企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的初期，追求的是復(fù)制而不是改變。

如果你能把別人已經(jīng)在賣的東西復(fù)制一遍，即使功能和質(zhì)量只能達(dá)到別人的80%，但是你把價(jià)格定位在別人的30%，你就能賣出去，就能賺到第一筆資金。

這個(gè)做法簡(jiǎn)單，背后的道理卻不簡(jiǎn)單。

首先，在初期，你的企業(yè)規(guī)模太小，最重要的就是能快速的形成現(xiàn)金回流，只有形成現(xiàn)金的正回饋，你才有可以生存下去的資金，也才有繼續(xù)做下去的信心。

這個(gè)時(shí)候，復(fù)制的方式是成本最低的，在復(fù)制的基礎(chǔ)上，根據(jù)你的需要只做成一點(diǎn)點(diǎn)小小的改進(jìn)，付出的成本是非常低的。

第二，找的對(duì)標(biāo)，是已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證多的產(chǎn)品，他這樣做成的產(chǎn)品賣的好，說(shuō)明消費(fèi)者在市場(chǎng)上已經(jīng)接受了這樣的產(chǎn)品，從認(rèn)知上，從共識(shí)上，都是最低的。

第三，你的目標(biāo)客戶，并不是你對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的那批人，你并不是生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品，來(lái)和他原來(lái)的廠家再競(jìng)爭(zhēng)，你的目標(biāo)客戶，是看到了這些產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)還買不起的那些人。

第四，你的模仿產(chǎn)品的出現(xiàn)，給當(dāng)初想要那些產(chǎn)品的人提供了一個(gè)可以入門的機(jī)會(huì)，其實(shí)他也知道你生產(chǎn)的產(chǎn)品不如你對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品那么好，但是架不住你的價(jià)格是對(duì)方的三份之一啊，價(jià)格這個(gè)因素永遠(yuǎn)有著強(qiáng)大的作用。

那么，你可能說(shuō)，我的價(jià)格賣的這么低，我怎么賺錢呢，同志，你的目標(biāo)根本不是一上來(lái)就要賺錢，而是能夠有個(gè)入場(chǎng)券可以上到牌桌上。

人家已經(jīng)做了十多年了，才達(dá)到那么賺錢的程度，你剛上來(lái)，而且你的資金規(guī)模還是那么的小，如果這樣都能讓你賺錢了，那這個(gè)世界就沒有天理了。

你價(jià)格賣到別人的三分之一，可能賣一套的賺的錢是別人六分之一，但是這些都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你可以入場(chǎng)了，你打開了銷售渠道，你再有產(chǎn)品，可以順著這個(gè)渠道來(lái)出貨了，你雖然賺的少，但是總是有那么一點(diǎn)利潤(rùn)，這個(gè)就叫做農(nóng)村包圍城市。

我們建國(guó)前的戰(zhàn)爭(zhēng)，就是用的這個(gè)方式，在企業(yè)界也是如此，華為最早的時(shí)候是代理人家思科的服務(wù)器，只能做個(gè)銷售商，連自己生產(chǎn)的能力都沒有。

現(xiàn)在大火的小米，剛開始的手機(jī)就是這個(gè)戰(zhàn)略，表面上喊得是對(duì)標(biāo)蘋果，實(shí)際價(jià)格是蘋果的五六分之一，賺的錢全是那些想買蘋果手機(jī)而實(shí)際上買不起的人，包括現(xiàn)在的小米汽車也是這個(gè)思路，對(duì)標(biāo)的是保時(shí)捷，價(jià)格只有保時(shí)捷的五六分之一。

總的來(lái)說(shuō)，事業(yè)發(fā)展的初期，目標(biāo)不能定在能創(chuàng)造多少利潤(rùn)，第一目標(biāo)應(yīng)該定位是能夠活下去。

畢竟只有活下去，才有后來(lái)的各種可能。