文|Tess
公眾號| 蕭懿（xiaoyiat2017）
01
當(dāng)雷軍站在臺上，說出“燒開的水絕對不能喝”的時(shí)候，我這個(gè)把涼白開從小喝到大的人，忽然就被杯子里的水噎住了。
沒有高聲喧嘩，沒有恐怖畫面，僅僅一句話，卻讓無數(shù)人在那一瞬間心頭一緊：我們每天都在喝“慢性毒水”嗎？
緊接著，雷軍就告訴我們?yōu)槭裁礋_的水絕對不能喝，因?yàn)椋?/p>
現(xiàn)在的水污染太多，燒開只能殺菌，除不掉水里的重金屬、無機(jī)物。有機(jī)物大顆粒、耐高溫的生物，這些東西是高溫殺不死的。
但是，沒有焦慮很久，我們就找到了解決方案：小米凈水器可以解決問題，讓你喝上安全的水。
從“水污染→燒開沒用→身體有害”的驚悚推理鏈條，最終落在一個(gè)產(chǎn)品身上，全程一氣呵成，讓米粉們暢快淋漓。
只是，作為一個(gè)認(rèn)知底下的非名牌大學(xué)畢業(yè)的非高材生，我怯怯地認(rèn)為雷布斯對“開水”的一通輸出并不是科普，而是一次精準(zhǔn)而高明的焦慮營銷。
看到這里，米粉們估計(jì)已經(jīng)拿著一丈長的砍刀上路了，在刀落下來之前，請他們高抬貴手，用幾秒鐘想幾個(gè)問題：
02
焦慮營銷的本質(zhì)從不在于產(chǎn)品，而在于讓你懷疑現(xiàn)狀的合理性。它的套路非常固定，幾乎可以套用一套公式：
- 制造恐懼（你以為安全，其實(shí)正在慢性死亡）
- 放大無知（很多人都不知道的真相）
- 偷換因果（問題不是生活，而是你沒用我的產(chǎn)品）
- 提供“解藥”（只有我能救你）
雷軍的營銷，正是這套公式的經(jīng)典范例：
你以為水燒開就安全？
不，里面還有重金屬、有機(jī)物、耐高溫生物。
你以為你活得還不錯(cuò)？
不，那是你還沒意識到慢性傷害已經(jīng)在路上。
怎么辦？
你不需要改變飲食，不需要改變生活方式，你只需要一臺凈水器。
這不是推銷產(chǎn)品，這是重構(gòu)你的安全感和信任系統(tǒng)。
關(guān)鍵是，我們真的需要凈水器嗎？
我覺得答案因人而異。
如果你居住地水源不穩(wěn)定，你可能需要。
如果你家中有免疫力極低人群，可能需要。
但是，但如果你是生活在城市集中供水系統(tǒng)里的牛馬，沒有特殊體質(zhì)，那凈水器對你來說不是剛需，而是升級型消費(fèi)。
你要明白，真正的健康，不取決于你有沒有買一臺凈水器，而取決于：
- 是否保證足夠睡眠，
- 是否飲食均衡，
- 是否規(guī)律運(yùn)動(dòng)，
- 是否情緒穩(wěn)定。
這些才是真正決定你壽命和生活質(zhì)量的變量。
你可以喜歡一個(gè)產(chǎn)品，但你要知道自己為什么喜歡。
你可以追求生活品質(zhì)的提升，但你不該被洗腦為“你正在慢性死亡”。
一個(gè)成熟的消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)相信：健康是基于理性認(rèn)知做出的主動(dòng)選擇， 而不是在恐慌中購買的一場自我安慰。
如果燒開的水真的不能喝，那我們爸媽、爺爺奶奶那一代人，是怎么活下來的？
雷軍不該為了賣出一臺凈水器，讓自己的粉絲開始懷疑，連“燒開的水”都不能喝了。
希望他能記得，“米粉們”才是他的衣食父母。
對自己的衣食父母，最好實(shí)誠一點(diǎn)。
至于其他人，我只想說：
買東西要基于實(shí)際需求，而不是讓恐懼替我們做決定。
PS：兩位嘉賓的PPT都在福利倉，有空可以去看看。
Lisa分享：一家瀕死公司的起死回生之旅（https://mp.weixin.qq.com/s/VgstS3kHNIyY2e1bLF1kZA）
Shelly分享：傻老板（https://mp.weixin.qq.com/s/UmQUzbUH7AiXa0PGHZ0yug）
Lisa的分享福利倉有視頻和PPT，Shelly的分享只有PPT。
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