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“擦邊帶貨”就像是"割一茬長(zhǎng)一茬"的韭菜，有擦邊直播間被封禁，還會(huì)有無(wú)數(shù)擦邊主播出現(xiàn)在手機(jī)屏幕中，博取眼球和關(guān)注。

只是，當(dāng)社會(huì)思潮變得多元化，擦邊的界限日漸模糊，人們對(duì)擦邊的態(tài)度也變得越來(lái)越分化，支持者和反對(duì)者總能吵得面紅耳赤。

也就是在爭(zhēng)議中，一個(gè)名為“畢加索家紡XX”的直播間火了。

直播間里，女主播演示著一款枕頭的各種用法，直播間外，觀眾在彈幕區(qū)打出了各種虎狼之詞，仿佛擦邊成了一場(chǎng)行為藝術(shù)，是表演者和觀看者的共謀。

●圖源：抖音@浪漲新聞

有人說(shuō)，這是直播行業(yè)“流量密碼”的又一次勝利，有人說(shuō)，這不過(guò)是一場(chǎng)鬧劇。

擦邊營(yíng)銷與商業(yè)倫理兩者激烈碰撞出的，是流量時(shí)代的奇觀。

枕頭變“擦邊噱頭”

又一直播間被封

據(jù)說(shuō)曾有MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“簽100個(gè)正經(jīng)主播，不如捧紅一個(gè)會(huì)擦邊的?！?/p>

擦邊，是流量變現(xiàn)的灰色捷徑，也是新時(shí)代的“成功學(xué)”。而被媒體曝光的“畢加索家紡XX”直播間，就抓住了這一流量密碼。

盡管名字里帶有畢加索，但人們從中看到的不是藝術(shù)，而是各種“性語(yǔ)言”。

直播間，一位女主播在帶貨一款“多功能趴睡枕”，商品詳情頁(yè)，這更多是為“低頭族”設(shè)計(jì)的救星，比如能有效緩解玩手機(jī)時(shí)腰頸的壓力，趴著玩、靠著玩、躺著玩，仿佛一天刷24小時(shí)手機(jī)，都不會(huì)腰酸脖子疼。

但女主播的產(chǎn)品展示畫風(fēng)，卻和一本正經(jīng)的產(chǎn)品介紹截然不同。

直播時(shí)，她會(huì)一邊做著詭異又夸張的肢體動(dòng)作，一邊嗲聲嗲氣地說(shuō)著一些讓人浮想聯(lián)翩的話，諸如“想要上高速，我們就順坡就下”“來(lái)，方向盤給它把握住了，要不然就會(huì)翻的” “腿抬起來(lái)都是OK的，沒(méi)有問(wèn)題的”，和產(chǎn)品的功能并沒(méi)有任何關(guān)系。

●圖源：抖音@浪漲新聞

也正是這些撩人的動(dòng)作，挑逗的言語(yǔ)，被認(rèn)為充斥著各種性暗示，成了大眾眼中的“擦邊”直播間，彈幕區(qū)“枕頭賣不賣無(wú)所謂，主播能不能賣”“主播要穿裙子起步”等留言，其實(shí)也成了“擦邊”的一部分，強(qiáng)化了這種標(biāo)簽。

而這種“掛羊頭賣狗肉”的策略，正精準(zhǔn)擊中了部分觀眾的獵奇心理。

第三方數(shù)據(jù)顯示，該直播間開播2小時(shí)觀看人次超30萬(wàn)，觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)是普通帶貨直播間的3倍。

更重要的是，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，有了流量就意味著有了銷量。4天銷售額超100萬(wàn)元的銷售額，已經(jīng)足夠驚人。正是巨大的利益誘惑，讓一些主播和商家不惜鋌而走險(xiǎn)，突破道德底線，甚至觸犯法律紅線。

一位網(wǎng)友精辟總結(jié)：“你以為你在看帶貨？不，你在為荷爾蒙買單?！?/p>

在這個(gè)時(shí)候，平臺(tái)監(jiān)管就起到了制衡的作用。據(jù)藍(lán)鯨新聞，在輿論發(fā)酵下，相關(guān)主播賬號(hào)已被永久封禁直播及觀眾連麥權(quán)限，帶貨權(quán)限也被取消。

成人用品

直播帶貨中的“尷尬品類”

每每有擦邊的網(wǎng)紅或者直播間引起關(guān)注，我們總能聽到兩種聲音。

反對(duì)派對(duì)此口誅筆伐，認(rèn)為這是對(duì)女性身體的物化，靠軟色情帶貨和街頭小廣告沒(méi)有任何區(qū)別；支持者則認(rèn)為，主播不過(guò)也是打工人，不偷不搶，憑本事吃飯罷了。

但在我看來(lái)，被封禁的“畢加索家紡XX”直播間，其實(shí)折射出一個(gè)我們?nèi)菀缀鲆暤默F(xiàn)象，即成人用品在直播帶貨中的尷尬處境。

事實(shí)上，直播間引發(fā)擦邊爭(zhēng)議的“多功能趴睡枕” ，經(jīng)常被商家當(dāng)作“情趣用品”來(lái)宣傳。

在抖音的某畢加索家紡店鋪，點(diǎn)開多功能趴睡枕的“講解回放”，會(huì)看到女主播除了介紹產(chǎn)品的緩解身體肩頸、腰椎疲憊感等功能外，還會(huì)強(qiáng)調(diào)枕頭“可以作為親密關(guān)系當(dāng)中的一個(gè)輔助工具，提升情侶之間的一個(gè)幸福指數(shù)”。

●圖源：抖音

所以，在不少“識(shí)貨”的人看來(lái)，涉嫌擦邊女主播不過(guò)是在進(jìn)行使用場(chǎng)景演繹，并不是為了刻意博眼球。

但是，成人用品就可以“擦邊免責(zé)”嗎？由于品類的特殊性，不同平臺(tái)都有嚴(yán)格的規(guī)定。

比如抖音要求成人用品/情趣用品的類目商品僅允許在店鋪櫥窗、抖音商城等渠道以貨架形式進(jìn)行售賣，不允許以直播、短視頻形式進(jìn)行推廣，且不開放廣告投放。

所以，即使如“老司機(jī)”杜蕾斯開通抖音直播間，也只能售賣鼠標(biāo)墊、地墊、手機(jī)殼等周邊產(chǎn)品，無(wú)法把安全套掛上小黃車。

同樣，根據(jù)小紅書的規(guī)定，?僅允許品牌庫(kù)中的定向品牌進(jìn)行入駐?，平臺(tái)不提供自主開通的入口。有網(wǎng)友就透露，小紅書僅支持女性向、年輕化、輕情趣類品牌（如女性按摩儀、香薰蠟燭等），男性用品（如飛機(jī)杯）或重度情趣類產(chǎn)品可能無(wú)法通過(guò)審核。

盡管一些情趣用品商家可以在小紅書直播帶貨，如大人糖、杰士邦等都已經(jīng)開啟專場(chǎng)直播間，但有非常嚴(yán)格的限制。

主播在推薦情趣用品時(shí)，會(huì)用“適合新手初次體驗(yàn)”“互動(dòng)性比較強(qiáng)，推薦情侶使用”來(lái)區(qū)分產(chǎn)品，不會(huì)進(jìn)行場(chǎng)景演繹，身體器官也會(huì)用象征詞替代。