有人說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是走捷徑的時(shí)代。
這話一點(diǎn)不假，直播間擦邊帶貨就是很好的例子。
以往品牌想要提升銷量，要花大價(jià)錢打廣告，要耗費(fèi)人力派傳單、大聲吆喝，現(xiàn)如今只需要在鏡頭前扭兩下屁股、扯扯領(lǐng)口就能做到。
這不，最近就有個(gè)直播間，把賣枕頭玩出“動(dòng)作片”新高度，上演了一出荒誕的流量戲劇。
當(dāng)賣枕頭演變成“擦邊噱頭”
沉寂許久的直播江湖殺出一匹“黑馬”，一個(gè)名為“畢加索家紡XX”的直播間火了。
開播2小時(shí)30萬人觀看，4天狂攬超100萬銷售額，結(jié)果網(wǎng)友們吵翻了天。
這是因?yàn)椋@番漂亮的成績靠的就是走“擦邊”的捷徑。
這位女主播賣的是一款多功能趴睡枕，本應(yīng)老老實(shí)實(shí)待在“床上用品”的行列，可人家愣是把直播玩出了花。
只見她把枕頭墊在腰下，凹出性感S型曲線，開始做起了“瑜伽”。
不僅動(dòng)作曖昧，而且用語全是虎狼之詞。
圖源：畢加索家紡XX直播間
“想要上高速，我們就順坡就下”、“來，方向盤給它把握住了，要不然就會(huì)翻的”、“腿抬起來都是OK的，沒有問題的”
甚至發(fā)出了“嗯嗯啊啊”的喘氣聲。。。。。。
鏈接里，原價(jià)399元的枕頭被貼上“買一送雙人體驗(yàn)裝”的標(biāo)簽，話里話外地說提高情侶幸福指數(shù)，性暗示意味十足。
圖源：畢加索家紡XX直播間
直播間里的彈幕也心照不宣，網(wǎng)友齊刷刷留言“懂的都懂”“多來點(diǎn)愛看”。
兩小時(shí)不到，庫存就被一掃而空，不知情的還以為這是哪個(gè)神秘的深夜付費(fèi)頻道解鎖了新節(jié)目。
這和產(chǎn)品詳情頁的畫風(fēng)相差甚遠(yuǎn)，上頭明明白白寫著“緩解腰頸壓力”的正經(jīng)功能。
主播偶爾提一嘴的“運(yùn)動(dòng)后恢復(fù)體力”，雖說有點(diǎn)牽強(qiáng)，但好歹還算沒完全跑偏。
可問題就出在，那些充斥屏幕的性暗示，早就把觀眾的注意力帶跑偏了。
有網(wǎng)友化身“福爾摩斯”，一番深挖后發(fā)現(xiàn)，這家南通公司成立時(shí)長兩只手都數(shù)得過來——才兩個(gè)月，明擺著是瞅準(zhǔn)直播帶貨的風(fēng)口“撈快錢”。
如此不按常理出牌，到底是賣枕頭，還是賣“枕頭戲”？
看到這里，想必大家已經(jīng)心中有數(shù)了。
直播間擦邊，無處不在
盡管不到一周直播間被平臺封禁，但 100萬的銷量額實(shí)打?qū)嵉绞帧?/p>
當(dāng)賣枕頭變成擦邊噱頭，商家已經(jīng)掌握直播變現(xiàn)密碼了。
不難預(yù)見，接下來無非是“ 擦邊宇宙”繼續(xù)擴(kuò)張。
今天賣枕頭的換個(gè)ID 賣四件套，明天賣男裝的換條熱褲賣襪子，反正平臺玩的是海捕式封號，商家「打一槍換一個(gè)山頭」。
這場貓鼠游戲里，最累的可能不是主播扭胯，而是網(wǎng)友的舉報(bào)手指。
事實(shí)上，南通公司的擦邊操作，不過是直播界的冰山一角。
恒源祥女主播穿蕾絲吊帶賣男裝的名場面至今讓人瞠目結(jié)舌。
試穿男士羊毛衫的過程中，在鏡頭前“春光乍泄”，絲毫不避諱攝像頭。
圖源：恒源祥抖音直播間
為了體現(xiàn)一款羊毛衫不起球、彈性很好，女主播拿起一把刷子在衣服上來回刷，刷的位置剛好在胸部。
圖源：恒源祥抖音直播間
面對評論區(qū)“裙子往上拉一拉，帕拉梅拉開回家，絲襪顏色變一變，別墅建在河對面”的調(diào)侃。
女主播非但不生氣，還連連微笑點(diǎn)頭，暗戳戳和觀眾完成了“露骨”的互動(dòng)。
盡管平臺人工客服回應(yīng)可以舉報(bào)，但這類直播間的粉絲量竟比官方旗艦店多出25 萬，足見擦邊營銷的流量魔力。
汽車行業(yè)更是擦邊重災(zāi)區(qū)。
某主播介紹汽車時(shí)，把中控臺下方的兩個(gè)扶手叫“尖叫扶手”，功能是“給第二排的妹子鍛煉身體的”，還肆無忌憚?wù){(diào)侃：“大哥 7 秒結(jié)束了?！?/p>
圖源：抖音
這還沒完，說著說著女主播竟然在車內(nèi)做起了“俯臥撐”，直播鏡頭也相當(dāng)懂流量。
反復(fù)聚焦裙底和大腿，就差把低俗性暗示貼在腦門上，將汽車變成了色情道具。
圖源：抖音
抖音數(shù)據(jù)顯示，僅從2024年4月
至今就處罰汽車行業(yè)擦邊賬號 2632 個(gè)，其中582個(gè)被回收直播權(quán)限，24 個(gè)被無限期封禁。
但即便如此，仍有車企前仆后繼——
畢竟在看而不買的流量狂歡中，曝光量就是品牌的免費(fèi)廣告。
在各大直播平臺，擦邊早已成為隱形規(guī)則。
曾有運(yùn)營者透露，只要尺度不要太直白裸露，平臺審核基本睜一只眼閉一只眼。
這種默許態(tài)度，無異于讓擦邊直播成為主播眼里的流量永動(dòng)機(jī)。
擦邊鼻祖開始“剎車”了
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，當(dāng)商家和主播們在擦邊泥潭越陷越深時(shí)，那些曾經(jīng)的擦邊鼻祖早已開始“洗白”。
椰樹椰汁開創(chuàng)的“健美”畫風(fēng)曾讓全網(wǎng)瘋狂：
男模穿背心短褲秀肌肉，女模跳舞秀好身材。
圖源：椰樹直播間
那句“從小喝到大”的廣告語更是成為現(xiàn)象級梗。
圖源：牛頓頓頓
在“用椰汁擦乳”日歷文案被開出40萬罰單時(shí)，椰樹椰汁還強(qiáng)硬回應(yīng)“不服”。
圖源：小紅書網(wǎng)友
在長達(dá)30年的爭議廣告史中，可以說椰樹椰汁是屢罰不改的“擦邊狂魔”。
戲劇性的是，從去年8月起，椰樹椰汁中止了“擦邊之路”：
椰樹椰汁音賬號停更、模特形象也開始“去性感化”。
然而，椰樹椰汁年銷量再創(chuàng)新高，這狠狠打了“不擦邊就賣不動(dòng)”的臉。
另一位“老司機(jī)”杜蕾斯的擦邊營銷同樣充滿爭議。
2019 年與喜茶聯(lián)名的“今夜一滴不?！蔽陌敢l(fā)全網(wǎng)聲討；
圖源：杜蕾斯官方微博
今年與MAC 情人節(jié)聯(lián)名的“快樂不止一套”依然被批低俗；
圖源：MAC官方微博
至于網(wǎng)傳的麥當(dāng)勞聯(lián)名套餐，雖然官方未證實(shí)，但僅僅只是網(wǎng)友玩梗，已經(jīng)讓“麥門信徒”表示無法接受。
圖源：小紅書網(wǎng)友
屢屢翻車的營銷事故，讓杜蕾斯不得不踩下“狂飆”的剎車。
還有去年，好望水、書亦燒仙草、老鄉(xiāng)雞等品牌也集體上演“男色誘惑”，刮起一陣男色營銷的熱潮。
圖源：好望水抖音
但在歐拉男模特被安排可上身涂顏料的出格活動(dòng)中，暴露了擦邊營銷的另一面：
靠擦邊走紅的品牌，就像坐過山車，沖得越高摔得越慘，最終只會(huì)透支品牌信譽(yù)。
現(xiàn)如今進(jìn)入2025 年，相比去年的泛濫態(tài)勢，品牌的擦邊營銷已不多見。
曾靠擦邊發(fā)家的鼻祖?zhèn)兗娂姴认隆凹眲x車”，這種轉(zhuǎn)變絕非偶然。
當(dāng)消費(fèi)者對低俗套路產(chǎn)生審美疲勞，產(chǎn)品本身的品質(zhì)與品牌價(jià)值終將成為決策核心。
正如椰樹集團(tuán)在海南椰子產(chǎn)業(yè)升級中布局種植、加工、文旅全鏈條，真正的商業(yè)護(hù)城河從來不是擦邊帶來的短期流量，而是腳踏實(shí)地的產(chǎn)業(yè)深耕。
當(dāng)“擦邊宇宙”在流量漩渦中愈演愈烈，這場以低俗為燃料的狂歡，終究要面對現(xiàn)實(shí)的重力。
作者： 楊陽 來源： 頂尖廣告
↓↓↓歡迎關(guān)注社群會(huì)員官方服務(wù)號↓↓↓
熱門跟貼