提及特侖蘇，想必大家都會(huì)想到那一句“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，一語(yǔ)道出了牛奶界領(lǐng)導(dǎo)者的身份。
而領(lǐng)導(dǎo)者的一舉一動(dòng)，往往會(huì)給行業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)震撼。最近特侖蘇又有大動(dòng)作，這一次居然將牛奶拍成了紀(jì)錄片。由特侖蘇打造，聯(lián)合陳曉卿團(tuán)隊(duì)共同制作，推出首部聚焦牛奶的大型美食人文紀(jì)錄片《牛奶是部文明史》，深入挖掘牛奶的歷史厚度和文化廣度，帶我們重新審視這個(gè)既熟悉又陌生的食物——牛奶。
打破圈層和營(yíng)銷(xiāo)邊界 以文化營(yíng)銷(xiāo)升華品類(lèi)價(jià)值
特侖蘇耗時(shí)一年多，探索十余個(gè)國(guó)家的牛奶文化，打造全球首部牛奶人文紀(jì)錄片《牛奶是部文明史》，堪稱(chēng)是一部史詩(shī)級(jí)牛奶文明大片，從一杯牛奶中，映照出人類(lèi)的文明史。
《牛奶是部文明史》目前已播出《最初的甘甜》《時(shí)間的支流》《生命的滋養(yǎng)》《蒼茫天地間》，紀(jì)錄片通過(guò)娓娓道來(lái)的方式，演繹牛奶穿越大漠、翻越群山、沿著河流，流到世界各地的角落，實(shí)現(xiàn)牛奶文化的傳承，讓大家可以重新認(rèn)知牛奶這個(gè)生活中最常見(jiàn)的飲品。
通過(guò)一方牛奶養(yǎng)一方人的人文故事——馬賽人通過(guò)牛奶作為飲食練就強(qiáng)健的身體，新疆塔吉克族將酸奶疙瘩融入婚俗禮儀，而北歐人因?yàn)榛蛲蛔儯梢杂谰梦张Ｄ痰臓I(yíng)養(yǎng)，他們與牛奶的共生共處，讓我們看見(jiàn)牛奶是大自然的饋贈(zèng)；
特侖蘇本次以牛奶為媒，以“一滴奶訴說(shuō)文明”的方式，輸出博大精深的牛奶文明，向我們科普人類(lèi)在進(jìn)化的過(guò)程中，早與牛奶結(jié)下了不解之緣。牛奶作為一種自然界最完美的產(chǎn)物，含有身體需要補(bǔ)充的大部分天然營(yíng)養(yǎng)，不分族群更不分文化，同屬于人類(lèi)共同的智慧，它以多種方式滋潤(rùn)著每一寸土地，孕育著每一個(gè)生命，為我們提供了源源不斷的營(yíng)養(yǎng)。
可以說(shuō)特侖蘇就符合這樣的角色，這一次徹底把營(yíng)銷(xiāo)格局打開(kāi)了，打破了以往產(chǎn)品和價(jià)值觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方式，本次甚至在內(nèi)容當(dāng)中弱化品牌角色，真正站在乳制品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的高度為品類(lèi)賦能，填補(bǔ)了行業(yè)文化內(nèi)容的空白，以文明的敘述打開(kāi)牛奶的歷史變遷，通過(guò)不同地域與牛奶共生的宏大敘事，讓消費(fèi)者感知到手中不止一杯牛奶的價(jià)值，也真正意識(shí)到牛奶的本源營(yíng)養(yǎng)如何滋養(yǎng)人類(lèi)在歷史長(zhǎng)河中進(jìn)化。
以牛奶啟蒙運(yùn)動(dòng)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 激發(fā)大眾認(rèn)知牛奶文明
在消費(fèi)升級(jí)和信息大爆炸時(shí)代，高價(jià)值人群從“產(chǎn)品消費(fèi)”向“文化消費(fèi)”升級(jí)，新一代高認(rèn)知高凈值消費(fèi)者，越來(lái)越多為產(chǎn)品故事買(mǎi)單。
就這一點(diǎn)來(lái)看，品牌唯有不斷消彌產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，才能更容易獲取用戶(hù)的信任與認(rèn)可，將流量消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為留量消費(fèi)者，這也是品牌穿越周期實(shí)踐長(zhǎng)期主義的必經(jīng)之路。
以此來(lái)觀(guān)照特侖蘇的《牛奶是部文明史》亦如此，此次特侖蘇打破傳統(tǒng)“看見(jiàn)廣告理解品牌”的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式，將牛奶以多種形態(tài)，裝進(jìn)紀(jì)錄片的文化容器中呈現(xiàn)，讓大眾看見(jiàn)牛奶的歷史和文化底蘊(yùn)。如我們所見(jiàn)特侖蘇與陳曉卿團(tuán)隊(duì)的合作帶給行業(yè)和給消費(fèi)者的不只是一部傳統(tǒng)的紀(jì)錄片，在全球視角下的牛奶，也不再是簡(jiǎn)單的乳制品，它背后還承載著地域、文化、人物、風(fēng)俗的文明。
紀(jì)錄片上線(xiàn)之后，引發(fā)了大家的熱議，有意思的是在特侖蘇的評(píng)論區(qū)，有網(wǎng)友被牛奶的文明史震撼到了，感慨原來(lái)牛奶不僅是營(yíng)養(yǎng)還是文明的見(jiàn)證，牛奶的每一口都寫(xiě)滿(mǎn)了故事。
#原來(lái)乳糖耐受是可以被訓(xùn)練出來(lái)的#登上了熱搜，在小紅書(shū)等社交平臺(tái)，不少網(wǎng)友也被紀(jì)錄片的牛奶種草了，開(kāi)始主動(dòng)做起了同款，琢磨全球各地牛奶美食的做法，比如乳扇制作過(guò)程；而#巴基斯坦人奶茶從早喝到晚#的話(huà)題也引發(fā)了抖音網(wǎng)友的圍觀(guān)。特侖蘇就像是悄然發(fā)起了一場(chǎng)牛奶界“啟蒙運(yùn)動(dòng)”和“牛奶知識(shí)復(fù)興”，成功撬動(dòng)泛美食領(lǐng)域用戶(hù)、泛知識(shí)、泛生活類(lèi)用戶(hù)的興趣。
在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)所趨的當(dāng)下，特侖蘇為行業(yè)、為消費(fèi)者打造全球首部牛奶人文紀(jì)錄片的必要性，也展現(xiàn)得淋漓盡致。
從營(yíng)銷(xiāo)角度分析，特侖蘇選擇紀(jì)錄片表達(dá)方式，以兼具生動(dòng)、鮮活和深刻的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言，既彰顯牛奶文化的厚重感和和歷史韻味，也為視頻注入真實(shí)感與感染力，讓整體內(nèi)容更有說(shuō)服力，為消費(fèi)者帶來(lái)既有深度又有趣味的觀(guān)看體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)傳播與普及牛奶文化知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)目的。
從行業(yè)角度分析，這次以整個(gè)品類(lèi)作為大主題講故事發(fā)聲，也利于特侖蘇搶占牛奶品類(lèi)制高點(diǎn)，更好地加強(qiáng)特侖蘇與行業(yè)深度鏈接，進(jìn)一步夯實(shí)特侖蘇的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)品牌心智與品類(lèi)價(jià)值的有效轉(zhuǎn)化，構(gòu)建穿越周期的品牌壁壘。
從品牌層面來(lái)看，此次特侖蘇把品牌“更好”的主張無(wú)縫融入到牛奶文明歷史當(dāng)中，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式呈現(xiàn)牛奶如何賦能不同地域不同圈層“更好的生活”，以文化賦能品牌深度，不斷豐富「更好」內(nèi)涵，持續(xù)沉淀為品牌資產(chǎn)。
因此對(duì)于特侖蘇而言，此次的紀(jì)錄片營(yíng)銷(xiāo)也實(shí)現(xiàn)了牛奶行業(yè)引領(lǐng)者，向文化價(jià)值引領(lǐng)者的過(guò)渡，將東方深厚底蘊(yùn)與世界的味覺(jué)相連，助力牛奶在不同文明時(shí)代的破壁與傳承。
立足于品牌長(zhǎng)期主義 以牛奶品類(lèi)引領(lǐng)“更好”價(jià)值
誠(chéng)然，此次特侖蘇從品類(lèi)文化到社會(huì)責(zé)任上，拍出一部具有史詩(shī)級(jí)意義的牛奶大片，這樣的行業(yè)格局也是與特侖蘇踐行“更好”的品牌態(tài)度高度一致。
特侖蘇自2005年正式上市起，便以更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值定義高端牛奶的標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河，并持續(xù)引領(lǐng)品類(lèi)進(jìn)步；在社會(huì)責(zé)任層面，十余年來(lái)始終踐行ESG理念，攜手各方堅(jiān)持在烏蘭布和深耕沙漠治理，讓沙漠逐漸變成了綠洲，改善生態(tài)環(huán)境，并打造了獨(dú)有的沙漠綠洲牧場(chǎng)，造就了可持續(xù)的有機(jī)生態(tài)循環(huán)，推動(dòng)擴(kuò)大可持續(xù)發(fā)展長(zhǎng)期有效投資。特侖蘇始終在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)層面長(zhǎng)期帶給消費(fèi)者身體和精神層面的「更好」支撐，將“更好”持續(xù)沉淀為有厚度的品牌資產(chǎn)。
這也是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，落地長(zhǎng)期主義穿越競(jìng)爭(zhēng)周期?，F(xiàn)如今特侖蘇借著20周年的節(jié)點(diǎn)，跳出單一的品牌敘事轉(zhuǎn)向文化敘事，通過(guò)打造全球首部牛奶人文紀(jì)錄片《牛奶是部文明史》長(zhǎng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，以更廣的視角深度策劃紀(jì)錄片的內(nèi)容創(chuàng)作，以一場(chǎng)跨越時(shí)空的文明對(duì)話(huà)填補(bǔ)中國(guó)乳業(yè)文化敘事空白，由古至今，由國(guó)外到國(guó)內(nèi)，由草原到飯桌，見(jiàn)世界的寬度、溯歷史的厚度、觸情感的濃度、品味蕾的豐度，讓大家窺見(jiàn)牛奶的歷史長(zhǎng)河和長(zhǎng)期價(jià)值，將牛奶品類(lèi)提高了一個(gè)層次。
從某種程度上來(lái)說(shuō)，特侖蘇站在品類(lèi)格局的高度，以20周年為契機(jī)，從全民大健康的公共議題切入，用一滴牛奶折射出人類(lèi)健康的萬(wàn)花筒，探索與牛奶息息相關(guān)的起源之謎、演化之道、生態(tài)萬(wàn)象、生存智慧等，對(duì)原本缺失的牛奶文明進(jìn)行不斷擴(kuò)充與填補(bǔ)，為推動(dòng)人類(lèi)健康事業(yè)可持續(xù)發(fā)展、消費(fèi)者擁有更好的生活而努力。這也展現(xiàn)特侖蘇立足于長(zhǎng)期主義作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的宏大格局，而這或許也是作為行業(yè)領(lǐng)頭羊穿越時(shí)間周期的必經(jīng)之路。
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