“國補(bǔ)”熱情有所回落，“對等關(guān)稅”不確定性，下一步怎么走？
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者駱軼琪 西安報(bào)道
“國補(bǔ)”政策的持續(xù)推動(dòng)，為國內(nèi)手機(jī)廠商帶來向高端市場突破的契機(jī)，也引發(fā)新的隱憂。
多名業(yè)內(nèi)人士都對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“國補(bǔ)”正推動(dòng)國內(nèi)2000-6000元價(jià)位段手機(jī)消費(fèi)，但也擔(dān)心這將提前預(yù)支下半年的消費(fèi)力，恐怕屆時(shí)將影響到市場行情。
手機(jī)廠商如何應(yīng)對其中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)成為當(dāng)下必答題。
對此，OPPO 副總裁、中國區(qū)總裁劉波對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析，執(zhí)行“國補(bǔ)”政策以來，雖然3月手機(jī)銷售有所回落，但節(jié)假日期間的消費(fèi)力同比有一定提升。“因此我們判斷，在五一、暑期、618等節(jié)點(diǎn)，手機(jī)銷售將表現(xiàn)良好，整體中國手機(jī)市場會(huì)有一定增長?！?/p>
此外，“國補(bǔ)”政策也對國內(nèi)手機(jī)消費(fèi)者帶來一定觀念轉(zhuǎn)變，劉波認(rèn)為，雖然“國補(bǔ)”不會(huì)對國內(nèi)大盤銷量帶來太大助推，但正明顯拉動(dòng)GMV（總交易額）增長，預(yù)計(jì)全年將拉動(dòng)超過5%同比增速。
隨著國內(nèi)手機(jī)消費(fèi)進(jìn)入發(fā)展成熟期，圍繞手機(jī)打造多元智能生態(tài)也成為廠商目前角逐的重要賽道，這甚至關(guān)乎廠商未來在手機(jī)領(lǐng)域的市場空間，只是不同廠商的定位策略有所差異。
一方面，進(jìn)入AI時(shí)代，生態(tài)策略正成為保留用戶黏性的“穩(wěn)定劑”；但另一方面，過多的產(chǎn)品布局可能反而會(huì)影響迭代節(jié)奏。如何進(jìn)行平衡，正成為這場AI生態(tài)競賽中的關(guān)鍵命題。
高端化競速
“國補(bǔ)”政策推動(dòng)下，今年國內(nèi)手機(jī)市場正迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。在手機(jī)廠商密集布局的價(jià)位段，均面臨銷量加持，但隱憂已經(jīng)浮現(xiàn)。
IDC中國研究經(jīng)理郭天翔告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“國補(bǔ)”政策在開始幾周，疊加春節(jié)銷售高峰期，對于市場拉動(dòng)效應(yīng)比較明顯。但是在2月下半月到3月，拉動(dòng)力明顯減弱，市場表現(xiàn)并不盡如人意。
“一方面是一部分需求在春節(jié)期間提前釋放，另一方面也是政策執(zhí)行和補(bǔ)貼力度等方面對消費(fèi)者吸引力有限。”他續(xù)稱，整體看，“國補(bǔ)”政策會(huì)推動(dòng)安卓市場2K-6K價(jià)格段的市場份額提升。
Counterpoint資深分析師林科宇則對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析，“國補(bǔ)”政策主要帶動(dòng)了2000-4000元價(jià)位段銷售?！暗珎€(gè)人比較擔(dān)憂，目前市場新增需求并不多，進(jìn)入下半年，可能要擔(dān)憂需求轉(zhuǎn)向下行的潛在風(fēng)險(xiǎn)。”
郭天翔指出，如果“國補(bǔ)”政策不做調(diào)整，加上已經(jīng)開始的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對國內(nèi)產(chǎn)生一定影響，下半年手機(jī)市場面臨的挑戰(zhàn)會(huì)更大?！八詫τ趶S商來說，還是要從自身產(chǎn)品和技術(shù)出發(fā)，做出好的、差異化并能吸引人的產(chǎn)品，那不管有沒有優(yōu)惠政策，消費(fèi)者都會(huì)積極買單?！?/p>
對于市場變化，劉波告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，OPPO方面觀察到兩類消費(fèi)現(xiàn)象：有60%以上用戶會(huì)選擇購買“升檔”產(chǎn)品，也即原本預(yù)算3500元，現(xiàn)在會(huì)購買4000元價(jià)位段的產(chǎn)品；另有20%～30%用戶會(huì)選擇降維，原本預(yù)算2500元，通過“國補(bǔ)”政策購買市場價(jià)3000元補(bǔ)貼后同樣價(jià)格的產(chǎn)品?！敖^大部分用戶還是偏向于購買消費(fèi)能力內(nèi)但貴一些的產(chǎn)品。”
這也引發(fā)國內(nèi)手機(jī)廠商從產(chǎn)品布局方面的調(diào)整。近日，OPPO發(fā)布高端旗艦Find X8 Ultra的同時(shí)，還發(fā)布了小迭代產(chǎn)品OPPO Find X8s、X8s+，此前這類產(chǎn)品并未出現(xiàn)在OPPO的產(chǎn)品體系中。
對此，劉波受訪時(shí)分析道，此前OPPO在4000元以下的中低端價(jià)位段有Reno、A等不同系列產(chǎn)品，矩陣相對豐富；但高端Find X系列產(chǎn)品是每年一次迭代，每代兩款產(chǎn)品。
統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，最近三年，國內(nèi)手機(jī)市場4000元以上價(jià)位段銷售份額在持續(xù)增長，這顯示出該市場正備受關(guān)注，每年有超過9000萬臺(tái)銷量，也即在國內(nèi)市場占比約1/3。“結(jié)合第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測，今年國內(nèi)手機(jī)市場銷量將實(shí)現(xiàn)同比約5%增長，但其中4000元以上價(jià)位段預(yù)計(jì)今年同比增速將超過20%，我們希望把這部分市場空間做大?！彼嘎叮皣a(bǔ)”政策推行后，OPPO在4000-6000元價(jià)位段獲取了同業(yè)中較高的增幅。
“此外我們通過研究原點(diǎn)用戶后發(fā)現(xiàn)，年輕人對產(chǎn)品要求很高，這個(gè)市場空間很大?！眲⒉ɡm(xù)稱，基于這兩個(gè)觀察，OPPO決定制定新的產(chǎn)品策略，加大對4000元以上產(chǎn)品的戰(zhàn)略投入，未來會(huì)穩(wěn)定迭代標(biāo)準(zhǔn)、Pro和Ultra不同版本。
為此，不僅在產(chǎn)品層面，OPPO在研發(fā)、技術(shù)、營銷、渠道等層面大量投入，也是為這種策略轉(zhuǎn)變進(jìn)行全鏈路匹配。
IDC預(yù)計(jì)，2025年中國有望超越美國，成為全球高于600美元價(jià)位段出貨量最大的區(qū)域。這成為國產(chǎn)高端手機(jī)市場正面臨激烈競爭的重要背景。
“AI+”生態(tài)
同時(shí)，內(nèi)外部環(huán)境變化在對手機(jī)行業(yè)提出新的挑戰(zhàn)。一方面，AI技術(shù)競速正潛移默化蓄力，未來有可能改變手機(jī)行業(yè)格局和商業(yè)模式；另一方面，AI技術(shù)浪潮并非只引發(fā)手機(jī)單點(diǎn)變革，“AI+”生態(tài)正成為構(gòu)建競爭壁壘的重要一環(huán)。
“我們認(rèn)為，在所謂‘對等關(guān)稅’陰霾下，整體市場需求可能會(huì)有所衰減。那么中國廠商要注意，第一，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比策略，第二，圍繞消費(fèi)者痛點(diǎn)推出產(chǎn)品。目前手機(jī)硬件同質(zhì)化現(xiàn)象仍在持續(xù)，要考慮提升品牌黏性，才能維持品牌銷量表現(xiàn)。”林科宇對記者指出。
因此，圍繞手機(jī)形成軟硬件生態(tài)合力變得日益重要。
郭天翔就對記者分析，小米對“人車家”生態(tài)的建立，助其成為不以手機(jī)為絕對核心的手機(jī)廠商，車、IoT、家電甚至可以推動(dòng)手機(jī)需求的提升；華為的鴻蒙生態(tài)也利于未來AI在手機(jī)上的真正落地應(yīng)用?！八陨鷳B(tài)已經(jīng)逐漸成為維護(hù)客戶強(qiáng)有力的護(hù)城河。”
林科宇也對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，當(dāng)下手機(jī)處在存量市場發(fā)展環(huán)境，廠商都希望通過發(fā)展生態(tài)的方式建立競爭壁壘。由此才能持續(xù)吸引消費(fèi)者在品牌內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品選擇，實(shí)現(xiàn)更好黏性。
相比之下，OPPO的生態(tài)策略顯得相對謹(jǐn)慎。
對此，劉波對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，OPPO必然要布局生態(tài)，但會(huì)更聚焦，只做隨身的相關(guān)產(chǎn)品?！巴瑫r(shí)我們認(rèn)為，生態(tài)聚焦就要把產(chǎn)品做得更深入。例如AI大模型在產(chǎn)品中的應(yīng)用，OPPO每次新品發(fā)布都希望圍繞生產(chǎn)力、娛樂、影像三個(gè)方面挖掘更多應(yīng)用場景，相信這些基礎(chǔ)打好之后，在推出新產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加從容?！?/p>
他進(jìn)一步指出，對于智能眼鏡硬件，OPPO研究院從未停止研究，涉及電池、堆疊、功耗、光學(xué)等層面，尤其AI技術(shù)需要持續(xù)進(jìn)行底層研究和沉淀?！拔覀兊募夹g(shù)投入沒有減少，但目前精力主要聚焦在現(xiàn)有賽道上，把產(chǎn)品做好做精?！?/p>
此外劉波提到，OPPO研究院對機(jī)器人領(lǐng)域也有長時(shí)間研究，涉及機(jī)械臂、關(guān)節(jié)等關(guān)鍵技術(shù)?！跋嘈乓灾袊墓?yīng)鏈水平，這些細(xì)分領(lǐng)域會(huì)很快成熟。從OPPO角度，更多是在AI、場景等底層技術(shù)層面深入思考，到底能解決哪些問題，AI帶來的真實(shí)價(jià)值是什么，由此進(jìn)行持續(xù)積累?！?/p>
整體來說，劉波分析，OPPO已經(jīng)投入了手機(jī)相關(guān)生態(tài)產(chǎn)品，但并非定位做IoT百貨商場。其中，包含軟件生態(tài)類產(chǎn)品，典型是圍繞AI大模型展開相關(guān)應(yīng)用拓維。
在他看來，AI技術(shù)并不像手機(jī)硬件目前已經(jīng)在穩(wěn)定迭代，前者未來會(huì)走向百花齊放的發(fā)展路徑。“尤其是隨著端側(cè)大模型逐漸成熟，我認(rèn)為會(huì)有更多小顆粒度、過去沒有想到的應(yīng)用成為現(xiàn)實(shí)。圍繞AI技術(shù)落地還有很大發(fā)揮空間。”
劉波指出，雖然目前還沒發(fā)展到通過一個(gè)新功能就吸引用戶換機(jī)的程度，但相信通過持續(xù)迭代AI功能，會(huì)逐漸從量變走向質(zhì)變，只是目前還沒到爆發(fā)階段?！暗侥菚r(shí)，消費(fèi)者就回不到?jīng)]有AI功能的手機(jī)時(shí)期了?！?/p>
不過手機(jī)供應(yīng)鏈在外部環(huán)境紛擾中或許正面臨一定變數(shù)。
林科宇對記者分析，目前還沒有證據(jù)顯示，“對等關(guān)稅”舉措實(shí)施后會(huì)顯著提升手機(jī)售價(jià)，因?yàn)槟壳爸苯觼碜悦绹氖謾C(jī)零部件并不多。但更多會(huì)受匯率因素影響，讓產(chǎn)品價(jià)格有所提升?！拔艺J(rèn)為6000元以上價(jià)位段，也就是國內(nèi)手機(jī)廠商在持續(xù)爭奪份額的領(lǐng)域，蘋果將面臨更大挑戰(zhàn)。”
但他同時(shí)認(rèn)為，倘若可以通過有效的刺激消費(fèi)方式，推動(dòng)我國手機(jī)消費(fèi)能力進(jìn)一步提升，也不失為一種機(jī)遇。
劉波則指出，目前市場仍在變化過程中，還無法從供應(yīng)鏈方面做出過多預(yù)判，那么不一定急著做動(dòng)作，而是“物來順應(yīng)，當(dāng)時(shí)不雜”?！霸谠襟@濤駭浪的時(shí)候越要自己保持冷靜，這非常重要?！?/p>
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 21財(cái)經(jīng)APP
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