觀點：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
責(zé)編：余俊茹
朋友圈真的能帶來優(yōu)質(zhì)大客戶案源？
我相信，很多律師都覺得這是在空談，說的好聽，可實際卻完全做不到。
但今天給大家分享的真實案例，就是我們輔導(dǎo)的一位律師，通過朋友圈普法，吸引來國企大客戶優(yōu)質(zhì)案源線索的經(jīng)驗。
他的這一套朋友圈玩法，成本低、不費律師太多工夫，但吸引來的案源線索卻極為優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)，非常適合絕大多數(shù)律師拿來即用。
今天，我就帶大家原汁原味地復(fù)盤拆解，他是如何做到的。
01 第一步：熱點卡片+干貨普法，觸發(fā)精準(zhǔn)關(guān)注
02 第二步：客戶主動轉(zhuǎn)發(fā)+附帶律師微信，實現(xiàn)破圈傳播
03 第三步：隱藏卡片+評論區(qū)鉤子，誘發(fā)高意向客戶咨詢
04 第四步：群內(nèi)陪跑+咨詢輔導(dǎo)，助力談案簽單
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第一步：熱點卡片+干貨普法，觸發(fā)精準(zhǔn)關(guān)注
3月17日，修訂后的《保障中小企業(yè)款項支付條例》（以下簡稱《條例》）公布，將于2025年6月1日正式施行。
這對于律師來說，正是一個不容錯過的普法好時機??！
《條例》更新后，企業(yè)老板們肯定會擔(dān)心，新規(guī)的變動會不會影響到自己企業(yè)賺錢。
而事實上，新修訂的《條例》對大中小企業(yè)的現(xiàn)金流、賬款、賬期都有很大影響，還涉及到“背靠背”條款、匯票支付、供應(yīng)鏈金融問題，企業(yè)風(fēng)險真的不小。
這時候，如果律師能結(jié)合這個熱點，第一時間為朋友圈里的企業(yè)客戶，提示風(fēng)險，給出應(yīng)對策略，那你在客戶心目中絕對會是相當(dāng)專業(yè)、相當(dāng)有價值的律師。
這可比你一味轉(zhuǎn)發(fā)干巴巴的新規(guī)原文和晦澀難懂的專業(yè)文章，更能打動你朋友圈里的企業(yè)老板啊。
這位律師就是這么做的。
在我們團隊第一時間交付給他相關(guān)的熱點普法卡片后，他就借用我們提供給他的轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)，立馬一鍵實現(xiàn)朋友圈普法。
提示企業(yè)一定要注意：
因為普法選題足夠熱點，內(nèi)容足夠簡單且干貨，他剛發(fā)不久，就收獲了一位國企領(lǐng)導(dǎo)的點贊和評論。
用高價值、高傳播性的內(nèi)容吸引到優(yōu)質(zhì)客戶的主動互動，建立起了律師的專業(yè)形象。
02第二步：客戶主動轉(zhuǎn)發(fā)+附帶律師微信，實現(xiàn)破圈傳播
不光是點贊評論，這位國企領(lǐng)導(dǎo)還把律師的普法卡片轉(zhuǎn)發(fā)到了自己的朋友圈里。
你想想，優(yōu)質(zhì)客戶的朋友圈里，肯定也有不少同圈層的優(yōu)質(zhì)客戶吧！
這樣一來，律師的普法內(nèi)容不僅在自己的朋友圈傳播，還擴散到了國企領(lǐng)導(dǎo)的朋友圈，覆蓋了更多高質(zhì)量的人脈資源。
這些你可能參加十次聚會飯局都接觸不到的人脈，僅僅通過你一位客戶的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)就實現(xiàn)了。
而且，有了客戶的轉(zhuǎn)發(fā)給你做信任背書，其他人在看到你的普法卡片后，會更加信賴你的專業(yè)水平，無形之中就為你增添了不少信任基礎(chǔ)。
在普法卡片里，我們?yōu)槊恳晃宦蓭煻荚O(shè)計了專屬的水印及介紹。
不僅有個人信息和擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還有律師的微信二維碼和水印中的微信號：
無論什么場合、無論這張普法卡片被轉(zhuǎn)載了多少次，只要看到的客戶有需求，他都能通過卡片上留下的聯(lián)系方式，加上你的微信。
03第三步：隱藏卡片+評論區(qū)鉤子，誘發(fā)高意向客戶咨詢
在這期熱點卡片中，除了公開發(fā)布的朋友圈普法卡片，我們還為的會員律師準(zhǔn)備了一套隱藏版卡片，專門用于回復(fù)私信咨詢和VIP客戶群發(fā)放。
這套隱藏卡片，不公開發(fā)在朋友圈，營造了足夠的稀缺感，可以用于私信引流和點對點發(fā)送，并且，卡片中植入了很多律師業(yè)務(wù)的鉤子，能更加直接高效地刺激客戶咨詢簽單。
具體來說，這套隱藏卡片，我們區(qū)分了站位，包括如下兩套：
針對中小企業(yè)的卡片：2張維權(quán)指引+1張風(fēng)險防范指南
針對大企業(yè)的卡片：合同風(fēng)險管控清單+合規(guī)整改清單
在公開發(fā)送的話術(shù)里，我們也通過評論區(qū)提及了隱藏版卡片的存在，激發(fā)潛在客戶互動，主動來問，主動來要，讓律師被客戶需要，而不是律師“強推”給客戶。
大家想想，能看完你的普法卡片、看完你的評論區(qū)，并愿意為了干貨知識進一步評論你、私信你的人，一定會是對這個問題相當(dāng)感興趣，且存在高需求的客戶。
通過這一步，我們就輕松篩選出了這些高意愿的潛在客戶，引流到私信中。
這位律師在發(fā)布公開的朋友圈普法卡片時，就參考了我們提供的話術(shù)，在評論區(qū)留下鉤子，立馬就吸引到了國企領(lǐng)導(dǎo)的評論（如上圖所示），并且順理成章地引到私信聊天中。
不僅讓他和一位許久沒聯(lián)系的人脈重新實現(xiàn)鏈接，還非常絲滑地帶來了案源咨詢線索：
04第四步：群內(nèi)陪跑+咨詢輔導(dǎo)，助力談案簽單
在發(fā)覺客戶有潛在需求后，最大的難點就在于如何深入去聊，把這個需求真正轉(zhuǎn)化成律師的案源。
他在收到客戶的私信咨詢后，不知道如何回復(fù)比較合適，于是問到了我們：
基于輔導(dǎo)了500+律師團隊談案簽約的經(jīng)驗，我們立馬響應(yīng)，并結(jié)合該律師和潛在客戶的具體個案情況，給出了供他參考的回復(fù)話術(shù)，以及促進轉(zhuǎn)化簽約的建議：
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結(jié)語
私域普法刺激案源，并不是一句空談。
以上，就是我們?yōu)闀T律師，提供365天朋友圈譜法卡片物料、獲客引流話術(shù)、談案報價輔導(dǎo)、實務(wù)問題咨詢、全年三對一專屬微信服務(wù)群陪跑的實戰(zhàn)案例全程回顧。
幫助大家通過恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)引導(dǎo)和技巧，實現(xiàn)全年365天朋友圈普法→評論區(qū)留咨詢鉤子→私信加深價值鏈接→談案咨詢促進案源轉(zhuǎn)化。
助力律師把簡單的私域咨詢，真正落到實處，促成轉(zhuǎn)化簽約。
通過上文，我們詳細復(fù)盤拆解了律師伙伴利用朋友圈普法引來深度咨詢的每一步，打通從朋友圈普法到引流私信，再到深度鏈接需求的所有關(guān)卡。
期待本文對大家有所啟發(fā)。
對感興趣的律師，可以掃碼聯(lián)系芒芒咨詢了解：
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