例子：如果你摸清楚這個(gè)客戶是愛聽朋友介紹做決定那種類型的，就不用花太多精力去給他自己講那么多了，把精力用在他朋友身上就對(duì)了。
受過過多專業(yè)訓(xùn)練和“基于客戶需求導(dǎo)向的顧問式銷售”培訓(xùn)的人，是不是就會(huì)對(duì)此很驚詫，覺得太荒誕了？比如很早之前中美大都會(huì)的朋友們。
但是事實(shí)就是如此，其實(shí)人就是一個(gè)機(jī)器，有開關(guān)，不需尊重。銷售就是，你把它開關(guān)找到然后摁下去。
你會(huì)問：你為啥這么說？
因?yàn)槲沂桥嘤?xùn)老師啊，我能深刻地毒害你啊，而且用專業(yè)知識(shí)毒害過你們很多年啊，當(dāng)然，在我做業(yè)務(wù)的童年，如果我不被毒害成為一個(gè)相對(duì)比較專業(yè)的人士，又怎么有資格現(xiàn)在做你老師呢？
其實(shí)這一切，如果沒有看清，可能都是在復(fù)制錯(cuò)誤。
話如果只說到上面，是毒藥，還需要下面。請(qǐng)繼續(xù)看下去：
拿捏客戶的開關(guān)，是一個(gè)被忽視的內(nèi)容，或者認(rèn)為不是正道，也不好培訓(xùn)。
但是，實(shí)際上，你該怎么利用這點(diǎn)？
就是一方面去嘗試去鍛煉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)是可以改變的（雖然不容易）。你最大的敵人是你自己的內(nèi)在人性的固執(zhí)和善良的弱點(diǎn)，你的習(xí)慣性思維。（這都是過往被片面培訓(xùn)毒害所致）
第二，你要敢于把這點(diǎn)（人的購買心理）公開揭示，去告知客戶。這樣可以去培養(yǎng)開智的那一群，成為你的鐵粉。
事實(shí)上，我寫這個(gè)文章，包含我現(xiàn)在做的工作，就是為了讓買的人學(xué)會(huì)去合理地買，讓賣的人去大方正確地賣。（在健康價(jià)值觀和高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)基礎(chǔ)上，再去拿捏，這就不是壞事了）
銷售，之所以難，是因?yàn)闇贤ㄔ谟诮庾x，買方總在揣測(cè)賣方的動(dòng)機(jī)，而賣方對(duì)此很苦惱，就迫不及待趕緊學(xué)習(xí)強(qiáng)暴（用專業(yè)知識(shí)）和欺哄（銷售話術(shù)）買方的方法。一切一切，倉促之間，循環(huán)著太多誤會(huì)！
當(dāng)把這些背后原理看清了、揭示了、說開了，一部分（也許大部分）客戶就不用被別人拿捏，反而，會(huì)主動(dòng)去買去選擇。那會(huì)兒選擇的就是你！那是開智的購買者，也很少出現(xiàn)投訴等低級(jí)行為！
事實(shí)上，我本人就是這樣的購買者，極為厭惡推銷和欺哄也對(duì)這些伎倆能充分辨識(shí)，但是也需要人幫忙??！我就非常尊重和歡迎那些大大方方、坦坦蕩蕩的銷售，因?yàn)槟蔷褪菐臀业娜?。絕對(duì)不需要跪舔，欲圖利用我人性弱點(diǎn)控制我的銷售！
do u agree？
但必須承認(rèn)，這社會(huì)是渾水，目前人們的智力和見識(shí)都處在發(fā)展中，有的客戶你把他當(dāng)人也沒用，那時(shí)，我提醒你，不要有婦人之仁！
本文就是來自一個(gè)因?qū)I(yè)而產(chǎn)生“婦人之仁”過多的培訓(xùn)師，我，的肺腑之分享。
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