“擁抱消費(fèi)者的路徑，一定來(lái)自對(duì)他們內(nèi)心最大需求的洞察。窖主節(jié)面向所有人‘度身定制’不一樣的白酒場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新體驗(yàn)，這也成為瀘州老窖年輕化、時(shí)尚化戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)?！?月20日-27日，2025瀘州老窖窖主節(jié)開(kāi)啟成都首站，通過(guò)八大主題日、四大沉浸式展區(qū)，為窖主們帶來(lái)了一場(chǎng)體驗(yàn)升級(jí)、大咖云集、福利滿滿的美酒文化嘉年華。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，瀘州老窖銷(xiāo)售有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張彪如是說(shuō)。
▲窖主節(jié)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)
在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌的傳播往往依賴(lài)于單一的傳播渠道與固定的營(yíng)銷(xiāo)模式。然而，在2025年，品牌與消費(fèi)者的關(guān)系已經(jīng)不再是單向的推送，而是雙向的對(duì)話，瀘州老窖窖主節(jié)正是這種雙向溝通的有效體現(xiàn)。通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，品牌能夠精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者在特定場(chǎng)景下的需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。
打造全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
瀘州老窖下了“深功夫”
在瀘州老窖窖主節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，最大的感受便是瀘州老窖對(duì)于“窖主”的用心。露營(yíng)時(shí)的微醺野趣、Livehouse里的中式特調(diào)、藝術(shù)展中的風(fēng)味品鑒……你能夠想象到的白酒飲用場(chǎng)景，在這里都能夠找到；窖主體驗(yàn)場(chǎng)、窖主生活場(chǎng)、酒量健身區(qū)以及濃香出海110周年展&活態(tài)雙國(guó)寶展等展區(qū)，每個(gè)區(qū)域都有自己的創(chuàng)新玩法；更有“愛(ài)得濃烈”、“酒后靈感藝術(shù)家”、“全民開(kāi)麥”、“chill味運(yùn)動(dòng)會(huì)”等超多主題日解鎖濃香美酒的多元飲用體驗(yàn)。
▲窖主節(jié)特調(diào)補(bǔ)給站
此外，瀘州老窖選擇在春糖期間，于成都桂溪生態(tài)公園舉行窖主節(jié)活動(dòng)，選址與時(shí)間也頗有講究。
根據(jù)攜程與墨跡天氣聯(lián)合發(fā)布的《春季出行趨勢(shì)報(bào)告》顯示，今年春游踏青熱情提早爆發(fā)，賞花景區(qū)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)40%。戶外場(chǎng)景成消費(fèi)主流趨勢(shì)場(chǎng)景，“到哪里”、“怎么玩”創(chuàng)造了品牌與用戶建立關(guān)聯(lián)的最佳通路。消費(fèi)力的全面回升疊加成都春糖期間的巨大流量，瀘州老窖通過(guò)戶外游玩剛需串聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景，讓窖主節(jié)成為了品牌觸達(dá)目標(biāo)用戶的超級(jí)入口。
▲來(lái)窖主節(jié)窖主茶社品春茶
在觸達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程中，瀘州老窖悄然將春糖從傳統(tǒng)的行業(yè)展會(huì)轉(zhuǎn)化為品牌與消費(fèi)者的深度互動(dòng)場(chǎng)，讓窖主節(jié)從一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)化為一種生活方式，助力品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷。與此同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)與年輕化趨勢(shì)并行的當(dāng)下，窖主節(jié)不僅成為瀘州老窖“以消費(fèi)者為中心”戰(zhàn)略的落地載體，更以“展會(huì)活動(dòng)+城市生活”的復(fù)合場(chǎng)景設(shè)計(jì)，為白酒行業(yè)提供了可復(fù)制的創(chuàng)新樣本！
突破傳統(tǒng)界限
構(gòu)建跨平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)
擁有了巨大流量與承接池，窖主節(jié)如何為線下渠道賦能更為關(guān)鍵。過(guò)去，線上和線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往是割裂的，品牌要么在線上進(jìn)行流量獲取，要么在線下構(gòu)建品牌影響力。而窖主節(jié)的真正價(jià)值就在于其跨平臺(tái)、跨終端的整合能力。通過(guò)多個(gè)渠道的聯(lián)動(dòng)，窖主節(jié)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供線下體驗(yàn)與線上轉(zhuǎn)化的無(wú)縫銜接，實(shí)現(xiàn)雙端互通與融合。
▲在窖主節(jié)窖主營(yíng)地曬春光
▲窖主體驗(yàn)瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝之回馬上甑
在窖主節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，瀘州老窖通過(guò)線上平臺(tái)與線下餐飲門(mén)店的深度結(jié)合，成功打通了觀影、飲食等多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，不僅提高了春糖期間的品牌曝光率，還帶動(dòng)了線上搜索量的增長(zhǎng)。通過(guò)掃碼開(kāi)瓶贏獎(jiǎng)、3倍積分兌換等玩法，同步開(kāi)放“窖主”權(quán)益，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)老用戶激活和新用戶拓圈。
▲吃著火鍋唱著歌，氛圍感拉滿
▲窖主節(jié)眾多明星激情開(kāi)唱
回望2023年春糖，瀘州老窖首屆“窖主節(jié)”在成都確立全國(guó)巡展形式，初步建立了“窖主”IP的品牌認(rèn)知；2024年春糖，窖主節(jié)在覆蓋城市數(shù)量和活動(dòng)內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具的引入和地域特色的融合，使消費(fèi)者互動(dòng)更加深入；而2025年春糖，窖主節(jié)則迎來(lái)了質(zhì)的飛躍。可以說(shuō)，瀘州老窖敏銳把握住“無(wú)場(chǎng)景無(wú)消費(fèi)”這一發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)窖主節(jié)的持續(xù)迭代，系統(tǒng)性地推進(jìn)消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新，構(gòu)建出了完整的跨平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。
三年成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)“自我造血”
窖主節(jié)IP走深走實(shí)
如果說(shuō)，白酒產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)是不可逆的行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)瀘州老窖而言，窖主節(jié)自身的運(yùn)營(yíng)邏輯也在變化，它正在逐步轉(zhuǎn)化為具備自身“造血”能力的超級(jí)IP，職能更加復(fù)合與多元，某種意義上講，也更有生命力。
▲窖主節(jié)限定中式特調(diào)酒
▲窖主化身酒后靈感藝術(shù)家，留下愛(ài)意滿滿的涂鴉
圍繞著流量轉(zhuǎn)化、模式升級(jí)、品牌活化，本屆窖主節(jié)構(gòu)成了系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，從消費(fèi)者掃碼互動(dòng)實(shí)現(xiàn)會(huì)員的引流與轉(zhuǎn)化，到強(qiáng)化商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)“在地銷(xiāo)售與動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”進(jìn)而優(yōu)化活動(dòng)費(fèi)效比，再到品牌不斷破圈，從瀘州老窖的超級(jí)節(jié)日到春糖上必須要打卡的流量地標(biāo)，窖主節(jié)IP實(shí)現(xiàn)了“多效合一”。這背后的核心邏輯是瀘州老窖面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)思路的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)數(shù)字化工具重點(diǎn)投資消費(fèi)者，聚焦用戶運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)景體驗(yàn)，以更具親和力、更有溫度的表達(dá)方式，向消費(fèi)者釋放品牌的善意和真誠(chéng)。
▲窖主體驗(yàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)
以餐酒聯(lián)動(dòng)破圈人群觸達(dá)，以生活場(chǎng)景拉動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，以明星效應(yīng)強(qiáng)化造血能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“窖主節(jié)”運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，這是“窖主節(jié)”能持續(xù)地辦下去、辦得越來(lái)越好的關(guān)鍵所在。面向未來(lái)，以增強(qiáng)消費(fèi)者權(quán)益為重點(diǎn)，構(gòu)建C端場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新體系將成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。在此背景下，瀘州老窖已經(jīng)通過(guò)一系列高質(zhì)量的文化體驗(yàn)來(lái)占領(lǐng)用戶心智，率先進(jìn)入C端全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的更高維度。
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