在以克重和金價(jià)驅(qū)動(dòng)的金飾行業(yè)，老鋪黃金的爆火，一方面得益于20年的品牌化打法，另一方面離不開消費(fèi)者觀念和審美的升級(jí)。
作者 | 楊奕琪（上海）
監(jiān)制 | 邵樂(lè)樂(lè)（上海）
老鋪黃金的爆火證明了，黃金產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入品牌驅(qū)動(dòng)的階段。
中國(guó)的黃金飾品長(zhǎng)期以來(lái)是一個(gè)原材料和渠道驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)辄S金兼具了消費(fèi)和金融屬性，許多消費(fèi)者購(gòu)買金飾更看重的并不是設(shè)計(jì)和審美，而是沖著保值來(lái)的，過(guò)往的金飾消費(fèi)場(chǎng)景大多是囤金，或者購(gòu)買婚禮三金?；诖耍灾艽蟾?、周生生為代表的傳統(tǒng)金飾品牌都以「克重??金價(jià)+工費(fèi)」的銷售模式為主，更注重原材料和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而非設(shè)計(jì)和品牌的差異化。
但這樣的模式受國(guó)際金價(jià)波動(dòng)影響大。在金價(jià)持續(xù)拉升之下，傳統(tǒng)黃金珠寶品牌反而陷入價(jià)格漩渦，大量經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困難，進(jìn)而引發(fā)品牌閉店潮。
相反，老鋪黃金卻在2025年逆勢(shì)增長(zhǎng)，門店之火爆吸引了廣泛關(guān)注。2024年，老鋪黃金實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)98億元，同比增長(zhǎng)166%；凈利潤(rùn)14.7億元，同比增長(zhǎng)254%。老鋪黃金的會(huì)員忠誠(chéng)度也很高，截至2024年12月31日，會(huì)員人數(shù)達(dá)35萬(wàn)，較2023年增長(zhǎng)15萬(wàn)，60%的銷售來(lái)自復(fù)購(gòu)。
為什么在以克重和金價(jià)驅(qū)動(dòng)的金飾行業(yè)，在2024年中國(guó)黃金首飾消費(fèi)量同比下降24.69%的背景下，老鋪黃金能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，部分產(chǎn)品還一度出現(xiàn)斷貨？中國(guó)設(shè)計(jì)師金飾品牌YIN隱的主理人武崟認(rèn)為，核心就是老鋪黃金堅(jiān)持了20年的品牌化運(yùn)營(yíng)。
2024財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上，創(chuàng)始人徐高明明確表示，老鋪黃金對(duì)標(biāo)的是高奢品牌，愿景是成為世界第一黃金品牌。
與傳統(tǒng)金飾品牌不同，老鋪黃金從一開始就以品牌化的思路在經(jīng)營(yíng)，將金飾作為「有設(shè)計(jì)感的消費(fèi)品」而非「原材料」在銷售，因此一開始就自然地選擇了一口價(jià)的銷售模式，給品牌帶來(lái)了溢價(jià)和利潤(rùn)空間。
品牌化意味著更綜合的體驗(yàn)，圍繞著品牌獨(dú)特基因，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、門店等消費(fèi)者觸點(diǎn)，甚至到創(chuàng)始人、工作人員，從內(nèi)到外一致，形成堅(jiān)實(shí)的品牌壁壘。尤其對(duì)金飾品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品形成高辨識(shí)度的品牌符號(hào)是重點(diǎn)，就像梵克雅寶的「四葉草」、布契拉緹的寶石鑲嵌戒指一樣。
過(guò)去20年，老鋪黃金主打古法黃金工藝，圍繞傳統(tǒng)文化（尤其是佛教文化）設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并通過(guò)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、講述工藝故事等品牌手段樹立古法黃金領(lǐng)導(dǎo)者的地位。2019年，老鋪黃金還通過(guò)工藝創(chuàng)新推出足金鑲嵌產(chǎn)品，這也是讓消費(fèi)者接受一口價(jià)模式的支撐。
一方面，當(dāng)黃金鑲嵌琺瑯、珠寶、鉆石等不同原材料，就很難單純地計(jì)算克重價(jià)；另一方面，鑲嵌工藝讓黃金的審美風(fēng)格得以升級(jí)和多元化，也帶來(lái)了溢價(jià)空間，老鋪黃金最受歡迎的「玫瑰花窗」「八寶羅盤」「金剛杵」都屬于足金鑲嵌珠寶。
金飾之外，老鋪黃金還有一條「金器」產(chǎn)品線，這也是他們更進(jìn)階更核心的產(chǎn)品。創(chuàng)始人徐高明在財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上表示，「老鋪的產(chǎn)品定位決定了我們的高客不是在飾品上，是在金器上?！菇衲?，他們針對(duì)金器購(gòu)買人群正式成立高客管理部。
在以中國(guó)傳統(tǒng)文化為核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌基因下，老鋪黃金的門店設(shè)計(jì)以「中式書房」為主題，通過(guò)紅木家具、字畫、花草等元素呈現(xiàn)出奢華典雅的中式古典風(fēng)格。
在門店運(yùn)營(yíng)方面，老鋪黃金從門店選址、店員招募到服務(wù)體系構(gòu)建均采用了奢侈品的運(yùn)作模式。其所有門店均開設(shè)于一線購(gòu)物中心，且緊鄰國(guó)際奢侈品品牌，而非其他黃金飾品品牌。店內(nèi)設(shè)有 VIC 貴賓室，用于接待會(huì)員，同時(shí)展示更為昂貴的金器。門店銷售上，他們專門招募具有故事講解能力的景區(qū)從業(yè)者，以及形象氣質(zhì)佳、服務(wù)能力強(qiáng)的前空姐，更極致地打造高端品牌的消費(fèi)體驗(yàn) 。
消費(fèi)者分享在老鋪門店的體驗(yàn)
堅(jiān)持了20年品牌化打法的老鋪黃金，之所以在當(dāng)下突然爆發(fā)，離不開消費(fèi)者觀念和審美的升級(jí)。
一方面，在消費(fèi)降級(jí)的背景下，部分奢侈品消費(fèi)者開始尋求同樣有設(shè)計(jì)感和審美但是性價(jià)比更高的金飾產(chǎn)品，老鋪黃金在內(nèi)的一口價(jià)金飾因此進(jìn)入大家的視野。另一方面，部分快時(shí)尚配飾的消費(fèi)者也在尋求消費(fèi)升級(jí)，黃金漲價(jià)，加上老鋪黃金在社交媒體越來(lái)越火，也成為這部分消費(fèi)者的新選擇。
從宏觀視角來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感日益增強(qiáng)，同時(shí)，越來(lái)越多消費(fèi)者將玄學(xué)視為情感慰藉。老鋪黃金所堅(jiān)持的古法工藝、佛教淵源，恰好契合了這兩種在當(dāng)下具有廣泛共識(shí)的文化潮流。
回溯老鋪黃金的品牌化路徑，武崟認(rèn)為，他們只不過(guò)做了一些品牌該做的事情，但因?yàn)轭嵏擦斯逃械南M(fèi)認(rèn)知和銷售模式，在黃金產(chǎn)業(yè)就顯得非常新奇，「但凡老鋪不是黃金行業(yè)的，而是美妝、食品或其他品類，都不會(huì)被這樣過(guò)度關(guān)注和解讀?！?/p>
她還表示，老鋪黃金對(duì)黃金產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)審美的提升以及高端品牌的塑造都有非常正面的價(jià)值，「也許再過(guò)一個(gè)階段，我們就不需要去解釋我們的定位跟飾品有哪些區(qū)別、和傳統(tǒng)黃金有什么區(qū)別了?！?/p>
這也意味著，我們?cè)诶斫饫箱侟S金時(shí)，不應(yīng)該將其與傳統(tǒng)金飾品牌相提并論，而是要放到更大的珠寶市場(chǎng)來(lái)看。
成熟的珠寶市場(chǎng)會(huì)把品牌分為這幾類：High Jewelry（高定珠寶）、Fine Jewelry（純度18K金以上的鑲嵌珠寶）、Semifine Jewelry（14K金的半珠寶）、Fashion Accessory（快時(shí)尚鍍金配飾）。老鋪黃金就是Fine Jewelry的代表品牌。
當(dāng)我們真正把金飾當(dāng)作珠寶首飾（而非原材料、投資品）來(lái)看時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也將真正邁入品牌化階段和更大的消費(fèi)市場(chǎng)，真正與梵克雅寶、布契拉緹等品牌同等競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的黃金飾品才會(huì)出現(xiàn)更多樣的、有差異化的品牌。
這樣的變化也給更多商家?guī)?lái)品牌化的希望，周大福、周生生等上市公司都在積極孵化更具差異化的子品牌，YIN隱也表示更有底氣去做品牌化的設(shè)計(jì)了。
最新一期的《窄播一下》，我們邀請(qǐng)了「YIN隱」的主理人武崟，從一線從業(yè)者的視角分享她對(duì)老鋪黃金和黃金產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知。我們討論了老鋪黃金給黃金產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響、老鋪黃金為什么能顛覆傳統(tǒng)黃金的銷售模式、他們是怎么做品牌的、為什么是在當(dāng)下火了，以及成熟的珠寶首飾行業(yè)應(yīng)該是什么樣的。
以下是本期播客的部分對(duì)話內(nèi)容，如果對(duì)更詳細(xì)的內(nèi)容感興趣，可以點(diǎn)擊《窄播一下》最新一期播客。
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《窄播一下》。
《窄播》：為什么老鋪黃金在當(dāng)下會(huì)引起這么大的關(guān)注？它給中國(guó)的黃金產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么變化？
武崟：雖然我們今天能在博物館看到許多古代金飾，但直到上世紀(jì)50年代國(guó)內(nèi)才有初期的黃金制品生產(chǎn)加工。那時(shí)候雖然每個(gè)人家里都有點(diǎn)黃金細(xì)軟，但黃金還沒有變成一個(gè)真正的消費(fèi)行業(yè)，直到90年代末至2000 年前后周大福、周生生等港資公司出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)的銷售模式以「克重??金價(jià)+工費(fèi)」為主，還未形成設(shè)計(jì)和品牌差異化。
我作為一個(gè)消費(fèi)者很困惑，為什么每個(gè)品牌的金飾都差？為什么金飾不能按照一件作品來(lái)銷售呢？就好像大家在買奢侈品的絲巾、包袋時(shí)，也不會(huì)想著按一批布多少錢來(lái)買。
現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，可能大眾需求和審美都還沒到這個(gè)階段。所以我們創(chuàng)立的前7年，明明是在做黃金，但一直在和傳統(tǒng)金飾的消費(fèi)理解對(duì)抗，以及嘗試更往珠寶行業(yè)靠攏，爭(zhēng)取那些對(duì)奢侈品和設(shè)計(jì)師珠寶的消費(fèi)人群。
這個(gè)現(xiàn)象只在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn) ，全球任何市場(chǎng)都沒有這么割裂的狀態(tài)。很多歐洲奢侈品都有一兩百年歷史，他們與文藝復(fù)興、與王公貴族的故事都有關(guān)聯(lián)，后來(lái)諸如Tiffany的美國(guó)品牌則是和好萊塢帶來(lái)的文化話語(yǔ)權(quán)有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。他們都是把產(chǎn)品當(dāng)作作品去銷售的，不是按照原材料來(lái)定價(jià)的。
這一點(diǎn)從行研報(bào)告也能看出。研究奢侈品的報(bào)告會(huì)把品牌、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)放在一起；但黃金產(chǎn)業(yè)的報(bào)告不是這樣的，而是按照材料和技術(shù)劃分。
這蠻神奇的，我們完全是在用原材料驅(qū)動(dòng)一個(gè)應(yīng)該由設(shè)計(jì)、審美來(lái)統(tǒng)治的行業(yè)。
很多行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷這樣的過(guò)程，比如茶葉和白酒行業(yè)雖然有很多公司停留在原材料銷售、或者作為投資品交易的原始狀態(tài)，但還是跑出了小罐茶、茅臺(tái)這樣的品牌。
《窄播》：老鋪黃金的出現(xiàn)之所以讓大家覺得很新鮮，是因?yàn)檫^(guò)去大家只把黃金作為一個(gè)渠道驅(qū)動(dòng)、資金驅(qū)動(dòng)和原材料驅(qū)動(dòng)的品類和生意來(lái)討論的，而不是作為品牌生意來(lái)討論。
武崟：是的，老鋪黃金的出現(xiàn)對(duì)黃金產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)審美的提升以及高端品牌的塑造都有非常正面的價(jià)值。他們就是一家品牌化公司，不是一家純渠道導(dǎo)向和供應(yīng)鏈導(dǎo)向的貨品公司，他必須遠(yuǎn)離原有的模式，才能顛覆行業(yè)固有的消費(fèi)認(rèn)知和銷售模式。
老鋪黃金的創(chuàng)始人徐高明有很深厚的黃金收藏品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那些純金的越王勾踐劍、佛像擺件等幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的黃金收藏品才是他的老本行，他是從很多更高客單價(jià)的收藏級(jí)禮品挑選了一個(gè)更大眾、客單價(jià)更低的產(chǎn)品線。
所以老鋪黃金官網(wǎng)寫的核心定位是「中國(guó)古法手工金器」，既包括金飾，也有更偏傳承的收藏品。老鋪黃金被大家記住的古法黃金工藝、非遺故事和佛教文化等品牌內(nèi)涵，就和創(chuàng)始人徐高明的人生經(jīng)歷強(qiáng)相關(guān)。
老鋪黃金官網(wǎng)產(chǎn)品分類
《窄播》：同樣是做品牌，到底是什么讓老鋪黃金有這么大的能量，每一步都做得非常對(duì)？是不是因?yàn)槔箱侟S金創(chuàng)始人的過(guò)往從業(yè)經(jīng)歷讓他能鏈接到更多行業(yè)資源，而且他此前也做過(guò)收藏市場(chǎng)，應(yīng)該很了解高端品牌該怎么做。
武崟：徐高明在上一階段完成他的原始積累時(shí)是有很多黃金庫(kù)存的，這也是觸發(fā)他去做黃金品牌的原因之一。其次，作為一個(gè)高端品牌，他們的操作流程和思維模式，和純靠流量起盤的新消費(fèi)品牌完全不一樣。他必須高舉高打，要做奢侈品營(yíng)銷，要開最好的店，在這些地方才能遇到最契合的消費(fèi)者，他們上市募資有百分之七八十都用于開店。
《窄播》：老鋪黃金能夠讓大家記住他的品牌內(nèi)涵，是不是因?yàn)楣に嚤趬咀銐蚋撸瑫r(shí)通過(guò)不斷強(qiáng)化某種工藝或設(shè)計(jì)風(fēng)格形成自己的品牌標(biāo)識(shí)，就像梵克雅寶的四葉草一樣。
武崟：在珠寶首飾行業(yè)，工藝很難成為絕對(duì)壁壘，其實(shí)古法金所用到的工藝在任何一個(gè)博物館都能見到，只不過(guò)老鋪黃金一直在強(qiáng)調(diào)這個(gè)工藝故事。你需要不停地去強(qiáng)調(diào)和重復(fù)自己的風(fēng)格。
老鋪黃金是古法黃金最早的發(fā)起者，之后也有其他頭部品牌加入競(jìng)爭(zhēng)，把古法黃金的市場(chǎng)做大了。老鋪為了維護(hù)自己的行業(yè)位置，做了很多行業(yè)工藝規(guī)范，成為古法金行業(yè)協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。這也是這些有原材料和歷史淵源的行業(yè)常用的營(yíng)銷方式，通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確立品牌地位。
但是老鋪黃金也需要直面一個(gè)問(wèn)題。今天因?yàn)椴┲鲙У枚唷⒋蠹矣懻摱?，消費(fèi)者買單了，下一階段他們能否跟上時(shí)代變化再出新產(chǎn)品？我相信他們也在做準(zhǔn)備。
《窄播》：古法金是一種差異化的工藝，還是一種營(yíng)銷概念？
武崟：古法金和其他黃金的純度沒有太大區(qū)別，但工藝上用了一些古老的非遺制金工藝，如花絲、鏤空、鏨刻、燒藍(lán)等，所以呈現(xiàn)出來(lái)是更低調(diào)奢華的啞光質(zhì)地，也能給產(chǎn)品帶來(lái)更深的文化內(nèi)涵。從這個(gè)角度來(lái)看，古法黃金算是一個(gè)品牌概念，但是一個(gè)比較真誠(chéng)的品牌概念，用真誠(chéng)的工藝做出視覺審美和文化概念上貼合當(dāng)下需求的產(chǎn)品。
這也能帶動(dòng)大家對(duì)黃金市場(chǎng)的關(guān)注。大家關(guān)注之后，進(jìn)一步了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)，黃金珠寶不只是一種有投資價(jià)值的原材料，而是一個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、有著深厚文化內(nèi)涵的品類。
古法黃金工藝（圖源：老鋪黃金官網(wǎng)）
《窄播》：古法黃金是老鋪能夠品牌化的關(guān)鍵嗎？
武崟：在古法黃金之前，黃金行業(yè)還有3D硬金、CNC工藝等概念，包括布契拉緹的切割工藝，誰(shuí)還記得它叫什么？這不重要。當(dāng)有一天大家不去講這些工藝時(shí)，你才真正成為一個(gè)品牌。
許多真正的奢侈品雖然起家時(shí)有一個(gè)核心品類，但他們并不是在做品類生意。比如LV從最初做的是行李箱，但他們的產(chǎn)品一直在根據(jù)時(shí)代而變化，從圓頂?shù)狡巾斣俚胶髞?lái)收購(gòu)RIMOWA，一直不變的是，他們一直在講旅行這種生活方式和生活態(tài)度。
老鋪黃金也是一樣，他可以做金飾、做金器，后面也能做某一種生活方式，還可以去做文旅項(xiàng)目。大家相信的是這個(gè)品牌持續(xù)引領(lǐng)的精神態(tài)度，而不只是某個(gè)工藝、某個(gè)款式。我相信老鋪黃金也是這么想的，他們應(yīng)該也在做籌備。
對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，是不是做古法黃金并不重要，如果老鋪的追隨者只是模仿古法黃金這個(gè)形，那永遠(yuǎn)只能做一個(gè)既存市場(chǎng)。
一個(gè)品牌化的公司不是什么火就做什么，而是基于自己的品牌基因靈活運(yùn)用各種材質(zhì)和工藝。老鋪黃金堅(jiān)持做古法金20年了，他也不是突然間就火了的，他們有很清晰的審美和風(fēng)格，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)非常統(tǒng)一，并且堅(jiān)持到底，并在這個(gè)過(guò)程中迭代工藝，讓產(chǎn)品形態(tài)更豐富。
《窄播》：你覺得老鋪黃金有機(jī)會(huì)成為中國(guó)的奢侈品嗎？歐美的奢侈品都是基于一定的歷史周期誕生的，大家有向上模仿權(quán)貴階層、王室的審美與消費(fèi)風(fēng)潮，并且當(dāng)時(shí)那個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品供給是稀缺的。但如果過(guò)了那個(gè)歷史階段，是不是沉淀出奢侈品牌就很難了？
武崟：現(xiàn)在周期太短了，但回到他們的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)一致性來(lái)看，我覺得他們有足夠的定力和實(shí)力去堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。他們選擇了古法黃金和非遺工藝，其實(shí)就是在講一些皇室的生活方式。我認(rèn)為中國(guó)是有奢侈品的，但不一定是奢侈品牌，我們的奢侈品都在博物館里，在非遺工藝和文化里。
但奢侈品牌不是只有這些就夠了的，需要有非常綜合、強(qiáng)大的商業(yè)能力。老鋪也許不需要成為一個(gè)我們常規(guī)認(rèn)知中的西方奢侈品，他只要把這些奢侈品元素用新的方式堅(jiān)持下去就可以了。他們堅(jiān)持自己，把所有的觸點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)做好，就一定會(huì)有自己的受眾、引領(lǐng)一波市場(chǎng)風(fēng)格。
《窄播》：老鋪黃金的受眾和傳統(tǒng)金飾消費(fèi)者有什么不同？上一代的金飾消費(fèi)者是投資為主，老鋪黃金的消費(fèi)者是不是代表新一代消費(fèi)者？
武崟：老鋪黃金的消費(fèi)者就不是傳統(tǒng)金飾的消費(fèi)者。
傳統(tǒng)的金飾消費(fèi)者，買金飾是一種家族習(xí)慣和投資行為，每年都要囤一點(diǎn)。老鋪黃金的消費(fèi)者可能是奢侈品消費(fèi)者，也可能是從時(shí)尚配飾升級(jí)而來(lái)的消費(fèi)者，甚至可能是此前根本不帶首飾的消費(fèi)者，但他們的共同點(diǎn)就是想買珠寶首飾，然后正好發(fā)現(xiàn)了這個(gè)品牌，覺得很香。
我們有一個(gè)顧客就是老鋪的早期用戶，她幾乎買遍所有奢侈品，有消費(fèi)能力，也有獨(dú)立審美和理性判斷，她基于自己的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)老鋪黃金的產(chǎn)品從工藝到表達(dá)都不比奢侈品差，所以她也愿意付一個(gè)當(dāng)時(shí)別人還不理解的定價(jià)去買老鋪黃金。
我身邊還有一些其他奢侈品牌的用戶，如果想買一個(gè)更有質(zhì)感和存在感的作品，首先一定是會(huì)買18K金以上的Fine Jewelry；其次，老鋪是一個(gè)比那些沒有情感和文化關(guān)聯(lián)的奢侈品更值得入手的品牌。很多人買奢侈品，其實(shí)都是為了社交價(jià)值。當(dāng)老鋪今天已經(jīng)變成大家都認(rèn)得出來(lái)的符號(hào)，同時(shí)有承載著文化淵源和社交話題時(shí)，的確非常有優(yōu)勢(shì)。
《窄播》：Fine Jewelry這個(gè)詞很有意思，這在海外消費(fèi)市場(chǎng)是不是一個(gè)已經(jīng)非常成熟的概念了？未來(lái)中國(guó)的黃金飾品是不是也會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展？大家不只是把黃金作為一個(gè)原材料來(lái)看，而是作為一個(gè)珠寶首飾來(lái)看。
武崟：他在西方市場(chǎng)是非常成熟的表達(dá)。珠寶首飾基本上會(huì)有這幾個(gè)分類，High Jewelry，就是高定珠寶；Fine Jewelry，就是純度在18K金以上，然后有一些鑲嵌設(shè)計(jì)的精細(xì)珠寶；Semifine Jewelry，就是使用14K金的半珠寶，寶石用料也沒那么珍貴。最后就是Fashion Accessory，更偏快時(shí)尚的鍍金配飾。
但我在國(guó)內(nèi)很困惑和痛苦的是，珠寶、金飾、配飾是沒有標(biāo)準(zhǔn)定義的，大家可以隨意命名，所以我們也很難去跟消費(fèi)者講清楚。就比如潘多拉、施華洛世奇都是屬于Fashion Accessory，只不過(guò)早期中國(guó)市場(chǎng)沒什么可供日常佩戴的飾品，這些品牌占據(jù)了商場(chǎng)最好的位置，也占據(jù)了消費(fèi)者的心智，被當(dāng)作輕奢珠寶。
《窄播》：所以今天我們也到了把黃金放進(jìn)這個(gè)珠寶首飾的市場(chǎng)框架里去觀察、去競(jìng)爭(zhēng)的階段了，我們開始從克重和原材料消費(fèi)向更商品、更品牌、更作品的屬性去靠近了，也開始從快時(shí)尚的飾品逐步往Semifine Jewelry、Fine Jewelry甚至是High Jewelry去升級(jí)，老鋪黃金其實(shí)就是Fine Jewelry的代表。
武崟：是的。珠寶首飾行業(yè)存在一個(gè)很有意思的現(xiàn)象——材料越廉價(jià)毛利就越高，材料越珍貴毛利就越低，所以大家在討論老鋪的時(shí)候才會(huì)夸他說(shuō)居然做出了41%的毛利。但這個(gè)毛利相比奢侈品大牌還是少的，他們最低的也有60%以上的毛利。所以，只有當(dāng)消費(fèi)者徹底把你投資需求和佩戴消費(fèi)需求分開來(lái)感受和體會(huì)，才能真正改善這個(gè)情況。
西方成熟市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)之后，可以容納多個(gè)品牌、幾十個(gè)、上百個(gè)品牌同時(shí)存在，每個(gè)品牌都有自己非常堅(jiān)持的文化和風(fēng)格定位。
當(dāng)我們真正把黃金當(dāng)作一個(gè)消費(fèi)品牌來(lái)看，行業(yè)里也能出現(xiàn)更多品牌和作品，珠寶首飾最終是滿足不同的消費(fèi)需求。以前黃金的場(chǎng)景局限于在結(jié)婚三金，這個(gè)場(chǎng)景太有限了?，F(xiàn)在大家佩戴珠寶首飾越來(lái)越日常，原來(lái)可能人均一年只買一件，但現(xiàn)在可以戴三條手鏈，疊戴四條項(xiàng)鏈，可以穿五個(gè)耳洞，當(dāng)人均佩戴量提升了，整個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)越來(lái)越大的，也會(huì)容納更多有意思的品牌出現(xiàn)。
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