題圖｜視覺(jué)中國(guó)
尋找新大陸，“悄然”成為了很多中國(guó)企業(yè)2025年的共識(shí)。
其中少部分是因?yàn)閲?guó)內(nèi)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，剛開(kāi)始計(jì)劃去海外尋找新增長(zhǎng)曲線和增長(zhǎng)的公司；更多的是已經(jīng)出過(guò)海的公司，但它們之前出海拓展的市場(chǎng)潛力已經(jīng)無(wú)幾，亟待尋找新的市場(chǎng)空間。
但無(wú)論是哪種公司，一個(gè)根本性的挑戰(zhàn)擺在了它們面前——當(dāng)下中國(guó)企業(yè)的“出?！保荒芎?jiǎn)單因?yàn)槟硞€(gè)海外市場(chǎng)存在紅利而啟動(dòng)，因?yàn)檫@種短期紅利頂多只是“臨時(shí)避風(fēng)港”。
這種極為狹隘的短期主義，顯然無(wú)法支撐企業(yè)的長(zhǎng)期良性發(fā)展。與之相比，更合理的做法其實(shí)就在臺(tái)面：企業(yè)真正將自身的“全球化”作為終極目標(biāo)，不僅要全方位拓展海外市場(chǎng)，更要積極將每一個(gè)國(guó)家、每一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)吃懂、吃透。
走向“深海”，真正“深耕”全球
前不久，知名商業(yè)管理雜志《哈佛商業(yè)評(píng)論》在一篇文章中明確點(diǎn)出：2025年的中國(guó)企業(yè)出海，不再是簡(jiǎn)單的地理擴(kuò)張，而是一場(chǎng)關(guān)于認(rèn)知、戰(zhàn)略和價(jià)值的全方位競(jìng)爭(zhēng)。
為了更容易理解，文中還專(zhuān)門(mén)舉了個(gè)通俗易懂的例子：過(guò)去的出海目的地類(lèi)似于“淺?！?，而當(dāng)下真正有價(jià)值的其實(shí)是“深海”。
其中“淺?！钡拇?，就是東南亞。作為中國(guó)的近鄰，東南亞地理接近、文化相似、交通便利、土地和勞動(dòng)力成本低，甚至還有互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。較低的門(mén)檻，一度讓東南亞成為了許多中國(guó)企業(yè)出海的第一站，也為他們提供了許多回報(bào)。
但回顧很多中國(guó)企業(yè)在這一波東南亞出海浪潮中的軌跡，你能很清晰地發(fā)現(xiàn)，它們的目標(biāo)并不是推進(jìn)自身“全球化”，而是奔著特定區(qū)域、特定國(guó)家的“顯性紅利”而去。這種以短期利益為目標(biāo)建立應(yīng)對(duì)和策略的擴(kuò)張方式，在現(xiàn)實(shí)中的確有收獲，但無(wú)法為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供政策。
多個(gè)東南亞國(guó)家近幾年因?yàn)檎?、?jīng)濟(jì)、商貿(mào)等多重原因，導(dǎo)致自身經(jīng)濟(jì)快速下滑，就間接影響到了之前出海的中國(guó)企業(yè)。
企業(yè)過(guò)度依賴(lài)任何單一國(guó)家、單一區(qū)域，終究會(huì)有機(jī)會(huì)遇上自己的“滑鐵盧”。唯一的可行的解決方案，就是將出海進(jìn)一步深化，讓企業(yè)駛向全球化的“深?！?。
例如同時(shí)兼顧中東、亞洲、歐洲、非洲、拉丁美洲等多個(gè)潛力市場(chǎng)，打造真正的全球多區(qū)域布局。
面對(duì)這樣的客觀情況，很多企業(yè)其實(shí)都非常無(wú)奈，一來(lái)出海相當(dāng)復(fù)雜，搞定一個(gè)特定市場(chǎng)往往就是幾年的持續(xù)投入，更遑論多個(gè)全球市場(chǎng)齊頭并進(jìn)；二來(lái)如果出海目標(biāo)定高了，野心大了，反而有可能每一個(gè)都做不好開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)。面對(duì)如此艱巨的任務(wù)，中國(guó)企業(yè)亟需外部的專(zhuān)業(yè)助力。
技術(shù)領(lǐng)先，如何助力中國(guó)企業(yè)出海？
沙利文聯(lián)合頭豹研究院發(fā)布的《2024年中國(guó)企業(yè)出海云服務(wù)市場(chǎng)報(bào)告》中，將亞馬遜云科技放在了增長(zhǎng)最快、創(chuàng)新最快的“領(lǐng)導(dǎo)者梯隊(duì)”。
這份報(bào)告，明確體現(xiàn)出了亞馬遜云科技在支撐中國(guó)企業(yè)出海方面的出色成績(jī)，也從另一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出了亞馬遜云科技自身在全球化和技術(shù)創(chuàng)新方面的深厚積累。
亞馬遜云科技中國(guó)區(qū)行業(yè)集群總經(jīng)理沈濤在“2025亞馬遜云科技出海大會(huì)”的主題演講中，也給出了類(lèi)似的結(jié)論：“過(guò)去的十年，亞馬遜云科技作為一家科技公司和全球化的企業(yè)，借助自身全球穩(wěn)定和全面的基礎(chǔ)設(shè)施的布局，借助自身廣泛而深入的云的產(chǎn)品和服務(wù)，借助自身在各行各業(yè)的洞察、經(jīng)驗(yàn)和最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，借助自身全球豐富的合作伙伴體系，借助自身安全合規(guī)的理念以及亞馬遜整個(gè)集團(tuán)，成為了過(guò)去十年中國(guó)企業(yè)出海的最佳選擇?！?/p>
為了持續(xù)服務(wù)好中國(guó)企業(yè)客戶(hù)，亞馬遜云科技也在本次大會(huì)上提出了全新的“三橫一縱”戰(zhàn)略：
第一“橫”：覆蓋全球、穩(wěn)定高可用的基礎(chǔ)設(shè)施及領(lǐng)先的云和生成式AI服務(wù)； 第二“橫”：亞馬遜云科技專(zhuān)業(yè)的安全合規(guī)理念和技術(shù)能力； 第三“橫”：助力企業(yè)打造出海“朋友圈”，加速全球業(yè)務(wù)拓展的全球資源及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)； 一“縱”：聚焦行業(yè)賦能，打造“行業(yè)解決方案資產(chǎn)庫(kù)”。
具體到技術(shù)創(chuàng)新上，亞馬遜云科技就在人工智能大模型技術(shù)浪潮中的表現(xiàn)就十分搶眼。
就拿此前全球出圈的DeepSeek-R1來(lái)說(shuō)，亞馬遜云科技就是全球首個(gè)將其作為完全托管服務(wù)推出的云服務(wù)提供商。讓企業(yè)的實(shí)際部署過(guò)程更加靈活、整體性能更強(qiáng)大，同時(shí)成本還能夠輕松控制。
除了DeepSeek-R1之外，Amazon Bedrock還集合了包括亞馬遜自研和其他全球頂尖AI大模型公司，諸如Anthropic、Meta、DeepSeek的最先進(jìn)AI大模型。和DeepSeek-R1一樣，目前亞馬遜也提供了Anthropic的Claude 3.7 Sonnet模型的全托管服務(wù)。
在引入全球最領(lǐng)先AI大模型的同時(shí)，亞馬遜云科技還在不斷深化AI助手的應(yīng)用場(chǎng)景。其集成式AI助手Amazon Q系列產(chǎn)品，不僅可以業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，?能加快任務(wù)處理速度；同時(shí)其軟件開(kāi)發(fā)Agent也已經(jīng)能夠解決54.8%的常見(jiàn)軟件開(kāi)發(fā)問(wèn)題，甚至支持開(kāi)發(fā)人員使用中文給出指令對(duì)話，進(jìn)一步提升中國(guó)企業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)工作效率。
為了驅(qū)動(dòng)這一系列的前沿大模型和應(yīng)用，亞馬遜云科技不僅與全球最領(lǐng)先的AI芯片廠商英偉達(dá)保持深度合作，同時(shí)也推出了專(zhuān)門(mén)用于推理的Amazon Inferentia芯片和專(zhuān)門(mén)用于訓(xùn)練的Amazon Trainium芯片。幫助用戶(hù)在硬件使用上進(jìn)一步降低成本、提高效率。
在亞馬遜云科技的全力賦能下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用亞馬遜云科技的AI服務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。根據(jù)亞馬遜云科技官方統(tǒng)計(jì)，僅在過(guò)去18個(gè)月，亞馬遜云科技推出的機(jī)器學(xué)習(xí)和生成式AI功能，較全球主要云服務(wù)提供商的總和多出近兩倍。
持續(xù)豐富自身服務(wù)能力，提升技術(shù)領(lǐng)先性的戰(zhàn)略，也讓客戶(hù)們?cè)趤嗰R遜云科技上有了最大化的“選擇權(quán)”，形成亞馬遜云科技“總有一款適合”用戶(hù)的最終結(jié)果。這一策略的最耀眼成績(jī)，在于全球97%的AI獨(dú)角獸都選擇了亞馬遜云科技作為他們的創(chuàng)新伙伴。
而為了鞏固這種由技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，亞馬遜云科技計(jì)劃在2025年再投入1000億美元，繼續(xù)推動(dòng)云和AI基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。
亞馬遜云科技，如何讓客戶(hù)邁向“深海”？
除了以技術(shù)領(lǐng)先賦能企業(yè)，亞馬遜云科技在另外兩點(diǎn)上也能讓客戶(hù)邁向“深?！备?jiǎn)單：一是亞馬遜云科技自身的高度全球化基礎(chǔ)設(shè)施和安全合規(guī)能力；二是亞馬遜云科技多年以來(lái)累積的深厚朋友圈。
以亞馬遜云科技的全球基礎(chǔ)設(shè)施為例，目前覆蓋全球245個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全功能的云服務(wù)總數(shù)更是多達(dá)240項(xiàng)。憑借這一牢固的根基，亞馬遜云科技連續(xù)14年獲評(píng)Gartner戰(zhàn)略云平臺(tái)服務(wù)魔力象限報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)者。
海量的基礎(chǔ)設(shè)施也給了亞馬遜云科技額外的底氣，全球多個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)區(qū)域，可以隔離大部分故障和突發(fā)事件，最大程度保證全球數(shù)百萬(wàn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。
其次是安全合規(guī)，根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，近20年來(lái)，全球制定數(shù)據(jù)隱私相關(guān)法律的國(guó)家數(shù)量翻了14倍。同時(shí)，金融、醫(yī)療保健、汽車(chē)等敏感行業(yè)出現(xiàn)了很多地區(qū)性的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，繁復(fù)的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，不經(jīng)意間成為了企業(yè)“出?！睒I(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的“地雷”。
亞馬遜云科技為此建立了完善的合規(guī)資源池，通過(guò)遍布全球的安全合規(guī)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、云遷移服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及外部律師事務(wù)所和咨詢(xún)及技術(shù)合作伙伴，輸出法規(guī)解讀、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和合規(guī)方案、到云遷移和云上創(chuàng)新的整體技術(shù)方案。
而基于亞馬遜云科技這套完善的安全合規(guī)建設(shè)，海量的客戶(hù)無(wú)需單獨(dú)完善安全和合規(guī)建設(shè)，可以無(wú)感繼承亞馬遜云科技的相關(guān)安全合規(guī)積累。亞馬遜云科技提供的300多項(xiàng)安全合規(guī)和治理方面的服務(wù)與工具、143項(xiàng)安全標(biāo)準(zhǔn)和合規(guī)性認(rèn)證的支持，更是將安全合規(guī)的自動(dòng)化程度提升到了一個(gè)全新的高度。
在云端安全上，亞馬遜云科技也同樣做到了極致。目前亞馬遜云科技每天使用自動(dòng)推理分析超過(guò)十億次查詢(xún)，自動(dòng)檢測(cè)各種安全問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)最無(wú)縫的安全保障。
如果說(shuō)亞馬遜云科技的安全合規(guī)和安全能力能夠解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，那么亞馬遜云科技遍布全球的“朋友圈”，就為新客戶(hù)提供了一個(gè)“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)。
目前，亞馬遜云科技擁有一個(gè)范圍涵蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、總成員數(shù)超過(guò)140000家的“亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(APN)”。這些深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和業(yè)務(wù)情況的伙伴，為亞馬遜云科技提供了海量的服務(wù)產(chǎn)品，也為后來(lái)的新用戶(hù)提供了快速切入海外市場(chǎng)的契機(jī)。
以亞馬遜云科技Marketplace為例，就提供了包括一站式軟件構(gòu)建、服務(wù)、以及數(shù)據(jù)的選型、購(gòu)買(mǎi)和部署。新客戶(hù)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠大大簡(jiǎn)化軟件的采購(gòu)流程，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的快速部署。
亞馬遜集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)，同樣是“朋友圈”的一部分。亞馬遜電商的數(shù)億活躍用戶(hù)，可以為客戶(hù)企業(yè)提供在海外重要的銷(xiāo)售渠道；覆蓋全球逾200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的智能物流運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的亞馬遜物流，可以將各式產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。
選云，就要選“對(duì)”的云???????????
對(duì)于中國(guó)客戶(hù)，亞馬遜云科技一直相當(dāng)重視，一個(gè)最明顯的證據(jù)，在于“跟著中國(guó)企業(yè)走”。諸如墨西哥、中東、東南亞等中國(guó)企業(yè)出海熱點(diǎn)區(qū)域，亞馬遜云科技已經(jīng)完成了初期的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
新西蘭、沙特阿拉伯等國(guó)家，也即將新增“服務(wù)區(qū)域”和“云可用區(qū)”。這些單個(gè)平均投資超過(guò)100億美元的數(shù)據(jù)中心，正不斷為海量的中國(guó)企業(yè)掃除駛向“深?！钡恼系K。
雖然目前云計(jì)算出海市場(chǎng)的選擇“琳瑯滿(mǎn)目”，但亞馬遜云科技已經(jīng)通過(guò)自己無(wú)可辯駁的創(chuàng)新速度、高度可信賴(lài)的安全穩(wěn)定、無(wú)處不在的朋友圈，悄然證明一個(gè)事實(shí)——亞馬遜云科技，就是那個(gè)“不會(huì)錯(cuò)”的選擇。?
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