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文章作者：張杰（資深資本市場(chǎng)專家，現(xiàn)任深交所上市公司移為通信副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書）

大家好！我是張杰，多年來一直深耕商業(yè)領(lǐng)域，見證過眾多企業(yè)的興衰起伏，也親身參與并推動(dòng)過企業(yè)的發(fā)展變革。在這個(gè)過程中，我深切體會(huì)到企業(yè)成長(zhǎng)之路的艱辛，同時(shí)也積累了大量關(guān)于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的思考與經(jīng)驗(yàn)。今天，想與大家一同探討企業(yè)成長(zhǎng)的底層邏輯。

所謂底層邏輯，就是驅(qū)動(dòng)事物發(fā)展的根本性規(guī)律，是潛藏于復(fù)雜現(xiàn)象背后的決定性框架。它摒棄了具體情境的表象，直抵問題本質(zhì)的運(yùn)行法則，猶如數(shù)學(xué)中的公理、物理中的基本定律，是構(gòu)建認(rèn)知體系與實(shí)踐方法的元規(guī)則。掌握底層邏輯者，能于商業(yè)迷霧中洞悉“不變的規(guī)律”，在技術(shù)浪潮里抓住“確定的支點(diǎn)”。它既是破解復(fù)雜系統(tǒng)的密碼本，更是預(yù)見未來趨勢(shì)的導(dǎo)航儀——當(dāng)他人在應(yīng)對(duì)變化時(shí)，你已在駕馭引發(fā)變化的根本力量。在此，我想和大家分享我的新書——《企業(yè)跨越式成長(zhǎng)的底層邏輯》。

《企業(yè)跨越式成長(zhǎng)的底層邏輯》

張杰著

身處這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，商業(yè)浪潮洶涌奔騰。市場(chǎng)的每一絲細(xì)微波動(dòng)，都可能蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展契機(jī)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新時(shí)代，高質(zhì)量的跨越式發(fā)展成為時(shí)代主旋律，企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵主體，必然要順應(yīng)這一趨勢(shì)。

看看華為、小米、比亞迪、字節(jié)跳動(dòng)等行業(yè)巨擘，以及那些在各自領(lǐng)域默默發(fā)光的中小企業(yè)，它們成功的背后，必定存在共通的底層邏輯。在長(zhǎng)期實(shí)踐與觀察中，我發(fā)現(xiàn)盡管每家企業(yè)都有獨(dú)特的成功之道，但在商機(jī)洞察、戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理和資本運(yùn)作等方面，存在一些共通的核心要點(diǎn)。我深知這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者而言意義非凡，這便是我創(chuàng)作這本書的初衷。我期望將多年所學(xué)、所思、所悟分享出來，為大家在商業(yè)征程中點(diǎn)亮一盞明燈，助力大家少走彎路，也期待能與同行們交流切磋，攜手共進(jìn)。

企業(yè)的起源是需求，企業(yè)的本質(zhì)在于發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值并交換價(jià)值，價(jià)值實(shí)則是指能滿足他人需求的事物。需求與價(jià)值，是企業(yè)永恒的研究課題。企業(yè)需持續(xù)探索客戶需求，通過創(chuàng)造與交換價(jià)值滿足客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與商業(yè)目標(biāo)。創(chuàng)立與發(fā)展企業(yè)，需求既是起點(diǎn)，也是基點(diǎn)，唯有深入研究、剖析需求，方能洞察商機(jī)，讓企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。

精準(zhǔn)把握商機(jī)，邁出創(chuàng)業(yè)第一步

創(chuàng)業(yè)始于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，而商機(jī)往往隱匿于市場(chǎng)需求之中，需求的本質(zhì)即為“缺乏”或“未滿足”。在本書，我詳細(xì)解釋了需求與商機(jī)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。我將教大家如何敏銳捕捉消費(fèi)者內(nèi)心最真實(shí)的聲音，并將其轉(zhuǎn)化為具體的商業(yè)交易機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)契機(jī)，從制定商業(yè)計(jì)劃、組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，到開發(fā)產(chǎn)品、開展?fàn)I銷，每一步都舉足輕重。此外，還為中小企業(yè)介紹了切實(shí)可行的融資途徑，破解創(chuàng)業(yè)初期的資金難題。唯有在創(chuàng)業(yè)開始找準(zhǔn)方向，選擇合適的商業(yè)盈利模式，才能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

做好戰(zhàn)略管理，為企業(yè)發(fā)展定向?qū)Ш?/strong>

戰(zhàn)略管理是企業(yè)發(fā)展的方向盤，戰(zhàn)略的本質(zhì)簡(jiǎn)而言之便是“選擇、定位與布局”。我在書里深入探討戰(zhàn)略管理的重要性，以及戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)施、評(píng)價(jià)與調(diào)整的工具及方法。企業(yè)如果想在行業(yè)中嶄露頭角，管理者僅有市場(chǎng)洞察力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須具備清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，并堅(jiān)定不移地付諸實(shí)踐。戰(zhàn)略管理考驗(yàn)著管理者的智慧與勇氣，它恰似企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖，唯有那些目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、勇于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐之人，才能繪制出宏偉藍(lán)圖，引領(lǐng)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)方向。

構(gòu)建高效管理體系，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展根基

企業(yè)管理是一門博大精深的學(xué)問，管理的本質(zhì)在于高效達(dá)成目標(biāo)。本書從多個(gè)維度全方位剖析企業(yè)管理的精髓，涵蓋組織管理、人力資源管理、生產(chǎn)質(zhì)量與供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理、財(cái)務(wù)管理及風(fēng)險(xiǎn)管理等各個(gè)層面，并給出具體管理辦法。一個(gè)高效、和諧且可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)管理體系，不僅能提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率與盈利能力，還能增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力與向心力。管理者不僅要有科學(xué)的管理理念與方法，更要有強(qiáng)烈的人文關(guān)懷意識(shí)與責(zé)任意識(shí)，如此方能激發(fā)員工的積極性與創(chuàng)造力，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

科學(xué)運(yùn)用資本，助力企業(yè)展翅騰飛

在當(dāng)今時(shí)代，資本是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助推器，資本運(yùn)作的本質(zhì)是通過對(duì)資本的優(yōu)化配置與有效利用，實(shí)現(xiàn)資本增值與企業(yè)發(fā)展。本書圍繞資本利用展開，探討資本運(yùn)作、企業(yè)上市、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張與整合等前沿話題。通過科學(xué)合理的資本運(yùn)作，企業(yè)能夠迅速擴(kuò)大規(guī)模、提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。但在追求資本增值的過程中，務(wù)必堅(jiān)守誠(chéng)信底線，遵守法律法規(guī)，注重社會(huì)責(zé)任，唯有如此，企業(yè)才能健康可持續(xù)發(fā)展。

《企業(yè)跨越式成長(zhǎng)的底層邏輯》這本書，以需求和價(jià)值為切入點(diǎn)，系統(tǒng)闡述了企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展必須走好的商機(jī)洞察、戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理和資本運(yùn)作這幾步。希望這本書能成為大家商業(yè)道路上的得力伙伴，助力大家在商業(yè)海洋中乘風(fēng)破浪，共同締造更加繁榮美好的商業(yè)世界！

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《企業(yè)跨越式成長(zhǎng)的底層邏輯》

張杰著

本書以企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律為主線，聚焦“需求洞察、戰(zhàn)略落地、管理提效和資本賦能”四大核心內(nèi)容，系統(tǒng)揭示企業(yè)從初創(chuàng)到上市的全周期發(fā)展邏輯。作者基于第一性原理，深度解構(gòu)商業(yè)本質(zhì)：從精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)需求、設(shè)計(jì)可持續(xù)商業(yè)模式，到構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系、優(yōu)化組織運(yùn)營(yíng)效能，最終借力資本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，層層遞進(jìn)呈現(xiàn)企業(yè)價(jià)值躍遷的完整路徑。

書中融合經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等多重視角，既剖析需求分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)組建等創(chuàng)業(yè)基本功，又詳解戰(zhàn)略工具應(yīng)用、組織效能提升、供應(yīng)鏈協(xié)同等管理實(shí)戰(zhàn)方法論，更結(jié)合注冊(cè)制改革背景拆解企業(yè)上市、并購(gòu)重組、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張等資本運(yùn)作實(shí)務(wù)。通過SWOT分析、五力模型等管理工具的深度解讀，以及多個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與資本突圍的經(jīng)典案例，為讀者提供一套兼顧系統(tǒng)性與落地性的企業(yè)成長(zhǎng)解決方案。

無論是初創(chuàng)企業(yè)探尋市場(chǎng)破局點(diǎn)，還是成長(zhǎng)期企業(yè)優(yōu)化戰(zhàn)略執(zhí)行體系，或是擬上市企業(yè)籌劃資本路徑，本書都能幫助企業(yè)在不確定的商業(yè)環(huán)境中構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)。