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回答一個(gè)滿級讀者問題，他是做出口貿(mào)易的，確切地講，客戶就是美國。
你留言的那些事兒，我看到了，對于宏觀背景，我也沒啥辦法，我相信這是所有客戶在美國的出口企業(yè)都要面對的。
但是具體到你的問題，我可以提供一些個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。
1、你有個(gè)很大的優(yōu)勢在于你企業(yè)規(guī)模不大，而且在這種加工貿(mào)易類型里面，你的資產(chǎn)算相對輕的。
資產(chǎn)重的話，這事兒沒轍的，你只能另找客戶，比如去其他國家開拓市場。或者你和美國的客戶談加錢，如果你能談得攏。
很幸運(yùn)，你不是這類。
用軟件行業(yè)的話說，你其實(shí)是個(gè)做SI的。
就是說你是把各種半加工的東西攢起來，然后做二次加工，或者說，做私人定制的。
這種半大不小的生意，屬于客戶導(dǎo)向，市場導(dǎo)向的。
也就是說，你實(shí)際上是可以在美國繼續(xù)你生意的。這樣就等于是在地生產(chǎn)，就不是出口了。
2、做生意三件事，周轉(zhuǎn)，周轉(zhuǎn)，還是周轉(zhuǎn)。
這句話你肯定是懂的，你也一路做生意過來的，我也一路做生意過來的，你應(yīng)該明白做生意的生死線就這點(diǎn)事。
那我為啥還要強(qiáng)調(diào)呢？
因?yàn)槿绻闳ッ绹^續(xù)你的SI模式的生意的話，你不要低估困難。
全世界很少有國內(nèi)這么運(yùn)行有序的環(huán)境。
好比在國內(nèi)，周末要緊急調(diào)貨總能調(diào)到，你的下游供應(yīng)商他隨時(shí)能夠拉到熟練工，加班完成你的任務(wù)。
國內(nèi)的企業(yè)也好，個(gè)人也罷，有一條原則，生意為大。
哪怕今天自己要過生日，廠里出現(xiàn)了緊急任務(wù)，也得先擱置，改天不忙了再過。
國人一輩子都是這么長大的，習(xí)慣了。
小時(shí)候讀書最大，出去玩要等不讀書的時(shí)候，哪怕假期人擠人也玩不好。
長大后，結(jié)婚要等公司不忙的時(shí)候，即便是父母離世，也得是請假去操辦。
所有人都這么長大的，大家認(rèn)為工作第一，生活第二，我們像大工廠一樣運(yùn)行了很多年，形成了共識(shí)。
但美國不是。
你在美國真的會(huì)出現(xiàn)一種情況，就是你非常緊急，但是對不起，工人不甩你，因?yàn)樗麄冇X得生活第一，工作第二，假期誰來了不好使。
而且你找不到任何人能夠臨時(shí)頂上，你的供應(yīng)商也沒法配合你。
甭管此前交情有多好，人家都不會(huì)放棄假期來幫你。
這就意味著，假如你沒有把這些因素考慮進(jìn)去，假如你沒有心理準(zhǔn)備，你沒有打一個(gè)很富裕的時(shí)間冗余，你很可能會(huì)掛掉的。
你許諾了什么日期交貨，到時(shí)候交不上你是要吃官司的。
這些地方是在國外做生意時(shí)一定要考慮到的。
你按照國內(nèi)的周轉(zhuǎn)節(jié)奏，三個(gè)蓋子可以蓋七口鍋，你蓋習(xí)慣了也沒出過問題，實(shí)際上是大環(huán)境一直默默替你承擔(dān)了所有。
到了美國，工人也不配合，下游供應(yīng)商也不配合，你真的要準(zhǔn)備六口蓋子。
你那個(gè)周轉(zhuǎn)鏈條絕對沒法像國內(nèi)一樣拉到極致，拉到極致，在美國，很快就崩了。
3、工序很重要。
在國內(nèi)，有時(shí)候工序不是很重要，因?yàn)閲鴥?nèi)的員工超聰明，超有主動(dòng)性。
或者說，國內(nèi)人工供應(yīng)非常充沛，那些不聰明的，沒有主動(dòng)性的都被輸送到社會(huì)上當(dāng)人才去了，你總能篩選出一幫很不錯(cuò)的班底。
在美國是很難的，除非你從國內(nèi)帶了一群班底過去。
美國的白人可能受教育更好一些，但是他們很貴，你這種又不是金融業(yè)，你能雇得起的多半是老墨。
老墨做事是很賣力的，比國內(nèi)人還賣力，但腦子不好使。
你不可能指望他們能夠見縫插針，能夠自己把人，材料，機(jī)器無縫對接起來，不可能的。
你要自己排好工序。
什么時(shí)候材料到位，機(jī)器的時(shí)間到位，相關(guān)人員也到位，然后他需要做什么，什么標(biāo)準(zhǔn)，怎么一個(gè)時(shí)間安排，全靠你事先安排。
你就是諸葛亮，你得不斷地提供錦囊，老墨們只負(fù)責(zé)死板的執(zhí)行，不負(fù)責(zé)帶腦子，不負(fù)責(zé)臨機(jī)應(yīng)變的。
一個(gè)好的工序一定是倉儲(chǔ)盡量少，但是物料從來不會(huì)斷。
機(jī)器一直忙，沒有說這道工序的機(jī)器要燒掉了，下道工序的機(jī)器還在空等。
人也一直在忙，沒有人等機(jī)器，或者說明明該做技術(shù)工作的工人，閑得只能去做臨時(shí)的搬運(yùn)工作。
這個(gè)統(tǒng)籌行為，全都指望你。
我們小時(shí)候都學(xué)過華羅庚統(tǒng)籌方法論，就是華羅庚教你們?nèi)绾螣莶枞~。
咱們的工人都學(xué)過這個(gè)，有時(shí)候老板想不到，他們也想到了，他們自己會(huì)合理安排物料，機(jī)器，時(shí)間，以求效率最大化。
老墨真心不會(huì)，他們真沒有學(xué)過華羅庚統(tǒng)籌方法論。
這一點(diǎn)，你也要做好心理準(zhǔn)備，否則你去了會(huì)一團(tuán)糟，這期間燒的，可都是你的錢。
4、別偷雞。
我知道你最關(guān)心的那些事兒，比如過海關(guān)報(bào)稅的時(shí)候，同品類，往低了報(bào)；不同品類，往假了報(bào)，指望僥幸不被查。
別逗了，真的，逮住一次，傾家蕩產(chǎn)。
你用逮住的概率和逮住的后果相乘，這個(gè)叫數(shù)學(xué)期望。
如果這個(gè)數(shù)學(xué)期望遠(yuǎn)大于你正常過關(guān)的費(fèi)用，那這種風(fēng)險(xiǎn)，就不值得冒。
你真正想要在美國搞出競爭力，競爭力一定在你自己這個(gè)人身上。
俗稱和那些白人小老板們比，你才是你們這家去美國創(chuàng)業(yè)的公司的優(yōu)勢所在。
白人沒有那么拼的，該休息就休息了，你是可以在員工們休息了之后，親歷親為響應(yīng)客戶的。
這就是你的競爭力。
你憑啥能搶單子？因?yàn)槟憧煅?，你服?wù)好呀，你出貨快呀，你為客人著想呀，你可以滿足各種私人定制的修改要求呀。
你要去美國賺錢，實(shí)際上賺的就只有這種錢，超快的響應(yīng)速度，超強(qiáng)的內(nèi)部資源管理效率。
如果你還想賺老美的錢，基本上就是親身赴美，在美國重組你昔日做的那套東西。
但這里面有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
不敢去投產(chǎn)回報(bào)周期長的項(xiàng)目，那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大很大。
特朗普跟小孩一樣，說變就變。
你做SI的無所謂，反正幾個(gè)月就開始賺錢了，如果不是這類，比如原料深加工，那還是拉倒吧。
有些人指望說美國未來的20年，會(huì)像我們過去20年一樣，逐步恢復(fù)制造業(yè)鼎盛的狀態(tài)。
這個(gè)想法，和做夢沒啥區(qū)別。
150年前，美國歷史上有過制造業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)期，但那個(gè)主要原因在于相比較于歐洲，美國當(dāng)時(shí)的人力成本低。
任何一個(gè)地方，想要制造業(yè)繁榮，這個(gè)起點(diǎn)一定是人力成本低。
人力成本高，制造業(yè)就沒有辦法繁榮。
咱們想一個(gè)很簡單的循環(huán)。
特朗普加關(guān)稅，什么升高了？站在美國的角度，進(jìn)口商品的到岸價(jià)格升高了。
那么是不是美國本土企業(yè)的盈利空間，就拉出來了？就可以鼓勵(lì)美國本土制造業(yè)了？
宏觀上是，理論上是，微觀上并不是，實(shí)際上也不是。
你我都是生意人，我們都很清楚，生產(chǎn)，消費(fèi)與工資這之間，是有個(gè)時(shí)間差的。
進(jìn)口商品因?yàn)?a class="keyword-search" >關(guān)稅價(jià)格上漲，給本土制造業(yè)留足了利潤空間，到我真的能夠制造出商品，去賺這部分利潤，這中間的時(shí)間是以年計(jì)的。
一年后，我也許能賺到這個(gè)錢，但現(xiàn)在我賺不到。那只是一個(gè)畫的餅。
好，即便我相信特朗普永遠(yuǎn)健康，我為了這個(gè)畫餅去投產(chǎn)，當(dāng)下我就要如何？我就要雇人。
我一雇人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人工漲了。
因?yàn)槊绹癖娏?xí)慣了買進(jìn)口商品，進(jìn)口商品漲了，他們的生活成本漲了，他們本來就有漲薪的訴求。
而我創(chuàng)業(yè)的這個(gè)行為，大幅度增加美國本土就業(yè)的崗位，崗位多而人少，這些工人更加有理由要求加薪。
兩相疊加之下，我的利潤空間還有么？沒有了呀。
因?yàn)榧有剑冶就林圃斓臇|西會(huì)變得更貴，于是特朗普就會(huì)不得不再加關(guān)稅，再提高空間。
然后呢？然后就是工人又要加薪，我制造的東西更更貴。
沒完了，看到了么？
如果美國真的想要重啟制造業(yè)，除非1929大蕭條，工人裹著毯子在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖。
那是可以迅速找到足夠多低廉的工人，去做出有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品。去填補(bǔ)關(guān)稅升高帶來的利潤空間。
可如果真的開啟1929大蕭條，特朗普還能永遠(yuǎn)健康么？
你品，你仔細(xì)品。
看到了么？無解的。
一個(gè)商業(yè)上無解的問題，恰恰醞釀著無盡的機(jī)遇。人為的衰退，就是最大的機(jī)會(huì)。
為什么？因?yàn)闆]有人能夠把自己掐死，當(dāng)然包括特朗普。
如果你看懂了那天我寫的財(cái)富底層邏輯的九個(gè)話題，你就該深刻意識(shí)到人類當(dāng)下處在什么特殊階段。
在這個(gè)階段里，玩的是什么？我那天講得再明白不過了。
作為分走67%利益蛋糕里面的一員，你應(yīng)該深刻地領(lǐng)會(huì)到當(dāng)今世上的3%們，無論哪兒的3%們，做的都是同一件事。
而你要參考的，應(yīng)該是67%里面的翹楚們，看看那些穿越了數(shù)個(gè)周期的前輩們的動(dòng)向。
就像佟國維跟隆科多說的那番臺(tái)詞：
小多子，你這碗水還淺著呢，這個(gè)時(shí)候，誰說什么，你都應(yīng)著，不要得罪，也不要答應(yīng)。
等到那時(shí)候，等那件事發(fā)生了，你再押下去。
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