文︱「德科未來城市」編輯部
我們花了整整三個月時間，整理了這份《「故事線」的十個提煉方法》。
「故事線」，最初來自麥肯錫。按法國哲學(xué)家保羅·利科的說法，個人和集體的身份是通過故事來建構(gòu)的——我們是通過講述自己的故事，來理解自我。另一位更著名的哲學(xué)家?？抡f得更直接，故事是權(quán)力運(yùn)作的一種方式。
全球管理咨詢巨頭麥肯錫，把哲學(xué)家們對于故事的深刻洞察，轉(zhuǎn)化成了一種實(shí)用的工具——「故事線」（Storyline）。簡單說，就是通過邏輯清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄⑹龇绞?，將?fù)雜問題簡化為易于理解的故事。
麥肯錫的「故事線」，經(jīng)過萬科的跨界運(yùn)用，已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)的普遍工具，怎樣讓「故事線」滋生出扣人心弦的住宅產(chǎn)品？每家房企都有自己的解法，我們也有。春節(jié)前，我們捋了一遍2024年拍過的所有樓盤短視頻，討論出了如何提煉「故事線」的十個方法：?捕捉閃光點(diǎn)；?建立大氣場；?方法論提煉；?品牌精氣神；?與用戶共情；?客戶畫像；?地理情感；?城市精神；?文明觀照；?意義升華。
捕捉閃光點(diǎn)
閃光點(diǎn)在于
如何擁抱意外并從中找到意義
——[英國]約翰·列儂
偉星 ·長江之歌，南京：在距離交付時間一年多以前，偉星·長江之歌就已經(jīng)提前呈現(xiàn)了其中兩幢樓的完整外立面。這是「先聲奪人」這個故事線的語義起點(diǎn)。
華發(fā)·香山湖畔，珠海：這個樓盤是把購物中心作為住宅區(qū)的「超級底盤」。處在上升期的你，無疑更懂欣賞「超級底盤」之上的這座居住秘境。倘若我們的城市能有更多這樣的「超級底盤」，必將迸發(fā)出幾何倍數(shù)的活力與生機(jī)。
濱江·潮語鳴翠，杭州：濱江集團(tuán)從他們最擅長的材料開始，用紅色陶板作為空間語言，讓它生長出各種迷人的場景。
上東金茂曉棠，天津：「巨獸收納」是上東金茂曉棠的產(chǎn)品研發(fā)代號，同時也是客戶語言。他們把室內(nèi)收納空間系統(tǒng)性地重做了一遍，它給中國房地產(chǎn)行業(yè)帶來了全新的一課，它告訴更多人，室內(nèi)空間是這一輪住宅產(chǎn)品大迭代的空白點(diǎn)。
世紀(jì)國泰中心，杭州：「有天有地」通常是別墅排屋的特征，世紀(jì)國泰中心雖然是超高層大平層產(chǎn)品，但在有限的場地內(nèi)做足了空中花園與地面花園的場景配套，無中生有地創(chuàng)造出了「有天有地」的情緒價值。
杭州中心，杭州：最好的名字，是天生的，而不是費(fèi)力取出來的；只有等到恰如其分的因緣，才會拿出來使用?！负贾葜行摹咕褪沁@樣的「天生之名」，它是直接以杭州命名的新地標(biāo)。
華潤置地·孝子祠澐璟，義烏：每一朵「超級花瓣」都是一個空中花園。層層疊疊的「超級花瓣」，不僅讓建筑變得更輕盈更有生機(jī)，更是帶來了一場「戶型革命」，讓每一戶人家都擁有稀缺且高級的「室內(nèi)外交融」。蘇東坡的學(xué)生李格非說，生于盛世，才會有好房子。義烏，正在綻放比從前任何時代都要更美的「盛世之花」。
華潤置地·青羊潤府，成都：他們把景觀空間切分成了N個小尺度「島嶼」，帶來了溫柔的包裹感與高濃度的場景。真正的奢侈，不止是硬件的奢侈，更是場景的奢侈。
榕發(fā)·譽(yù)湖，福州：每一個戶型都是U型或L型環(huán)繞式雙層挑空大露臺，大得差不多相當(dāng)于年輕人的一套90方戶型。它甚至比獨(dú)棟別墅的花園還要誘人，因?yàn)樗诳罩校吹眠h(yuǎn)，視野寬闊。376套房子，就是376個空中大院落。這樣的空中大院落有賴于政府規(guī)劃部門制定出對購房者高度友好的政策。所以，這是政府、房企與購房者的三方夢幻聯(lián)動。
華潤置地·望云，杭州：在這里，拱廊就是行政酒廊。穿過一道道拱門，分列兩側(cè)的，是花神咖啡館一般的社交場景。它是杭州韻味，也是巴黎風(fēng)情。就像香奈兒的山茶花一樣，華潤置地把這樣的望云，鐫刻在了杭州新中心的封面上。
建立大氣場
無聲的氣場
往往比言語更能打動人心
——[英國]莎士比亞
華潤·海棠灣，三亞：華潤置地「片區(qū)統(tǒng)籌開發(fā)」的上一個版本，是締造了春筍、春繭和萬象城的深圳灣，現(xiàn)在的新版本是三亞的海棠灣。它是在生態(tài)底盤上創(chuàng)造的高質(zhì)量繁華，商業(yè)、游樂、藝術(shù)、產(chǎn)業(yè)，像一部大型交響曲的無數(shù)音符一般，交織在你的步行范圍之內(nèi)。華潤置地正在用約1000億元的投資，正在用萬鈞之力，抒寫三亞海棠灣國家海岸的新圖卷。
香山樾，越秀地產(chǎn)&北京城建，北京：香山樾不止是保留了三棵約三百年樹齡的國槐，更是讓整個樓盤的中軸線順著古樹庭院溫柔地曲折；天青色仿汝窯陶板，鑲嵌在像中國古典詩詞一般講究平仄、押韻與對仗的建筑上。這樣的香山樾，擁有一個絢爛的同義詞：名動京華。
綠城·錦海棠，杭州：看過綠城·錦海棠的感受是，始驚，次醉，終狂。一開始，就是無比驚艷的大門，是為「始驚」；其次，是令人沉醉的下沉式庭院，是為「次醉」；最終，它必定狂銷，是為「終狂」。
綠城·桂月云翠，杭州：龍年（2024年）春節(jié)才剛過，綠城·桂月云翠的大招就來了。在開盤之前，他們就差不多把景觀中軸都給提前做出來了，做出了約1.2萬平米的全維示范區(qū)。你可以把流光溢彩的大堂、空山翠谷的下沉式庭院、會所、泳池、有著巨大星空頂?shù)牡貛臁⒓芸諏?、建筑外立面、室?nèi)等每一個維度都看得真切。不是現(xiàn)房銷售，勝似現(xiàn)房。
紫金·翡麗甲第，金隅地產(chǎn)&保利置業(yè)，蘇州：一個人很厲害，我們通常會怎么說？才華橫溢。這個樓盤的奢華也已經(jīng)橫溢了。橫溢的奢華，來自重奢級材料與工藝，來自全球奢華場景的靈感啟發(fā)，來自無處不在的對稱性，來自藏在對稱儀式感中的度假感。
方法論提煉
創(chuàng)新的核心在于方法論的變革
新的范式通過提煉舊的方法而誕生
——[美國]托馬斯·庫恩
綠城·鳳起潮鳴，臺州：做豪宅項(xiàng)目，不僅需要豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，還需要社會學(xué)與心理學(xué)視角。綠城就是這樣的心理學(xué)大師，他們深諳，無論是硬件的奢華，還是場景體驗(yàn)的奢侈，都要努力超出高凈值客戶的居住經(jīng)驗(yàn)。這樣才能做出這樣一座矚目臺州、驚羨全國的鳳起潮鳴。
綠城·芝蘭月華，福州：美術(shù)館式的大門，架空層里的樹冠吧臺，下沉式庭院的山路，水中的傳統(tǒng)花燈，滿墻的淺青白玉，植物園式的連廊，建筑上的弧形轉(zhuǎn)角窗，在福州裝地暖……功力深厚的綠城看似隨意的每一個點(diǎn)睛之筆，都在點(diǎn)亮福州的成熟市中心。
綠城·馥香園，寧波：綠城非常懂得從春花秋月中抽取「源代碼」，從在地文脈、造園傳統(tǒng)、山川河岳與詩詞歌賦中抽取「源代碼」，把它們重新編譯成日常場景。綠城·馥香園所做的一切，就是跟悠久的文脈對話，跟居住者的潛意識對話。
品牌精氣神
品牌的精神氣在于
它能夠傳遞一種情感
讓消費(fèi)者感受到歸屬感和認(rèn)同感
——[美國]霍華德·舒爾茨
招商·金陵序，南京：如今的招商蛇口，已經(jīng)非常擅長「小尺度空間」的一體化設(shè)計(jì)與分布式運(yùn)用。從合肥的招商璽，到南京的金陵序，招商蛇口已經(jīng)完成了產(chǎn)品力大躍升。接下來，你會看到，央企招商蛇口將在更多城市中，以這樣的產(chǎn)品力，繼續(xù)高歌猛進(jìn)。
興耀·沐晴川，杭州：在樓市低谷期，在群英薈萃的杭州，我們看到了興耀創(chuàng)造的一個又一個紅盤，我們還要看到他們在紅盤背后鍛造的一整套角度清奇但又很接地氣的方法論：深潛小紅書，夜行者美學(xué)，名作大集郵，攝影取景框，對線強(qiáng)迫癥，步行綠蔭率，興耀小店計(jì)劃。這家冉冉升起的房企，正在熱愛生活的你的身旁閃耀。
保利·世博天悅，上海：央企保利非常懂得如何讓來自世界各國的大師各就其位，懂得如何把恢弘的城市悄然納入到室內(nèi)。這個能將黃浦江映照在自己身上的樓盤，它的意義不止是價格，而是觸及了貴重資產(chǎn)的要義與旨趣：東方韻味（Oriental Rhyme）、靜謐光影（Serene Light）、場景濃度（Multi-Scenescapes）與恢弘城市（Glorious City）……
與用戶共情
自我是通過
與他人的互動和共情發(fā)展起來的
——[美國]G.H.米德
偉星·宸ONE，合肥：老城區(qū)的價值，往往只需要一個出眾的新樓盤，就會綻放開來。偉星·宸ONE的意義，不僅在于它建立了合肥住宅迭代的新標(biāo)準(zhǔn)，更在于它煥新了老城的街景。偉星·宸ONE就是「老城里的新區(qū)」。正如出租車司機(jī)所說，他說這房子蓋得「化得了」。合肥話「化得了」，就是「棒極了」的意思。
綠城·湖境云廬，嘉興：它有兩大核心看點(diǎn)：第一，它的全維示范區(qū)，是以樓盤交付之后的真實(shí)需求為思考原點(diǎn)，而不是期房銷售的展示效果；第二，它為市中心低容積率地塊提供了一個讓各方都有強(qiáng)烈獲得感的規(guī)劃解決方案。綠城的能耐，就是創(chuàng)造更多的獲得感。
宸嘉·嘉臣道，長沙：他們在這一場樓盤交付中，做出了婚禮才有的真摯情感與浪漫氛圍。當(dāng)初業(yè)主們選擇宸嘉·嘉臣道時，其實(shí)他們并不確信自己買到的是怎么樣的樓盤；所幸，宸嘉·嘉臣道是用一場誠意無敵的交付，驗(yàn)證了業(yè)主們當(dāng)初的眼光。
濱建潮映府，濱江&建杭，寧波：濱江和建杭這兩家房企最擅長的手法就是「直給」?！钢苯o」就是努力讓每一項(xiàng)材料，每一個空間都煥發(fā)出顯性的貴重。
濱江·楓攬華庭，杭州：濱江集團(tuán)創(chuàng)造了一種樓盤大門新樣式，他們把花園裝進(jìn)了大門里。這個花園式的大門，非常有識別度，讓人過目不忘。在這樣的地段，它的精裝限價依然還是36100元/㎡，差不多就是杭州住宅平均價。地段被低估，產(chǎn)品被低估，價格也被低估，這就是楓攬華庭。因?yàn)楦鞣N被低估，所以尤其值得買。
客戶畫像
視其所以 觀其所由 察其所安
——[中國]孔子
弘安里，招商蛇口&綠城中國，上海：弘安里不是標(biāo)準(zhǔn)意義上的房地產(chǎn)開發(fā)，它其實(shí)是「歷史風(fēng)貌保護(hù)街坊」，是典型的「非標(biāo)」項(xiàng)目。在開發(fā)之前，他們花了好幾年時間，查證了無數(shù)一百多年前的地圖與建筑圖紙；他們用極其精細(xì)的「繡花針」功夫，重現(xiàn)了屬于弘安里的百年榮光。弘安里再造的，是可傳世的榮光，是可觸摸的文脈，是生生不息的城市風(fēng)貌。
綠城·逸廬，蘇州：在寸土寸金的市中心，綠城·逸廬繼承了「由巷入園」的蘇州園林經(jīng)典形態(tài)，用造園藝術(shù)把空間感受放大N倍，用「白玉畫屏」重構(gòu)「粉墻黛瓦」，創(chuàng)造了更講究日常功能的新一代低密產(chǎn)品。誰將擁有這樣的綠城·逸廬？每一個行業(yè)的隱形冠軍，每一個在自己的領(lǐng)域勇猛精進(jìn)的人，都是我們這個時代的隱士。
龍湖·西宸御湖境，成都：西宸御湖境所追求的，不是極簡，也不是文藝范或小清新，它追求的是鍍金時代的雍容典雅。龍湖在全國核心城市已經(jīng)做了十幾座「御湖境」，我們能看到這個產(chǎn)品系一以貫之的奢華空間與濃烈場景，我們看不到的是這一切背后的紀(jì)律——產(chǎn)品系是一種頂層設(shè)計(jì)，它需要整個組織擁有強(qiáng)大紀(jì)律與凝聚力，它需要一線團(tuán)隊(duì)在同一語境之內(nèi)發(fā)揮創(chuàng)造力。
前灘百合園，綠城中國，上海：前灘百合院是嶄新的，但已經(jīng)顯現(xiàn)了歲月沉淀的美。紅磚墻和花崗巖兩種不同形態(tài)的外立面，不斷交錯，仿佛是不同時期建造的；他們還專門調(diào)制了六種不同的紅，交錯出獨(dú)特的韻律感，仿佛是將歲月砌進(jìn)墻中。這顛覆了房地產(chǎn)開發(fā)的慣常做法，讓?shí)湫碌慕ㄖ碛懈鄽q月的沉淀，讓業(yè)主獲得各自的專屬感。它創(chuàng)造了珍貴的多樣性，讓前灘的這片海派街區(qū)，獲得了歷久彌新的質(zhì)感。它所沉淀的，是一群人的學(xué)識、閱歷與見解。
地理情感
戀地情結(jié)是
人與地方之間的情感紐帶
它源于我們對熟悉環(huán)境的依戀
——[美國]段義孚
和家園·璽園長流，杭州：和家園被西湖群山環(huán)抱，裁剪了西湖群山的一角。西湖所沉淀的無數(shù)詩文，物化成了眼前的宋風(fēng)合院。你和建筑和這片土地，共同構(gòu)成了深厚的「地脈」。貴重資產(chǎn)，貴的不止是合理而妥帖的居住空間，不止是好地段，而是「地脈」在你內(nèi)心的鳴響。
濱江·濱運(yùn)錦繡里，杭州：京杭大運(yùn)河給濱江集團(tuán)的這個樓盤，定下了怎樣的價值底色？運(yùn)河是藍(lán)色的，濱運(yùn)錦繡里的大門也是藍(lán)色的。這些藍(lán)色陶板，依照著河流的韻律，鑲嵌在你眼前。運(yùn)河是金色的，水涌金生，運(yùn)河帶來了源源不斷的財(cái)富。金色的游廊與亭榭，金色的會所空間，建筑外立面上的金色窗框，金色不斷地流淌在你眼前。濱江集團(tuán)的豪宅是金色的；濱江集團(tuán)的LOGO是藍(lán)色的，如果說金色與藍(lán)色是濱江的代表色，那么白色則代表著濱江集團(tuán)對于室內(nèi)風(fēng)格的一種轉(zhuǎn)向，從深色系轉(zhuǎn)向淺色系。運(yùn)河的藍(lán)、金、白，就是濱運(yùn)錦繡里的價值底色。
濱江·溪映聽廬，杭州：被茶山環(huán)抱著的這片中式園林，就是杭州西湖區(qū)的低密項(xiàng)目。濱江·溪映聽廬所在的龍塢，是未來科技城和濱江區(qū)這兩大數(shù)字經(jīng)濟(jì)高地的連接點(diǎn)。龍塢跟龍井一樣，都是「龍」字輩的著名產(chǎn)茶區(qū)，都在城市中，都在西湖區(qū)。你不可能擁有龍井，但你可以擁有龍塢。茶山是一種超高級的園林，不是花錢就能造出來的，它是氣候、文脈、勞作與時間的產(chǎn)物。你肯定見過法國凡爾賽宮或香波堡的幾何園林，它們追求的是規(guī)整與幾何美感；茶山也很有幾何美感，但茶山是比西方幾何園林更動人的東方表達(dá)。
桃李半島，杭州：怎樣的湖，更容易會擊中你的內(nèi)心呢？得有近山青翠，得有遠(yuǎn)山淡影，湖中得有島，得有四季變幻的色彩。最重要的是，地標(biāo)與城市資源正在靠近科技大道的湖岸聚焦。湖是一種情結(jié)，合院更是一種情結(jié)。杭州市中心的一套尋常住宅，就是桃李半島的一座合院。當(dāng)你放空自己的時候，你可能會問：我有什么？我有湖。
城市精神
城市精神隱藏在
街道、建筑和人群的細(xì)節(jié)中
它是歷史的積淀和現(xiàn)代性的交匯
——[德國]本雅明
城投藍(lán)城·晟泰蘭園，衡水：房地產(chǎn)其實(shí)是一門「讀城」藝術(shù)，你的產(chǎn)品必須契合到一座城市的內(nèi)心世界。那么，衡水的城市精神是什么？衡水人董仲舒說，是方法論層面的「不知則問 不能則學(xué)」；衡水人高適說，是世界觀層面的「莫愁前路無知己」；衡水人王之渙說，是使命感層面的「更上一層樓」?，F(xiàn)在的衡水，除了衡水老白干和衡水中學(xué)，還有城投藍(lán)城·晟泰蘭園。
綠城·鳳起潮鳴，義烏：鳳起潮鳴是什么？是將山川河岳濃縮在你身旁，是將日?？v樂融入山水園林之中，是將「鳳起潮鳴」這個IP融入無數(shù)場景，是與街道共生，讓街道更風(fēng)雅。門前的8棵奢侈品級進(jìn)口松樹，路中間的八十多年樹齡老桂花，都在遵照義烏先賢駱賓王的詩句。他不知道，從前那個「曲項(xiàng)向天歌」的義烏，如今已是世界的中心。
保利·天珺，溫州：溫州誕生了很多改革開放的傳奇故事，它似乎是一座難以捉摸的城市。但其實(shí)溫州人要的很簡單：真材實(shí)料，寓意美好，堂堂儀表。保利·天珺之所以大獲成功，是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品創(chuàng)新契合了溫州人的內(nèi)心世界。產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新，有時候未必是驚天動地的變革，也可以是含情脈脈地契合城市精神。一旦深入到城市的內(nèi)心結(jié)構(gòu)之中，你也可以擁有天高地闊的未來。
文明觀照
傳統(tǒng)是我們理解萬物的基礎(chǔ)
而不是障礙
——[德國]伽達(dá)默爾
建發(fā)·燈湖縵云，佛山：這個樓盤不一樣在哪里？它突破了樣式化的束縛，以更精妙的園林結(jié)構(gòu)，積蓄了更高的文明濃度。對于頂豪項(xiàng)目的客戶來說，他們要的不是「浮華的向外表演」，而是「寧靜的向內(nèi)觀照」。頂豪的獨(dú)特價值，正是來自于這種積蓄了更高的文明濃度的「寧靜感」。這樣的建發(fā)·燈湖縵云，是建發(fā)產(chǎn)品力往前推進(jìn)的關(guān)鍵一步。
綠城·蘇州玫瑰園，蘇州：玫瑰是耀眼、芬芳與對稱的復(fù)合象征。它是對稱美學(xué)，是芬芳的生活，是耀眼的資產(chǎn)。綠城·玫瑰園不止是高端樓盤，更是一種身份識別。它用強(qiáng)大的空間儀式感、場景濃稠度與精神愉悅性，匯聚成了辛波斯卡的那句詩，「只有玫瑰才能盛開如玫瑰，別的不能」。
保利·海晏天珺，寧波：看完這個樓盤，什么感受？用《世說新語》里的一句話來說，就是「今日之行，觸目見琳瑯珠玉」。海晏天珺是保利「天字系」的新高度，它用「玉」這樣一種東方語言，去點(diǎn)亮每一個場景的光芒。這是更高級的產(chǎn)品心法。「琳瑯」是美玉，保利·海晏天珺的「珺」也是美玉。面對保利·海晏天珺這樣的「珠玉」，很多老一代的豪宅，正在漸漸地黯淡無光。改善，就是要再度擁有一種「琳瑯滿目」的光芒。
意義升華
人類是懸掛在
自我編織的意義之網(wǎng)上的動物
——[德國]馬克斯·韋伯
華潤置地CCBD，西安：這是「生命之樹」第一次被點(diǎn)亮，它是「21世紀(jì)的大雁塔」。歷史文獻(xiàn)上會記載，這一天是2024年12月9日。從「生命之樹」往西看，你會看見八角宮燈造型的陜西廣播電視塔，它們形成了一條相互輝映的東西軸線。從「生命之樹」往北看，又是一條南北軸線，它連接的是隋唐時期的西安天壇，它們形成了一條貫通古今的「哲學(xué)軸線」。華潤置地是在文脈深厚的場域中，創(chuàng)造出「生命之樹」這樣一個高能節(jié)點(diǎn)，形成一個視線交織的空間結(jié)構(gòu)，這就是守正創(chuàng)新的「文脈場景化」。這就是沉浸于自然 (Nature)，根植于文脈（Culture），穿梭于未來（Future）的華潤置地CCBD。這就是懷抱著文明使命的華潤置地CCBD，這就是貫通古今的西安，這就是生生不息的中國。
中興傲舍，萬科，上海：萬科是把極其領(lǐng)先的「未來城市理想單元」研究成果，濃縮在了中興傲舍。萬科是把全部自持的約3萬平米商業(yè)做成了立體森林式的「上生·新所」，讓它成為整個住宅區(qū)的超級底盤。萬科不止在做一個樓盤，更是重塑街道，激活城市潛能。他們創(chuàng)造了紛而不擾的未來場景，而不是圍墻內(nèi)的孤島。全球各國都在探索的「未來城市」該是什么模樣？中興傲舍，就是中國的一個創(chuàng)造性回答。
金陵月華，綠城&華發(fā)，南京：面向未來的中國豪宅，既要創(chuàng)造形而下的生活場景，又要賦予形而上的輝光。「高級煙火氣」與「文脈的輝光」，這是當(dāng)代豪宅最難駕馭的兩個課題，金陵月華給出了一個迷人的示范。
麓湖，成都：中國有一個奢侈品品牌，叫做「麓湖」。奢侈品的核心要素，是身份建構(gòu)?！嘎春沟纳矸萁?gòu)，是喚醒每一個人潛意識中的文明記憶，是鍛造出強(qiáng)勁的輸出能力，是積蓄無數(shù)迷人的瞬間，創(chuàng)造日常生活的圣殿?！干矸萁?gòu)」的反義詞是浮華敘事與戲劇化表演。在中國神盤名錄中，我們可以看到很多舞臺化的案例。麓湖所做的一切，不是追求一時感官刺激的舞臺化，而是迷人的日常性。麓湖選擇了一條更難的身份建構(gòu)之路，日常性而非舞臺化。麓湖不在世外桃源，不在天上，麓湖在茶余飯后的談資里，在多數(shù)人渴求的眼神里，在城中，在人間。
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主編-何玲 影像總監(jiān)-費(fèi)嘉
編輯-盧丹婷 編導(dǎo)-沈奕飛 攝像-王德正
商務(wù)總監(jiān)-周慧慧 總策劃-王冬鶯 總編輯-劉德科
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