2023年起，富士山下的某國寺廟成為中國資本海外投資的新標的，幾百萬買名寺、移民捷徑等宣傳鋪天蓋地。然而兩年后，血本無歸的案例頻現(xiàn)，這個看似特殊的案例，實則揭示了所有跨境生意都會面臨的本質(zhì)問題——如何把銷售策略“種”在異國文化的土壤里。
這些投資者最初被寺廟的低價所吸引，卻忽略了最關(guān)鍵的文化適配度。就像把火鍋店開進熱帶，產(chǎn)品本身沒問題，但消費場景錯位了。寺廟的核心收入來源于本土信眾的供養(yǎng)和墓地管理，這種建立在百年文化認同基礎(chǔ)上的商業(yè)模式，很難通過簡單復(fù)制我國“寺廟經(jīng)濟”的經(jīng)驗來突破。
在銷售準備階段，應(yīng)該做足“在地化”功課。比如他們國家的人對宗教場所的消費習慣更注重儀式感和延續(xù)性，而非中式寺廟常見的功德箱模式。李力剛老師提出的“取勢三要素”在這里尤為適用——要把握當?shù)毓?jié)慶時令（天時），研究寺廟輻射范圍內(nèi)的居民結(jié)構(gòu)（地利），更要理解神道教與佛教融合的特殊信仰體系（人和）。
建立客戶信任的過程更需要文化轉(zhuǎn)換。他們的消費者更看重含蓄的長期關(guān)系培養(yǎng)，而非中式銷售常用的熱情攻勢。就像給客戶“發(fā)工資”不能靠直接現(xiàn)金返還，而是通過持續(xù)提供符合當?shù)貙徝赖氖謱懹亍⒍ㄖ?a class="keyword-search" >法事等增值服務(wù)。有位投資者后來領(lǐng)悟到，與其大力推銷高價牌位，不如先為周邊居民提供免費的茶道體驗，這樣反而打開了市場。
激發(fā)需求時要特別注意文化語境差異。我們的信眾可能關(guān)心祈福效果，而他們國家的家庭更看重祖先祭祀的儀式正統(tǒng)性。就像銷售高手都懂的“問癢痛”技巧，在當?shù)貞?yīng)該問“您家祖墓的方位需要調(diào)整嗎”，而非“想求財運還是姻緣”。這種需求挖掘的精準度，直接決定后續(xù)銷售環(huán)節(jié)的成敗。
這事件中最值得借鑒的是價值塑造方法。我們的投資者起初強調(diào)“升值空間”，但他們國家的客戶更認“世代傳承”的價值。后來有經(jīng)營者轉(zhuǎn)換話術(shù)，把寺廟庭院包裝成“家族歷史見證者”，反而打開了高端市場。這印證了銷售的本質(zhì)不是賣產(chǎn)品，而是賣客戶認知中的“值得”。
這個案例給所有跨境經(jīng)營者上了生動一課：銷售策略不是萬能鑰匙，要像水一樣適應(yīng)不同容器。那些最終實現(xiàn)盈利的投資者，都是先放下預(yù)設(shè)，像學生般重新學習當?shù)厣虡I(yè)語言的人。畢竟，能讓他們國家的主婦心甘情愿掏錢的銷售話術(shù)，和大媽們搶頭香的促銷套路，注定是兩套完全不同的武功秘籍。
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