美國總統(tǒng)特朗普于4月2日發(fā)布所謂“對等關稅”政策。在其加碼宣稱要對華加征104%的關稅后，我們于4月9日赴義烏一線調研訪談，訪談對象包括義烏國際商貿城內商戶、地方機關管委會人員、非商貿城內商戶（包括跨境電商商戶）等。
1.義烏整體對美業(yè)務占比就很小，國際商貿城內商家對美業(yè)務預計不到10%。
義烏國際商貿城里面，基本上都是做出口業(yè)務的商家，而商貿城內商家對美業(yè)務占比很小，我們試圖去找?guī)讉€“對美業(yè)務比例大一點”的商戶都找不著，聊了十幾個商戶，對美業(yè)務比例都在10%以下（整個義烏對美的出口占比大概為10%+，但商貿城內的估計不到10%）。對于美國加關稅這個事，義烏大部分商家都表示“沒感覺”。我們了解到，義烏小商品城75000經營戶，只有3000+有涉及美國的業(yè)務。
我們探訪了幾家店：
A店是做五金工具類的。海外工具類產品的需求挺多，包括錘子、電鉆、螺絲刀等；他們主要的客戶在中亞、東歐、南美、中東等地；老板來義烏已近10年。
B店主要是做電子稱的，有各種型號的電子秤，對美的業(yè)務比例也比較低（應該也不到10%）。老板已經來到義烏20多年，在義烏創(chuàng)造了不菲的財富。
C店專營各類刀具，包括戶外用刀等。這種戶外類產品，筆者本以為對美業(yè)務占比會比較高，但其實也不到10%。問及關稅問題，老板表示對這個他們目前沒有特別關注，和他們的業(yè)務關系不是特別大。
2.之前加的關稅，主要是對方承擔；新關稅具體怎樣承擔，義烏商家不太清楚，也沒特別關注。
下圖D店，是一家做雨傘的商家，是我們找了半天才找到的一家對美業(yè)務占比相對較大的商家（其對美業(yè)務有10%+的占比）。
聊下來得知，2025年之前美國加了20%左右的關稅，這塊目前都是對方承擔的；美方最近新加的34%的關稅，現(xiàn)在還沒有具體的操作，商戶們也暫時不知道具體情況，但義烏商家他們對這個事不敏感，占比還是比較低。
3.義烏品類毛利率比較高，關稅是用FOB口徑，因此對關稅沒那么敏感。
義烏商家對美的業(yè)務比例本身就偏低，對美出口的產品主要包括服裝、飾品、圣誕用品等，關稅在計算的時候，是以FOB口徑計算的。舉個例子，一件衣服到美國可能終端售價300元（40美元），它們的離岸價就30元，你按30元給加個30%的關稅，也就到40元（對應終端價300元），本身也不太敏感。
義烏的東西，大多數(shù)都是這樣的毛利率較高的商品，而按照FOB口徑的話，對關稅沒那么敏感。
下圖為E店，賣圣誕用品的。2025年圣誕用品的發(fā)貨，4月份這會兒就開始準備了，海運還要好幾個月，到那邊后還需要時間賣。世界上99%的圣誕用品，都從義烏發(fā)出。
4.跨境電商/800美元小包不是義烏商貿城里面的模式；義烏商貿城里面的模式，基本上還是1039拼箱的模式，屬于大集裝箱運過去的大宗的。
所謂“800美元以下小包關稅豁免取消”這個事，主要影響的是如TEMU、SHEIN等跨境電商的空運小包模式（亞馬遜品牌商也不是小包這個模式），而義烏商貿城里面的主流模式是1039拼箱集裝箱大宗過去的，小包空運這種模式在商貿城里面幾乎沒有。
但“800美元以下小包關稅豁免取消”這一變動，對TEMU、SHEIN等這種小包跨境電商模式確實有較大影響。
總的來說，“跨境電商”這個模式，在全國各地都有，在義烏也有；但在義烏，這不是主流模式，占比小，也不能體現(xiàn)義烏這邊的特點，1039拼箱才體現(xiàn)義烏的特點。
5.整體外貿氛圍，依然是很火熱。
酒店餐廳里面，來做生意的外國人
“產能溢出”的夜市里摩肩接踵，有中國人，也有外國人
幾個泰國人正在跟義烏商貿城里面的店主談生意
義烏商貿城里面，穿著時尚的外國男女老板
義烏商貿城戶外板塊里面，采購進貨的外國老板
義烏商貿城某電子產品攤位上，正在談生意的外國老板
義烏商貿城某區(qū)，專門為非洲人服務的區(qū)域
義烏商貿城圣誕節(jié)慶區(qū)域，來采購的外國老板
義烏商貿城某節(jié)慶產品門店內的產品陳列
義烏商貿城內“最牛老板娘”的宣傳
總結：
美國宣稱加征關稅，對義烏國際商貿城內的商戶們可以說影響甚微（但可能對國際商貿城外的跨境電商商戶等造成了影響）。這也和義烏商貿特殊的體系有關，未來“非美出口貿易”這個主題，以義烏為樣板，可能是要被持續(xù)提起的一個主題。
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