4月3日?qǐng)?bào)道，近日lululemon品牌 2024 財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)正式發(fā)布，值得關(guān)注的是以瑜伽褲起家的這家公司，中國再次成為了他們贏取利潤的寶地。
公開資料顯示，lululemon總體業(yè)績表現(xiàn)強(qiáng)勁。其2024 財(cái)年全年凈營收同比增長 10% 達(dá)到 106 億美元，第四季度全球凈營收同比增長 13% 達(dá)到 36 億美元。2024 財(cái)年全年凈利潤同比增長 17.06% 至 18.15 億美元，第四季度凈利潤為 7.48 億美元，同比增長 11.79%。凈利潤的增長速度超過營收增長速度，反映出公司在成本控制和盈利能力方面表現(xiàn)出色。
財(cái)報(bào)顯示lululemon地區(qū)表現(xiàn)差異明顯，2024 財(cái)年國際業(yè)務(wù)凈營收同比增長 34%，第四季度國際業(yè)務(wù)凈營收同比增長 38%。其中，中國大陸市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出，2024 財(cái)年中國大陸市場(chǎng)凈營收同比增長達(dá) 41%，第四季度同比增長 46%。事實(shí)表明，中國市場(chǎng)已成為 lululemon 不可或缺的重要新興市場(chǎng)，門店數(shù)量達(dá)到 151 家，占公司全球門店比例近 20%。這得益于中國消費(fèi)者對(duì)高端運(yùn)動(dòng)服飾的需求不斷增加，以及 lululemon 在中國市場(chǎng)的品牌推廣和渠道拓展取得了良好成效。
與之相對(duì)應(yīng)的是美洲市場(chǎng)增長放緩，作為 lululemon 的起家和核心市場(chǎng)，美洲地區(qū)（美國、加拿大）2024 財(cái)年四季度增速為 7%，低于國際市場(chǎng)的整體增速。這可能是由于美國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及消費(fèi)者需求偏好的變化等因素影響，但不排除在中國大陸內(nèi)部體育運(yùn)動(dòng)的蓬勃開展，當(dāng)然和一部分階層對(duì)于新品牌的狂熱所需。
lululemon能取得不錯(cuò)的業(yè)績，當(dāng)然首先在產(chǎn)品與運(yùn)營方面創(chuàng)新有成效，公司通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和新品推出，推動(dòng)了業(yè)績?cè)鲩L。例如，2024 財(cái)年四季度男女外套、保暖服飾銷售表現(xiàn)良好，手提袋等配飾也較為受歡迎。這說明 lululemon 能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，及時(shí)推出符合潮流的產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。門店數(shù)量的穩(wěn)定增長也為利潤提升提供了幫助，這有助于擴(kuò)大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)覆蓋率，為公司的業(yè)績?cè)鲩L提供了有力支持。lululemon 預(yù)計(jì) 2025 財(cái)年全年預(yù)計(jì)凈營收在 111.5 億至 113 億美元之間，同比增長 5% 至 8%，這顯示出公司對(duì)未來發(fā)展持樂觀態(tài)度，有望繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。不過有分析師質(zhì)疑 lululemon 在價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境下能否維持其 60% 的高毛利率。此外，首席財(cái)務(wù)官 Meghan Frank 認(rèn)為，近期的美國關(guān)稅政策可能會(huì)直接影響公司營業(yè)利潤。這些因素可能會(huì)對(duì)公司未來的業(yè)績產(chǎn)生一定的不確定性。
那么lululemon如果保持持續(xù)穩(wěn)定增長，無論從其財(cái)報(bào)還是中國大陸銷售來看， 在中國的產(chǎn)品銷售將成為其重要的一部分，也是他們最終信心的重要砝碼，那么它是怎樣“收割” 了中國一些消費(fèi)者呢？從主要一些產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)以及產(chǎn)品線可以看出這一品牌的定位。lululemon 的產(chǎn)品價(jià)格（以下僅為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)舉例，不具備長期參考價(jià)值）因品類、款式、材質(zhì)等因素有所不同，從一些產(chǎn)品中可以看到她的主要目標(biāo)群體。
女士服裝上衣：Love 女士圓領(lǐng) T 恤價(jià)格為 400 元，Hold Tight 女士緊身剪裁船型領(lǐng)口長袖 T 恤 580 元，Scuba 女士短款拉鏈連帽衫 980 元，Softstreme 女士拉鏈連帽衫 1180 元，Cashmere 女士山羊絨修身剪裁圓領(lǐng)毛衣 1680 元。褲子：Align 女士運(yùn)動(dòng)高腰中長緊身褲 23" 芯吸款 750 元，Loungeful 女士休閑直筒長褲 980 元，Softstreme 女士高腰長褲 1080 元，Utilitech 女士斜紋繭型中腰長褲 1180 元，RepelShell 女士背部抽繩功能型外套 2580 元。ululemon 褲子的價(jià)格因款式、面料、功能等因素有所不同，產(chǎn)品線也比較長，女士運(yùn)動(dòng)高腰緊身短褲價(jià)格在 480-780 元之間；女士常規(guī)褲子價(jià)格一般在 980-1680 元，如 Your True Trouser 女士中長褲、Stretch 女士 7/8 長度高腰休閑褲等；lululemon 比較受歡迎的褲子款式有Align 系列瑜伽褲、Wunder Under 系列、Fast and Free 系列和Speed Up 等系列。
早期lululemon專注于女性瑜伽服裝細(xì)分市場(chǎng)，它抓住女性對(duì)瑜伽的熱愛以及當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者較少的機(jī)會(huì)，樹立起在瑜伽服飾領(lǐng)域的專業(yè)形象，也就是說它是由美女運(yùn)動(dòng)褲引領(lǐng)起來的一個(gè)品牌。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國購買 lululemon 產(chǎn)品的人群主要有以下幾類：
年輕的都市白領(lǐng)：年齡多在 20 - 39 歲之間，主要分布在北京、上海、廣東、深圳等一線城市。他們具有較高的文化水平和消費(fèi)能力，注重時(shí)尚、身材管理和生活品質(zhì)，將運(yùn)動(dòng)作為一種生活方式，lululemon 的產(chǎn)品既能滿足他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)時(shí)的功能性需求，又能讓他們?cè)谌粘Ｉ钪姓宫F(xiàn)時(shí)尚品味。
中產(chǎn)階層消費(fèi)者：包括一些收入較高的專業(yè)人士、企業(yè)管理人員等。這部分人群有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購買中高端價(jià)位的運(yùn)動(dòng)服飾，對(duì)品牌的品質(zhì)和形象有較高的要求，lululemon 的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量符合他們的消費(fèi)觀念，穿著 lululemon 的產(chǎn)品也能在一定程度上體現(xiàn)他們的身份和生活態(tài)度。
運(yùn)動(dòng)愛好者：無論是瑜伽愛好者、跑步愛好者還是其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的愛好者，都對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備有較高的需求。lululemon 的產(chǎn)品在功能性、舒適性方面表現(xiàn)出色，能夠滿足運(yùn)動(dòng)愛好者在不同運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的穿著需求，因此受到他們的喜愛。
下沉市場(chǎng)的新興消費(fèi)群體：隨著 lululemon 線上渠道的拓展和下沉市場(chǎng)策略的推進(jìn)，一些來自二三線城市的消費(fèi)者也開始接觸和購買該品牌的產(chǎn)品。這其中包括一些 “縣城貴婦” 等家庭條件較好、有閑暇時(shí)間且消費(fèi)觀念與一線城市接軌的女性群體，她們對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)有一定的追求，愿意嘗試中高端的運(yùn)動(dòng)服飾品牌。
男性消費(fèi)者：近年來，lululemon 不斷加大在男裝市場(chǎng)的投入，推出了豐富的男裝產(chǎn)品線。男性消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的需求也在逐漸增加，尤其是那些注重健康、時(shí)尚和生活品質(zhì)的男性，開始關(guān)注并購買 lululemon 的男裝產(chǎn)品，使得男性消費(fèi)者在 lululemon 的消費(fèi)群體中所占比例逐漸上升。
從以上幾大購買人群和其增長曲線可以看出，lululemon在中國大陸的主要消費(fèi)群體是部分女性，它受到女性喜歡的原因和其精準(zhǔn)的目標(biāo)定位有很大關(guān)系：lululemon 創(chuàng)立之初就將目標(biāo)鎖定在有消費(fèi)力的中產(chǎn)女性。這些女性通常 24-35 歲，教育程度高，喜歡運(yùn)動(dòng)、旅行，對(duì)生活品質(zhì)有追求，消費(fèi)欲望和能力強(qiáng)。lululemon 圍繞她們的需求和審美來打造產(chǎn)品與品牌文化，容易獲得這部分人群的認(rèn)同。
當(dāng)然這部分女性也不是那么“好糊弄”的，lululemon卓越優(yōu)質(zhì)面料是其早期殺手锏：采用如 Nulu、Nulux、Everlux、Luxtreme 等多種高科技面料，具有舒適、速干、塑形、透氣等特性，能讓女性在運(yùn)動(dòng)和日常穿著中都感到舒適自在。同時(shí)在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上也十分用心，像為防止袖子在運(yùn)動(dòng)中移動(dòng)而設(shè)計(jì)的拇指孔，還有 “秘密口袋”“夜閃”“可逆穿” 等獨(dú)特設(shè)計(jì)，提升了產(chǎn)品的實(shí)用性。
不過這還不是她最終殺手锏，lululemon時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格也是其成功一大因素，lululemon 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊跟時(shí)尚潮流，能讓女性在運(yùn)動(dòng)時(shí)也保持時(shí)尚感。其款式多樣，色彩豐富，圖案新穎，且能很好地將運(yùn)動(dòng)與休閑元素融合，使女性可以輕松地從運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景切換到日常場(chǎng)景，滿足了她們對(duì)于時(shí)尚和多功能穿著的需求，最明顯的就是發(fā)出的朋友圈很靚麗，代表著健康、時(shí)尚、積極的生活方式。穿著 lululemon 的產(chǎn)品，女性不僅能獲得實(shí)際的使用價(jià)值，還能在一定程度上展示自己的生活品味和身份地位，滿足了她們的心理需求。無論是被洗腦還是真愛，每個(gè)買了lululemon 的產(chǎn)品的女性都有她的理由。。。。。。
然而，無論你是“縣城貴婦”還是“一線高知”，事實(shí)證明這都不是lululemon終點(diǎn)，簽約著名F1車手漢密爾頓后，lululemon開始要真正的要向男性進(jìn)軍了！lululemon用一條瑜伽褲引領(lǐng)了女性的一種時(shí)尚，這次，讓我們看看lululemon用什么能打開“老爺們”的心扉呢？
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