在本文中，禹唐將深入剖析具有行業(yè)代表性的斯巴達(dá)勇士?jī)和悹I(yíng)銷案例，希望為更多準(zhǔn)備入局親子類營(yíng)銷賽道的企業(yè)提供方向性指引。
營(yíng)銷關(guān)鍵詞：親子類、斯巴達(dá)勇士?jī)和?/a>、互動(dòng)體驗(yàn)、流量轉(zhuǎn)化
隨著大部分城市家庭對(duì)子女體育運(yùn)動(dòng)和身體健康愈加重視，親子類賽事正在成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口。擁有成熟的賽事體系和全國(guó)布局的斯巴達(dá)勇士?jī)和?，已?jīng)成為了規(guī)模龐大的親子運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群的第一選擇。
秉持“彼此激勵(lì)，共同成長(zhǎng)”的合作愿景，斯巴達(dá)勇士?jī)和愂冀K力求在更體現(xiàn)健康生活的贊助品類中與合作伙伴尋求品牌理念的聯(lián)動(dòng)，從而達(dá)成深入到文化層面的，可持續(xù)性更強(qiáng)的良性合作關(guān)系，讓“Earned, Not Given”的斯巴達(dá)勇士?jī)和惪谔?hào)成為賽事IP、參賽兒童和贊助商三方的共性精神特征。
由于賽事精準(zhǔn)定位4-14歲兒童，并且能夠全面輻射其背后的家庭成員，使得斯巴達(dá)勇士?jī)和惖玫搅艘恍┮郧嗌倌旰图彝ハM(fèi)為目標(biāo)導(dǎo)向的企業(yè)的青睞。其中尤以乳制品、飲料品牌最為活躍。在本文中，禹唐將深入剖析具有行業(yè)代表性的斯巴達(dá)勇士?jī)和悹I(yíng)銷案例，希望為更多準(zhǔn)備入局親子類營(yíng)銷賽道的企業(yè)提供方向性指引。
營(yíng)銷案例1——卡薩帝線上線下兩手抓
卡薩帝對(duì)于斯巴達(dá)勇士?jī)和惖馁Y源激活可以分為線上和線下兩個(gè)維度。在線上，卡薩帝聯(lián)合KOL帶動(dòng)傳播互動(dòng)，核心目的是將用戶引導(dǎo)至電商平臺(tái)以及卡薩帝小程序，實(shí)現(xiàn)為銷售導(dǎo)流?？ㄋ_帝線上小程序全面接入斯巴達(dá)勇士?jī)和惖南嚓P(guān)信息，并在相關(guān)會(huì)員權(quán)益上與比賽的報(bào)名、服務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)化參賽家庭與品牌的認(rèn)知和情感鏈接。
在線下，卡薩帝將品牌活動(dòng)信息在比賽現(xiàn)場(chǎng)展示，同時(shí)讓卡薩帝精智戰(zhàn)隊(duì)在比賽現(xiàn)場(chǎng)集結(jié)，豐富現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，推動(dòng)直接的銷售轉(zhuǎn)化。在崇禮舉辦的斯巴達(dá)勇士?jī)和愂厘\賽無(wú)疑是一年中的焦點(diǎn)事件，卡薩帝積極借勢(shì)，將抖音電商直播與賽事關(guān)聯(lián)，引導(dǎo)賽事流量向線上銷售流量轉(zhuǎn)化。
禹唐點(diǎn)評(píng)：斯巴達(dá)勇士?jī)和惖膮⑴c家庭以中產(chǎn)家庭為主，年收入在30萬(wàn)以上的家庭占到78%以上。超過(guò)67%的家庭每年在一個(gè)孩子的教育花費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)元。這完美契合卡薩帝的目標(biāo)人群定位。另外，卡薩帝的營(yíng)銷充分圍繞以銷售為導(dǎo)向的準(zhǔn)繩，在保證品牌曝光的同時(shí)，在線上和線下聚攏目標(biāo)消費(fèi)者，拉動(dòng)銷售，讓營(yíng)銷效能最大化。
卡薩帝 x 2024斯巴達(dá)勇士?jī)和悺こ缍Y站，視頻來(lái)自卡薩帝高端家電官方視頻號(hào)
營(yíng)銷案例2——比亞迪方程豹與潛在購(gòu)車家庭深度互動(dòng)
在比賽現(xiàn)場(chǎng)，比亞迪方程豹汽車會(huì)在每站比賽的出發(fā)區(qū)領(lǐng)跑，在水站等重點(diǎn)區(qū)域也會(huì)進(jìn)行車型展示。比亞迪方程豹還組建斯巴達(dá)戰(zhàn)隊(duì)，同時(shí)與KOL聯(lián)動(dòng)，充分釋放與賽事合作的影響力。除此之外，比亞迪方程豹還舉行現(xiàn)場(chǎng)駕乘體驗(yàn)活動(dòng)，形成粉絲聚集效應(yīng)，進(jìn)而通過(guò)傳播發(fā)酵，提升品牌聲量。
在比賽之外，比亞迪方程豹還通過(guò)品牌定制訓(xùn)練營(yíng)來(lái)強(qiáng)化與參賽家庭的互動(dòng)。該活動(dòng)落地深圳、北京、上海、杭州等全國(guó)重點(diǎn)城市，聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)乇葋喌箱N售服務(wù)中心，一方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)斯巴達(dá)教練教學(xué)，同時(shí)讓參與家庭能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)比亞迪方程豹汽車。
禹唐點(diǎn)評(píng)：在目標(biāo)人群的定位上，比亞迪方程豹與卡薩帝有著異曲同工之妙。不同的是，對(duì)于汽車品牌而言，營(yíng)銷的終極著眼點(diǎn)在于體驗(yàn)。我們看到，無(wú)論比賽現(xiàn)場(chǎng)還是比賽之外，比亞迪方程豹始終致力于為潛在購(gòu)車家庭提供駕乘體驗(yàn)活動(dòng)。這也是戶外路跑類賽事的顯著優(yōu)勢(shì)之一。將營(yíng)銷拓展到賽道之外，這也充分表明賽事在客戶權(quán)益保障上的操作靈活性和針對(duì)性。
斯巴達(dá)官方訓(xùn)練營(yíng)“方程豹全國(guó)行”杭州站，視頻來(lái)自比亞迪汽車官方視頻號(hào)
營(yíng)銷案例3——打造專屬活動(dòng)，愛(ài)他美借賽事拉動(dòng)銷售
愛(ài)他美3兒童奶粉作為2024年賽事官方贊助商，助力小勇士們的每次倍躍成長(zhǎng)，為小勇士在運(yùn)動(dòng)后提供滿滿的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。愛(ài)他美3兒童奶粉專為4-6歲兒童定制，滿足樂(lè)動(dòng)黃金發(fā)展期斯巴達(dá)小勇士的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給需求，倍躍新高度。
通過(guò)贊助斯巴達(dá)勇士?jī)和?，?ài)他美3兒童奶粉獲得了與潛在消費(fèi)家庭直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)。此外，斯巴達(dá)勇士賽也為愛(ài)他美3兒童奶粉的銷售提供了直接助力。在當(dāng)賽季崇禮站七色雙周末第二周前夕，京東母嬰攜手愛(ài)他美3兒童奶粉等品牌共同打造了“京東兒童奶粉趨勢(shì)周”活動(dòng)，斯巴達(dá)兒童賽則為活動(dòng)提供了門(mén)票獎(jiǎng)勵(lì)。
禹唐點(diǎn)評(píng)：兒童奶粉作為受眾人群明確的品類，與親子類賽事具有天然的適配性。一般情況下，奶粉很少以單獨(dú)的品類切入體育營(yíng)銷市場(chǎng)，而斯巴達(dá)勇士?jī)和愡@種以兒童為參與主體的賽事則為該品類提供了最合適的平臺(tái)。除了線下的產(chǎn)品展示，愛(ài)他美還舉辦特定的活動(dòng)強(qiáng)化與消費(fèi)者的聯(lián)系，最大程度地?cái)U(kuò)大了品牌營(yíng)銷作用力。
營(yíng)銷案例4——高效流量轉(zhuǎn)化，伊利QQ星事半功倍
2023年的五一長(zhǎng)假期間，伊利旗下兒童牛奶品牌QQ星冠名了斯巴達(dá)勇士?jī)和惐本┱尽１菊颈荣愒O(shè)置了全球首場(chǎng)斯巴達(dá)勇士?jī)和?小時(shí)颶風(fēng)賽。通過(guò)颶風(fēng)賽的試煉，小勇士們可以收獲各種實(shí)用的野外求生技能，也激發(fā)出小小身軀中的巨大能量。在比賽現(xiàn)場(chǎng)，QQ星團(tuán)隊(duì)為小勇士們準(zhǔn)備充足的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給和賽后采訪直播，為線上用戶實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播賽事盛況，傳遞小勇士們拼搏競(jìng)賽的精神，宣傳QQ星品牌品質(zhì)。與此同時(shí)，QQ星京東自營(yíng)店鋪的直播間同步為線上的伙伴們送出賽事福利，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)雙贏。此外，伊利QQ星還贊助了2023年的斯巴達(dá)勇士?jī)和惡贾菡尽?/p>
在北京站比賽之前，伊利QQ星聯(lián)合“京東陪伴計(jì)劃”在北京京東集團(tuán)總部大廈舉辦了一場(chǎng)伊利QQ星聯(lián)合斯巴達(dá)勇士競(jìng)速賽線下活動(dòng)。此外，活動(dòng)也同步進(jìn)行了線上直播，近2000人參與線上直播互動(dòng)。QQ星此次與斯巴達(dá)勇士?jī)和愓归_(kāi)合作，旨在用最原生、最好的營(yíng)養(yǎng)，助力斯巴達(dá)小勇士們腦力、眼力、體力火力全開(kāi)。
禹唐點(diǎn)評(píng)：品牌展示+現(xiàn)場(chǎng)展位+目標(biāo)人群互動(dòng)是斯巴達(dá)勇士?jī)和悹I(yíng)銷的基礎(chǔ)三件套。伊利QQ星并沒(méi)有局限于這些權(quán)益，而是盡可能將營(yíng)銷戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，并充分發(fā)揮線上傳播力，為線上銷售賦能。斯巴達(dá)勇士?jī)和惖囊淮髢?yōu)勢(shì)就是能夠產(chǎn)生大量選手自發(fā)的線上傳播內(nèi)容，可能是公域的，也可能是私域的，不管是哪種形式，都客觀上助力了品牌在特定圈層的下沉。
企業(yè)2025年可重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷資源 – 親子類
1、斯巴達(dá)勇士?jī)和?/strong>
擁有成熟的賽事體系和全國(guó)布局的斯巴達(dá)勇士?jī)和?，已?jīng)成為了規(guī)模龐大的兒童運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群的第一選擇，是全球最大的兒童障礙跑錦標(biāo)賽。賽事具備獨(dú)一無(wú)二的精神特征，精準(zhǔn)定位城市新興家庭體育教育和運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求，打造了體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景，并提供訓(xùn)練營(yíng)、線下分享會(huì)等豐富的產(chǎn)品內(nèi)容。
2、中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃
“青苗計(jì)劃”是一整套以少兒網(wǎng)球活動(dòng)為主體的運(yùn)動(dòng)規(guī)則，是初學(xué)者如何從第一次打網(wǎng)球到愛(ài)上打網(wǎng)球的整個(gè)過(guò)程，是國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)“Play&Stay”發(fā)展項(xiàng)目的重要實(shí)施載體。中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃的推出旨在促進(jìn)中國(guó)少兒網(wǎng)球事業(yè)全面發(fā)展，打造青少年規(guī)范完整的網(wǎng)球生態(tài)體系。通過(guò)培訓(xùn)、等級(jí)、賽事的閉環(huán)體系，中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃為青少年網(wǎng)球提供了全套服務(wù)方案。作為IP落地，CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)是深度觸達(dá)全國(guó)少兒網(wǎng)球市場(chǎng)和高品質(zhì)網(wǎng)球家庭的核心平臺(tái)，是少兒網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的陪伴者。
禹唐體育：一站式體育營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)
深耕體育營(yíng)銷領(lǐng)域18年，禹唐體育是全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商，依托專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全球項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)洞察、媒體影響力和國(guó)際視野，協(xié)助品牌方2025年在品牌出海、大賽營(yíng)銷、品牌曝光、人群觸達(dá)等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：
體育營(yíng)銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營(yíng)銷分析、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；
體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評(píng)估等；
公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫(xiě)、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；
整合營(yíng)銷激活服務(wù)——整合營(yíng)銷傳播策略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷管理和執(zhí)行報(bào)告等；
贊助價(jià)值評(píng)估服務(wù)——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估、品牌形象評(píng)估、品牌資產(chǎn)評(píng)估、品牌銷售評(píng)估等。
2025年，禹唐體育將結(jié)合一系列的案例分享和市場(chǎng)洞察，陸續(xù)為出海企業(yè)客戶展示不同方向的體育營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時(shí)關(guān)注禹唐體育，并與我們?cè)敿?xì)溝通。
注：賽事相關(guān)圖片均由斯巴達(dá)勇士?jī)和愄峁?/strong>
了解2025年體育營(yíng)銷項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)入禹唐項(xiàng)目平臺(tái)，如有合作意向可聯(lián)系禹唐體育垂詢。
關(guān)于禹唐體育
禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商。
核心業(yè)務(wù)：體育營(yíng)銷咨詢、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。
達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來(lái)旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂(lè)虎、陽(yáng)光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹(shù)地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國(guó)際、金榮中國(guó)、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過(guò)禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。
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