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前幾天我同事小徐碰到了一件奇葩事，他的客戶馬姐出價600萬，約談一套報價630萬的房子，房主劉哥很忙，本沒有空，但覺得買家出價不低，成交希望很大，于是擠出了點時間赴約，可談判剛開始，馬姐的報價直接從600萬降到了560萬，這一下把劉哥給惹急眼了，大聲指責小徐，出價怎么低這么多，之前說600萬是騙我的？小徐趕緊解釋，說是馬姐臨時變卦，感覺出高了，劉哥帶著怒氣起身就走，小徐勸不住，他趕緊和馬姐溝通，說這么出價沒法談，不加價的話房主就走了，下次再約就難了。馬姐和老公商量后，說最多加到590萬，小徐趕緊給劉哥打電話，讓他別急著走，雖有差距但沒那么大了，可以再聊聊，他再給馬姐做做工作，沒準能再加點，劉哥說在車里等，底價610萬。

小徐往返于車里和談判間，耐心地和雙方不斷溝通，半個小時后，雙方終于同意600萬成交。小徐趕緊起草定金協(xié)議，想讓馬姐先付定金再簽合同，擔心時間長了再生變數(shù)，可他萬萬沒想到的是，定金協(xié)議還沒寫完，馬姐就變了，說還是感覺出高了，出價又退回到560萬，這下徹底惹急了劉哥，他想沖進談判間，當面質問馬姐，小徐趕緊攔住了，怕雙方產生沖突，劉哥不依不饒，在店外大聲嚷嚷，斥責馬姐這種變來變去的行為，馬姐兩口子在談判間聽著劉哥的吼聲，一言不發(fā)，待劉哥走后，默默的離離開了，談判失敗。

談判中有變數(shù)很正常，大標的交易總是讓人不安，患得患失乃人之常情，不過變得太快總歸是不太好的，決定之前，思慮周全，謀定而后動。

關注我，19年房產經驗的從業(yè)者，從此買賣房屋不迷茫！