引言:戰(zhàn)略界的“牛頓定律”來了!

出大事啦!2025年3月,小編聽說在世界學(xué)術(shù)殿堂麻省理工學(xué)院(MIT)迎來一場(chǎng)“戰(zhàn)略革命”。撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人姚榮君攜獨(dú)創(chuàng)的定位方程登臺(tái),用一個(gè)數(shù)學(xué)公式,就破解品牌增長密碼。霸王茶姬1年從12億飆到200億,舒福德智能床從代工廠逆襲行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,背后都藏著這個(gè)“核武器級(jí)”的戰(zhàn)略算法。

這些直接讓現(xiàn)場(chǎng)的MIT教授驚呼:“這是戰(zhàn)略咨詢從‘藝術(shù)’到‘科學(xué)’的跨越!”

一、定位方程:戰(zhàn)略界的“E=mc2”

“戰(zhàn)略不是拍腦袋,而是可計(jì)算的科學(xué)?！币s君在MIT論壇上首次公開定位方程:
拐點(diǎn)=戰(zhàn)術(shù)×戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方

戰(zhàn)略:在消費(fèi)者心智中占據(jù)差異化位置(如霸王茶姬對(duì)標(biāo)咖啡,而非奶茶)。

戰(zhàn)役:圍繞企業(yè)家核心優(yōu)勢(shì)發(fā)起關(guān)鍵行動(dòng)(如舒福德智能床主攻“睡眠健康干預(yù)”)。

戰(zhàn)術(shù):通過精準(zhǔn)執(zhí)行滲透顧客觸點(diǎn)(如霸王茶姬公開卡路里數(shù)據(jù),綁定健康心智)。

MIT數(shù)字經(jīng)濟(jì)計(jì)劃首席研究員Neil Thompson評(píng)價(jià):“定位方程讓戰(zhàn)略從模糊的‘藝術(shù)’變成可量化的‘科學(xué)’,這是全球企業(yè)家的福音?！?/p>

二、案例炸場(chǎng)!定位方程如何讓品牌1年狂飆200億?

1. 霸王茶姬:從“奶茶內(nèi)卷”到“東方茶拿鐵”

當(dāng)所有奶茶品牌在“糖分”“奶蓋”里內(nèi)卷時(shí),霸王茶姬用定位方程開辟新賽道:東方茶拿鐵。

戰(zhàn)略破局:對(duì)標(biāo)星巴克,綁定“全球化年輕人的每日茶飲”。

戰(zhàn)役引爆:聯(lián)合衛(wèi)健委公開卡路里數(shù)據(jù),豪擲重金投放1分鐘長廣告登陸巴黎奧運(yùn)會(huì)這一頂級(jí)賽事平臺(tái)。

戰(zhàn)術(shù)穿透:門店設(shè)計(jì)融合茶文化,導(dǎo)購話術(shù)強(qiáng)化“0植脂末”認(rèn)知。

結(jié)果:2023年銷售額狂飆至108億,2024年突破200億,北美門店即將遍地開花!

2. 舒福德智能床:從“代工廠”到“睡眠健康管家”

作為一家曾為國際大牌代工的企業(yè),舒福德用定位方程開辟新賽道:智能睡眠干預(yù)。

戰(zhàn)略顛覆:不做“更舒服的床”,而是“睡眠健康管家”,監(jiān)測(cè)血氧、心率、腦電波。

戰(zhàn)役奇襲:放棄傳統(tǒng)家具城,攻占購物中心開“睡眠體驗(yàn)館”,55%銷量來自逛街客。

戰(zhàn)術(shù)黑科技:與華為、佳明合作,用睡眠數(shù)據(jù)生成“健康報(bào)告”,7天比用戶更懂失眠原因。

結(jié)果:2年從0到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,2023年零售額超4億,冬奧會(huì)運(yùn)動(dòng)員集體點(diǎn)贊!

三、MIT教授集體打Call!定位方程為何全球通用?

“定位方程不是理論,而是數(shù)學(xué)定理,全球通用!”姚榮君面對(duì)“是否只適用于中國”的質(zhì)疑時(shí)自信回應(yīng)。

學(xué)術(shù)認(rèn)可:定位方程研究被《麻省理工斯隆管理評(píng)論》刊載,獲中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

全球化野心:撬動(dòng)咨詢正跟隨霸王茶姬等品牌出海,下一步將助力海外企業(yè)征戰(zhàn)中國市場(chǎng)。

MIT教授Neil Thompson直接在現(xiàn)場(chǎng)甩出預(yù)言:“當(dāng)AI算力陷入瓶頸,戰(zhàn)略算法才是未來。中國企業(yè)撬動(dòng)已給出答案!”

四、未來10年,每個(gè)品類只容得下兩個(gè)品牌!

“未來10年,每個(gè)品類全球只容得下兩個(gè)品牌——一個(gè)中國,一個(gè)海外。”姚榮君在論壇上斷言。

中國品牌全球化:霸王茶姬、舒福德智能床已打響第一槍。

海外品牌中國化:撬動(dòng)咨詢正用定位方程助力海外品牌征戰(zhàn)中國市場(chǎng)。

結(jié)語:

定位方程,不僅是中國品牌登頂?shù)碾A梯,更是全球企業(yè)家的戰(zhàn)略指南針。當(dāng)霸王茶姬的茶香飄向紐約,當(dāng)舒福德智能床進(jìn)駐硅谷精英臥室,中國智慧正以“定位方程”為引擎,開啟全球化新紀(jì)元!