人們買東西總是有自己的心理價位，認(rèn)為什么商品值多少錢，就真的以為值多少錢，其實只是根據(jù)自己的經(jīng)驗來判斷，卻并沒有做廣泛的市場調(diào)查，也不知道商品的出廠價是多少。當(dāng)他們看到價格低于自己心理價格的時候，就會果斷出手來購買。實際標(biāo)注的價格并不等于人的心理價格，但有時候?qū)嶋H價格符合了人的心理價格，人就購買了商品。
人的心理價格是會變化的，也是根據(jù)人的經(jīng)驗來確定的，并不可靠。資本進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，會弄一些比價軟件，讓人們自動比價，看哪個平臺銷售的商品價格低，就在哪個平臺購買?？雌饋砗芊奖?，其實資本已經(jīng)開始給人們洗腦了。人們經(jīng)常到網(wǎng)上瀏覽某些商品的信息，就會形成一定的刻板印象，認(rèn)為這些商品的價格就是標(biāo)注的價格，而且心理價位也是依照標(biāo)注的價格來確定的。一款手機標(biāo)注價格是2000塊錢，人們就認(rèn)為這款手機值2000塊錢，一旦到了購物節(jié)，這款手機降了400塊錢，突破了人們的心理價位，需要這款手機的人就會紛紛購買，以為買到了便宜貨。其實人們的心理價位是被資本誘導(dǎo)產(chǎn)生的。商品剛開始標(biāo)價的時候，商人就已經(jīng)考慮到人們的心理價位，標(biāo)注2000塊錢，可以讓很多人買得起。急需這部手機的人可以立刻購買，而不是急需的，就再等一等，等到手機降價的時候去購買，卻不知道這款手機降價是因為已經(jīng)成為淘汰貨，而新的手機又出來了，價位仍然在2000元左右。人們的心理價位并不是天生的，是被資本誘導(dǎo)形成的。人們經(jīng)常瀏覽商品價格，就會默認(rèn)這個地區(qū)的商品或這個平臺的商品價格是多少，而且形成了自己的心理價位。
這種心理價位的形成和人的經(jīng)驗形成是一樣的道理。人長期觀察外界事物，會發(fā)現(xiàn)外界事物有很多是自己不認(rèn)識的，隨著閱歷的增加，人們認(rèn)識的事物多了，就會形成認(rèn)知經(jīng)驗系統(tǒng)，根據(jù)這種系統(tǒng)來判斷，就很容易判斷外界事物是對還是錯，尤其是對自己有利還是對自己有害。因為依照這種判斷來認(rèn)識外界事物，總是帶有一定的偏差。但人們并不認(rèn)為自己的判斷是偏差的，而是認(rèn)為自己的判斷是豐富的，是全面的，是正確無誤的。每個人都活在自己的世界中，叫做活在“深刻的片面中”。很多人湊在一起討論一個問題，可以拓寬思路，豐富認(rèn)知經(jīng)驗系統(tǒng)。倘若只是一個人閉門造車，就很容易走向偏頗的境地。人們認(rèn)識價格也是如此，受了外界的刺激，才會形成心理價格，而不是完全憑借自己的認(rèn)識來確定心理價格。一套沙發(fā)，人們根據(jù)自己的需求來購買，會根據(jù)地方的價格特點來確定新的價格。同樣一套沙發(fā)，在大城市可能賣到1萬多塊錢，而在小城鎮(zhèn)可能賣到五六千塊錢，價格差了一半，但無論是大城市的人，還是小城鎮(zhèn)的人，都能夠接受這種價格差距。倘若大城市的人到小城鎮(zhèn)買沙發(fā)，就覺得很便宜，而小城鎮(zhèn)的人到大城市買沙發(fā)就覺得很貴。
貴和便宜使人們判斷商品價格的心理感受，這種感受來源于人們平時關(guān)注的價格。平時關(guān)注價格多了，就會形成心理價格，認(rèn)為這個東西在自己所處的地區(qū)應(yīng)該值多少錢，就固執(zhí)的以為應(yīng)該值多少錢。即便人們認(rèn)為一套沙發(fā)只能值3000塊錢，也不一定能猜到沙發(fā)的出廠價格。沙發(fā)的出廠價格很可能不到2000塊錢，但人們總是認(rèn)為自己理解價格，知道市場的價格變動，卻往往忽略了沙發(fā)的制作成本。人們覺得貴，是因為商品標(biāo)注的價格高于人們的心理價格，覺得便宜是因為商品標(biāo)注的價格低于人們的心理價格。但這種高于和低于的感觸是因人而異的，因為每個人的財產(chǎn)不同，掙的工資不同，消費能力不同。購買的商品也不同。即便購買同樣一種商品，商品也有高中低的價格排序，供不同需求的人購買。商品琳瑯滿目，價格各異，還會根據(jù)地區(qū)的不同產(chǎn)生不同的價格，但人們一定要根據(jù)地區(qū)的收入水平和消費水平來衡量當(dāng)?shù)氐纳唐穬r格，而不能只是認(rèn)死理兒，自己認(rèn)為值多少錢就值多少錢。
同樣一瓶礦泉水，在小城鎮(zhèn)賣一塊錢一瓶，而到了大城市可以賣到兩塊錢一瓶，甚至三塊錢一瓶，到了旅游景點就可以賣到5塊錢一瓶。倘若小城鎮(zhèn)的人到旅游景點去玩，渴了想買一瓶礦泉水，發(fā)現(xiàn)5塊錢一瓶就覺得很貴。倘若大城市的人到小城鎮(zhèn)去玩，渴了想買一瓶礦泉水，就覺得小城鎮(zhèn)的礦泉水很便宜，而且驚奇地發(fā)現(xiàn)小城鎮(zhèn)的所有商品都很便宜，因為這些商品已經(jīng)突破了他們的心理價位。無論是小城鎮(zhèn)的人還是大城市的人，都被長期標(biāo)注的商品價格迷惑了雙眼，被影響了，以為商品長期標(biāo)注一樣的價格，就算是理所當(dāng)然的，是正當(dāng)?shù)?，也是不可改變的。他們會形成對商品價格的一種認(rèn)識，認(rèn)為某些商品標(biāo)注某種價格是一定的，卻并不會探究商品的出廠價格，也不會探究商品的制作成本。當(dāng)這種價格對他們形成長期的影響之后，就會形成他們的心理價格，一旦他們到別的地方去觀光旅游，發(fā)現(xiàn)價格有很大的差距，就不免驚呼了。倘若他們到工廠去拿貨，就會發(fā)現(xiàn)價格已經(jīng)低到不可思議的地步。這就是很多互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺從工廠發(fā)貨的原因，讓商品價格突破很多人的心理價位，刺激人們不斷購買。
人們應(yīng)該清楚，心理價位并不可靠，是人們長期被資本引導(dǎo)的結(jié)果。倘若要想買一樣?xùn)|西，還要以便宜的價格買到，那就到網(wǎng)上去買吧，網(wǎng)上的價格相對透明，大多比實體店要低不少，有的還是直接從工廠發(fā)貨，減少了很多中間商，當(dāng)然就便宜了。但網(wǎng)上商品價格也是有差距的，需要人們擦亮雙眼。倘若一個人花了40塊錢買了一條秋褲，覺得很便宜，卻又在別的網(wǎng)店花了20塊錢買了一條同樣的秋褲，就會發(fā)現(xiàn)定價的差距，也會發(fā)現(xiàn)心理價位的不可靠。要想購買某種商品，就要長期觀察比價，在合適的時候購買，當(dāng)然也要摒除認(rèn)知偏見，不要受到心理價位的影響。
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