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Marko Bjelonic是瑞士機(jī)器人公司RIVR的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，RIVR作為相關(guān)領(lǐng)域的先鋒，利用通用物理AI技術(shù)，幫助解決貨物從物流分揀中心到客戶手中的“最后一英里”的配送難題。

從蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院的博士生，到與紅杉中國(guó)的合作，Marko和RIVR不僅推動(dòng)了機(jī)器人技術(shù)的突破，還為城市自動(dòng)化提供了全新的解決方案。近日，他向紅杉匯分享了RIVR的創(chuàng)立初衷、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)以及對(duì)未來行業(yè)的展望。

是什么啟發(fā)了你創(chuàng)辦RIVR，你旨在解決哪些具體問題？

我們創(chuàng)辦RIVR是為了解決一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)——訓(xùn)練通用物理AI與人類協(xié)同工作，這方面有意義的真實(shí)世界數(shù)據(jù)目前還很缺乏。與汽車的自動(dòng)駕駛技術(shù)或聊天機(jī)器人技術(shù)不同，它們可以從不計(jì)其數(shù)的汽車生成的駕駛數(shù)據(jù)或互聯(lián)網(wǎng)直接獲益，而足式機(jī)器人訓(xùn)練數(shù)據(jù)的搜集仍缺乏一種可擴(kuò)展的方式。

創(chuàng)辦RIVR的想法源于我和其他三位聯(lián)合創(chuàng)始人2019年在蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院攻讀博士學(xué)位期間的研究。當(dāng)時(shí)，我們利用人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)顯著提升了足式機(jī)器人的智能水平。這一突破使得實(shí)際應(yīng)用成為可能，但仍然缺乏大規(guī)模部署所需的有效數(shù)據(jù)。

為了解決這個(gè)問題，我們將“最后一英里”配送視為理想的場(chǎng)景。僅在美國(guó)，就有數(shù)百萬次潛在的配送任務(wù)，這成為足式機(jī)器人天然的數(shù)據(jù)訓(xùn)練場(chǎng)，進(jìn)而用于訓(xùn)練通用物理AI模型。這些數(shù)據(jù)使機(jī)器人能夠自如地在人行道上導(dǎo)航、與人類互動(dòng)，并操作真實(shí)世界中的物體（如大門和包裹），從而為更廣泛的都市自動(dòng)化解決方案鋪平道路。

作為創(chuàng)始人，您學(xué)到的最深刻的教訓(xùn)是什么？

作為一名初次創(chuàng)業(yè)者，我學(xué)到的最深刻的教訓(xùn)之一是，企業(yè)想要突破，不能只靠技術(shù)，關(guān)鍵還在于對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，以及對(duì)時(shí)機(jī)的把握。最初，我曾認(rèn)為，只要我們開發(fā)出最先進(jìn)的仿生機(jī)器人，市場(chǎng)自然會(huì)接受。但現(xiàn)實(shí)是，即便是突破性的技術(shù)，也需要解決對(duì)問題，抓住正確的時(shí)機(jī)，并采取正確的策略。

例如，在機(jī)器人領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)，盡管技術(shù)在快速進(jìn)步，但真正的瓶頸在于數(shù)據(jù)——而像自動(dòng)駕駛汽車這樣的行業(yè)已經(jīng)通過規(guī)模化解決了這一問題。有了這一層認(rèn)知，我們調(diào)整了方法，專注于一個(gè)能夠生成大量高價(jià)值真實(shí)世界數(shù)據(jù)的垂直應(yīng)用場(chǎng)景，從而推動(dòng)通用物理AI的發(fā)展。那么如何找到合適的應(yīng)用場(chǎng)景呢？關(guān)鍵在于選擇一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，并提供清晰的價(jià)值主張，讓客戶真正愛上我們的產(chǎn)品。

最終，我學(xué)到的教訓(xùn)是，成功不僅在于解決難題，而在于選擇在合適的時(shí)機(jī)解決合適的問題。

是什么讓RIVR與眾不同？

RIVR的獨(dú)特之處在于，我們不僅解決“最后一英里”的問題，還專注于“最后100碼”的配送——我們的目標(biāo)是確保包裹能夠直接送到客戶家門口。這需要一種超越傳統(tǒng)輪式機(jī)器人、足式機(jī)器人或無人機(jī)的解決方案。

我們的方法結(jié)合了輪子和腿部的優(yōu)勢(shì)，利用輪子在長(zhǎng)距離運(yùn)輸中的速度和效率，同時(shí)依靠腿部在最后階段靈活應(yīng)對(duì)臺(tái)階和樓梯等障礙物。此外，我們還集成了機(jī)械臂，用于開門，從而實(shí)現(xiàn)完全自主的端到端配送。

通過直接觸達(dá)客戶，我們解鎖了無人值守配送的潛力，而這正是大多數(shù)包裹、食品和雜貨配送的主要形式。我們的系統(tǒng)還可以與傳統(tǒng)車輛、自動(dòng)駕駛車輛無縫集成，最大限度地提高效率。這不僅提升了配送速度和可達(dá)性，還為我們的客戶以及RIVR公司本身帶來了豐厚的回報(bào)。

RIVR發(fā)展歷程中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么？

2024年，我們以一種開放的心態(tài)，與眾多公司互動(dòng)并親身體驗(yàn)了他們的流程，深入研究了市場(chǎng)。在2024年底，我們完成了由紅杉和杰夫·貝索斯共同領(lǐng)投的2200萬美元種子輪融資。之后，我們將所學(xué)經(jīng)驗(yàn)提煉出來，并慎重決定專注于“最后一英里”配送領(lǐng)域。

這種專注為公司注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。所有團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)一致，清楚地知道需要做什么，這極大地提升了我們解決機(jī)器人配送問題的速度。我們幾乎每天都能看到切實(shí)的進(jìn)展，產(chǎn)品也不斷改進(jìn)。

這種清晰的方向也強(qiáng)化了我們的招聘流程。我們清楚地知道需要填補(bǔ)哪些崗位，新加入的團(tuán)隊(duì)成員帶著清晰的期望入職，使他們能從第一天起就能高效地貢獻(xiàn)力量。

成功的初創(chuàng)公司不僅是那些籌集最多資金的公司，也是那些最有效地利用資源的公司。真正的效率是通過資金如何有效地轉(zhuǎn)化為估值來衡量的，而這直接與客戶帶來的收入以及未來的預(yù)期回報(bào)掛鉤。

如果讓你給初次創(chuàng)業(yè)的人提一條建議，你會(huì)說什么？

由于我剛剛進(jìn)入增長(zhǎng)階段，我只能提供早期的建議。首先，組建一支由杰出人才組成的小團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要與你想要打造的文化相契合。對(duì)目標(biāo)保持開放的心態(tài)。全身心投入到這個(gè)領(lǐng)域，探索不同的細(xì)分市場(chǎng)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，直到你堅(jiān)信自己走的是正確的道路。

然而，快速推進(jìn)意味著要在充滿不確定性的環(huán)境中做出決策。關(guān)鍵在于在已知和未知之間取得平衡——既要有穿透迷霧的認(rèn)知銳度，又要保持擁抱不確定性的戰(zhàn)略彈性。

最重要的因素是時(shí)機(jī)。過早或過晚都可能錯(cuò)失機(jī)會(huì)，而這種不確定性正是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。如果你對(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)感到絕對(duì)確定，那么可能已經(jīng)太晚了；如果充滿不確定性，可能又太早了。真正的挑戰(zhàn)在于駕馭這種不確定性，并在合適的時(shí)機(jī)做出大膽但有依據(jù)的決策。

哪本書、哪個(gè)播客或哪位導(dǎo)師對(duì)您作為管理者產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響？

許多書籍、播客和導(dǎo)師塑造了我作為管理者的思維方式，并對(duì)我產(chǎn)生了重大影響：

我的父母給我灌輸了勤奮工作的重要性，并教會(huì)我在最困難的情況下保持積極的心態(tài)；Marco Hutter教授指導(dǎo)我在蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院完成了博士學(xué)位，教會(huì)了我機(jī)器人技術(shù)的所有核心知識(shí)——從軟件到硬件再到實(shí)際應(yīng)用；線性資本創(chuàng)始合伙人王淮教會(huì)了我融資的藝術(shù)；思靈機(jī)器人創(chuàng)始人兼CEO陳兆芃博士幫助我理解了關(guān)注有大市場(chǎng)支撐的問題的重要性；紅杉中國(guó)創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬讓我明白了銷售的關(guān)鍵作用，以及如何與大型企業(yè)達(dá)成商業(yè)往來；亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯強(qiáng)調(diào)了長(zhǎng)期思考的價(jià)值——以十年的視角來制定戰(zhàn)略決策，就像他對(duì)亞馬遜那樣。

除了導(dǎo)師之外，我還從萊克斯·弗里德曼播客（The Lex Fridman Podcast）中汲取靈感，我欣賞其對(duì)多元觀點(diǎn)的開放態(tài)度。而史蒂芬·平克（Steven Pinker）的《當(dāng)下的啟蒙》（Enlightenment Now）一書展示了人類在生活各個(gè)方面的進(jìn)步，強(qiáng)化了我的樂觀主義，幫助我對(duì)未來保持積極的態(tài)度。

是什么促使RIVR與紅杉中國(guó)合作？此次合作如何推動(dòng)了公司目標(biāo)和使命的實(shí)現(xiàn)？

紅杉中國(guó)是全球最知名的投資者之一，享有盛譽(yù)。除了聲望之外，紅杉還帶來了卓越的資源，尤其是在亞洲地區(qū)，這顯著提升了我們供應(yīng)鏈的速度和成本效益。

然而，最讓我印象深刻的是紅杉中國(guó)合伙人的素養(yǎng)以及他們提供的支持——不僅是財(cái)務(wù)上的支持，更是在公司建設(shè)和規(guī)?；l(fā)展的每一個(gè)方面的全方位支持。這完美詮釋了頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的角色：賦能那些準(zhǔn)備好努力工作、戰(zhàn)略性思考并追求遠(yuǎn)大目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。

您如何看待行業(yè)未來五年的發(fā)展？RIVR將如何定位？

我們的目標(biāo)是成為城市機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)先公司，并在未來通過多種形態(tài)的機(jī)器人塑造這一市場(chǎng)。目前，我們先從輪腿式機(jī)器人開始，如有需要，我們將逐步整合人形機(jī)器人。

我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于我們收集的數(shù)據(jù)，這為我們構(gòu)建了其他人難以逾越的壁壘。我們期待在未來，當(dāng)城市環(huán)境中需要機(jī)器人執(zhí)行任務(wù)時(shí)（尤其是在家庭之外的場(chǎng)景），RIVR的產(chǎn)品會(huì)成為第一選擇。