A股暴富過的“各路神仙”，意圖港股繼續(xù)暴富。
作者 | 老高
來源 | 投資家（ID：touzijias）
A股暴富過的“各路神仙”，意圖港股繼續(xù)暴富。
現(xiàn)在的港股，仿佛成了一些公司的“救命稻草”。投資家網(wǎng)獲悉，近日又有一家上市公司要去香港及全球開辟市場(chǎng)了。素有“國(guó)民零食第一股”之稱的三只松鼠披露公告稱，“公司計(jì)劃發(fā)行H股股票并申請(qǐng)?jiān)谙愀勐?lián)交所主板掛牌上市。”若成功，港股將迎來一位零食巨頭。
提起三只松鼠，相信買零食、年貨的消費(fèi)者“無人不知，無人不曉?！比凰墒蟪闪⒂?012年，由“松鼠老爹”章燎原打造。早年，三只松鼠憑借好吃的堅(jiān)果和零食，風(fēng)靡大江南北。借助互聯(lián)網(wǎng)，三只松鼠快速增長(zhǎng)，在2019年以10.49億元銷售額刷新食品行業(yè)交易記錄。
也是2019年，三只松鼠登陸資本市場(chǎng)取得“國(guó)民零食第一股”的頭銜。不過，去了A股的三只松鼠并沒有想象中的一帆風(fēng)順。這家公司IPO后，股價(jià)就像坐上“過山車”一般。先是一路猛漲市值達(dá)到360億元，緊接著，一路猛跌，直到今天三只松鼠的股價(jià)也沒緩過來，市值只有100多億元，超250億元灰飛煙滅。此外，三只松鼠還被多次曝出涉及食品安全問題，遭監(jiān)管處罰。2024年，三只松鼠通過改革與創(chuàng)新，在食品行業(yè)口碑、業(yè)績(jī)層面力挽狂瀾。
它們交出了一份逆襲財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收106.2億元，同比增長(zhǎng)49.3%；扣非歸母凈利潤(rùn)3.19億元，同比增長(zhǎng)214.3%。雖然，三只松鼠在賺錢能力方面依然面臨困境，但這已是三只松鼠的重大突破了，拿著好看的財(cái)報(bào)奔向港股IPO。
一
頂著“國(guó)民零食第一股”頭銜的三只松鼠，其實(shí)是一家在“矛盾”中成長(zhǎng)的公司。
“松鼠老爹”、三只松鼠創(chuàng)始人章燎原，是一個(gè)有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，“他想打造中國(guó)最好吃的堅(jiān)果、零食，讓廣大消費(fèi)者都能吃得起。”想實(shí)現(xiàn)這一步，公司首先就要引入資本、規(guī)模化。
2012年，三只松鼠成立。章燎原的第一件事便是接觸VC/PE、拉融資。該階段，中國(guó)還沒有“新零售”概念。章燎原用“前瞻性”打通了資本涌入三只松鼠的大門。公司成立不到兩個(gè)月，就拿到了IDG資本的150萬(wàn)美元A輪融資，率先向“新零售”概念的雛形探索。
自從有了IDG資本加持，三只松鼠的融資之路就變得比較順利，又拿到了今日資本等“頂流”VC/PE融資。當(dāng)各大食品公司擠向線下時(shí)，章燎原極具預(yù)見性的押注互聯(lián)網(wǎng)電商，深耕淘寶。彼時(shí)，章燎原給公司制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，用“線上營(yíng)銷+線下代工”的策略進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。
零食賽道，如果不擁抱互聯(lián)網(wǎng)、不走代工，是很難完成規(guī)?；?。這就好比奶茶店要走加盟一樣。過去，VC/PE不愿意投食品行業(yè)在于，要么家族管理，要么“按部就班”。公司一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展，VC/PE要等到猴年馬月才能拿到回報(bào)？所以，三只松鼠走代工的邏輯是對(duì)的。
章燎原初期的想法是“好吃的零食普惠消費(fèi)者”，他就必須要代工規(guī)?；僖劳谢ヂ?lián)網(wǎng)電商打破地域瓶頸，讓三只松鼠品牌滲透到千家萬(wàn)戶，逐漸實(shí)現(xiàn)“堅(jiān)果、零食的全民覆蓋”。
2019年，三只松鼠已是中國(guó)零食界的一方強(qiáng)者。它們干得最精彩一件事是，以10.49億元銷售額刷新食品行業(yè)交易記錄。這讓資本開始重視零食，推動(dòng)零食成為食品行業(yè)最大風(fēng)口。
在一片歡聲笑語(yǔ)中，眾望所歸的三只松鼠成功登陸資本市場(chǎng)，贏得“國(guó)民零食第一股”。
二
但三只松鼠為何會(huì)在接下來的資本旅途中，崩了呢？
2020年，“全球黑天鵝”突然襲來，代工廠首當(dāng)其沖，直接影響了產(chǎn)品供應(yīng)與渠道鋪貨。依賴代工的三只松鼠成了第一個(gè)吃螃蟹的公司。資本市場(chǎng)的預(yù)期跌至冰點(diǎn)，三只松鼠市值在達(dá)到360億元巔峰后，走向下坡路。線下受阻，三只松鼠的產(chǎn)品口碑與質(zhì)量也在滑坡。
代工的優(yōu)勢(shì)是規(guī)?；觿?shì)是品控難以達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。本來，代工的弊端就一直存在，公司想扭轉(zhuǎn)局面需依托資本、資金轉(zhuǎn)型。三只松鼠也挺倒霉，“代工劣勢(shì)經(jīng)黑天鵝被放大了”。
這一下就爆發(fā)了食品安全問題，包括“開口松子過氧化值（以脂肪計(jì)）不符合規(guī)定”、“代工廠菌落超標(biāo)”等，被監(jiān)管處罰。一切實(shí)際上是代工品控不過關(guān)的問題，但這引發(fā)了消費(fèi)者不滿，導(dǎo)致三只松鼠的備受質(zhì)疑。資本市場(chǎng)“用腳投票”，“國(guó)民零食第一股”如履薄冰。
“過山車來了”三只松鼠股價(jià)一瀉千里。這也打亂了章燎原的規(guī)劃。前面提到，三只松鼠早期走的是“線上營(yíng)銷+線下代工”，章燎原想過改變，趁著公司上市擁有多元化融資渠道，把線上主導(dǎo)變?yōu)椤熬€上+線下”。2019年，章燎原提出了“萬(wàn)家門店計(jì)劃”，目標(biāo)為5年內(nèi)開設(shè)1萬(wàn)家線下門店?，以彌補(bǔ)線上渠道，構(gòu)建全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。該計(jì)劃伴隨“全球黑天鵝”帶來的一系列“利空”幾近“流產(chǎn)”。2022年，三只松鼠跌跌撞撞只開不到500家門店。
三只松鼠又回到了主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)的軌跡上?？蛇@時(shí)候，殺入零食的同行越來越多了，“線上、線下異常擁擠”。根據(jù)時(shí)下最火爆AI大模型DeepSeek統(tǒng)計(jì)，“零食是食品行業(yè)最容易切入，最擁擠的方向。截至2024年12月，僅堅(jiān)果公司相關(guān)公司就多達(dá)121.5萬(wàn)家。其擁擠程度可能要超過市面上任何一個(gè)賽道。”DeepSeek進(jìn)一步分析，“隨著抖音等短視頻平臺(tái)直播帶貨發(fā)力，全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代到來，對(duì)市場(chǎng)原有零食品牌的沖擊更大?！比凰墒蟾贡呈軘?。
2022年，三只松鼠交出了上市以來的拉胯財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.93億元，同行下降25.35%；歸母凈利潤(rùn)1.29億元，同行下降68.61%。由于三只松鼠開了不到500家門店距離“5年內(nèi)開設(shè)1萬(wàn)家線下門店”目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，有股民稱章燎原為“大忽悠”。
2024年，不甘寂寞的章燎原再度變換策略，三只松鼠用投資、并購(gòu)、合作意圖扭轉(zhuǎn)困局。
三
線下渠道增長(zhǎng)慢，章燎原決定買資產(chǎn)。
2024年，零食賽道的并購(gòu)大事件是，三只松鼠以不超過2億元價(jià)格收購(gòu)了坐擁1800家門店的湖南零食量販品牌愛零食。同年，三只松鼠斥資6000萬(wàn)元收購(gòu)擁有“華北第一實(shí)體批發(fā)倉(cāng)庫(kù)”的愛折扣。供應(yīng)鏈上，三只松鼠搞出“一品一鏈”，建立多個(gè)集約供應(yīng)基地，強(qiáng)化自主制造能力，降低綜合成本。構(gòu)建“品銷合一”，形成248個(gè)扁平化“小而美”經(jīng)營(yíng)體，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。總的來說，三只松鼠在2024年是用改革與創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“降本增效”。
結(jié)果來看，三只松鼠的變化很大。其最新發(fā)布的2024年財(cái)報(bào)驗(yàn)證了此點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收106.2億元，同比增長(zhǎng)49.3%；扣非歸母凈利潤(rùn)3.19億元，同比增長(zhǎng)214.3%。這份財(cái)報(bào)是三只松鼠的業(yè)績(jī)逆襲。106.2億元營(yíng)收，3.19億元凈利潤(rùn)，看上去還是挺拉胯?？蓪?duì)于三只松鼠而言，已經(jīng)是逆襲了，創(chuàng)業(yè)10多年的章燎原，是想盡辦法讓三只松鼠更好。
當(dāng)前，在中國(guó)零食賽道，三只松鼠主要競(jìng)品是，百草味、良品鋪?zhàn)?、來伊份、鳴鳴很忙集團(tuán)（原零食很忙）、好想來、陸小饞等。實(shí)力較為強(qiáng)勁的是百草味、良品鋪?zhàn)?/a>、來伊份。百草味是三只松鼠堅(jiān)果品類的最大對(duì)手，該公司2020年被全球食品巨頭百事收購(gòu)，底子厚。
2024年，百草味與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方預(yù)計(jì)，“未來3年內(nèi)，百草味本味甄果系列產(chǎn)品的銷售額將實(shí)現(xiàn)30倍增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固百草味在堅(jiān)果市場(chǎng)的領(lǐng)先地位?！?strong>良品鋪?zhàn)邮侨凰墒缶C合零食的最大對(duì)手，這家公司在2020年登陸資本市場(chǎng)，凈利潤(rùn)一度超過三只松鼠。
但良品鋪?zhàn)釉诰€下轉(zhuǎn)型時(shí)遇到麻煩、凈利潤(rùn)大跌、股價(jià)一蹶不振，市值不足三只松鼠的二分之一。三只松鼠經(jīng)歷坎坷，股價(jià)至今沒緩過來，市值較360億元巔峰跌到目前的100多億元，超250億元灰飛煙滅。即便如此，三只松鼠境況仍好于良品鋪?zhàn)?。良品鋪?zhàn)?024年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-4000萬(wàn)元到-2500萬(wàn)元，長(zhǎng)期盈利的良品鋪?zhàn)雍币娞潛p。
來伊份是三只松鼠肉脯品類的最大對(duì)手，2016年上市。來伊份2024年的業(yè)績(jī)是對(duì)手里更加糟糕的。根據(jù)來伊份發(fā)布的2024年度業(yè)績(jī)預(yù)減公告顯示，公司預(yù)計(jì)2024年度實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)約-8600萬(wàn)元，與2023年相比，或?qū)p少1.4億元，同比暴跌251%。這么一對(duì)比，三只松鼠竟然是競(jìng)品里業(yè)績(jī)最出彩的，競(jìng)品在虧錢，它們?cè)谟?，這也是再次資本化的籌碼。
最近，三只松鼠披露公告稱，“公司計(jì)劃發(fā)行H股股票并申請(qǐng)?jiān)谙愀勐?lián)交所主板掛牌上市。”三只松鼠用100多億元營(yíng)收換來幾億元凈利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)成本壓力山大，去港股IPO募資是個(gè)高招。2025年，港股敞開懷抱迎接賣奶茶的、賣盲盒的，如今“國(guó)民零食第一股”也要去了。
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