熱播電視劇《北上》完美收官,東鵬特飲與該劇的深度營銷合作也畫上圓滿句號。這部由央視一套、愛奇藝、江蘇衛(wèi)視聯(lián)合呈現(xiàn)的熱播劇不僅創(chuàng)下了驚人的收視成績,更成為東鵬特飲多維度營銷版圖中的又一經(jīng)典案例。透過這次成功合作,我們得以窺見東鵬特飲在品牌營銷領(lǐng)域的精準(zhǔn)布局與創(chuàng)新實踐。
《北上》劇照
破圈共贏,《北上》引爆品牌聲量
《北上》播出期間,東鵬特飲收獲了顯著的營銷成效。該劇在CVB平臺前三日集均收視率高達(dá)3.863%,位居近三年劇集榜首;首周集均收視率達(dá)3.823%,同樣位列第一;平均收視率3.615%創(chuàng)下CCTV-1收視率歷史第二高的成績,單日最高收視份額更是達(dá)到15.762%。在網(wǎng)絡(luò)端,愛奇藝平臺全網(wǎng)熱搜熱榜突破7494+,預(yù)約量超301萬,熱度峰值高達(dá)8960,并在多個榜單穩(wěn)居TOP1。這些亮眼數(shù)據(jù)為東鵬特飲帶來了空前的品牌曝光機(jī)會。
《北上》劇照
品牌植入方面,東鵬特飲采取了深度場景融合策略。產(chǎn)品自然融入在主角們的辦公室拼搏和創(chuàng)業(yè)奮進(jìn)場景中,精準(zhǔn)傳遞“創(chuàng)業(yè)路上 能量助力”的品牌理念。在城市生活的各個角落,東鵬特飲的出現(xiàn)都與“城市脈搏 東鵬守護(hù)”的主題形成完美呼應(yīng)。這種深度植入不僅實現(xiàn)了與劇情、角色的有機(jī)結(jié)合,更讓觀眾在觀劇過程中自然接受品牌信息,提升了品牌認(rèn)知度和好感度。
此外,眾多網(wǎng)友在微博等社交媒體平臺積極分享觀劇感受,產(chǎn)生大量UGC內(nèi)容和自發(fā)傳播。娛樂博主的相關(guān)內(nèi)容引發(fā)粉絲互動熱潮,話題熱度持續(xù)攀升。在彈幕互動中,“喝東鵬特飲看北上”、“東鵬無處不在”等評論此起彼伏,形成獨特的集體狂歡氛圍。不少網(wǎng)友還進(jìn)行花式同框打卡,將東鵬特飲與劇中畫面合拍分享,進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌傳播半徑。
跨界聯(lián)動,營銷矩陣釋放品牌勢能
東鵬特飲構(gòu)建了覆蓋影視、體育、電競等多個領(lǐng)域的立體營銷矩陣,打造了全方位的品牌影響力。東鵬特飲在影視領(lǐng)域,通過巧妙的劇情植入與場景綁定,深度融入熱門影視之中。除了此次在電視劇《北上》中精彩亮相,東鵬特飲還在電影《八角籠中》以及近期熱播電視劇《烏云之上》,往期熱門影視作品《消失的十一層》《他是誰》等,以主人公奮斗路上的能量伙伴形象出現(xiàn),實現(xiàn)“劇情 - 場景 - 產(chǎn)品”的緊密關(guān)聯(lián)。同時,憑借“年輕就要醒著拼”這一品牌主張,與影視劇中拼搏精神相呼應(yīng),引發(fā)觀眾強(qiáng)烈的情感共鳴,大幅提升品牌的曝光度與認(rèn)知度,有效滲透進(jìn)娛樂消費圈層。
在體育營銷領(lǐng)域,東鵬特飲展現(xiàn)出更強(qiáng)大的品牌實力和社會擔(dān)當(dāng)。作為多項國內(nèi)外重大體育賽事的官方合作伙伴,品牌始終圍繞“為國爭光,東鵬能量”的核心主張開展?fàn)I銷活動。通過賽場廣告投放、運(yùn)動員代言、賽事特別活動等多種形式,將品牌與體育精神緊密結(jié)合。體育賽事中蘊(yùn)含的拼搏進(jìn)取精神,與東鵬特飲“年輕就要醒著拼”的品牌理念高度契合,有效提升了品牌形象。
而在電競領(lǐng)域,自2016年涉足以來,東鵬特飲已成為王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽(KPL)、英雄聯(lián)盟傳奇杯、和平精英職業(yè)聯(lián)賽(PEL)等頂級電競賽事的官方指定功能飲料,品牌通過多維度布局深度融入電競生態(tài)圈。從賽事贊助到聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā),從場館主題布置到選手能量補(bǔ)給,東鵬特飲的品牌元素?zé)o處不在。通過與知名電競選手、KOL的深度合作,開展豐富的互動活動,品牌成功吸引了大量年輕消費者的關(guān)注,在新生代群體中樹立起潮流、活力的品牌形象。
東鵬特飲成為KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方指定功能飲料
東鵬特飲首度攜手和平精英
智慧升級,打造數(shù)字化營銷新生態(tài)
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中,東鵬特飲率先采用一物一碼、五碼關(guān)聯(lián)技術(shù),搭建起全渠道數(shù)字化高速鏈路。箱內(nèi)碼激勵終端店主,瓶蓋碼激勵消費者和經(jīng)銷商,實現(xiàn)了B端與C端的數(shù)據(jù)打通。通過掃碼活動將消費者引入官方小程序,開展豐富的互動活動,提供專屬優(yōu)惠,顯著提升了品牌粘性。基于數(shù)據(jù)分析,品牌能夠深入了解不同地區(qū)、不同群體對產(chǎn)品的偏好,實現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷投放。
東鵬飲料“蓋上有獎”活動
在渠道建設(shè)方面,截至目前,東鵬特飲已構(gòu)建起覆蓋全國33個省級行政區(qū)、333個地級行政區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),擁有超3000家經(jīng)銷商,地級城市覆蓋率100%,活躍終端網(wǎng)點近400萬個。通過“冰凍化陳列”戰(zhàn)略和數(shù)字化工具篩選高流量網(wǎng)點,品牌將每個銷售點轉(zhuǎn)化為有效的廣告陣地。同時,東鵬特飲還針對不同消費場景進(jìn)行精準(zhǔn)投放:在工地小賣部滿足工人補(bǔ)充體力的需求,在加油站為長途司機(jī)提供提神醒腦的能量,在寫字樓為白領(lǐng)帶來工作時的能量支持。
這套立體營銷矩陣使東鵬特飲在競爭激烈的功能性飲料市場中保持領(lǐng)先地位,展現(xiàn)出品牌在營銷創(chuàng)新道路上的遠(yuǎn)見卓識。通過影視、體育、電競等多元化布局,輔以數(shù)字化賦能和精準(zhǔn)渠道策略,東鵬特飲正在書寫一個傳統(tǒng)飲料品牌轉(zhuǎn)型升級的成功范本。未來,隨著消費市場的持續(xù)升級和年輕消費群體的崛起,東鵬特飲有望繼續(xù)深化創(chuàng)新營銷模式,在競爭中開辟新的增長空間。
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