美國關(guān)稅的增加，對外貿(mào)市場的影響有多大？目前，國內(nèi)照明市場是怎樣的？燈具經(jīng)銷商該如何破局？怎么看待無線智能的未來發(fā)展方向……
尖銳問題，嚴(yán)謹(jǐn)猜想！近日，茂域照明創(chuàng)始人、總經(jīng)理李智鵬針對8個(gè)與照明市場相關(guān)聯(lián)的尖銳問題進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)猜想。本期，一起去聽聽！
▲分享來源 | 視頻號：@李智鵬Alex光影故事
Q1
“美國關(guān)稅的增加，
對外貿(mào)市場的影響有多大？”
李智鵬：我們（茂域照明）沒有做北美市場，所以關(guān)稅對我們影響不大。但是，牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以我相信，全球的貿(mào)易關(guān)稅這么嚴(yán)重的話，它肯定會有影響。也就是說，未來這些做北美（市場）、做出口的廠商，掉過頭來會想辦法做東南亞市場，再深挖歐洲市場，甚至反攻國內(nèi)市場。
所以，只要是有這種貿(mào)易壁壘，我相信未來的競爭會越來越惡劣。在未來，這將是一個(gè)常態(tài)的存在，這三五年之內(nèi)應(yīng)該不可能逆轉(zhuǎn)。只是說，這種貿(mào)易壁壘，短期內(nèi)美國自身有沒有這個(gè)能力，或者它邊上的墨西哥有沒有生產(chǎn)能力及供應(yīng)能力，能夠滿足市場的需要。我覺得，這需要打一個(gè)問號！
Q2
“目前，國內(nèi)照明市場是怎么樣的？”
李智鵬：目前來說，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)下行，也包括一些國際上貿(mào)易壁壘等綜合問題，未來三五年內(nèi)，國內(nèi)照明市場也會越來越嚴(yán)峻。但我認(rèn)為，不同的照明板塊，比如通用照明的流通板塊、專業(yè)照明的細(xì)分市場板塊、專業(yè)的家居照明板塊等，會有不同的情況，要看你 （具體） 指的是哪個(gè)方面。
Q3
“針對通用照明領(lǐng)域的流通品牌和
終端品牌的市場變化，您怎么看？”
李智鵬：這個(gè)問題確實(shí)很尖銳。我認(rèn)為，任何一個(gè)流通品牌，通用照明都擁有這樣的屬性——市場份額高、渠道很深，同時(shí)在一個(gè)市場中的知名度很高。當(dāng)這些品牌互相打仗很激烈的時(shí)候，反而會激發(fā)市場短期的潛力。
現(xiàn)在說白了就是在通用領(lǐng)域，許多品牌現(xiàn)在的所謂流通，其實(shí)也都是大大小小的項(xiàng)目為主。到了最后，都是在項(xiàng)目上的價(jià)格進(jìn)行互相廝殺，在一兩年內(nèi)，這種通用照明的流通屬性品牌，包括終端屬性品牌，整體價(jià)格會拉得很低。
那么會有一個(gè)非常重要的現(xiàn)象：小眾品牌未來在這個(gè)價(jià)位想打入這個(gè)（流通）渠道的話，會非常艱難。因?yàn)槭悄米约旱娜鮿萑ヅ鰟e人的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢都是幾十個(gè)億以上的“巨無霸”。所以這個(gè)市場短期內(nèi)會把整個(gè)行業(yè)的綜合價(jià)位可能會拉低，這個(gè)在通用領(lǐng)域?qū)儆谡，F(xiàn)象。
Q4
“請分享一下家居照明市場前景如何？”
李智鵬：我覺得，家居（照明）市場的前景很大。應(yīng)該來說，高端家居的市場份額會在15個(gè)億以內(nèi)，所以大概有十來家小眾品牌，做得好的也就是大概一個(gè)多億。這個(gè)市場，它需要高顏值的產(chǎn)品，豐富的品類，且對經(jīng)銷商整體的服務(wù)優(yōu)勢、服務(wù)能力（的要求）會相對來說比較高。
所以，真正在整體的溢價(jià)層面，服務(wù)費(fèi)占了非常大的比重，因?yàn)橐芗?xì)致地做項(xiàng)目的服務(wù)支撐。我覺得其實(shí)對于家居市場來說，在未來這一兩年，對照明品牌影響是一定有的，且很難有明顯的復(fù)蘇。也就是說，“僧多粥少”，所以大家就會去拼殺。家居這一塊蛋糕，在這兩年還是緩慢萎縮的過程。
此外，隨著競爭的加劇，價(jià)格也會進(jìn)一步下探。但價(jià)格下探了之后，大家就沒有合理的利潤去做全案的服務(wù)。其實(shí)，挑戰(zhàn)不在小眾的家居品牌，更多還是在經(jīng)銷商層面。因?yàn)檫@類專業(yè)家裝的品牌，原來的店面非常大，都是很具象化地去做智能體驗(yàn)、空間規(guī)劃，讓消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師能夠有明確的感受。
但隨著未來價(jià)格降低，同時(shí)項(xiàng)目減少，他們遇到的困難才是最為關(guān)鍵的。所以，未來做這種大店、做專業(yè)服務(wù)的經(jīng)銷商，日子會非常難過。這個(gè)時(shí)候，反過頭來也會影響專業(yè)做家居的品牌，（尤其是）對產(chǎn)品或者市場的擴(kuò)展，會有很大的影響。因?yàn)樵谕ㄓ谜彰?、流通照明領(lǐng)域里，把價(jià)格拉低了之后，很直接就會影響、沖擊到專業(yè)照明領(lǐng)域。
Q5
“像茂域照明一樣的專業(yè)精品領(lǐng)域，
（未來）會怎么發(fā)展？”
李智鵬：茂域照明，我們把自己定義為一個(gè)專業(yè)照明領(lǐng)域的細(xì)分品牌。我們與建筑空間相掛鉤，涵蓋商業(yè)、酒店、家裝、餐飲等領(lǐng)域的客戶，涵蓋面相對比較寬。
專業(yè)照明領(lǐng)域，我覺得也會受到地緣政治、貿(mào)易壁壘、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面影響。影響升級的話，我們這類品牌，其實(shí)也會在渠道和發(fā)展空間上受到比較大的壓縮。
那么站在自身的角度，我會想辦法在產(chǎn)品類別上進(jìn)行擴(kuò)充跟延伸。比如說，我希望通過新的賽道、新的品類去做有效的擴(kuò)張。但站在我們友商 （的角度） ，可能就不一定。
這兩年，我們有很多做五星級酒店以及工裝項(xiàng)目的友商，都是在很努力地“扛”。現(xiàn)在所有項(xiàng)目，他們預(yù)算在降低的時(shí)候，就是看誰的“子彈”多，看哪些友商打到“彈盡糧絕”，（剩下的）可能就是真正勝利的一位。
Q6
“燈具經(jīng)銷商該如何破局？”
李智鵬：我覺得燈具經(jīng)銷商也分“三六九等”。通用照明、流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商，未來應(yīng)更多考慮如何“瘦身”。他們的“瘦身”是源于原來的一些運(yùn)營中心、比較大的省級代理，以及一些核心城市的代理，他們的價(jià)格、倉庫、成品的積壓，相對來說都會比較大。
未來要“瘦身”，第一個(gè)是加快物流的快速響應(yīng)；第二個(gè)是針對廠家給予的月度或季度的壓貨盡可能減少，想辦法在廠家端口或者在全國較大的經(jīng)銷商里面，尋求一個(gè)聯(lián)盟體系，大家同時(shí)備貨、同時(shí)調(diào)動(dòng)，讓貨物能夠有高效的周轉(zhuǎn)率。
因?yàn)橥ㄓ谜彰鞅旧砻示筒桓?，要的就是快速的現(xiàn)金流、快速的周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)階段還是想辦法在物流端、倉儲端、人員配備等方面，盡可能“瘦身”、壓縮，想辦法去渡過這個(gè)階段。
如果針對家裝的高端品牌，我覺得是把原來1000平方的、700—800平方的這些 （店面） “瘦身”成200—300平方以內(nèi)的，不需要太過具象化，包裝成一個(gè)非常精致、有調(diào)性的空間。這樣一來，第一，讓別人有良好的信心；第二，自身能夠降低運(yùn)營成本，其中租金就是一筆很大的費(fèi)用；第三，未來在5到8個(gè)人以內(nèi)的這類專業(yè)運(yùn)作商會成功勝出，尤其是年輕一代勝出。
因?yàn)槟贻p一代不只具有強(qiáng)烈的時(shí)代觸覺，還有很多好的想法，敢沖、敢打、敢搶，還勝在年輕。他們通過新思維，搶占95后到00后這些消費(fèi)群體的生意。95后、00后的年輕人，會想辦法提升自己的生活體驗(yàn)感、讓自己的生活變得更美好，所以他們的投入會更大。
這類型的人群投入大，但他們的想法也多、獲取的資訊也多，反而對于我們的服務(wù)能力要求更高。年輕一代在互聯(lián)網(wǎng)獲取資訊后，他會有很多想法，可能很多空間里面改動(dòng)較多，這個(gè)時(shí)候，我們的服務(wù)費(fèi)用一定會增加，整體成本也會更高。
所以我認(rèn)為，5到8個(gè)人的這種精品專業(yè)運(yùn)作商，應(yīng)該還會有很大的發(fā)展空間，但也都是偏年輕化的群體。如果說能夠與智能捆綁，整個(gè)項(xiàng)目的達(dá)成率會更高一點(diǎn)。
Q7
“談?wù)凮EM & ODM
生產(chǎn)型企業(yè)的狀況？”
李智鵬：OEM和ODM這些企業(yè)，我覺得還是慢慢 （發(fā)展） 回到超大規(guī)模的、有研發(fā)能力的、有創(chuàng)新能力的?；蛘哒f難聽一點(diǎn)，他能夠直接用一些歐版的東西、平替的全新燈具，那么他們的整體運(yùn)作我還是比較看好的。但最終還是以成本的壓縮、合理的價(jià)格去取勝。
走到最后，OEM和ODM的企業(yè)，純粹靠價(jià)格是做不下去的。他們也需要大量的創(chuàng)新，而且需要在大量創(chuàng)新的過程中，掌握材料、結(jié)構(gòu)、工藝、安裝應(yīng)用以及光學(xué)等周邊知識，而不僅僅是做一個(gè)燈殼。
這樣才會有大量的燈具采購商，或者廠家去找他，進(jìn)行OEM或者ODM貼牌的合作。如果僅僅是低價(jià)，打到最后他是沒有競爭力的。反之，有這樣能力的廠家，會再度崛起，或者說能夠更好地延續(xù)下去。
Q8
“怎么看待無線智能的未來發(fā)展方向？”
李智鵬：我覺得無線智能的格局基本上已經(jīng)塵埃落定，可以很清晰地看到，國內(nèi)就是以米家、華為作為導(dǎo)向。它們從汽車、手機(jī)、穿戴，到智能家居的產(chǎn)品全部都打通了，包括健康、太陽能、醫(yī)療等各領(lǐng)域。
能夠橫跨中國跟國外的，比如說涂鴉智能。它的生態(tài)開發(fā)相對來說比較早，里面擁有了大量的無線智能基礎(chǔ)，所以在整個(gè)生態(tài)鏈和全球化的步伐上，它們的覆蓋是最全面的。我們 （茂域照明） 也是看好涂鴉智能這個(gè)方面，所以才有比較深入的合作。
國外的話，繞不開的 （幾個(gè)系統(tǒng)） ：歐洲最大的就是Casambi，北美可能是Matter，包括蘋果的HomeKit。所以，我覺得在無線智能這個(gè)板塊來說，大家外貿(mào)出口，可能就是跟剛剛我說的HomeKit、Matter、還有Casambi （進(jìn)行合作） ；國內(nèi)就是想辦法去追隨米家、華為，還有能夠橫跨中國跟國外的涂鴉智能。
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，
僅供參考、分享、交流。
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