3月31日，上海橘宜化妝品有限公司（以下簡稱：橘宜）公布了2024年全年業(yè)績數(shù)據(jù)，橘宜集團(tuán)全年零售額突破42億元，收入達(dá)35億元，同比增長36%。從該成績來看，橘宜集團(tuán)已然步入頭部國貨美妝集團(tuán)陣營。
值得一提的是，橘宜集團(tuán)已連續(xù)多年保持雙位數(shù)增長，并持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利。
01
橘朵成為集團(tuán)首個GMV破25億品牌
目前，橘宜集團(tuán)旗下?lián)碛虚俣銳UDYDOLL、酵色JOOCYEE和馥綠德雅René Furterer（中國業(yè)務(wù)）三大品牌，涵蓋彩妝、頭發(fā)及頭皮護(hù)理領(lǐng)域。
2024年，橘宜集團(tuán)在彩妝和頭發(fā)護(hù)理兩大賽道均取得顯著增長突破。
彩妝方面，橘宜的領(lǐng)先地位進(jìn)一步鞏固，據(jù)橘宜集團(tuán)披露，2024年彩妝業(yè)務(wù)已成功躍居國貨美妝公司第一（天貓+抖音旗艦店銷售額排名）。
分品牌來看，2024年，橘朵迎來新的里程碑，成為橘宜集團(tuán)旗下首個零售額突破25億的品牌，品牌收入也超過20億元，同比增長23%。
去年，橘朵品牌理念煥新為“玩轉(zhuǎn)新實(shí)用”，通過創(chuàng)新實(shí)用產(chǎn)品，讓日常的彩妝不止于實(shí)用，帶來更新鮮有趣、顛覆創(chuàng)新、一步到位的體驗(yàn)。攜手全新品牌代言人劉浩存，品牌影響力進(jìn)一步提升。
從品類來看，橘朵憑借其明星產(chǎn)品「玩趣七色盤」和「高光修容盤」，橘朵在眼影和修容等王牌品類繼續(xù)領(lǐng)跑，穩(wěn)居淘寶、抖音平臺細(xì)分排行榜銷量第一。
此外，通過拓展品類邊界，橘朵在唇部與底妝品類實(shí)現(xiàn)突破，如橘朵唇粉霜2024年在抖音全年唇釉類目銷售額躋身前三名，在天貓多個類目榜單奪得第一。在底妝品類，橘朵競爭力也顯著提升，整體銷售額同比增長超過60%。
在渠道方面，橘朵持續(xù)深化線上線下融合，品牌形象店數(shù)量進(jìn)一步增加超過80家，覆蓋超過50個熱門城市的核心商圈。品牌線下分銷網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)一步擴(kuò)展，滲透超過15000家門店，為消費(fèi)者提供了更加便捷、多元的購物體驗(yàn)。同時，橘朵的產(chǎn)品也已累計(jì)銷往超過30個國家。
2024年，集團(tuán)旗下另一彩妝品牌酵色，則是風(fēng)格定位更加鮮明，在產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)和市場布局等方面不斷升級。
品牌方面，去年，酵色與首個品牌代言人——虞書欣的合作，提高了品牌影響力，用戶方面，酵色服務(wù)消費(fèi)者數(shù)量超過700萬。在唇部市場，酵色持續(xù)鞏固領(lǐng)先地位，全年唇部系列產(chǎn)品銷量超過1600萬支。品牌還進(jìn)一步拓展產(chǎn)品矩陣，推出多用霜、固體唇蜜等多款銷量破百萬支的新品，升級的配方和更時髦的設(shè)計(jì)，獲得了市場的高度認(rèn)可。
2024年，酵色在長沙開出全國首家旗艦店，邁出線下布局的關(guān)鍵一步，后又成功在重慶和深圳落地品牌形象店。通過場景化設(shè)計(jì)，酵色店鋪全面展示了品牌的文化與理念，直接觸達(dá)消費(fèi)者，也更進(jìn)一步完善了酵色的整體市場布局。
02
多品牌戰(zhàn)略見成效
持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新
在頭發(fā)護(hù)理賽道，自2024年1月起全面接管馥綠德雅的中國業(yè)務(wù)以來，橘宜推動馥綠德雅實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)績高雙位數(shù)增長，下半年同比增長更是高達(dá)72%。
據(jù)悉，在橘宜集團(tuán)電商運(yùn)營體系賦能下，馥綠德雅完成了對天貓、京東、抖音等主流電商平臺的運(yùn)營效率升級，同時新拓展唯品會、天貓超市、小紅書商城、得物等多元電商渠道。
同時，借助品牌代言人趙麗穎、品牌大使張婧儀等眾多知名藝人和達(dá)人的推薦，馥綠德雅也持續(xù)強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感連接，也觸達(dá)了更廣泛的消費(fèi)群體。品牌還通過舉辦「愈見馥綠德雅」限時主題展，系列產(chǎn)品進(jìn)駐寶格麗、四季等高端酒店沙龍等方式，進(jìn)一步提高品牌知名度與影響力，鞏固高端專業(yè)護(hù)發(fā)形象。
從銷售表現(xiàn)來看，在雙十一期間，馥綠德雅全渠道支付GMV超過2.5億元，同比增幅88%，明星產(chǎn)品「三相固發(fā)育發(fā)精華」在三大平臺的頭皮護(hù)理類榜單中均占據(jù)銷售額第一的寶座。
當(dāng)前，伴隨著化妝品行業(yè)的縱深發(fā)展，國貨品牌正不斷用核心科技構(gòu)筑各自的競爭壁壘。據(jù)了解，2022年，橘宜集團(tuán)收購了業(yè)內(nèi)知名美妝代工廠，為產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2023年，集團(tuán)升級了位于上海的研發(fā)與創(chuàng)新中心，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與供應(yīng)能力，從而提高對市場需求變化的靈敏度。
集團(tuán)業(yè)績報(bào)告顯示，2024年，橘宜集團(tuán)推出新品超過300個SKU，新增專利34項(xiàng)。同時，橘宜還積極參與了上海日用化學(xué)品行業(yè)協(xié)會底妝和彩妝兩個團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。此外，集團(tuán)關(guān)于女性膚色測定和分級的研究成果也登上了中國核心期刊《日用化學(xué)品科學(xué)》。
在供應(yīng)鏈方面，憑借公司自有工廠、研發(fā)中心，以及與行業(yè)內(nèi)頂尖代工廠建立的穩(wěn)固戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，橘宜搭建了一套垂直整合的供應(yīng)鏈體系。例如，橘朵的七色玩趣盤、雙色腮紅以及酵色水精華口紅和紫定行粉餅等熱銷產(chǎn)品，均使用橘宜集團(tuán)自有配方。
借由馥綠德雅在中國市場的強(qiáng)勁增長，橘宜集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)了從彩妝品類到洗護(hù)發(fā)品類、從平價(jià)市場到高端市場的有效拓展。這一成果也進(jìn)一步驗(yàn)證了其跨品類、跨價(jià)格帶多品牌運(yùn)營的實(shí)力。而橘宜集團(tuán)的野心不止于此，橘宜集團(tuán)董事長兼CEO劉晛表示：“我們將通過孵化新品牌、收并購等多種路徑，持續(xù)拓展品牌矩陣，助力集團(tuán)的長期發(fā)展?！?/p>
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