今天我整理了一段采訪視頻分享給大家。主角是內(nèi)地去到香港的一位女性。她在28歲的時(shí)候，就做到了年薪百萬，2023年的收入大概有四五百萬。
現(xiàn)在在香港開了一家螺螄粉店，做中古生意，還賣保險(xiǎn)。我知道，在同學(xué)們中，有些人收入可能遠(yuǎn)在她之上，但或許，從她的言語(yǔ)間，你也能獲得一些啟發(fā)和力量。
第一個(gè)100萬
主持人：你去年賺了多少錢？
小茜：其實(shí)我2018年就賺到100萬了，然后去年應(yīng)該有個(gè)四五百萬。
主持人：比我想的多。有什么事情能證明你去年賺到了這個(gè)數(shù)嗎？
小茜：記賬啊。每筆開銷我都會(huì)給它記起來。我有記賬的習(xí)慣。
主持人：我能看一眼嗎？比如說上個(gè)月的收入。
小茜：上個(gè)月2月份，2月份收入比較少，2月份收入54萬。一個(gè)利息、傭金就占了大頭了。還有我的香港店利潤(rùn)。
主持人：2018年你26歲，第一個(gè)100萬怎么賺到的？
小茜：2018年我做直播，那時(shí)候我們是踩中淘寶直播的風(fēng)口。我們做的是中古。中古很好做，反正只要一開播，一天賣個(gè)幾十萬，隨便賣沒有壓力的。
我2017年入職的保險(xiǎn)，第一年我就做到了MDRT，130多萬的業(yè)績(jī)。其實(shí)我那時(shí)候就是做直播和保險(xiǎn)。賺100萬很輕松。
然后我發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)客戶群是互通的。他跟我買的是二手奢侈品，你就換個(gè)角度想，他給我買份保險(xiǎn)也很簡(jiǎn)單。
主持人：所以最神奇的地方在于，你的二奢客戶和你的保險(xiǎn)客戶重疊了。
小茜：對(duì)，因?yàn)槲沂怯心康牡淖鲞@個(gè)事情。當(dāng)時(shí)我有個(gè)大客戶是一個(gè)新疆的姐姐，她每一次在我直播間都能消費(fèi)20、30多萬。
新疆有一家LV店，整個(gè)店就那一只包，當(dāng)時(shí)是賣28000多。她給買了。她的那個(gè)包，是當(dāng)年她買的那個(gè)批次的油邊出了問題。她就說她的油邊壞了。讓我?guī)退?，我知道油邊有問題，我也知道品牌的一些規(guī)則。我說你把包給我，我去香港給你換一個(gè)。因?yàn)長(zhǎng)V是全球聯(lián)保，我就給她拿到了香港店，換了兩個(gè)LV的小水桶。一個(gè)才1萬多。
一只壞了的包換了兩個(gè)新款，全新的，她特別開心。我的服務(wù)可以做的很好，她哪怕不是跟我買的包，給我郵到香港，我就跑專柜去，跑了幾趟，給她搞定這個(gè)事情。她就覺得，你非常的好。人和人之間是相互的。就是你怎么對(duì)待你的客戶，你的客戶就會(huì)怎么對(duì)待你。
主持人：26歲就賺到100萬，在這之前再往前推你是個(gè)什么樣的人。
小茜：我從讀大學(xué)開始就沒有讓家里給我一分錢。最開始做微商，賣韓國(guó)的護(hù)膚品，我有柳州的朋友，他做真空包裝螺螄粉，我就賣他的真空包裝螺螄粉，一個(gè)月能賺七八千。
賺100萬有什么難的？
主持人：你大一就知道賺錢。是誰教給你的？你家里是做生意的嗎？
小茜：沒有，我媽媽是銀行的，我爸爸是政府的。我們家沒有這個(gè)基因。
主持人：怎么來的呢？這種思維方式。
小茜：我不知道，就突然開竅了。后來我就去了深圳，在我叔公司上班，他一個(gè)月給我的工資是4000。我在深圳，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那時(shí)候每個(gè)周末我會(huì)拖著行李箱，跑香港代購(gòu)。跑一趟香港，我一趟來回應(yīng)該可以賺個(gè)2000、3000塊錢。工資4000，外快10000多，我為什么不能搞副業(yè)啊。
主持人：你覺得香港給你帶來了什么？
小茜：它很多元化，包容性很強(qiáng)。我覺得它很公平。
主持人：你覺得我們走在香港大街上，10個(gè)人里有幾個(gè)年入百萬的？
小茜：這里肯定沒有。
主持人：所以年入百萬還是一個(gè)挺高的標(biāo)準(zhǔn)，即便是在香港。
小茜：除非你是中環(huán)做金融那幫。
主持人：說很多年入幾百萬的人，其實(shí)現(xiàn)金流特別緊張。
小茜：年入百萬門檻其實(shí)不是很高，你也不會(huì)想有那個(gè)膽量去搞很大的投資，不存在現(xiàn)金流緊張。
主持人：賺100萬和賺1000萬人的差距是什么？
小茜：我身邊有不少賺1000萬的人，我覺得沒啥差距，大家都挺一樣的，只不過是時(shí)局，時(shí)局不一樣。他可能遇到的時(shí)候比我更好。
主持人：10萬和100萬的人就有很大差距嗎？
小茜：因?yàn)樗幕鶖?shù)不是很大。10萬我覺得是一個(gè)基本收入，可以忽略不計(jì)。
我一直覺得我是一個(gè)內(nèi)心很強(qiáng)大的人。醫(yī)生說我是心理上出了問題，焦慮癥。疫情的時(shí)候，我試過一個(gè)月收入最低才賺了10多萬，我很焦慮。我不是凡爾賽，我真的很焦慮。
主持人：你也是從廣西出來的，錢還是改變了你的生活？
小茜：肯定的，我如果沒有出來，應(yīng)該是過著一個(gè)拿固定工資，然后朝九晚五的生活，其實(shí)我覺得打工挺快樂的。你看你下了班，公司死活也不關(guān)你的事。下個(gè)班，你可以社交、健身，去干嘛，活的很開心。我們甚至有時(shí)候連家庭時(shí)光都沒有。我就覺得我孩子好快就長(zhǎng)大了。因?yàn)槲遗闼麄兊臅r(shí)間特別特別的少。人生有失就有得。
主持人：你說有人有一天看完這個(gè)視頻，聽完你講這些，他可能現(xiàn)在就在打工，工資可能也八千一萬這樣子。他今天就定下目標(biāo)，說我未來幾年要賺到100萬。這是一種異想天開嗎？還是一種一定能實(shí)現(xiàn)的。
小茜：這個(gè)時(shí)候有什么難的？
主持人：那這個(gè)路徑呢?
小茜：就是你選的東西不要選那種有成本的，你甚至可以說你要干直播你就去試試看能不能做主播。首先你把這個(gè)東西玩會(huì)了。沒有成本就給人家打工。
主持人：所以你最開始的創(chuàng)業(yè)是沒有投資、沒有成本的？
小茜：對(duì)沒有投資，沒有成本。你對(duì)哪個(gè)行業(yè)有興趣，你就去哪個(gè)行業(yè)打工。你對(duì)哪個(gè)公司認(rèn)可，你就去哪個(gè)公司工作。
主持人：但是你這次打工不是說真的打工，你是帶著你要自己做的目的去做的。
小茜：沒錯(cuò)，思維一定要打開，自己去培養(yǎng)一個(gè)老板思維。你就帶著這個(gè)思維去到各行各業(yè)，你的成長(zhǎng)會(huì)很快。然后等你篩選一輪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)品類上什么是最好的，什么是比較容易的，什么是成本比較低的，那我選哪個(gè)品類入手。反正我覺得要掙到錢，你必須得靠做生意?？看蚬な遣豢赡艿?。
熱門跟貼