因海外業(yè)務(wù)增長等因素，預(yù)告2024年業(yè)績最高增近兩倍的深圳本地上市公司銳明技術(shù)（002970），于4月6日晚間火線發(fā)布機(jī)構(gòu)調(diào)研表，稱美國市場營收占比逐年降低，今年一季度其整體營收占比已降至不足15%。
調(diào)研表顯示，針對機(jī)構(gòu)對“特朗普關(guān)稅”對公司影響的提問，銳明技術(shù)表示，公司在全球各主要市場均有業(yè)務(wù)落地，并且非常重視業(yè)務(wù)的地區(qū)平衡性，亞太、南美、中東、非洲等地區(qū)業(yè)務(wù)近年來快速增長，美國單一市場營收占比逐年降低，今年一季度美國市場收入占公司整體營收比例已降至不足15%。公司產(chǎn)品技術(shù)含量高，和客戶深度綁定，客戶切換難度大，公司議價能力較強(qiáng)。從行業(yè)特性來看，公司產(chǎn)品成本占客戶整體交付方案成本的比例適中，客戶成本大頭來自人工安裝成本和日常運(yùn)營維護(hù)成本，從目前溝通情況看，絕大部分美國客戶評估關(guān)稅引發(fā)的成本上升屬于經(jīng)營可控范圍，已經(jīng)做好承擔(dān)新增關(guān)稅成本的準(zhǔn)備?？蛻羝毡楦雨P(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。目前公司沒有降價計(jì)劃。因此，美國新關(guān)稅政策不會對公司收入和利潤產(chǎn)生重大影響。
那么，美國最新關(guān)稅政策對公司所處行業(yè)的競爭格局會否產(chǎn)生巨大影響？銳明技術(shù)回應(yīng)稱，公司在全球范圍內(nèi)的主要競爭對手總部或產(chǎn)能所在地，均處于此次美國新關(guān)稅政策劃定的高關(guān)稅地區(qū)，沒有競爭對手在此次關(guān)稅事件中獲得顯著競爭優(yōu)勢。公司所處行業(yè)需要較大的研發(fā)投入，需要同時具備嵌入式軟件研發(fā)能力、人工智能研發(fā)能力、硬件設(shè)計(jì)能力、柔性制造能力等，美國公司僅服務(wù)美國市場而構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)能力的難度很大。因此，美國新關(guān)稅政策會普遍性的增加美國本土行業(yè)終端用戶的采購成本，但不會改變行業(yè)競爭格局。
就公司越南工廠可能的影響，公司表示，雖然美國擬對越南產(chǎn)品加征大額關(guān)稅，但公司面向全球市場開展業(yè)務(wù)，還有大量其他地區(qū)客戶需要服務(wù)，越南工廠仍是公司重要的海外生產(chǎn)基地。并且，自動化和模塊化的越南現(xiàn)代化工廠短期完成建設(shè)和產(chǎn)能爬坡，讓全球其他各地區(qū)客戶更愿意與公司建立長期合作關(guān)系，并主動推動在當(dāng)?shù)乇镜鼗?yīng)。
至于中國新增對美國進(jìn)口產(chǎn)品的特別關(guān)稅是否會顯著增加公司成本？銳明技術(shù)回應(yīng)稱，公司上游采購主要包括主控芯片、存儲芯片、通訊模塊、基礎(chǔ)電子元器件、結(jié)構(gòu)件等，均不依賴于美國供應(yīng)商，中國對美國新增關(guān)稅不會造成公司產(chǎn)品成本上升。
談及公司2025年海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，銳明技術(shù)表示，經(jīng)過近二十年的海外業(yè)務(wù)探索和發(fā)展，目前公司在海外擁有一支超過160人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（約35%為本地外籍員工），分布在歐洲、北美、南美、亞太、中東、非洲等區(qū)域，業(yè)務(wù)已經(jīng)體現(xiàn)出一定的地區(qū)分布平衡性。并且南美、亞太、中東、非洲等地區(qū)去年的業(yè)務(wù)增速遠(yuǎn)超公司整體增速，因此在今年年初，公司海外營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)架由之前的“五大戰(zhàn)區(qū)”升級為“八大戰(zhàn)區(qū)”，重點(diǎn)增加了南美、亞太、中東、非洲的業(yè)務(wù)規(guī)劃，希望更好把握住除歐美之外新興市場的商業(yè)機(jī)會。
據(jù)銳明技術(shù)官網(wǎng)，該公司創(chuàng)立于2002年，現(xiàn)為深交所主板上市企業(yè)，是以人工智能和視頻技術(shù)為核心，專注于商用車的安全、合規(guī)和效率提升的AIOT智能物聯(lián)解決方案提供商。
2025年1月15日，銳明技術(shù)發(fā)布的2024年業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收26.5億元至28億元，比上年同期上升55.95%至64.78%；預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.8億元至2.97億元，比上年同期上升174.67%至191.35%；預(yù)計(jì)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤2.6億元至2.77億元，比上年同期上升183.57%至202.11%。
公告解釋稱，本報告期內(nèi)，公司預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比大幅增長，主要原因如下：1、海外業(yè)務(wù)增長：公司緊跟全球行業(yè)趨勢，不斷進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，有效保障海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長；2、毛利額增長：公司持續(xù)增長的海外業(yè)務(wù)中主要為高毛利率產(chǎn)品，從而拉動毛利額增長。3、經(jīng)營效率提升：公司不斷提升經(jīng)營管理效率，費(fèi)用率顯著降低。
審讀：孫世建
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