小糊涂仙一直在做對長遠有價值的事。
文 | 李霞
《品牌翻轉》一書中指出，創(chuàng)造品牌的不再是公司，而是客戶。
如何才能構建一個好的客戶體系？做好產(chǎn)品和服務持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值是其中的關鍵，而在小糊涂仙的價值觀中，成就客戶就被放在第一條。
今天，2025年小糊涂仙酒業(yè)集團客戶大會在廣州舉行，這是企業(yè)首次將經(jīng)銷商大會進階為“客戶大會”，旨在聚焦客戶需求，專注價值創(chuàng)造，解決終端所需，持續(xù)為消費者提供價值。
活動現(xiàn)場，小糊涂仙酒業(yè)集團領導與行業(yè)大咖、經(jīng)銷商、終端客戶、消費者等立足趨勢與市場變革，輸出了一場關于未來發(fā)展的系統(tǒng)性思考。
01
重構競爭邏輯小糊涂仙的價值創(chuàng)造
如今，白酒行業(yè)正站在一個由“量”向“質(zhì)”轉變的關鍵節(jié)點上，面對內(nèi)卷，尋找有效的解決之道顯得尤為重要。
中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯認為，白酒行業(yè)的此輪調(diào)整不是簡單的重復，而是從消費人群到消費方式，從信息渠道到消費決策，都有了新的特點。
▲ 中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯
環(huán)境在變，適者生存。過去一年，小糊涂仙品牌價值與產(chǎn)品公信力提升；戰(zhàn)略產(chǎn)品順價經(jīng)營，市場價格與終端盈利持續(xù)提升；市場動銷與開瓶持續(xù)增長，渠道庫存大幅降低；榮獲了2024年度貴州白酒民營企業(yè)納稅第二名等成績。
逆勢而上的背后，得益于小糊涂仙2024年堅持推進戰(zhàn)略轉型、堅持為客戶創(chuàng)造價值。
2025年，是小糊涂仙轉型的關鍵一年，小糊涂仙酒業(yè)集團董事長黃震宇提出，未來不是簡單的份額爭奪，而是價值創(chuàng)造的較量，唯有以消費者需求為原點，以創(chuàng)新重構競爭邏輯，才能在這場淘汰賽中突圍。
▲ 小糊涂仙酒業(yè)集團董事長黃震宇
對此，小糊涂仙要從品牌營銷、終端及經(jīng)銷商賦能到組織保障體系，進行一系列重大戰(zhàn)略轉型，打響“核心區(qū)縣提升、產(chǎn)品結構提升、組織能力提升”三大戰(zhàn)役，實現(xiàn)“小市場、高占有”的戰(zhàn)略目標。
落實到行動上，今年小糊涂仙酒業(yè)集團將持續(xù)秉承“聚焦客戶需求、專注價值創(chuàng)造”的經(jīng)營理念，洞察消費者需求，提升產(chǎn)品結構；開展“品牌、推廣、轉化”三位一體的消費者培育活動，聚焦“一城一宴”“喜宴”等場景營銷促動銷；
以服務創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為抓手，用一套“組織前移、平臺協(xié)同、團隊深耕”的組合保障體系，深度聚焦核心區(qū)縣精細化運營，深耕宴席團購模式為客戶賦能。
02
從好產(chǎn)品到好生態(tài)小糊涂仙解決需求的痛點
從上述小糊涂仙規(guī)劃的“作戰(zhàn)圖”可以發(fā)現(xiàn)，以客戶主義為前進動力，價值共創(chuàng)已經(jīng)深入貫徹到小糊涂仙酒業(yè)集團的發(fā)展之中。
著名戰(zhàn)略學家邁克爾·波特曾提出了一個非常有影響力的理論，只有價值鏈上的每個主體和環(huán)節(jié)都實現(xiàn)價值，方能成就產(chǎn)業(yè)生態(tài)的整體繁榮。
隨著低欲望市場的來臨，在小糊涂仙酒業(yè)集團董事、副總裁梁國杰眼中，企業(yè)競爭早已從單點突破轉向生態(tài)體系的協(xié)同演進，要實現(xiàn)“廠、商、終端、消費者”價值鏈的整體躍遷，就必須直面每個主體的痛點并有效解決其問題。
▲ 小糊涂仙酒業(yè)集團董事、副總裁梁國杰
具體來看，經(jīng)銷商層面，要保障利潤可持續(xù)，提升組織能力，強化渠道護城河等舉措，協(xié)助經(jīng)銷商伙伴共謀發(fā)展；
終端層面，要助力動銷，貫徹長效合作機制，優(yōu)化數(shù)字化工具，提供精準化服務，讓終端合作伙伴“賣得動、能賺錢、敢賺錢、服務好”；
消費者層面，要以需求為中心，“以文化為主線，以活動增粘性，以場景強滲透”，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務和體驗，融入到他們的生活中。
通過小糊涂仙發(fā)布的工作報告，微酒從以上舉措可以發(fā)現(xiàn)，小糊涂仙深刻認識到在白酒行業(yè)轉型的浪潮中，經(jīng)銷商的角色比以往任何時候都更加重要，終端是品牌扎根市場的根基，持續(xù)洞察并滿足消費者的需求是企業(yè)的根本立足點。
基于此，活動現(xiàn)場發(fā)布了小糊涂仙·仙12和仙15兩款產(chǎn)品，聚焦300-400元價格帶，定位為面向人生四喜場景的小糊涂仙次高端之作，旨在帶來更美好的幸福生活體驗。
據(jù)小糊涂仙酒業(yè)集團副總經(jīng)理黃澤平介紹，小糊涂仙“仙系列”具有高品質(zhì)（獨創(chuàng)醇柔濃香8S體系）、雅風味、喜氣韻的特征，是企業(yè)在精準洞察產(chǎn)品趨勢、場景變化、市場趨勢、消費趨勢后，深挖市場新機遇的結果。
對此，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪表示，去年廣東酒類的消費，整體呈現(xiàn)向腰部價格帶集中的趨勢，此時推出針對這個價格帶的小糊涂仙·仙系列，不僅是小糊涂仙數(shù)字化產(chǎn)品的新嘗試，也是企業(yè)從好產(chǎn)品到構建好生態(tài)，圍繞“廠-商-店-消費者”共生共創(chuàng)的實踐。
▲ 廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪
03
做時間的朋友
跑在兩大主義的方向上
據(jù)麥肯錫報告，當前，渠道庫存高企、經(jīng)營利潤下降已經(jīng)成為市場常態(tài)，傳統(tǒng)營銷模式已然失效，廠商亟需在業(yè)務模式上革新和改變，攜手提高精細化管理才能助力轉型成功。
會議期間，小糊涂仙除了特別感謝并表彰為小糊涂仙發(fā)展做出卓越貢獻的百余位優(yōu)秀合作伙伴，還邀請了微酒傳媒董事長、總經(jīng)理黃磊，盛初咨詢總經(jīng)理楊大玉以及3位經(jīng)銷商代表、2位終端商代表，分別從小糊涂仙的改革成效，與經(jīng)銷商、終端的“價值沉淀”路徑等維度介紹了小糊涂仙的市場機遇和發(fā)展前景。
在優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享環(huán)節(jié)，河北云峰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理齊天浚表示，小糊涂仙是真正能夠?qū)崿F(xiàn)廠商一體化的品牌，在組織架構、財務體系、運營效率和專業(yè)度等方面都能夠給予經(jīng)銷商全方面的賦能和提升。
天津云峰商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理孫文勝表示，小糊涂仙最打動我的是踐行長期主義，客戶主義，政策落地迅速有效，高層愿意傾聽一線市場的心聲，并為之改變。
▲ 現(xiàn)場經(jīng)銷商代表齊國章分享經(jīng)驗
▲ 現(xiàn)場經(jīng)銷商代表孫文勝分享經(jīng)驗
由此可以推斷，規(guī)模力、洞察力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力是小糊涂仙穿越周期波動的關鍵。
值得注意的是，活動當天小糊涂仙還舉行了兩個十分重要的儀式，一是與良渚博物院達成“文化傳承戰(zhàn)略合作伙伴”，并打造一系列消費者深度參與體驗的文化活動；??
二是升級美酒+體育的跨界營銷，舉行2025亞洲羽毛球錦標賽合作啟動儀式，深化“名酒+羽球”的動作，為消費者提供更多“幸?！斌w驗。另外，大會上還首次亮相了小糊涂仙文化傳承官——數(shù)字人“筱仙”，為品牌文化理念傳播提供多元化形象的同時，為消費者帶來了更多互動價值與內(nèi)容價值。
結合小糊涂仙“仙系列”新品的發(fā)布來看，上述儀式是小糊涂仙秉承“用心釀就幸福生活”的企業(yè)使命，圍繞品牌積累、渠道賦能、產(chǎn)品結構提升和為創(chuàng)造消費者價值，打出的一系列營銷組合拳。
從中我們充分感受到小糊涂仙的價值思維，即重視長期發(fā)展，從以降低成本為核心競爭力到以為顧客創(chuàng)造價值為核心競爭力。換句話說，這是小糊涂仙是在摒棄短期行為、持續(xù)堅持長期主義和客戶主義，做時間的朋友和更有價值的創(chuàng)造者。
回顧過去28載，其實小糊涂仙始終在追求長遠的發(fā)展，而不是一時的增長。讓速度跑在兩大主義的底盤之上，才是小糊涂仙的發(fā)展底座和值得被行業(yè)關注的意義。
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